1. Đối với khách hàng:GIÚP cho 1000 người cần việc có được công việc tốt liên quan đến Marketing, bán hàng tại những Doanh nghiệp uy tín (có môi trường làm việc thân thiện, chế độ đãi ngộ tốt)GIÚP 100 Doanh nghiệp phát triển đội ngũ nhân lực kinh doanh và xây dựng hệ thống bán hàng tự độngTrở thành trường đào tạo bán hàng toàn diện đầu tiên và uy tín số 01 tại Việt Nam2. Đối với nội bộ công ty:Xây dựng được các bộ quy trình để vận hành doanh nghiệp 01 cách tự động90% nhân sự của công ty đều có thể tạo ra được sản phẩm độc lập100% nhân sự giao tiếp được tiếng anh100% nhân sự tham gia vào đội ngũ bán hàng tạo lợi nhuận cho công tyThu nhập tối thiểu 10 triệuthángnhân viên3. Đối với xã hội: Phát triển dự án GCC1000 Giúp 1000 người cần việc thành 01 dự án uy tín, hiệu quả số 01 về giải quyết vấn đề việc làm cho người chưa có việc làm.
Trang 1CÁCH XÂY DỰNG MỤC TIÊU
Đối với mỗi mục tiêu viết ra phải trải qua 3 bước chính:
Bước 1 Xây dựng những mục tiêu ý nghĩa và mang tính thách thức đối với người
thực hiện
Bước 2 Xác định tính SMART của Mục tiêu
Bước 3 Thống nhất Mục tiêu trong công ty
Tính SMART được xác định như sau:
1 Cụ thể (S-Specific):
Tính cụ thể của Mục tiêu thường được xác định bằng 3 câu hỏi What (Làm cái gì)?,
Why (Tại sao phải làm)? và How (Làm như thế nào?) Khi trả lời được cả 3 câu hỏi,
chúng ta có thể tạm yên tâm là Mục tiêu của mình đã mang tính “cụ thể” mặc dù
trong tuyên bố mục tiêu có thể chỉ thể hiện bằng câu trả lời cho câu hỏi What
– What (Làm cái gì)?: Tuyển dụng 01 nhân sự Trợ lý Giám đốc phát triển kinh doanh
– Why (Tại sao phải làm)?: Để đáp ứng yêu cầu công việc của Giám đốc phát triển
kinh doanh
– How (Làm như thế nào)?: Làm theo Quy trình tuyển dụng hiện hành
2 Đo lường được (M-Measurable):
Mục tiêu phải đo lường được để bạn có bằng chứng về việc hoàn thành mục tiêu đã
đặt ra Các chỉ số đo lường có thể là con số, ngày tháng…
– 01 nhân sự Trợ lý Giám đốc khối phát triển kinh doanh là chỉ số đo lường cho mục
tiêu ví dụ
3 Có khả năng thực hiện (A-Achievable):
Hãy đảm bảo chắc chắn rằng Mục tiêu bạn đặt ra là có thể thực hiện được Nếu bạn
xây dựng Mục tiêu mà hầu như không có hy vọng hoàn thành thì mục tiêu đó sẽ làm
bạn thoái chí và mất tự tin Và để đạt được mục tiêu đó, bạn cần “sở hữu” thái độ,
kiến thức và kỹ năng cần thiết
Tuy nhiên, nếu bạn thường xuyên xây dựng những mục tiêu quá dễ dàng đạt được,
Trang 2bạn sẽ tự tạo cho mình cảm giác sợ hãi nếu đặt những mục tiêu mới “quá cao” mà
mình không thể thực hiện, trong khi với những người đã có kỹ năng xây dựng mục
tiêu thì với một chút nỗ lực nữa, những mục tiêu “quá cao” đó hoàn toàn có thể đạt
được
Vậy nên, cân nhắc khả năng thực thi cho một mục tiêu thách thức là việc không thể
bỏ qua trong quá trình xây dựng mục tiêu
– Mục tiêu ví dụ: Để tuyển dụng được 1 nhân sự có chất lượng cho hệ thống, bạn cần
nắm vững quy trình tuyển dụng và những kỹ năng nhất định để có được hồ sơ, chọn
lọc hồ sơ, thực hiện các vòng tuyển dụng… Mục tiêu này đủ thách thức và ý nghĩa để
tích lũy thêm kiến thức, kỹ năng cho bạn
4 Có tính thực tế (R-Realistic)
Một mục tiêu mang tính thực tế là mục tiêu đó phải hướng tới kết quả cuối cùng của
cá nhân hoặc tổ chức
– Mục tiêu ví dụ: Công việc của vị trí Trợ lý Giám đốc phát triển kinh doanh yêu cầu
tốt nghiệp Đại học với mức lương tương đương bậc B1 thì chúng ta cần xây dựng
Tiêu chuẩn nhân sự phù hợp đối với vị trí này Nếu đặt yêu cầu quá cao, có thể chúng
ta tuyển được người nhưng sẽ không đáp ứng mục tiêu về tiến độ tuyển dụng và chi
phí cho vị trí tuyển dụng
5 Có giới hạn thời gian (T-Timetable)
Mục tiêu của bạn cần phải có giới hạn thời gian (deadline) Một lần nữa xin nhắc lại,
nó cho phép bạn biết khi nào bạn cần hoàn thành mục tiêu Và khi bạn làm việc với
deadline, chắc chắn bạn sẽ rèn luyện được tinh thần khẩn trương và kỷ luật, giúp bạn
