1 Tổng quan tình hình kinh tế tỉnh Thái Nguyên 1.1 Vị trí địa lý và phạm vi hành chính: Tỉnh Thái Nguyên, là trung tâm chính trị, kinh tế của khu Việt Bắc nói riêng, của vùng trung du miền núi đông bắc nói chung, là cửa ngõ giao lưu kinh tế xã hội giữa vùng trung du miền núi với vùng đồng bằng Bắc Bộ; phía Bắc tiếp giáp với tỉnh Bắc Kạn, phía Tây giáp với các tỉnh Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, phía Đông giáp với các tỉnh Lạng Sơn, Bắc Giang và phía Nam tiếp giáp với thủ đô Hà Nội (cách 80 km); diện tích tự nhiên 3.562,82 km². Tỉnh Thái Nguyên có 9 đơn vị hành chính: Thành phố Thái Nguyên; thành phố Sông Công và , thị xã Phổ Yên, 6 huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, Võ Nhai, Định Hóa, Đại Từ, Phú Lương. Tổng số gồm 180 xã, trong đó có 125 xã vùng cao và miền núi, còn lại là các xã đồng bằng và trung du. Với vị trí rất thuận lợi về giao thông, cách sân bay quốc tế nội bài 50 km, cách biên giới Trung Quốc 200 km, cách trung tâm Hà Nội 75 km và cảng Hải Phòng 200 km. Thái Nguyên còn là điểm nút giao lưu thông qua hệ thống đường bộ, đường sắt, đường sông hình rẻ quạt kết nối với các tỉnh thành, đường quốc lộ 3 nối Hà Nội đi Bắc Kạn; Cao Bằng và cửa khẩu Việt Nam – Trung Quốc; quốc lộ 1B Lạng Sơn; quốc lộ 37 Bắc Ninh, Bắc Giang. Hệ thống đường sông Đa Phúc Hải Phòng; đường sắt Thái Nguyên – Hà Nội Lạng Sơn. 1.2 Tiềm năng, tài nguyên thiên nhiên: Địa hình không phức tạp lắm so với các tỉnh trung du, miền núi khác, đây là một thuận lợi của Thái Nguyên cho canh tác nông lâm nghiệp và phát triển kinh tế xã hội nói chung so với các tỉnh trung du miền núi khác. Tài nguyên khoáng sản phong phú về chủng loại, là một lợi thế so sánh lớn trong việc phát triển các ngành công nghiệp luyện kim, khai khoáng… Tỉnh Thái Nguyên có trữ lượng than lớn thứ hai trong cả nước, than mỡ trữ lượng trên 15 triệu tấn, than đá trữ lượng khoảng 90 triệu tấn; kim loại màu có thiếc, chì, kẽm, vonfram, vàng, đồng, niken, thuỷ ngân… Khoáng sản vật liệu xây dựng cũng là tiềm năng nguyên liệu rất lớn để sản xuất xi măng, sản xuất đá ốp lát các loại và sản xuất vật liệu xây dựng. Hạ tầng cơ sở như hệ thống điện, nước, bưu chính viễn thông, giao thông (kể cả đường bộ, đường sắt và đường thuỷ) phát triển khá hoàn thiện và thuận lợi 1.2. Dân số, nguồn nhân lực và y tế: Dân số: Thái Nguyên khoảng 1,2 triệu người, trong đó có 8 dân tộc chủ yếu sinh sống đó là Kinh, Tày, Nùng, Sán dìu, H’mông, Sán chay, Hoa và Dao. Nguồn nhân lực: Thái Nguyên được cả nước biết đến là một trung tâm đào tạo nguồn nhân lực lớn thứ 3 sau Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh với 9 Trường Đại học (07 trường thuộc Đại học Thái Nguyên và 02 trường ngoài ĐH Thái Nguyên), 26 trường Cao đẳng và trung học chuyên nghiệp, 9 trung tâm dạy nghề, mỗi năm đào tạo được trên 120.000 lao động; Là một trung tâm y tế của vùng Đông Bắc với 01 Bệnh viên Đa khoa TW, 9 Bệnh viện cấp tỉnh và 14 Trung tâm y tế cấp huyện; Ngoài ra Thái Nguyên còn là một nơi có những địa danh du lịch lịnh sử, sinh thái – danh thắng, có nhiều danh thắng tầm cỡ chưa được đầu tư khai thác xứng tầm như: Hồ Núi Cốc, Hang Thần Sa – Thác Mưa bay và Hồ thuỷ lợi Văn Lăng và Khu đô thị hai bờ Sông Cầu...
