MỞ CHI NHÁNH NGÂN HÀNG TẠI THANH HOÁ

1.Phân tích vĩ môa)Vị trí địa lý:Thanh Hóa là một tỉnh lớn nằm cách Thủ đô Hà Nội về phía Nam 150km, phía Bắc giáp các tỉnh Ninh Bình, Sơn La, Hòa Bình, phía Nam giáp tỉnh Nghệ An, tỉnh Hủa Phăn (Lào), phía Đông là Vịnh Bắc Bộ.Thanh Hóa nằm trong vùng ảnh hưởng của những tác động vùng kinh tế trong điểm Bắc Bộ, các tỉnh Bắc Lào và vùng trọng điểm kinh tế Trung Bộ, là tỉnh ở vị trí cửa ngõ nối liền Bắc bộ và Trung Bộ, có hệ thống giao thông thuận lợi như, đường sắt xuyên Việt, đường Hồ Chí Minh, các quốc lộ 1A, 10, 45, 47, 217; cảng biển nước sâu Nghi Sơn và hệ thống sông ngòi thuận tiện cho lưu thông Bắc Nam, với các vùng trong tỉnh và đi quốc tế. Hiện tại Thanh Hóa có sân bay Sao Vàng và đang dự kiến mở thêm sân bay quốc tế sát biển phục vụ cho khu kinh tế Nghi Sơn và khách du lịch.Với quy mô diện tích khá lớn bao gồm 01 thành phố, 02 thị xã (Bỉm Sơn và Sầm Sơn) và 24 huyện, trong những năm vừa qua cùng sự hỗ trợ của Trung Ương, tỉnh Thanh Hóa cũng đã tận dụng và phát huy nội lực của mình để vươn lên trở thành địa phương thu hút đầu tư mạnh mẽ, sơ sở hạ tầng làm điều kiện phát triển kinh tế, đây cũng là cơ hội rất tốt đối với các nhà đầu tư đến đầu tư tại Thanh Hóa.b)Quy mô dân số:Thanh Hóa là một tỉnh có dân số lớn chỉ đứng sau Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, với dân số gần 4 triệu người, Dân cư chủ yếu tập trung đông ở thành phố, thị xã, thị trấn ven biển, ven sông và thưa thớt ở các vùng núi., có mật độ dân số là 314 ngườikm2, riêng thành phố Thanh Hoá có mật độ là 2.384 ngườikm2. Thanh Hóa là tỉnh có dân số trẻ, số người từ 15 tuổi trở lên chiếm 2.209,5 người. So với mức trung bình của vùng Bắc Trung Bộ và của toàn quốc thì tỷ lệ số dân người trong độ tuổi lao động cũng cao hơn so với vùng Bắc Trung Bộ.Tuy nhiên, tình trạng đó vẫn là một thách thức lớn đặt ra với việc giải quyết việc làm cho người lao động, song cũng thể hiện tiềm năng sức lao động của tỉnh là còn khá lớn. Nếu biết huy động được mọi khả năng về nguồn lao động một cách phù hợp thì sẽ tạo nên những đóng góp đáng kể cho sự phát triển kinh tế, xã hội.c) Tỷ lệ đô thị hóa:Tính đến nay toàn tỉnh hiện có 31 đô thị, trong đó: 1 đô thị loại I (TP. Thanh Hóa), 2 đô thị loại III (thị xã Bỉm Sơn và thị xã Sầm Sơn), 28 đô thị loại V (bao gồm 24 thị trấn huyện lỵ và 4 thị trấn chuyên ngành), 6 khu vực được công nhận đạt tiêu chuẩn đô thị loại V, tỷ lệ dân số đô thị đến hết năm 2015 đạt khoảng 25,8%. cụ thể như sau:+ Phía Đông có đô thị du lịch Sầm Sơn nổi tiếng và các khu nghỉ ven biển như FLC.+ Phía Tây: Đang hình thành các đô thị động lực (Thạch Quảng, Cẩm Thủy, Ngọc Lặc, Lam Sơn, Sao Vàng, Yên Cát, Bãi Trành) gắn kết với tuyến đường Hồ Chí Minh.+ Phía Nam là khu kinh tế ven Biển Nghi Sơn nằm trong vùng Nam Thanh Bắc Nghệ, đây là một động lực chính để phát triển đô thị, kinh tế, xã hội trong tương lai, đã bước đầu chuyển dịch cơ cấu kinh tế toàn tỉnh theo hướng CNH, HĐH.+ Phía Bắc là các đô thị Bỉm Sơn, Nga Sơn, Vân Du, Kim Tân, Bá Thước.+ Thành phố Thanh Hóa là trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, giáo dục khoa học kỹ thuật của Tỉnh. Nhiều công trình kiến trúc, hạ tầng mới được xây dựng, mở mới nâng cấp nối thành phố với các khu công nghiệp, nhà máy khu du lịch của Tỉnh Thanh Hóa.Tuy nhiên, tỷ lệ đô thị hóa tỉnh Thanh Hóa vẫn còn ở mức thấp và nằm trong 18 tỉnh, thành có tỷ lệ đô thị hóa thấp nhất toàn quốc. Do đó, để từng bước xây dựng hoàn chỉnh hệ thống đô thị tỉnh Thanh Hóa phát triển bền vững, có sở hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội đồng bộ, hiện đại; có sắc thái kiến trúc đô thị riêng tiến tới hiện đại, môi trường và chất lượng cuộc sống cao, Thanh Hóa đang lập đề án xây dựng phát triển hệ thống đô thị tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020 đạt mục tiêu đô thị hóa 35%, tiến tới trước năm 2025 đạt mức trung bình cả nước. Mục tiêu của đề án, trong giai đoạn 2015 2020, tỷ lệ đô thị hóa đạt 35% trở lên, hệ thống đô thị đảm bảo chất lượng phù hợp với loại đô thị và cấp quản lý hành chính đô thị, bao gồm 70 đô thị, trong đó: 1 đô thị loại I; 3 đô thị loại III; 5 đô thị loại IV; còn lại là đô thị loại V. Giai đoạn 20212030, tỷ lệ đô thị hóa đạt 50% trở lên, hệ thống đô thị đảm bảo chất lượng phù hợp với loại đô thị và cấp quản lý hành chính đô thị, bao gồm 9095 đô thị, trong đó: 2 đô thị loại I; 3 đô thị loại II; 1 đô thị loại III; 14 đô thị loại IV; còn lại là đô thị loại V.d)Cơ Cấu các ngành Công nghiệp:Năm 2016, Thanh Hóa xác định là năm tạo động lực để hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ cho cả giai đoạn 20162020. Qua đó, 6 tháng đầu năm, sản xuất công nghiệp toàn tỉnh đạt trên 30,5 nghìn tỷ đồng tăng 9,9% so với cùng kỳ. Chỉ số sản xuất công nghiệp tăng 9,6% so với cùng kỳ. Xuất khẩu toàn tỉnh đạt trên 780 triệu USD, tăng 17,2% so với cùng kỳ. Đến nay đã có 97 doanh nghiệp xuất khẩu. Tổng mức bán lẻ hàng hoá và doanh thu dịch vụ đạt xấp xỉ 34,5 nghìn tỉ đồng, tăng 16,1%. Tổng vốn thực hiện đầu tư các dự án lĩnh vực công thương đạt gần 27 nghìn tỷ đồng… Thanh Hóa đang có những bước tiến vững chắc, đóng vai trò nền tảng cho tiến trình xây dựng Thanh Hóa trở thành tỉnh công nghiệp theo hướng