Bài tập QUẢN TRỊ MARKETING

QUẢN TRỊ MARKETINGĐề bài: Phân tích tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đến hoạt đông Marketing của doanh nghiệp anh /chị tác động tích cực và &/ hoặc tiêu cực; - Tác động đến

QUẢN TRỊ MARKETING

Đề bài:

Phân tích tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đến hoạt đông Marketing của doanh nghiệp anh /chị (tác động tích cực và &/ hoặc tiêu cực);

- Tác động đến nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp;

- Tác động đến hoạt động phát triển sản phẩm/ dịch vụ, kênh phân phối, chính sách giá và hoạt động khếch trương của doanh nghiệp;

- Đánh giá tính chủ động, sáng tạo, đổi mới của doanh nghiệp trong việc phản ứng lại những tác động của khủng hoảng kinh tế Bình luận của anh/ chị;

BÀI LÀM

Dựa trên nội dung học tập, hướng dẫn của giảng viên, các tài liệu tham khảo của trường đã cung cấp, các tài liệu trên thông tin đại chúng và kiến thức thu được sau môn học Sau khi nghiên cứu câu hỏi và quá trình hoạt động của Công ty tôi đang làm việc để phân tích cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động đến hoạt động Marketing của Công ty cổ phần thiết kế xây dựng và thương mại An Đông với những nét cơ bản như sau:

A Sơ lược về Công ty cổ phần thiết kế xây dựng và thương mại An Đông (addeco).

1 Giới thiệu quá trình hoạt động của Công ty An Đông (addeco).

Công ty cổ phần thiết kế xây dựng và thương mại An Đông với nhãn hiệu

“ addeco”, được thành lập từ đầu năm 2001 với các cổ đông sáng lập là những người có trình độ, năng động, nhiều kinh nghiệm, quan hệ trong ngành xây dựng đồng thời đều xuất phất từ những doanh nghiệm, Tổng công ty nhà nước

có thương hiệu lớn trên thị trường xây dựng ở Việt Nam như: Tổng công ty

Vinaconex, Licogi, Sông Đà, Cienco1, Cienco8 … Với mục tiêu khẩu hiệu là

“Xây đắp niềm tin, mở mang khát vọng”, do đó đã sớm khẳng định được vị trí của mình Addeco là một trong những thương hiệu có vị thế trên thị trường ngành xây dựng ở miền Bắc Việt Nam và đặc biệt là các tỉnh đồng bằng Sông Hồng, phía Tây Bắc và Đông Bắc Hiện nay addeco đã và đang khẳng định thương hiệu của mình tại thị trường tại miền Trung và đã có Chi nhánh của công

ty tại thành phố Đà Nẵng từ năm 2007, nơi đang được nhiều doanh nghiệp trong

và ngoài nước đầu tư lớn về nhiều lĩnh vực, đặc biệt là thị trường bất động sản Qua hơn 8 năm hoạt động Công ty đã tạo một môi trường làm việc an toàn, hấp dẫn, tạo cơ hội phát triển nghề nghiệp cho từng cá nhân và đóng góp tích cực vào các hoạt động vì sự phát triển cộng đồng, sự phát triển công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đất nước.

Trong lĩnh vực xây dựng ở Việt Nam của những năm đầu thế kỷ 21, một làn sóng đầu tư nước ngoài bắt đầu du nhập vào Việt Nam như các nguồn vốn ODA, ADB, WB, … Với các quan hệ và công việc hiện tại ở các Tổng công ty lớn của nhà nước, một số thành viên trong đó có tôi đã xác định được mục tiêu kinh doanh của riêng mình và lập tức một công ty được thành lập để phục vụ cho những thị trường sổi nổi vào bậc nhất thời đó Khi mới thành lập, Công ty

đã lên được kế hoạch Marketing hùng hậu, chiến lược lâu dài và định hướng các sản phẩm mục tiêu trước mắt và dài hạn một cách khoa học, thực tế và dựa vào khả năng hiện có của các thành viên trong công ty Bằng những mối quan hệ, các sản phẩm của mỗi cá nhân đã từng thực hiện, bằng thương hiệu cá nhân của mỗi người đồng thời thị trường xây dựng bắt đầu sôi động, với khẩu hiệu “Xây đắp niềm tin, mở mang khát vọng” Công ty đã sớm đi vào hoạt động và ký kết được các hợp đồng kinh tế có lợi nhuận cao