Trang 1CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIÊT NAM
Độc lâp- Tự do- Hạnh phúc
ĐỀ ÁN THÀNH LẬP CHI NHÁNH NGÂN HÀNG TMCP MINH TÚ
I – Tổng quan nền kinh tế tỉnh Thái Nguyên, những khó khăn và thuận lợi
1 - Tổng quan tình hình kinh tế tỉnh Thái Nguyên
1.1 Vị trí địa lý và phạm vi hành chính:
Tỉnh Thái Nguyên, là trung tâm chính trị, kinh tế của khu Việt Bắc nói riêng, của vùng trung du miền núi đông bắc nói chung, là cửa ngõ giao lưu kinh tế xã hội giữa vùng trung
du miền núi với vùng đồng bằng Bắc Bộ; phía Bắc tiếp giáp với tỉnh Bắc Kạn, phía Tây giáp với các tỉnh Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, phía Đông giáp với các tỉnh Lạng Sơn, Bắc Giang và phía Nam tiếp giáp với thủ đô Hà Nội (cách 80 km); diện tích tự nhiên 3.562,82 km²
Tỉnh Thái Nguyên có 9 đơn vị hành chính: Thành phố Thái Nguyên; thành phố Sông Công và , thị xã Phổ Yên, 6 huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, Võ Nhai, Định Hóa, Đại Từ, Phú Lương Tổng số gồm 180 xã, trong đó có 125 xã vùng cao và miền núi, còn lại là các xã đồng bằng và trung du
Với vị trí rất thuận lợi về giao thông, cách sân bay quốc tế nội bài 50 km, cách biên giới Trung Quốc 200 km, cách trung tâm Hà Nội 75 km và cảng Hải Phòng 200 km Thái Nguyên còn là điểm nút giao lưu thông qua hệ thống đường bộ, đường sắt, đường sông hình
rẻ quạt kết nối với các tỉnh thành, đường quốc lộ 3 nối Hà Nội đi Bắc Kạn; Cao Bằng và cửa khẩu Việt Nam – Trung Quốc; quốc lộ 1B Lạng Sơn; quốc lộ 37 Bắc Ninh, Bắc Giang Hệ thống đường sông Đa Phúc - Hải Phòng; đường sắt Thái Nguyên – Hà Nội - Lạng Sơn
1.2 Tiềm năng, tài nguyên thiên nhiên:
Địa hình không phức tạp lắm so với các tỉnh trung du, miền núi khác, đây là một thuận lợi của Thái Nguyên cho canh tác nông lâm nghiệp và phát triển kinh tế xã hội nói chung so với các tỉnh trung du miền núi khác
Tài nguyên khoáng sản phong phú về chủng loại, là một lợi thế so sánh lớn trong việc phát triển các ngành công nghiệp luyện kim, khai khoáng… Tỉnh Thái Nguyên có trữ lượng than lớn thứ hai trong cả nước, than mỡ trữ lượng trên 15 triệu tấn, than đá trữ lượng khoảng 90 triệu tấn; kim loại màu có thiếc, chì, kẽm, vonfram, vàng, đồng, niken, thuỷ ngân… Khoáng sản vật liệu xây dựng cũng là tiềm năng nguyên liệu rất lớn để sản xuất xi măng, sản xuất đá ốp lát các loại và sản xuất vật liệu xây dựng
Hạ tầng cơ sở như hệ thống điện, nước, bưu chính viễn thông, giao thông (kể cả đường
bộ, đường sắt và đường thuỷ) phát triển khá hoàn thiện và thuận lợi
1.2 Dân số, nguồn nhân lực và y tế:
- Dân số: Thái Nguyên khoảng 1,2 triệu người, trong đó có 8 dân tộc chủ yếu sinh sống
đó là Kinh, Tày, Nùng, Sán dìu, H’mông, Sán chay, Hoa và Dao
- Nguồn nhân lực: Thái Nguyên được cả nước biết đến là một trung tâm đào tạo nguồn nhân lực lớn thứ 3 sau Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh với 9 Trường Đại học (07 trường
Trang 2thuộc Đại học Thái Nguyên và 02 trường ngoài ĐH Thái Nguyên), 26 trường Cao đẳng và trung học chuyên nghiệp, 9 trung tâm dạy nghề, mỗi năm đào tạo được trên 120.000 lao động;
- Là một trung tâm y tế của vùng Đông Bắc với 01 Bệnh viên Đa khoa TW, 9 Bệnh viện cấp tỉnh và 14 Trung tâm y tế cấp huyện;
Ngoài ra Thái Nguyên còn là một nơi có những địa danh du lịch lịnh sử, sinh thái – danh thắng, có nhiều danh thắng tầm cỡ chưa được đầu tư khai thác xứng tầm như: Hồ Núi Cốc, Hang Thần Sa – Thác Mưa bay và Hồ thuỷ lợi Văn Lăng và Khu đô thị hai bờ Sông Cầu
2 Điều kiên phát triển kinh tế:
2.1 Thuận lợi:
- Khi đất nước thống nhất Thái Nguyên là một trong ít tỉnh ở khu vực phía Bắc phát triển mạnh công nghiệp nhất là công nghiệp nặng và khai thác khoảng sản Đây là những tiền đề rất tốt để Thái Nguyên phát triển công nghiệp hóa nền kinh tế
- Thái Nguyên là những tỉnh được thiên nhiên ưu ái cho đa rạng về khoảng sản như: quặng sắt, vàng, titan, đa kim… và các mỏ và nhiên liệu như than đá, than mỡ, than bùn Do vậy đây là điều kiện rất thuận lợi cho phát triển ngành công nghiệp khai khoáng và công nghiệp chế biến
- Thái Nguyên là một tỉnh có mạng lưới giao thông rất đa dạng có cả đường bộ (4 tuyến), đường sắt, đường sông, đây là điều kiện rất lý tưởng cho việc phát triển kinh tế
- Thái Nguyên là một trong 3 trung tâm đào tạo lớn của cả nước Nên đây là nơi có nguồn nhân lực đa dạng và tốt, nhất là nguồn nhận lực về công nghiệp (có hệ thống trường đào tạo về công nghiệp)
- Chính sách thu hút đầu tư của tỉnh ngày càng được cải thiện (tăng chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh từ 57 năm 2011 lên vị trí thứ 7 năm 2015)
Với cơ chế đầu tư ưu đãi thông thoáng, trên địa bàn Tỉnh Thái Nguyên bắt đầu tập trung nhiều nhiều khu công nghiệp như: Khu tổ hợp công nghệ cao Yên Bình với dự án tập đoàn Sam Sung đầu tư 6 tỷ USD, dự án dư lịch tâm linh Hồ Núi Cốc 15.000 tỷ đồng, dư án KCN Điềm Thụy, KCN Sông Công, Công ty CP Masan thái nguyên đã thu hút được nhiều dự án mới vào đầu tư phát triển công nghiệp, dịch vụ, đô thị, hạ tầng đô thị
Chính sách ưu đãi đầu tư tại các tỉnh miền núi khu vực phía Bắc đang được Chính phủ quan tâm đặc biệt, nhiều dự án trọng điểm Quốc gia đã và đang được triển khai tại địa bàn (Tuyến đường cao tốc Hà Nội – Thái Nguyên được xây dựng (đã thông đường từ Tháng 01/2014); Xây dựng Thái Nguyên thành “ Trung tâm văn hóa các tỉnh miềm núi phía Bắc” tại tỉnh Thái Nguyên, trong đó có Chính sách mở rộng mạng lưới cho các Ngân hàng, đây là cơ hội để Chi nhánh tăng tốc phát triển và chiếm lĩnh thị phần
Với vị trí cửa ngõ, trung tâm kinh tế, văn hóa của các tỉnh miền núi Đông Bắc bộ, đặc biệt khi có Khu công nghiệp Yên Bình, Nhà máy Samsung Thái Nguyên, Khu công nghiệp Điềm Thụy – Phú Bình đang và các cụm Công nghiệp khác Năm 2015, huyện Phổ Yên sẽ trở thành Thị xã thứ hai của tỉnh Thái Nguyên, cùng với việc đường cao tốc Thái Nguyên – Bắc Kạn hoàn thành sẽ là những điều kiện vô cùng thuận lợi cho sự phát triển kinh tế của tỉnh và thúc đẩy sự phát triển của các tỉnh, các vùng lân cận
Trang 3Với việc Nhà máy SamSung Electronic đi vào hoạt động ổn định, Thái Nguyên đang dẫn đầu cả nước trong 9 tháng đầu năm 2014 về quy mô tăng trưởng công nghiệp đạt 135,2% và tỷ lệ sử dụng lao động tăng 79,9% so với cùng kỳ năm trước
2 2 Khó khăn:
- Hệ thống công nhiệp nặng công nghệ đã lạc hậu do đầu tư lâu nên cần một nguồn lực lớn để cải tạo và đầu tư công nghệ mới tiên tiến
- Ngành thép - ngành công nghiệp mũi nhọn truyền thống của tỉnh – đang gặp rất nhiều khó khăn, rất nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và thương mại thép giải thể hoặc dừng hoạt động
- Hệ thống chính sách thu hút các nhà đầu tư đã được cải thiện, tuy nhiên vẫn còn chậm
và còn nhiều tồn tại
- Hà tầng giao thông hiện tại đang trong quá trình nâng cấp (đang làm đường cao tốc Hà nội – Thái Nguyên, nâng cấp tuyến quốc lộ 3 cũ, đang đầu tư lại cụm càng Đa Phúc, cao tốc Thái Nguyên – Chợ Mới (Bắc Kạn)) Nên việc đi lại vẫn chưa được thuận lợi cản trở lưu thông hàng hóa
- Hạ tầng về phát triển công nghiệp vẫn còn nhiều tồn tại như: Chưa có hạ tầng công nghiệp hoàn chỉnh…