hiện đại. Hiện, Thanh Hóa có 1 khu kinh tế (KKT), 8 khu công nghiệp (KCN) và 57 cụm công nghiệp (CCN). Trong đó, KKT Nghi Sơn được xác định là một trong 5 KKT trọng điểm ven biển của cả nước với dự án công nghiệp trọng điểm quốc gia – Liên hợp Lọc hóa dầu Nghi Sơn, cùng một số lĩnh vực công nghiệp quan trọng như: Cảng biển, thép, nhiệt điện, xi măng… KKT Nghi Sơn và các KCN trên địa bàn tỉnh. Đến hết tháng 6 2016, CKCN trên địa bàn tỉnh đã thu hút được 269 dự án; trong đó có 14 dự án FDI, số vốn đăng ký đầu tư 305,3 triệu USD; 255 dự án trong nước, số vốn đăng ký đầu tư 12.659,34 tỷ đồng Giai đoạn 2016 – 2020, trước yêu cầu của sự phát triển mạnh mẽ, Thanh Hóa phấn đấu giá trị sản xuất công nghiệp tăng bình quân 21,9%năm; tổng mức luân chuyển hàng hóa bán lẻ tăng bình quân 23,3%năm; xuất khẩu đến năm 2020 đạt 2 tỷ USD trở lên. Những mục tiêu trên đặt ra trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam nói chung và Thanh Hóa nói riêng đang trên đà hội nhập sâu rộng, là thách thức lớn với ngành công thương. Định hướng của ngành công nghiệp Thanh Hoá là khuyến khích các dự án sản xuất sạch hơn trong công nghiệp theo tiêu chí “tăng trưởng xanh”. Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế – xã hội tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 xác định: Chuyển dịch cơ cấu công nghiệp theo hướng giảm tỷ trọng các ngành sản phẩm công nghiệp khai khoáng, sản xuất vật liệu xây dựng và ngành có tác động xấu đến môi trường; tăng tỷ trọng các ngành sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, chế biến sâu, sản xuất thân thiện môi trường, sản phẩm hướng vào xuất khẩu. Phát triển các ngành công nghiệp chủ lực gồm lọc hóa dầu và hóa chất; may mặc, giày da; xi măng; chế biến nông, lâm, thủy sản; sản xuất điện. Khuyến khích phát triển các ngành cơ khí chế tạo; điện tử – công nghệ thông tin, phần mềm; dược phẩm và sản phẩm ứng dụng công nghệ sinh học; thép; phân bón, thức ăn chăn nuôi… Phấn đấu, tốc độ tăng trưởng công nghiệp bình quân hàng năm đạt 18 – 19%.Mặc dù sản xuất công nghiệp tăng trưởng ổn định nhưng chưa xứng với tiềm năng và lợi thế sẵn có. Nguồn lực đầu tư vào hạ tầng cụm công nghiệp còn han chế , ảnh hưởng tới thu hút đầu tư của các doanh nghiệp. Để đáp ứng nhu cầu phát triển trước thách thức hội nhập, ngành công thương phải triển khai sáng tạo, linh hoạt các giải pháp nhằm đạt được các mục đích đề ra:e)Các chỉ số kinh tế vĩ mô cơ bảnTốc độ Tăng trưởng kinh tế Thanh Hóa bình quân hằng năm giai đoạn 2011 – 2015 đạt trên 11,4%, cao nhất từ trước tới nay; năng lực Sản xuất và quy mô nền kinh tế ngày càng tăng. Năm 2015, GDP gấp 1,7 lần năm 2010, xếp thứ 8 cả nước; GDP bình quân đầu người ước đạt 1.520 USD, gấp 1,9 lần năm 2010, tăng nhanh hơn so với mức tăng trung bình của cả nước.Cơ cấu kinh tế chuyển dịch tích cực, tỉ trọng ngành công nghiệp – xây dựng năm 2010 là 38,3%, năm 2015 là 42,1%; ngành dịch vụ tăng từ 37,6% lên 40,4% ngành nông, lâm, thuỷ sản giảm từ 24,1% xuống còn 17,5%. Hình thành rõ nét các vùng kinh tế động lực, khu kinh tế, các khu công nghiệp, các vùng chuyên canh sản xuất nông nghiệp.Môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện, các chỉ số về hiệu quả quản trị và hành chính công (PAPI), chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI) và chỉ số hội nhập kinh tế quốc tế (PEII) giai đoạn 2011 – 2015 tăng cao và nằng trong nhóm các tỉnh dẫn đầu cả nước. Nhờ vậy, trong giai đoạn 2011 – 2015, tỉnh Thanh Hoá đã thu hút được 668 dự án đầu tư, trong đó có 34 dự án FDI với tổng vốn đăng ký 129.000 tỉ đồng và 2,57 tỉ USD, đứng thứ 6 cả nước. Tổng huy động vốn đầu tư phát triển 5 năm ước đạt 327.622 tỉ đồng, gấp 3,9 lần giai đoạn 2005 – 2010.Nhiều dự án lớn hàng đầu cả nước được đầu tư xây dựng trong nhiệm kỳ vừa qua, các dự án này đều có sức hút đầu tư, sức lan toản lớn và là động lực cho sự phát triển như Lọc hoá dầu Nghi Sơn, Nhiệt điện Nghi Sơn 1,2; Cảng tổng hợp quốc tế gang thép Nghi Sơn; cảng hàng không Thọ Xuân.Đây cũng là giai đoạn Thanh Hoá đầu tư xây dựng hạ tầng cơ sở cao độ nhất từ trước tới nay. Theo đó, nhiều vùng quê nghèo đã trở thành khu nông nghiệp chuyên canh, nhiều khu công nghiệp, khu đô thị trù phú mọc lên. Triển khai thực hiện và đưa vào sử dụng nhiều dự án hạ tầng kỹ thuật lớn như: Cảng hàng không Thọ Xuân; đường vành đai phía tây TP. Thanh Hoá; đại lộ nam sông Mã; đường từ ngã ba Voi đi thị xã Sầm Sơn; cải tạo hoàn toàn thị xã Du lịch Sầm Sơn; …Đây cũng là giai đoạn Thanh Hoá đạt được mốc mới trong thu Ngân sách. Theo đó, thu ngân sách trên địa bàn hằng năm đều vượt dự toán HĐND tỉnh giao. Năm 2015, thu ngân sách ước đạt 13.032 tỉ đồng, gấp 3,1 lần năm 2010, bình quân giai đoạn đạt 18,9%.f)Đánh giá chung: Có thể thấy tỉnh Thanh Hóa nói chung và thành phố Thanh Hóa nói riêng là thị trường đầy tiềm năng để phát triển hoạt động ngân hàng. Do vậy, việc đầu tư mở Chi nhánh Thanh Hóa là hết sức cần thiết nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh ở vùng kinh tế Bắc Trung Bộ, mở rộng quy mô kinh doanh của QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM, từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng cường quảng bá thương hiệu QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM.