dần dần có thể đặt những mục tiêu cao hơn nữa
Trang 3MỤC TIÊU 2016 CỦA CÔNG TY GCC VIỆT NAM
1 Đối với khách hàng:
GIÚP cho 1000 người cần việc có được công việc tốt liên quan đến Marketing, bán hàng
tại những Doanh nghiệp uy tín (có môi trường làm việc thân thiện, chế độ đãi ngộ tốt)
GIÚP 100 Doanh nghiệp phát triển đội ngũ nhân lực kinh doanh và xây dựng hệ thống
bán hàng tự động
Trở thành trường đào tạo bán hàng toàn diện đầu tiên và uy tín số 01 tại Việt Nam
2 Đối với nội bộ công ty:
Xây dựng được các bộ quy trình để vận hành doanh nghiệp 01 cách tự động
90% nhân sự của công ty đều có thể tạo ra được sản phẩm độc lập
100% nhân sự giao tiếp được tiếng anh
100% nhân sự tham gia vào đội ngũ bán hàng- tạo lợi nhuận cho công ty
Thu nhập tối thiểu 10 triệu/tháng/nhân viên
3 Đối với xã hội:
Phát triển dự án GCC1000- Giúp 1000 người cần việc thành 01 dự án uy tín, hiệu quả số
01 về giải quyết vấn đề việc làm cho người chưa có việc làm
MỤC TIÊU 2014 – 2016 CHO ĐƠN VỊ CỐ VẤN
1 Tăng doanh thu năm 2015 từ $95.000 đến $150.000 vào năm 2016
2 Tăng thêm 5 khách hàng doanh nghiệp năm 2015: 2 khách hàng vào quý 2, 3
khách hàng vào quý 3 và 4
3 Đưa ra ít nhất 3 buổi đào tạo nội bộ cuối năm 2014, 2 buổi đào tạo trực tuyến
4 Tuyển thêm 2 nhân viên kỹ thuật lập trình
5 Tuyển thêm 2 nhân viên kinh doanh vào năm 2015
Trang 4MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CP TMKT
HẢI ANH
1 Mục tiêu và định hướng phát triển đến năm 2010:
Trong giai đoạn 2006 – 2010, HANL Group tập trung hướng đến việc xây dựng một tập
đoàn kinh tế năng động Tiếp tục theo đuổi các chiến lược chính trong chính sách phát
triển với mục tiêu trở thành các doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp thiết bị
và dịch vụ công nghiệp, là nhà cung cấp thiết bị và các giải pháp truyền động, tích hợp hệ
thống đo lường và điều khiển tự động số 1 tại Việt Nam Cụ thể qua những chỉ tiêu sau:
Tiếp tục duy trì vị trí doanh nghiệp có doanh thu lớn nhất ngành Tự động hoá –
Truyền động Việt Nam với mạng lưới dịch vụ tiêu thụ sản phẩm và bảo hành rộng
khắp và có uy tín nhất,
Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm và dịch vụ ra hầu hết các chuyên ngành
trong lĩnh vực công nghiệp trên toàn quốc,
Nâng cao uy tín hơn nữa, phấn đấu trở thành đối tác tin cậy nhất của các doanh
nghiệp,
Tăng cường mối quan hệ với các đối tác trong và ngoài nước,
Đào tạo và nâng cao năng lực điều hành quản lý, năng lực khoa học kỹ thuật, năng
lực ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp với khách hàng, … cho cán bộ công nhân viên,
hướng đến phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao để phục vụ tốt hơn cho khách
hàng,
Đầu tư trang thiết bị nhằm hiện đại hoá trung tâm sản xuất, lắp ráp và dịch vụ bảo
hành, nâng cao năng suất cũng như khả năng phục vụ khách hàng,
Áp dụng hệ thống công nghệ thông tin trong quản trị doanh nghiệp (như: quản lý
Tài chính, quản lý xuất nhập khẩu, quản lý Kho, quản lý Bán hàng, quản lý Sản
xuất – Lắp ráp – Dịch vụ bảo hành, …) trên toàn bộ hệ thống công ty một cách
khoa học và hiệu quả,
Xây dựng mô hình quản lý sản xuất kinh doanh theo quy chuẩn ISO,
Xây dựng doanh nghiệp vững mạnh thông qua các chính sách ổn định, nâng cao
chất lượng cuộc sống và gia tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên, củng cố
tinh thần đoàn kết, tinh thần xây dựng, lòng nhiệt tình sáng tạo, …
2 Mục tiêu và định hướng phát triển đến năm 2020 và tầm nhìn thế kỷ 21:
Trong mục tiêu chiến lược của giai đoạn thực hiện chính sách Tầm nhìn thế kỷ 21, chính
sách xây dựng một tập đoàn kinh tế hùng mạnh, đa lĩnh vực ngành nghề, giàu bản sắc văn
hóa, hoạt động năng động, sản phẩm phong phú, kênh phân phối đa dạng, uy tín và rộng
khắp, dựa trên nền tảng công nghệ hiện đại, tăng trưởng bền vững, cán bộ công nhân viên