3 Tóm lược tình hình hoạt động của các tổ chức tín dụng trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên đến 31/12/2015:
STT Tên chi nhánh TCTD Tổng tài sản
Tổng nguồn vốn huy động (I+II)
Tổng dư nợ TT1
1 NH CT Thái Nguyên 4,320,511.87 4,442,771.06 3,483,909.2 2 NH CT Lưu Xá 2,528,818.00 1,803,829.83 2,445,938.6 3 NH CT Sông Công 1,576,163.84 1,502,130.18 1,519,710.0 4 NH ĐT&PT TN 6,270,907.90 4,294,640.39 6,030,266.9 5 NH ĐT&PT Nam TN 3,021,797.43 2,702,400.16 2,989,720.9 6 NH Ngoại thương 1,029,020.93 832,776.20 932,778.2 7 NH No&PTNT 9,007,620.56 8,646,640.88 6,670,009.6 8 NH CSXH 2,437,566.53 148,594.36 2,392,170.2
Cộng Khối NHTMNN 30,192,407.06 24,373,783.06 26,464,503.7
9 NH Hàng hải 300,780.21 291,788.12 59,848.1 10 NH SG Thương tín 447,924.29 429,058.41 330,534.9
12 NH Á Châu 384,404.00 212,443.92 379,649.7 13 NH VN Thịnh vượng 456,624.43 434,843.26 274,902.3 14 NH Kỹ thương 1,242,762.26 1,195,042.77 528,576.8 15 NH Quân đội 1,663,049.73 1,446,901.88 1,581,615.6 16 NH Quốc tế 768,066.45 358,124.65 759,451.8 17 NH Đông Nam Á 543,824.70 531,834.44 271,179.1
19 NH Sài Gòn HN 727,565.80 699,394.95 273,598.4 20 NH Quốc Dân 971,527.83 934,818.19 508,054.8 21 NH Liên Việt 582,674.64 575,549.63 123,698.2 22 NH Shinhan 1,032,641.12 488,769.55 1,007,671.1
Cộng Khối NHTMCP 9.875.559.05 8.324.722.73 6.66.1002.79.
Trang 4Tổng cộng 40.067.966.11 32.698.505.79 33.125.506.5.
Dựa vào bảng số liệu trên, có thể đưa ra một số nhận xét sau:
Thứ nhất: Về định hướng kinh doanh: Bên cạnh những ngân hàng TMCP Nhà nước có
chiến lược phát triển toàn diện (cả khách hàng cá nhân và KH doanh nghiệp) do hệ khách hàng của các ngân hàng này đã được gây dựng qua nhiều năm, với sự chắt lọc kỹ càng, thì hầu hết các Ngân hàng TMCP trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên đều tập trung vào bán lẻ, với những tên tuổi lớn như: MB, techcombank, Lienvietbank , MINH TÚ Chỉ
có duy nhất Maritime Bank là ngân hàng chú trọng vào bán buôn (với phân khúc khách hàng đạt doanh thu từ 1 -70 triệu USD/năm)
Thứ hai: Về mặt huy động: nhìn vào bảng số liệu có thể thấy, các ngân hàng TMCP Nhà
nước vẫn luôn chiếm ưu thế trong lĩnh vực này Khi tổng số tiền huy động của khối ngân hàng TMCP Nhà nước đã gấp hơn 2.5 lần lượng huy động của các ngân hàng TMCP Xét riêng trong khối các ngân hàng TMCP: thì Techcombank, MB, MINH TÚ, Lienvietbank, NCB là top dẫn đầu
Thứ ba: Về mặt cho vay: Dẫn đầu là Agribank, BIDV với dư nợ lên tới hơn 12.000 tỷ
đồng Lợi thế cạnh tranh xuất phát từ cơ chế linh hoạt, thủ tục nhanh gọn và lãi suất hợp
lý, mạng lưới tiếp xúc khách hàng rộng nên lượng khách hàng của các Ngân hàng TMCP Nhà nước luôn đông đảo
Thứ tư: Về sản phẩm dịch vụ: Để có được một lượng Khách hàng đông đảo, tiền gửi
tăng cao và bền vững Dư nợ được đẩy mạnh thì các Ngân hàng đều phải nghiên cứu các sản phẩm chủ lực để phục vụ Khách hàng Điều đó thể hiên tương ứng với kết quả thống
kê của NHNN Đặc biệt các ngân hàng bán lẻ, đối tượng KH thường đa dạng và hình thức kinh doanh liên tục đổi mới
4 Nhận định cơ bản về môi trường kinh doanh và cơ hội phát triển
4.1 Môi trường kinh doanh:
Có thể nói trong những năm gần đây chính quyền và NHNN tỉnh Thái Nguyên luôn tạo ra môi trường tốt nhất cho việc các ngân hàng phát triển Đó là việc khuyến khích các NH mở chi nhánh trên địa bàn, đưa ra các cơ chế chính sách quản lý làm lành mạnh hóa và bình đẳng giữa các NH trên địa bàn Do vậy Thái Nguyên được đánh giá là nơi có môi trường kinh doanh tốt thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển trong đó có ngành NH