CHI NHÁNH THANH HÓA

1. Phân tích vĩ mô

a) Vị trí địa lý:

Thanh Hóa là một tỉnh lớn nằm cách Thủ đô Hà Nội về phía Nam 150km, phía Bắc giáp các tỉnh Ninh Bình, Sơn La, Hòa Bình, phía Nam giáp tỉnh Nghệ An, tỉnh Hủa Phăn (Lào), phía Đông là Vịnh Bắc Bộ

Thanh Hóa nằm trong vùng ảnh hưởng của những tác động vùng kinh tế trong điểm Bắc Bộ, các tỉnh Bắc Lào và vùng trọng điểm kinh tế Trung Bộ, là tỉnh ở vị trí cửa ngõ nối liền Bắc bộ và Trung Bộ, có hệ thống giao thông thuận lợi như, đường sắt xuyên Việt, đường Hồ Chí Minh, các quốc lộ 1A, 10, 45, 47, 217; cảng biển nước sâu Nghi Sơn và hệ thống sông ngòi thuận tiện cho lưu thông Bắc Nam, với các vùng trong tỉnh và đi quốc tế Hiện tại Thanh Hóa có sân bay Sao Vàng và đang dự kiến mở thêm sân bay quốc tế sát biển phục vụ cho khu kinh tế Nghi Sơn và khách du lịch Với quy mô diện tích khá lớn bao gồm 01 thành phố, 02 thị xã (Bỉm Sơn và Sầm Sơn) và 24 huyện, trong những năm vừa qua cùng sự hỗ trợ của Trung Ương, tỉnh Thanh Hóa cũng đã tận dụng và phát huy nội lực của mình để vươn lên trở thành địa phương thu hút đầu tư mạnh mẽ, sơ sở hạ tầng làm điều kiện phát triển kinh tế, đây cũng là cơ hội rất tốt đối với các nhà đầu tư đến đầu tư tại Thanh Hóa

b) Quy mô dân số:

Thanh Hóa là một tỉnh có dân số lớn chỉ đứng sau Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, với dân số gần 4 triệu người, Dân cư chủ yếu tập trung đông ở thành phố, thị xã, thị trấn ven biển, ven sông và thưa thớt ở các vùng núi., có mật độ dân số là 314 người/km2, riêng thành phố Thanh Hoá có mật độ là 2.384 người/km2

Thanh Hóa là tỉnh có dân số trẻ, số người từ 15 tuổi trở lên chiếm 2.209,5 người

So với mức trung bình của vùng Bắc Trung Bộ và của toàn quốc thì tỷ lệ số dân người trong độ tuổi lao động cũng cao hơn so với vùng Bắc Trung Bộ

Tuy nhiên, tình trạng đó vẫn là một thách thức lớn đặt ra với việc giải quyết việc làm cho người lao động, song cũng thể hiện tiềm năng sức lao động của tỉnh là còn khá lớn Nếu biết huy động được mọi khả năng về nguồn lao động một cách phù hợp thì sẽ tạo nên những đóng góp đáng kể cho sự phát triển kinh tế, xã hội

c) Tỷ lệ đô thị hóa:

Tính đến nay toàn tỉnh hiện có 31 đô thị, trong đó: 1 đô thị loại I (TP Thanh Hóa),

2 đô thị loại III (thị xã Bỉm Sơn và thị xã Sầm Sơn), 28 đô thị loại V (bao gồm 24 thị trấn huyện lỵ và 4 thị trấn chuyên ngành), 6 khu vực được công nhận đạt tiêu chuẩn

đô thị loại V, tỷ lệ dân số đô thị đến hết năm 2015 đạt khoảng 25,8% cụ thể như sau:

+ Phía Đông có đô thị du lịch Sầm Sơn nổi tiếng và các khu nghỉ ven biển như FLC + Phía Tây: Đang hình thành các đô thị động lực (Thạch Quảng, Cẩm Thủy, Ngọc Lặc, Lam Sơn, Sao Vàng, Yên Cát, Bãi Trành) gắn kết với tuyến đường Hồ Chí Minh

+ Phía Nam là khu kinh tế ven Biển Nghi Sơn nằm trong vùng Nam Thanh Bắc Nghệ, đây là một động lực chính để phát triển đô thị, kinh tế, xã hội trong tương lai, đã bước đầu chuyển dịch cơ cấu kinh tế toàn tỉnh theo hướng CNH, HĐH

+ Phía Bắc là các đô thị Bỉm Sơn, Nga Sơn, Vân Du, Kim Tân, Bá Thước

+ Thành phố Thanh Hóa là trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, giáo dục khoa học ky thuật của Tỉnh Nhiều công trình kiến trúc, hạ tầng mới được xây dựng, mở mới nâng cấp nối thành phố với các khu công nghiệp, nhà máy khu du lịch của Tỉnh Thanh Hóa

Tuy nhiên, tỷ lệ đô thị hóa tỉnh Thanh Hóa vẫn còn ở mức thấp và nằm trong 18 tỉnh, thành có tỷ lệ đô thị hóa thấp nhất toàn quốc Do đó, để từng bước xây dựng hoàn chỉnh hệ thống đô thị tỉnh Thanh Hóa phát triển bền vững, có sở hạ tầng ky thuật, hạ tầng xã hội đồng bộ, hiện đại; có sắc thái kiến trúc đô thị riêng tiến tới hiện đại, môi trường và chất lượng cuộc sống cao, Thanh Hóa đang lập đề án xây dựng phát triển hệ thống đô thị tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020 đạt mục tiêu đô thị hóa 35%, tiến tới trước năm 2025 đạt mức trung bình cả nước Mục tiêu của đề án, trong giai đoạn 2015 -2020, tỷ lệ đô thị hóa đạt 35% trở lên, hệ thống đô thị đảm bảo chất lượng phù hợp với loại đô thị và cấp quản lý hành chính đô thị, bao gồm 70 đô thị, trong đó: 1 đô thị loại I; 3 đô thị loại III; 5 đô thị loại IV; còn lại là đô thị loại V Giai đoạn 2021-2030, tỷ lệ đô thị hóa đạt 50% trở lên, hệ thống đô thị đảm bảo chất lượng phù hợp với loại đô thị và cấp quản lý hành chính đô thị, bao gồm 90-95 đô thị, trong đó: 2 đô thị loại I; 3 đô thị loại II; 1 đô thị loại III; 14 đô thị loại IV; còn lại là đô thị loại V

d) Cơ Cấu các ngành Công nghiệp:

Năm 2016, Thanh Hóa xác định là năm tạo động lực để hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ cho cả giai đoạn 2016-2020 Qua đó, 6 tháng đầu năm, sản xuất công nghiệp toàn tỉnh đạt trên 30,5 nghìn tỷ đồng tăng 9,9% so với cùng kỳ Chỉ số sản xuất công nghiệp tăng 9,6% so với cùng kỳ Xuất khẩu toàn tỉnh đạt trên 780 triệu USD, tăng 17,2% so với cùng kỳ Đến nay đã có 97 doanh nghiệp xuất khẩu Tổng mức bán lẻ hàng hoá và doanh thu dịch vụ đạt xấp xỉ 34,5 nghìn tỉ đồng, tăng 16,1% Tổng vốn thực hiện đầu tư các dự án lĩnh vực công thương đạt gần 27 nghìn

tỷ đồng…

- Thanh Hóa đang có những bước tiến vững chắc, đóng vai trò nền tảng cho tiến trình xây dựng Thanh Hóa trở thành tỉnh công nghiệp theo hướng hiện đại Hiện, Thanh Hóa có 1 khu kinh tế (KKT), 8 khu công nghiệp (KCN) và 57 cụm công nghiệp (CCN) Trong đó, KKT Nghi Sơn được xác định là một trong 5 KKT trọng điểm ven biển của cả nước với dự án công nghiệp trọng điểm quốc gia – Liên hợp Lọc hóa dầu Nghi Sơn, cùng một số lĩnh vực công nghiệp quan trọng như: Cảng biển, thép, nhiệt điện, xi măng… KKT Nghi Sơn và các KCN trên địa bàn tỉnh Đến hết tháng 6

- 2016, CKCN trên địa bàn tỉnh đã thu hút được 269 dự án; trong đó có 14 dự án FDI, số vốn đăng ký đầu tư 305,3 triệu USD; 255 dự án trong nước, số vốn đăng ký đầu tư 12.659,34 tỷ đồng

- Giai đoạn 2016 – 2020, trước yêu cầu của sự phát triển mạnh mẽ, Thanh Hóa phấn đấu giá trị sản xuất công nghiệp tăng bình quân 21,9%/năm; tổng mức luân chuyển hàng hóa bán lẻ tăng bình quân 23,3%/năm; xuất khẩu đến năm 2020 đạt 2 tỷ USD trở lên Những mục tiêu trên đặt ra trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam nói chung và Thanh Hóa nói riêng đang trên đà hội nhập sâu rộng, là thách thức lớn với ngành công thương Định hướng của ngành công nghiệp Thanh Hoá là khuyến khích các dự án sản xuất sạch hơn trong công nghiệp theo tiêu chí “tăng trưởng xanh”

- Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế – xã hội tỉnh Thanh Hóa đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 xác định: Chuyển dịch cơ cấu công nghiệp theo hướng giảm tỷ trọng các ngành sản phẩm công nghiệp khai khoáng, sản xuất vật liệu xây dựng và ngành có tác động xấu đến môi trường; tăng tỷ trọng các ngành sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, chế biến sâu, sản xuất thân thiện môi trường, sản phẩm hướng vào xuất khẩu Phát triển các ngành công nghiệp chủ lực gồm lọc hóa dầu và hóa chất; may mặc, giày da; xi măng; chế biến nông, lâm, thủy sản; sản xuất điện Khuyến khích phát triển các ngành cơ khí chế tạo; điện tử – công nghệ thông tin, phần mềm; dược phẩm và sản phẩm ứng dụng công nghệ sinh học; thép; phân bón, thức ăn chăn nuôi… Phấn đấu, tốc độ tăng trưởng công nghiệp bình quân hàng năm đạt 18 – 19%

- Mặc dù sản xuất công nghiệp tăng trưởng ổn định nhưng chưa xứng với tiềm năng và lợi thế sẵn có Nguồn lực đầu tư vào hạ tầng cụm công nghiệp còn han chế , ảnh hưởng tới thu hút đầu tư của các doanh nghiệp Để đáp ứng nhu cầu phát triển trước thách thức hội nhập, ngành công thương phải triển khai sáng tạo, linh hoạt các giải pháp nhằm đạt được các mục đích đề ra:

e) Các chỉ số kinh tế vĩ mô cơ bản

- Tốc độ Tăng trưởng kinh tế Thanh Hóa bình quân hằng năm giai đoạn 2011 – 2015 đạt trên 11,4%, cao nhất từ trước tới nay; năng lực Sản xuất và quy mô nền kinh tế ngày càng tăng Năm 2015, GDP gấp 1,7 lần năm 2010, xếp thứ 8 cả nước; GDP bình quân đầu người ước đạt 1.520 USD, gấp 1,9 lần năm 2010, tăng nhanh hơn so với mức tăng trung bình của cả nước

- Cơ cấu kinh tế chuyển dịch tích cực, tỉ trọng ngành công nghiệp – xây dựng năm

2010 là 38,3%, năm 2015 là 42,1%; ngành dịch vụ tăng từ 37,6% lên 40,4% ngành nông, lâm, thuỷ sản giảm từ 24,1% xuống còn 17,5% Hình thành rõ nét các vùng kinh tế động lực, khu kinh tế, các khu công nghiệp, các vùng chuyên canh sản xuất nông nghiệp