Khi mới thành lập, nguồn vốn công ty còn hạn hẹp Ban lãnh đạo công ty quyết định mở chiến lược marketing tập trung vào phân khúc sản phẩm trước tiên là lĩnh vực về tư vấn như lập dự án đầu tư, khảo sát, thiết kế các công trình xây dựng giao thông, thủy lợi, phúc lợi xã hội… Với loại sản phẩm này, vốn đầu tư ban đầu không nhiều, tài sản cố định nhỏ, chủ yếu là nhân sự, đội ngũ cán bộ cả về chuyên môn kỹ thuật, tư vấn và marketing trong ngành xây dựng,

tuy lúc đầu còn khó khăn nhưng Công ty đã nhanh chóng gặt hái được những thành quả cao Đến năm 2003 khi các nguồn vốn như ODA, ADB, WB, … chính thức được đầu tư ồ ạt vào Việt Nam để xây dựng cơ sở hạ tầng, giao thông thủy lợi nhằm phát triển kinh tế - xã hội cho Việt Nam, Công ty chúng tôi

đã mở thêm sang thị trường thi công xây dựng các công trình hạ tầng, giao thông, thủy lợi Thời gian đầu đã tham gia vào việc thi công xây lắp các công trình vừa và nhỏ như: Chương trình 135 của Chính Phủ, Giao thông nông thôn, trường học, bệnh viện … và đã thu được những thành quả cao kể cả về kinh tế

và chính trị Vào năm 2006 sau những sự kiện như vụ tham nhũng ở PMU18 –

Bộ giao thông vận tải, Tổng công ty tàu thủy Việt Nam … Lúc này thị trường xây dựng khối nhà nước bắt đầu đi vào quy đạo, quy trình được áp dụng nghiêm ngặt hơn Và từ năm 2008 đến nay khi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác bắt đầu sẩy ra Chiến lược marketing của Công ty tôi lại bắt đầu quay về những sản phẩm truyền thống của mình là tư vấn lập dự án, thiết kế và giám sát các công trình xây dựng.

2 Các sản phẩm chính của Công ty addeco.

- Tư vấn thiết kế quy hoạch, tổng thể mặt bằng, kiến trúc, kết cấu, nội ngoại thất các công trình dân dụng và công nghiệp; Tư vấn thiết kế các công trìn giao thông, thủy lợi.

- Tư vấn giám sát các công trình giao thông, thủy lợi, xây dựng và hoàn thiện các công trình dân dụng và công nghiệp;

- Tư vấn quản lý dự án, tư vấn đấu thầu, lập và thẩm định các dự án đầu tư xây dựng; Tư vấn đầu tư xây dựng phát triển nhà, hạ tầng, đô thị; Tư vấn môi giới nhà, đất, kinh doanh bất động sản, văn phòng, kho bãi;

- Xây dựng các công trình san lấp mặt bằng, hạ tầng, giao thông, thủy lợi, dân dụng, công nghiệp và trạm điện;

- Khai thác, sản xuất, buôn bán, xuất nhập khẩu các loại vật liệu xây dựng,

ô tô, xe gắn máy, thiết bị ngành xây dựng và khai thác mỏ.

3 Nhóm khách hàng của Công ty addeco.

- Các ban quản lý dự án thuộc Bộ Giao thông vận tải, Bộ xây dựng, Bộ nông nghiệp

- Các Tổng công ty, Công ty nhà nước

- Các Tập đoàn, Công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân chuyên hoạt động lĩnh vực xây dựng, bất động sản.

- Các Tập đoàn, doanh nghiệp nước ngoài đầu tư sản xuất công nghiệp, khu công nghiệp, Bất động sản, du lịch, …

B Phân tích tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đến hoạt đông Marketing của doanh nghiệp.