4.2 Nguồn nhân lực
Là một ngành nghề đòi hỏi nguồn nhân lực có trình độ cao, bên cạnh những yếu tố về ngoại hình và khả năng xử lý công việc -Tài chính ngân hàng đang trở thành chuyên ngành đào tạo của nhiều trường Đại học , cao đăng trên địa bàn Đây là nguồn nhân lực tại chỗ sẵn
có, đủ điều kiện đáp ứng cho nhu cầu về nhân sự của các Tổ chức tín dụng khi thành lập chi nhánh Chưa kể, đội ngũ nhân lực có trình độ trên đại học cũng góp phần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đồng thời tăng cường khả năng quản lý với những chức danh giữ vị trí quan trọng tại chi nhánh Đây cũng là cơ hội để Chi nhánh cung cấp SPDV phi tín dụng (dịch vụ thẻ, Mplus, Internetbanking …) và quảng bá thương hiệu Ngân hàng;
Ngoài ra, đối với riêng những ngân hàng thuộc khối ngân hàng TMCP còn non trẻ mở chi nhánh tạị Thái Nguyên, thì còn có một nguồn nhân lực cũng cần kể đến là lực lượng cán bộ nhân viên đã công tác tại các ngân hàng khác Sự mở rộng quy mô của các ngân hàng, đồng
Trang 5nghĩa với việc taọ những cơ hội mới để thử sức Theo đó, các Tổ chức tín dụng có thêm những sự lựa chọn mới với chất lượng tốt và đẩy mạnh được hiệu quả công việc
4.3 Cơ sở vật chất
Thái Nguyên đã được công nhận là đô thị loại 1 từ nhiều năm trước Nhiều công trình cũng được xây dựng và trùng tu để đáp ứng nhu cầu, phục vụ đời sống của nhân dân, thúc đẩy nền kinh tế theo hướng “Công nghiệp hóa, hiện đại hóa” Nguồn vốn nhà nước đầu tư cho những mục tiêu tăng trưởng, trong đó xây dựng cơ bản để thúc đẩy kinh tế xã hội được chú trọng Nhiều ngành nghề được mở rộng đa dạng hơn trước, kéo theo đó là sự ra đời của nhiều loại hình công ty, cũng như sự đầu tư về quy mô, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp MINH TÚ có đủ thời cơ để nắm bắt xu thế đó
4.4 Cơ chế, chính sách
Với cơ chế đầu tư ưu đãi thông thoáng, trên địa bàn Tỉnh Thái Nguyên bắt đầu tập trung nhiều nhiều khu công nghiệp như: Khu tổ hợp công nghệ cao Yên Bình với dự án tập đoàn Sam Sung đầu tư 6 tỷ USD, dự án dư lịch tâm linh Hồ Núi Cốc 15.000 tỷ đồng, dư án KCN Điềm Thụy, KCN Sông Công thái nguyên đã thu hút được nhiều dự án mới vào đầu tư phát triển công nghiệp, dịch vụ, đô thị, hạ tầng đô thị
Chính sách ưu đãi đầu tư tại các tỉnh miền núi khu vực phía Bắc đang được Chính phủ quan tâm đặc biệt, nhiều dự án trọng điểm Quốc gia đã và đang được triển khai tại địa bàn (Tuyến đường cao tốc Hà Nội – Thái Nguyên được xây dựng (đã thông đường từ Tháng 01/2014); Xây dựng Thái Nguyên thành “ Trung tâm văn hóa các tỉnh miềm núi phía Bắc” tại tỉnh Thái Nguyên, trong đó có Chính sách mở rộng mạng lưới cho các Ngân hàng, đây là cơ hội để Chi nhánh tăng tốc phát triển và chiếm lĩnh thị phần
Ngoài ra, xét về các lĩnh vực trong hoạt động tài chính ngân hàng, thuận lợi có thế nhận thấy là:
- Về huy động vốn: không thể phủ nhận, MINH TÚ là một trong những ngân hàng
có hệ thống các sản phẩm dịch vụ đa dạng trong khối các TCTD Đối tượng khách hàng được hướng tới không bó hẹp vào một tầng lớp xã hội cụ thể nào, mà trải rộng từ em bé đến người già Từ công chức đến những tiểu thương, nông dân hay những doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc tập đoàn Chính vì thế, MINH
TÚ có điều kiện để thăm dò và thống kê được «khẩu vị» của khách hàng cá nhân trên địa bàn Từ đó, hình thành định hướng kinh doanh tập trung vào những sản phẩm mang tính đặc thù, hiệu quả cao