- Môi trường đầu tư kinh doanh được cải thiện, các chỉ số về hiệu quả quản trị và hành chính công (PAPI), chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI) và chỉ số hội nhập kinh tế quốc tế (PEII) giai đoạn 2011 – 2015 tăng cao và nằng trong nhóm các tỉnh dẫn đầu cả nước Nhờ vậy, trong giai đoạn 2011 – 2015, tỉnh Thanh Hoá đã thu hút được 668 dự án đầu tư, trong đó có 34 dự án FDI với tổng vốn đăng ký 129.000 tỉ đồng và 2,57 tỉ USD, đứng thứ 6 cả nước Tổng huy động vốn đầu tư phát triển 5 năm ước đạt 327.622 tỉ đồng, gấp 3,9 lần giai đoạn 2005 – 2010

- Nhiều dự án lớn hàng đầu cả nước được đầu tư xây dựng trong nhiệm kỳ vừa qua, các dự án này đều có sức hút đầu tư, sức lan toản lớn và là động lực cho sự phát triển như Lọc hoá dầu Nghi Sơn, Nhiệt điện Nghi Sơn 1,2; Cảng tổng hợp quốc tế gang thép Nghi Sơn; cảng hàng không Thọ Xuân

- Đây cũng là giai đoạn Thanh Hoá đầu tư xây dựng hạ tầng cơ sở cao độ nhất từ trước tới nay Theo đó, nhiều vùng quê nghèo đã trở thành khu nông nghiệp chuyên canh, nhiều khu công nghiệp, khu đô thị trù phú mọc lên Triển khai thực hiện và đưa vào sử dụng nhiều dự án hạ tầng ky thuật lớn như: Cảng hàng không Thọ Xuân; đường vành đai phía tây TP Thanh Hoá; đại lộ nam sông Mã; đường từ ngã

ba Voi đi thị xã Sầm Sơn; cải tạo hoàn toàn thị xã Du lịch Sầm Sơn; …

- Đây cũng là giai đoạn Thanh Hoá đạt được mốc mới trong thu Ngân sách Theo đó, thu ngân sách trên địa bàn hằng năm đều vượt dự toán HĐND tỉnh giao Năm 2015, thu ngân sách ước đạt 13.032 tỉ đồng, gấp 3,1 lần năm 2010, bình quân giai đoạn đạt 18,9%

f) Đánh giá chung:

Có thể thấy tỉnh Thanh Hóa nói chung và thành phố Thanh Hóa nói riêng là thị trường đầy tiềm năng để phát triển hoạt động ngân hàng Do vậy, việc đầu tư mở Chi nhánh Thanh Hóa là hết sức cần thiết nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh ở vùng kinh tế Bắc Trung Bộ, mở rộng quy mô kinh doanh của QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM, từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng cường quảng bá thương hiệu QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM

Phân tích nội bộ

Đội ngũ lãnh đạo chủ chốt của Chi nhánh

(Ban GĐ CN) sẽ có nhiều mối quan hệ rất

tốt với các DN lớn trên địa bàn như Công

ty Điện lực Thanh Hóa, hiện Thanh hóa có

14 Dự án Thủy Điện từ 3MW đến

102MW…, cùng với đó là mối quan hệ

với chính quyền địa phương như UBND

Tỉnh, Ngân hàng NN tỉnh…

Cố gắng phát huy tốt các mối quan hệ này nhằm gia

tăng các lợi ích cho QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM

Xây dựng được văn hóa doanh nghiệp

thông qua sự gắn kết giữa chi nhánh và

chính các thành viên trong gia đình của

mỗi CBNV

Định kỳ hàng quý tổ chức các hoạt động giao lưu

thăm hỏi gia đình mỗi CBNV

Nhân sự bao gồm những người trẻ tuổi,

đoàn kết, luôn tràn đầy tính nhiệt huyết,

cống hiến cho công việc

Tổ chức các phong trào thi đua trong công tác kinh doanh để tăng năng suất lao động cũng như khơi dậy được ngọn lửa nhiệt huyết trong mỗi cá nhân Biểu dương kịp thời các cá nhân có thành tích xuất sắc trong công việc

Vị trí kinh doanh thuận lợi

Treo các banner, poster quảng cáo trên trục đường chính khi có các chương trình khuyến mãi Tuân thủ nghiêm ngặt về hình ảnh nhận diện để quảng bá thương hiệu một cách tốt nhất đến khách hàng

Đội ngũ CB bán hàng trực tiếp sẽ ưu tiên

tuyển dụng trẻ, vì vậy kinh nghiệm còn

thiếu, mối quan hệ XH chưa nhiều

Coaching, cử nhân viên đi học các khóa đào tạo như:

ky năng giao tiếp, bán hàng tư vấn… để nhân viên có đủ kiến thức, sự tự tin trong việc mở rộng mối quan

hệ xã hội

Do mới đi vào thị trường nên hình ảnh và

QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM còn

yếu trên địa bàn

Gia tăng quảng cáo, tiếp thị tới khách hàng trên địa bàn bằng các chương trình cụ thể như Marketing trực tiếp, road show, …

Phân tích bên ngoài

Sự xuất hiện ngày càng nhiều các doanh

nghiệp, hộ kinh doanh trong lĩnh vực dịch

vụ, thương mại trên các tuyến phố mà chi

nhánh đặt địa điểm Bên cạnh đó, nền

kinh tế của TP Thanh Hóa nói riêng và

tỉnh Thanh Hóa nói chung đang trên đà

phục hồi, có nhiều DN cũng như cá nhân

Dân cư trên địa bàn có mức thu nhập khá Cơ hội tiếp thị, bán các sản phẩm huy động, cho vay

tiêu dùng Có các công cụ hỗ trợ từ Hội sở : cơ chế

giới thiệu khách hàng mới, liên kết các sàn

BĐS, showroom ô tô

Đẩy mạnh sự liên kết, hợp tác với các showroom ô tô trên địa bàn để thực hiện bán sản phẩm cho vay mua