Năm 2008 thế giới đã rơi vào một cuộc khủng hoảng tài chính tồi tệ nhất

kể từ cuộc Đại suy thoái 1929-1933 Cuộc khủng hoảng này khởi đầu bằng cuộc khủng hoảng cho vay địa ốc dưới chuẩn ở Mỹ, nhưng lý do sâu xa của nó là sự mất cân bằng quốc tế của các khu vực kinh tế trụ cột trên thế giới và những vấn

đề nội tại của hệ thống ngân hàng Mỹ và châu Âu Cho đến thời điểm này hàng loạt ngân hàng tên tuổi đã phá sản hoặc phải được Chính phủ cứu trợ Thị trường tài chính nhiều nước đã gần như đóng băng, kéo theo nền kinh tế thực rơi vào suy thoái Nạn thất nghiệp đã tăng đến mức báo động, nhất là trong tầng lớp dân nghèo ở các nền kinh tế mới nổi và các nước đang phát triển Mặc dù nhiều nước đã đưa ra những gói kích cầu lớn, với tổng số tiền công bố toàn cầu xấp xỉ

2000 tỉ USD, những dự báo lạc quan nhất cũng chỉ hy vọng thế giới sẽ bắt đầu phục hồi vào đầu năm 2010 Tuy nhiên, đối với mỗi quốc gia, tùy theo đặc thù của nền kinh tế như mức độ hội nhập và trình độ phát triển mà có thể có những giải pháp riêng Kinh tế Việt Nam cũng chịu chung hoàn cảnh với nền kinh tế thế giới, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa mà còn tác động đến mọi mặt của nền kinh tế trong đó có các dự án đầu tư xây dựng.

Những vấn đề cơ bản

Có lẽ còn quá sớm để rút ra các bài học về mặt chính sách vĩ mô và quản

lý kinh tế từ cuộc khủng hoảng này Tuy nhiên có ba vấn đề cơ bản mà cuộc khủng hoảng đã bộc lộ.

Thứ nhất, cuộc khủng hoảng làm lộ ra một mặt trái ít ai ngờ tới của toàn

cầu hoá: Nó tạo điều kiện và làm trầm trọng hơn các mất cân bằng quốc tế Ví

dụ trường hợp thâm hụt thương mại của Mỹ được tài trợ bằng dự trữ ngoại tệ của Trung Quốc và các nước vùng Vịnh đã đẩy tỷ lệ tiết kiệm nội địa của Mỹ xuống gần bằng không Chính điều này là tác nhân kích thích tổng cầu của Mỹ trong những năm cuối cùng trước khủng hoảng, làm cho thâm hụt thương mại tiếp tục xấu đi Đến thời điểm này, các nhà hoạch định chính sách của các nước mới nổi và đang phát triển phải cân nhắc lại chiến lược phát triển dựa vào xuất khẩu.

Thứ hai, cuộc khủng hoảng cho thấy tư tưởng laissez-faire (thả nổi hoàn

toàn cho thị trường tự do hoạt động) và trào lưu giảm bớt và xoá bỏ quản lý nhà nước trong các hoạt động kinh tế có từ thời Reagan/Thatcher sẽ thoái trào Vấn

đề cải tổ và tăng cường quản lý, giám sát hệ thống tài chính ở từng nước và trên phạm vi toàn cầu là điều gần như được đồng thuận 100% trong giới học thuật lẫn giới hoạch định chính sách Việc kiểm soát chặt chẽ hơn dòng vốn quốc tế cũng đã được đặt ra, song song với các đề xuất giám sát các sản phẩm tài chính

có rủi ro cao và được sử dụng quá tràn lan trong các hoạt động đầu cơ.

Khi kinh tế thế giới đang chìm vào suy thoái, tư tưởng của John Maynard Keynes về vai trò điều tiết của nhà nước quay trở lại Bên cạnh các gói kích cầu khổng lồ có nguồn gốc từ lý thuyết Keynes, các hoạt động của nhà nước trong nền kinh tế gia tăng, từ việc giám sát và quản lý thị trường đến việc can thiệp trực tiếp hoặc gián tiếp vào mọi mặt hoạt động của nó Không chỉ ở Mexico mà ngay cả ở Mỹ, một số biện pháp quản lý giá đã quay trở lại, điều tưởng như đã vĩnh viễn đi vào lịch sử.