Trang 5có kỷ luật – đạo đức – chuyên môn cao là mục tiêu chủ yếu và quan trọng và chúng tôi
quyết tâm thực hiện đến năm 2020 và những năm tiếp theo Với một lộ trình đã vạch
ra, HANL Group chú trọng đến việc:
Xây dựng một tập đoàn kinh tế hùng mạnh, đa lĩnh vực ngành
nghề: HANL Group hướng tới không chỉ là những doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực Khoa học kỹ thuật, cung ứng vật tư thiết bị và các dịch vụ kỹ thuật kèm
theo; mà còn hướng tới đầu tư phát triển các nhà máy sản xuất máy móc – thiết bị,
các doanh nghiệp xây dựng và đầu tư bất động sản, các doanh nghiệp tài chính,
viễn thông và công nghệ thông tin, … Mục tiêu cụ thể của HANL Group đến
2010-2011 là:
+ Năm 2010: Thành lập công ty cung ứng dịch vụ khoa học kỹ thuật chuyên ngành,
+ Năm 2011: Hoàn thành việc xây dựng nhà máy Sản xuất máy móc – thiết bị
Củng cố đoàn kết và tinh thần xây dựng, cổ phần hoá toàn diện và sâu rộng: Sự
đoàn kết và tinh thần xây dựng đồng tâm hiệp lực là điều kiện tiên quyết cho sự
phát triển của HANL Group Mọi chính sách, chương trình sẽ phải được thực thi
theo chủ trương trên nhằm đảm bảo cho sự thành công của công cuộc xây dựng và
phát triển HANL Group theo mục tiêu đã đề ra Các thành phần tham gia cũng sẽ
phải gắn trách nhiệm và được hưởng lợi từ sự phát triển đó Mục tiêu đến năm
2011, các thành viên chủ chốt trong tập đoàn (ngoài CTHĐQT) sẽ tham gia và sở
hữu ít nhất 30% và đến năm 2015 là 49% vốn trong các hoạt động kinh tế,
Không ngừng nâng cao chất lượng cuộc sống và gia tăng thu nhập cho cán bộ
công nhân viên, “đặt nhân viên lên hàng đầu để khách hàng thật sự là thượng đế”
theo triết lý kinh doanh của Rosenbluth,
Tăng cường phát triển nguồn nhân lực: Bước vào thế kỷ 21, để thoả mãn các yêu
cầu của nền kinh tế tri thức, chất lượng của nguồn nhân lực
được HANL Group đặc biệt quan tâm Theo đó, các cán bộ công nhân viên
của HANL Group cần phải được trang bị nền tảng giáo dục đào tạo vững chắc: có
các kỹ năng về nghề nghiệp và ngôn ngữ, giao tiếp tốt, có kỷ luật và thấm nhuần
các giá trị luân lý đạo đức Tiếp theo, HANL Group sẽ có những chương trình
đào tạo đặc biệt để nâng cao năng lực cho các cán bộ công nhân viên của mình
Trang 6MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA CÔNG TY BITI’S ĐẾN NĂM
2010 Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 :
Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập thành công
• Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nay đến năm
2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạng thiếu hàng
• Tăng cường đầu tư chế tạo khuôn mẫu, đưa sản phẩm thời trang vào tiêu thụ
• Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của người tiêu dùng Trung Quốc
Đưa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn
• Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền Đông với 5
tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003
• Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lượng sản phẩm để cung cấp cho
người tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thị hiếu tiêu dùng cao
của dân cư nơi này
• Tăng doanh thu ở thị trường Trung Quốc lên 2,2 triệu USD một năm, với tỷ lệ xuất
khẩu 6% tổng lượng hàng xuất xưởng
• Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng cao sản lượng
và mẫu mã
• Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam, Trung Quốc và
đầu tư vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu
CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU
Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện chúng trên cơ sở
phân tích những đạc điểm người thị trường Trung Quốc.Đó là:
1 Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ
2 Mở các đại lý để bán hàng
3 Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu
4 Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng
5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại Trung Quốc