- Về cho vay: những ngân hàng mới thành lập chi nhánh, sẽ rút ra được những tồn
tại, vướng mắc trong việc cấp tín dụng của các ngân hàng khác, để điều chỉnh và sửa đổi hợp lý Từ đó, có thể đưa ra những đối tượng và ngành nghề được ưu tiên vay với cơ chế riêng và lãi suất hợp lý Việc phân khúc khách hàng dựa trên chất lượng nợ đã phát sinh tạ các Tổ chức tín dụng cũng sẽ trở thành kênh thông tin đáng tin cậy để MINH TÚ «thanh lọc» khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất
- Về các sản phẩm dịch vụ khác: MINH TÚ cũng là một ngân hàng bán lẻ, việc
nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm mang tính chuyên biệt và đặc trưng của Ngân hàng là một hoạt động thường xuyên , vì vậy: khách hàng dễ tìm thấy ở MINH TÚ những dịch vụ mới mẻ, thân thiện nhiều tiện ích
Trang 66 Khó khăn
Mặc dù tình hình kinh tế - xã hội trong năm 2015 đạt được nhiều tiến bộ, vẫn còn một số chỉ tiêu chủ yếu chưa đạt kế hoạch đề ra như: giá trị sản xuất công nghiệp, giá trị sản xuất nông, lâm nghiệp và thuỷ sản và giá trị sản xuất ngành chăn nuôi đã dẫn đến tốc độ tăng trưởng GDP không đạt kế hoạch đề ra; việc chỉ đạo, phối hợp chưa quyết liệt của một
số cấp, ngành trên một số lĩnh vực như: tiến độ các dự án, công trình xây dựng cơ bản, thủ tục quy trình thực hiện các dự án, hạ tầng giao thông, các dự án đã cấp phép đầu tư, công tác quản lý và hiệu quả sử dụng đất của một số đơn vị, doanh nghiệp; công tác lập, quản lý quy hoạch chung, quy hoạch xây dựng… vẫn còn lúng túng và chưa đáp ứng yêu cầu phát triển; hiệu quả kinh tế của các doanh nghiệp lãi ròng giảm mạnh do chi phí trung gian tăng cao, các hộ kinh doanh và doanh nghiệp bị kiềm chế sự phát triển, có nguy cơ nợ đọng tăng cao, mất cơ hội hợp tác và đầu tư
Do vậy, những tác động tiêu cực của nền kinh tế đã dẫn đến các hoạt động của ngành ngân hàng bị ảnh hưởng không nhỏ Cụ thể:
- Trong việc huy động vốn: MINH TÚ là ngân hàng ra đời sau nên sẽ gặp không ít
khó khắn trong việc phát triển huy động
Chỉ số giá tiêu dùng tăng tăng cao, người dân phải thắt chặt chi tiêu và việc tích lũy cũng có sự hạn chế đáng kể Dường như với vốn nhàn rỗi trong dân, lãi suất ngân hàng giảm theo quy định của ngân hàng nhà nước thì việc gửi tiết kiệm không còn là sự hấp dẫn của nhiều cá nhân, hộ kinh doanh và doanh nghiệp nữa Ngoài ra, khi lãi suất của Ngân hàng nhà nước đã quy định ở mức chuẩn Đưa việc cạnh tranh huy động vốn về vị trí ngang bằng giữa tất cả các tổ chức tín dụng thì hình ảnh của MINH TÚ sẽ chưa thể quen thuộc tuyệt đối với người dân Tâm lý e ngại và thiếu tin tưởng cũng là tất yếu Để thuyết phục được khách hàng là một vấn
đề không hề dễ dàng
- Trong việc cho vay: Doanh nghiệp của tỉnh Thái Nguyên chủ yếu là doanh nghiệp
nhỏ và vừa nên mức độ ảnh hưởng của các chính sách hạn chế vay tín dụng và đặc điểm các chính sách có độ trễ trong thực tế nên bị ảnh hưởng lớn bởi đặc điểm "tác động tiêu cực đến chậm nhưng thời gian để giải quyết thì lại lâu hơn mức trung bình của các doanh nghiệp lớn» Ngân hàng gặp nhiều khó khăn để tiếp cận và đánh giá những khách hàng tiềm năng, khách hàng cần chăm sóc đặc biệt do những biến động của thị trường, ảnh hướng đến doanh thu và lợi nhuận của các khách hàng
- Đồng thời, lãi suất cho vay của Các NH TMCP, trong đó có MINH TÚ thường cao
hơn so với các ngân hàng thuộc khối TMCP Nhà nước Thêm vào đó, với ưu thế vượt trội hẳn về thẩm quyền phê duyệt, tài sản đảm bảo đã khiến các ngân hàng TMCP phải nỗ lực rất nhiều để lôi kéo khách hàng