ô tô

Mức độ cạnh tranh trên thị trường địa bàn

là rất lớn dẫn đến thị phần huy động vốn

và cho vay giảm dần

Tập trung giải quyết bài toán nâng cao chất lượng dịch vụ là một trong những công cụ hữu hiệu nhất để tăng tính cạnh cho chi nhánh

Khách hàng ngày khó tính và khắt khe hơn

trong việc lựa chọn dịch vụ Ngân hàng

Đào tạo ky năng bán hàng tư vấn hiệu quả cho nhân viên

Cạnh tranh về nguồn nhân lực giữa các

ngân hàng

Tạo môi trường làm việc thân thiện, đồng thời phối hợp với nhân sự của HO để có chính sách đãi ngộ xứng đáng đối với các nhân viên làm việc tốt

3. Phân tích ngành

a) Quy mô tổng quan thị trường

Hoạt động ngân hàng bán lẻ trên địa bàn Thanh Hóa đang phát triển khá mạnh, khả năng tăng trưởng lớn, do đó các ngân hàng đã mở rộng mạng lưới hoạt động, chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng, đến nay đã có hơn 150 địa điểm giao dịch

ngân hàng trên địa bàn, trong đó số Ngân hàng thương mại đã có mặt trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa là 18 Ngân hàng

Tính đến 30-6-2016, tổng nguồn vốn huy động của các tổ chức tín dụng trên địa bàn tỉnh đạt 56.651 tỷ đồng, tăng 16,7% so với cuối năm 2015; tổng dư nợ đạt 68.582 tỷ đồng, tăng 12,38% so với cuối năm 2015 Các tổ chức tín dụng đã tập trung cho vay vào các lĩnh vực ưu tiên, như: Nông nghiệp, nông thôn, hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa, cho vay xuất khẩu, công nghiệp hỗ trợ, cho vay theo các ngành kinh tế, xây dựng nông thôn mới

Với mục tiêu năm 2016, ngành ngân hàng Thanh Hóa tiếp tục giữ ổn định thị trường tiền tệ, ngân hàng, ngoại hối trên địa bàn; phấn đấu tăng trưởng huy động vốn và dư nợ từ 20 đến 21%, nợ xấu dưới 2% tổng dư nợ Để đạt được mục tiêu này, ngay từ đầu năm 2016, NHNN Thanh Hóa đã kịp thời triển khai thực hiện nghị quyết của Chính phủ và chỉ thị của NHNN Việt Nam về những nhiệm vụ, giải pháp chủ yếu chỉ đạo điều hành thực hiện kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội và dự toán ngân sách Nhà nước năm 2016; tổ chức thực hiện chính sách tiền tệ, bảo đảm hoạt động ngân hàng an toàn, hiệu quả

b) Đối tượng khách hàng

Hoạt động huy động vốn

+ Khách hàng cá nhân:

- Khách hàng là cá nhân, hộ gia đình, hộ kinh doanh, đây được xác định là khách hàng mục tiêu vì nguồn vốn ổn định và giá rẻ, dễ tiếp cận, có quan hệ gắn bó lâu dài Thông thường khách hàng có những nguồn thu lớn là Nguồn từ kiều hối về, nguồn từ kinh doanh, cho thuê nhà, lợi tức từ đầu tư, khai thác; nguồn từ lương thưởng, đặc biệt nguồn đến từ đền bù giải phóng mặt bằng

+ Khách hàng doanh nghiệp:

- Là các tổ chức kinh tế, hiệp hội, đơn vị Nhà nước, các doanh nghiệp có lượng vốn lưu chuyển nhàn rỗi lớn hàng tháng như: Trung tâm thương mại, điện lực, có

sở y tế khám chữa bệnh, công ty dược phẩm bưu chính viễn thông, xăng dầu, điểm văn hóa du lịch, khách sạn nhà hàng lớn

Hoạt động cho vay và dịch vụ

+ Khách hàng cá nhân- hộ kinh doanh cá thể:

Tập trung hỗ trợ các hộ kinh doanh cá thể, hộ gia đình hoạt động trong lĩnh vực có thu nhập và thị trường đầu ra ổn định như: Làng nghề truyền thống, tiểu thương tại các chợ, các khu phố, chế biến thực phẩm, chế biến hàng tiêu dùng, sản xuất hàng thủ công my nghệ, kinh doanh du lịch, …Bên cạnh đó sẽ đẩy mạnh tiếp thị cho vay xây sửa nhà, cho vay mua ô tô, cho vay chứng minh tài chính, du học,, cho vay xây nhà cho công nhân thuê, …theo các sản phẩm từng thời kỳ mà Hội sở ban hành

+ Khách hàng Doanh nghiệp:

Mục tiêu nhắm tới là tất cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động hiệu quả, ổn định và tăng trưởng, rủi ro thấp, thuộc lĩnh vực, ngành được ưu tiên theo chiến lược phát triển của Hội sở và đặc thù tại địa bàn Đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, nhà thầu điện lực, dược phẩm, doanh nghiệp trong lĩnh vực phục vụ nông nghiệp nông thôn và các nghề khác ít rủi ro như, thương mại, thực phẩm, du lịch, khách sạn, khai khoáng sản, sản xuất và phân phối điện, chế biến xuất khẩu lâm sản, cơ khí chế tạo phục vụ cho các nhà máy lớn có vốn FDI…

c) Các chỉ số Nghành và các đối thủ cạnh tranh.