Thứ ba, hơn bao giờ hết nhu cầu phối hợp quốc tế trong các biện phát

chống khủng hoảng và suy thoái tăng cao Thế giới ngày nay đã quá phụ thuộc lẫn nhau Trung Quốc, với gần hai ngàn tỉ USD dự trữ ngoại tệ chủ yếu đầu tư

vào chứng khoán Mỹ, hiểu rằng họ không thể đơn phương rút số tiền đó ra vì tác hại với bản thân Trung Quốc không thể lường hết được Mỹ, khi giải cứu cho AIG, phải chấp nhận một phần tiền từ ngân sách của mình sẽ chảy vào các ngân hàng châu Âu, nhưng đó là điều phải làm vì lợi ích của chính nước Mỹ Mặc dù hai tổ chức kinh tế tài chính quốc tế lớn nhất là World Bank và IMF chưa có vai trò nổi bật trong cuộc khủng hoảng này, nhu cầu về một quyền lực quốc tế đủ mạnh để trợ giúp các nước bị khủng hoảng và phối hợp hành động quốc tế đã được nhấn mạnh Ý tưởng về một hệ thống Bretton Woods thứ hai đã được nhiều người đề xuất, ít nhất là tăng cường sức mạnh cho IMF và khôi phục lại vị thế của đồng SDR Ngay cả OECD, G8, G20 cũng sẽ có nhiều vai trò hơn trong việc phối hợp quốc tế và san sẻ nguồn lực.

Việt Nam rút ra được gì?

Với Việt Nam, một nước đi theo con đường kinh tế thị trường chưa lâu, cuộc khủng hoảng này có thể làm xói mòn niềm tin vào thị trường, nhất là khi vai trò của nhà nước đã được nhấn mạnh trở lại ngay cả ở Mỹ và các nền kinh tế phát triển khác Tuy nhiên, sẽ là sai lầm lớn nếu Việt Nam không tiếp tục hoặc chệch hướng khỏi con đường cải cách đang đi Việt Nam nên coi cuộc khủng hoảng này là một cơ hội tái cơ cấu lại nền kinh tế và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Cùng với các trào lưu biến đổi của thế giới đang diễn ra, Việt Nam cần lựa chọn cho mình một chiến lược phát triển khôn ngoan và bền vững.

Chiến lược này cần tiếp tục phát triển các mối quan hệ kinh tế đa phương

và song phương, đồng thời đẩy mạnh đầu tư vào các nguồn lực trong nước như

cơ sở hạ tầng, nguồn vốn con người, vốn xã hội Vai trò của nhà nước sẽ phải đẩy mạnh ở hai mặt: chủ động hơn trong các hoạt động phối hợp quốc tế và nâng cao năng lực quản lý và giám sát hệ thống tài chính ngân hàng Các nỗ lực xoá đói giảm nghèo của Việt Nam cần được tiếp tục đẩy mạnh, song song với việc gia tăng các khoản trợ cấp và bảo hiểm xã hội Điều này có thể sẽ làm tăng kích cỡ và vai trò của nhà nước trong nền kinh tế Chính phủ Việt Nam cũng đã phải thu hẹp hoạt động đầu tư xây dựng hạ tầng vì phải điều chuyển dòng ngân sách cứu trợ kinh tế - xã hội, chưa kể đến miễn giảm thuế cũng khiến ngân sách

không có hoặc bị cắt giảm đáng kể nguồn thu Hệ quả của khủng hoảng làm cho các tổ chức thu hẹp đầu tư, vốn lưu động cho sản xuất kinh doanh quay vòng chậm, từ đó làm ảnh hưởng đến doanh thu, thị phần và tác động lớn đến chính sách thị trường của công ty Bên cạnh đó việc cạnh tranh trong nội bộ ngành xây dựng càng trở nên gay gắt, từ chỗ chỉ các doanh nghiệp lớn mới có

đủ khả năng tài chính để đầu tư công nghệ, thiết bị, thì cách doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ ngày càng được thành lập nhiều Từ đó đòi hỏi phải có một chính sách marketing thì trường phù hợp để vượt qua những thời điểm khó khăn nhất này.

Với tất cả những thế mạnh sẵn có, khó khăn hiện hữu, cơ hội và thách thức, Công ty addeco đã nhận thức rất rõ vai trò của công tác thị trường, công tác Marketing bởi lẽ, sự phát triển của công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin, đã xóa đi mọi rào cản về không gian và địa lý Khách hàng giờ đây có nhiều quyền hơn trước đây Nhờ vào công nghệ họ có thể tiếp cận thông tin về các doanh nghiệp trong ngành xây dựng một cách tốt hơn, nhanh hơn, từ đó họ có nhiều sự lựa chọn hơn, đặc biệt là sản phẩm về thi công xây lắp công trình, trong thời gian này còn có tình trạng người người đi xây dựng, các doanh nghiệp đổ sô vào xây dựng với ý tưởng rằng các khu đô thị ngàng càng tạo ra nhiều công ăn việc làm cho xã hội.

