CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG CHÍNH LÀ LỢI NHUẬN

Phân phối là gì?

Nhà sản xuất

CẦU CUNG

Nhà sản xuất Người tiêu dùng

cuối cùng

Kênh phân phối là gì?

KÊNH PHÂN PHỐI

Cấu trúc kênh phân phối

Nhà sản xuất

Người tiêu dùng

Nhà bán lẻ

Nhà bán sỉ Nhà đại lý

Nhà sản xuất

Nhà sử dụng công nghiệp

Nhà phân phối công nghiệp

Nhà đại lý

Thị trường sản phẩm hàng tiêu dùng Thị trường sản phẩm công nghiệp

Số cấp

Kênh phân phối là gì?

Physical Flow Title Flow

Payment Flow Information Flow

Người tiêu dùng cuối cùng

KÊNH PHÂN PHỐI

Nhà sản xuất

Promotion Flow

Tháp Eiffel

Nhà bán lẻ (Retailers)

Cá nhân

Tổ chức

Người tiêu dùng cuối cùng

Nhà bán lẻ (Retailers) Cửa hàng bán lẻ độc lập (Indepentdent Retailer)

Hợp tác bán lẻ (Retail Co.operative)

Bán lẻ đặc quyền (Retail Franchising)

Hệ thống bán lẻ (Retail Chain)

Nhà bán lẻ

Nhà sử dụngcông nghiệp

Nhà đại lý (Agents)

Nhà đại lý

Vị trí kinh doanh Năng lực bán hàng

Người môi giới (Brokers)

Người môi giới

?

?

?

?

Tầm quan trọng của kênh phân phối

Hỗ trợ

nghiên cứu

Marketing

Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến

Hỗ trợ tài chính Hỗ trợ

cung cấp dịch vụ Cho khách hàng

Hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm

&

ảnh hưởng quyết định

về giá

Cầu nối sản xuất với tiêu dùng

Những quyết định về lựa chọn kênh phân phối

Chiến lược phân phối

Exclusive Distribution Strategy

Những quyết định về quản trị kênh phân phối

hoạt động

Đánh giá các thành viên

Tổ chức & Lãnh đạo Kiểm soát

Một số hoạt động phân phối vật chất

Người tiêu dùng cuối cùng

Chi phí ước tính cho từng yếu tố của phân phối

Xin chân thành cám ơn

Xưởng may Ngân Hậu

Sách Marketing căn bản – NXB Lao Động – 2010 – Trường UEH

Sách Marketing căn bản – NXB Lao Động-XH – 2007 – Philip Kotler

Sách Marketing xuất sắc – NXB Trẻ - 2009 – Hugh Burkitt&John Zealley

Cùng các đối tác thân cận khác

NHÓM 8

CKD 6/1