Tính đến 30-6-2016, tổng nguồn vốn huy động của các tổ chức tín dụng trên địa bàn tỉnh đạt 56.651 tỷ đồng, tăng 16,7% so với cuối năm 2015; tổng dư nợ đạt 68.582 tỷ đồng, tăng 12,38% so với cuối năm 2015

Với thị trường đầy tiềm năng kinh tế to lớn nên hoạt động ngân hàng trên địa bàn Thanh Hóa khá phát triển Ngoài các Ngân hàng TMQD (bao gồm cả Ngân hàng TMQD mới cổ phần hóa) đã hoạt động từ lâu là: Ngân hàng Đầu tư và Phát triển, Ngân hàng NN&PTNT, Ngân hàng Công thương và Ngân hàng Ngoại thương,

trên địa bàn Tỉnh còn có 18 Ngân hàng TMCP đang hoạt động như: Ngân hàng A

Châu, Ngân Hàng Tiên Phong, Ngân hàng Đông A, Ngân hàng Đông Nam A, Ngân hàng Bắc A, Ngân hàng Hàng Hải, Ngân hàng Ky Thương, Ngân hàng Việt Nam Thịnh vượng, Ngân hàng Nhà TP Hồ Chí Minh, Ngân hàng Phương Đông, Ngân Hàng Quân Đội, Ngân hàng Đại Chúng, Ngân hàng Quốc tế, Ngân hàng TMCP Sài Gòn, Ngâm hàng Sài gòn Hà Nội, Ngân hàng Sài Gòn Thương tín , Ngân hàng Xuất Nhập khẩu, Ngân hàng Bưu điện Liên Việt, và một số Ngân hàng khác đang có kế hoạch mở tại Thanh hóa như ngân hàng Việt A, Ngân hàng Quốc Dân…Trong đó một số ngân hàng có quy mô tương đương với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM như HD Bank, Seabank, SCB đã có mặt đầy đủ trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa và hoạt động khá hiệu quả

Phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định đối thủ cạnh tranh chủ đạo

Phân

khúc

KH

Đối thủ cạnh tranh

trực tiếp

Điểm mạnh so với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.C

OM

Điểm yếu so với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.C

OM Khách hàng tiền gửi

Số dư

dưới 1

tỷ

BIDV, AgriBank

Vietcombank,VietinBa

nk

+Thương hiệu tốt, vị trí thuận lợi

+Chất lượng dịch vụ còn kém + Đội ngũ CBNV ít năng động + Lãi suất thấp hơn

Số dư từ

1 tỷ trở

lên

Sacombank,

Teckcombank,VPbank

…

Lãi suất huy động các kỳ hạn thường cao hơn 0.5%

+ Khả năng “ bám sát” khách hàng của nhân viên

Khách hàng tiền vay

nhập

khẩu

VietinBank,

VietcomBank,

TechcomBank,

Agribank,Sacombank

*Nhóm NH nhà nước: LS vay thấp hơn từ 1.5%-2%, hạn mức phê duyệt tín dụng tại chi nhánh cao.

* Nhóm NH nhà nước: Tốc độ xử

lý hồ sơ, đội ngũ CBTD ít năng động.

* Nhóm NH TMCP: Thu nhiều khoản phí liên quan

Cá nhân

mua ô

tô

TechcomBank,

VPbank

Tốc độ xử lý hồ sơ nhanh, chấp nhận rủi ro cho vay ở những KH có địa bàn xa

Mối quan hệ với các sales bán xe ô tô

Vay tiêu

dùng có

TSĐB

SacomBank, VP Bank

Đã đi trước vào thị phần cho vay tiêu dùng trên địa bàn, lãi suất cho vay thấp hơn.

Mối quan hệ với các sales sàn bất động sản.

d) Kết luận:

QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Thanh Hóa được thành lập sẽ góp phần thực hiện mục tiêu: Tạo tiện ích cho khách hàng của QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM thông qua việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ ngân hàng; Tăng trưởng nguồn vốn huy động, cho vay an toàn và tìm kiếm lợi nhuận để gia tăng giá trị thặng dư cho cổ đông; Mở rộng mạng lưới hoạt động của QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM

Khi QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Thanh Hóa đi vào hoạt động sẽ bắt đầu có lãi, là cơ sở để mở tiếp các Phòng Giao dịch trực thuộc Chi nhánh tại các Khu công nghiệp, Khu dân cư trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa, góp phần tăng trưởng kinh doanh của QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM trong các năm tới

Việc mở QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM Thanh Hóa là khả thi, cấp thiết đối với QUYTHANHTU.BLOGSPOT.COM trong kế hoạch kinh doanh 2016 và chiến lược kinh doanh trong những năm tới

1. Chi phí đầu tư:

Đvị: Triệu đồng

ST

Đơn vị

tính Số lượng Đơn giá Tổng