- Cơ chế chính sách tại các địa phương tuy đã được cải thiện nhưng người thực thi chính sách đặc biệt liên quan đến hoạt động Ngân hàng: Văn phòng đăng ký quyền
sử dụng đất, Tòa án, Thi hành án vẫn gây khó khăn cho chính người dân cũng như các TCTD
- Thói quen sử dụng tiền mặt của người dân tại địa bàn, là một trở ngại lớn trong việc phát triển sản phẩm thẻ nói riêng và dịch vụ phi tín dụng nói chung của
Trang 7II - Định hướng xây dựng và phát triển hoạt động của chi nhánh Thái Nguyên trong năm đầu tiên và ba năn tiếp theo
1 Mục tiêu:
1.1 Mục tiêu cho năm thứ nhất:
- Tuyển dụng và đào tạo đầy đủ đội ngủ nhân sự nhất là nhân sự quản lý, cũng với đó
là chuận bị tốt cơ sở hạ tầng cũng như việc marketing, để ổn định tổ chức đưa chi nhánh đi vào hoạt động an toàn và bước đầu để lại hình ảnh tốt với khách hàng, với cơ quan quản lý nhà nước và đối tác trên địa bàn
- Phát triển được hệ thống khách hàng theo định hướng đề ra với trọng tâm là phát triển khách hàng huy động và dịch vụ trong 3 tháng đầu sau đó đẩy mạnh phát triển KH tín dung với định hướng phân khúc khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh, phân khúc SME để lượng khách hàng cá nhân là trên 1.000 khách hàng, khách hàng doanh nghiệp là trên 150 khách hàng
1.2 Tính khả thi
* Hiệu quả kinh tế
- Doanh thu và lợi nhuận: Trên cơ sở quy mô của đề án, hàng năm MINH TÚ thái nguyên
sẽ thu được một khoản doanh thu từ việc bán các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng trong
phạm vi hoạt động kinh doanh của mình (Chi tiết theo phụ lục đính kèm)
- Các chỉ số hiệu quả:
+ Các khoản nộp cho ngân sách nhà nước: Hàng năm, MINH TÚ sẽ mang lại cho ngân sách nhà nước một khoản thu đáng kể từ các khoản thuế sau: thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp……
+ Việc phân phối lợi nhuận, trích lập các loại quỹ và mục đích sử dụng các quỹ của CN được thực hiện theo các quy định hiện hành của Nhà nước
* Hiệu quả xã hội
- Chi nhánh ra đời tạo thêm công an việc làm cho người lao động Từ đó, tạo ra một môi trường an toàn, lành mạnh góp phần cải thiện đời sống của người lao động Đây là những vấn đề đã và đang được Nhà nước ta quan tâm và khuyến khích mọi thành phần trong xã hội cùng nhau chung sức giải quyết
- Hoạt động của chi nhánh tạo ra những điều kiện phát triển mới cũng như tăng thêm vị thế, hình ảnh cho MINH TÚ chi nhánh Thái Nguyên nói riêng và khu vực miền Bắc nói chung, đồng thời mở thêm một kênh để thu hút nguồn vốn nhần rỗi và phục vụ hỗ trợ nhu cầu tài chính của đại bộ phận người dân phía Nam thành phố
Như vây, với những hiệu quả kinh tế và xã hội nêu trên thì việc MINH TÚ đi vào hoạt động là hướng đi đúng đắn, mang tính chiến lược của MINH TÚ Thái Nguyên
2 Phương án thành lập Chi nhánh Thái Nguyên
2.1 Chức năng, nhiệm vụ hoạt động
MINH TÚ Thái Nguyên là đơn vị hạch toán độc lập, có con dấu riêng, trực thuộc Ngân hàng TMCP MINH TÚ thực hiện đầy đủ các dịch vụ kinh doanh ngân hàng, gồm các dịch vụ chủ yếu:
- Huy động vốn của khách hàng dưới các hình thức tiền gửi, tiết kiệm và các hình thức được phép khác theo quy định hiện hành;
Trang 8- Cấp tín dụng cho khách hàng dưới các hình thức cho vay, cầm cố và các hình thức được phép khác theo quy định hiện hành;
- Dịch vụ TTQT
- Dịch vụ kiều hối;
- Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng khác của MINH TÚ
2.2 Cơ cấu tổ chức và tên gọi
- Tên gọi: Ngân hàng TMCP MINH TÚ Chi nhánh Thái Nguyên
- Địa chỉ: TP Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên.
Cơ cấu tổ chức bộ máy bao gồm: 06 điểm giao dịch
+ Trụ sở Chi nhánh;
+ PGD Phổ Yên;
+ PGD Mỏ Bạch;
+ PGD Đại Từ;
+ PGD Đồng Hỷ;
+ PGD Phú Bình
• Nhân sự: 71 nhân sự.
+ 26 nhân sự tại trụ sở Chi nhánh:
3 Phòng DVKH và ngân
quỹ
Nhân viên tái thẩm định 1
5 Phòng Hành chính tổng
hợp
Nhân viên KTTH & KTTT 1
Nhân viên hành chính Lxe 2
+ 45 nhân sự tại 5 PGD (mỗi PGD có 09 nhân sự):
Trang 95 Thủ quỹ 01
• Mô hình như sau:
2.3 Địa bàn hoạt động
Địa bàn hoạt động của toàn bộ tỉnh Thái Nguyên, chú trọng đến thành phố Thái Nguyên (Trụ sở chi nhánh, PGD Mỏ Bạch), trung tâm các huyện, thị xã trong tỉnh như TP Sông Công, TX phổ Yên, (PGD Phổ Yên), các huyện khác (PGD Đại Từ, PGD Đồng Hỷ, PGD Phú Bình)…thậm chí trong điều kiện thuận lợi có thể mở rộng hoạt động sang các tỉnh Bắc Kan, Tuyên Quang…
2.4 Cơ sở vật chất PGD
- Các trang thiết bị của Chi nhánh được thiết kế và trang bị theo tiêu chuẩn thống nhất của toàn hệ thống MINH TÚ
- Để đảm bảo an ninh an toàn, chi nhánh được bố trí bảo vệ chuyên nghiệp 24/24
- Phương tiện vận chuyển chuyên dụng chở tiền, xe phục vụ CBNV
- Chi nhánh có phương án PCCC và trang bị các thiết bị PCCC theo quy định
III KẾ HOẠCH KINH DOANH
1 Xây dựng Kế hoạch kinh doanh
- Kế hoạch Nguồn vốn – Sử dụng vốn (trong 3 năm đầu) – đính kèm PL1;
Giám đốc
Phòng DVKH &
NQ KTTH+HC Phòng Phòng PTKH
NV Ngân quỹ
Giao dịch viên
Phó Giám đốc
Phòng HTTD
CV
KHDN
CV
nhân sự
NV
Kế toán nội bộ
CV tái thẩm định
CV
Hỗ trợ tín dụng
Các PGD trực thuộc
Trang 10KH 31/12/2017
KH 31/12/2018
% Tăng trưởng
KH 31/12/2019
% Tăng trưởng BẰNG VNĐ (tỷ đồng)
3 Thanh khoản & Dự trữ bắt
BẰNG USD (ngàn USD)
3 Thanh khoản & Dự trữ bắt
- Kế hoạch lãi suất bình quân và kế hoạch thu chi tiền lãi (trong 3 năm đầu) – đính kèm PL2;
PL2: KẾ HOẠCH LÃI SUẤT
1 Margin huy động
2 Margin cho vay
- Kế hoạch tài chính & kết quả kinh doanh (trong 3 năm đầu) – đính kèm PL3.
PL3: KH TÀI CHÍNH & KẾT QUẢ KINH DOANH:
Khoản mục
KH 31/12/2017
KH 31/12/2018
% Tăng trưởng
KH 31/12/2019
% Tăng trưởng
A THU HOẠT ĐỘNG (Triệu
Thu thuần từ cho vay (quy
Thu thuần cho vay
Thu lãi đầu tư TPTP
Thu thuần từ Huy động 1,600.0 2,400.0 50% 4,250.0 77%