Từ quan điểm trên, mục tiêu marketing của addeco là những số liệu cụ thể

về sản phẩm thế mạnh mà doanh nghiệp đang có và là sản phẩm truyền thống (tư vấn lập dự án, thiết kế và giám sát các công trình) và làm cho ai (thị trường).

Cụ thể như: Doanh thu và lợi nhuận, Thị trường và thị phần, Thương hiệu và định vị thương hiệu Một cách nhìn khác của mục tiêu marketing: Duy trì phát triển kinh doanh, tạo sự khác biệt cho thương hiệu, tối ưu hóa lợi nhuận, duy trì

và cải thiện quan hệ khách hàng … Từ những mục tiêu chung nói trên, dựa trên hiểu biết thực tế về: công việc kinh doanh, môi trường marketing bên ngoài và năng lực của tổ chức Nhận thức rõ vai trò và tầm quan trọng của công tác marketing, công ty đã xây dựng chiến lược marketing với quan điểm khách hàng là trung tâm, xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm,

mục tiêu marketing trọng tâm trong giai đoạn này là: Thị trường, chất lượng

sản phẩm và giá thành.

- Về thị trường: Addeco hướng đến các khách hàng là doanh nghiệp tư nhân đầu tư bất động sản, đầu tư khu đô thị, và các khách hàng là tư nhân đầu tư xây dựng nhà nhỏ lẻ.

- Về chất lượng sản phẩm: Có chất lượng cao, tính năng kỹ mỹ thuật cao và đặc biệt là tính năng về mỹ thuật, về an toàn cho từng căn hộ, từng ngôi nhà, từng tòa nhà và từng khu đô thị.

- Về giá thành: Như tỷ lệ chiết khấu cao, khả năng chậm thanh toán, ……

Addeoc đã triển khai áp dụng vào thực tế như sau:

Trong thời gian vừa qua, Công ty đã từng bước cho ra thị trường nhiều loại sản phẩm Tư vấn như: Tư vấn quản lý dự án trọn gói (chìa khóa trao tay), khảo sát và thiết kế, giám sát thi công … cho nhiều mục đích khác nhau trong nghành xây dựng như xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, yêu cầu sản phẩm có tính năng kỹ mỹ thuật cao, trong đó sản phẩm mẫu nhà biệt thự, nhà liền kề là nhóm sản phẩm thông dụng, phục vụ rộng rãi, đáp ứng được yều cầu kỹ thuật đối với các công trình xây dựng, đối với các chủ đầu tư là doanh nghiệp cũng như tư nhân.

Với nhóm sản phẩm này công ty đã xác định rõ Thị trường mục tiêu của Công ty là khu vực các thành phố lớn và mới nổi (Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng,

….), bởi lẽ đây cũng là thị trường truyền thống của công ty và có địa bàn gần với trụ sở công ty, đây là khu vực kinh tế trọng điểm của miền bắc là một trong những khu kinh tế có tốc độ phát triển cao, ổn định.

Bên cạnh việc xác định thị trường mục tiêu, việc đưa ra chính sách sản phẩm chất lượng, giá hợp lý, khả năng thành toán chậm là rất quan trọng Việc định giá trong một môi trường cạnh tranh không những vô cùng quan trọng mà còn mang tính thách thức Nếu đặt giá quá thấp, nhà cung cấp sẽ phải tăng số lượng hợp đồng để có lợi nhuận (trong khi chi phí cố định là không đổi) Nếu đặt giá quá cao, khách hàng sẽ dần chuyển sang đối thủ cạnh tranh Quyết định

về giá bao gồm điểm giá, chiết khấu, thời kỳ thanh toán, v.v Công ty đã đưa ra chính sách giá phù hợp với từng giai đoạn, sau khi cân đối chung theo tình hình thị trường, tình hình giá cả trong nội bộ ngành, của các đối thủ cạnh tranh và của các sản phẩm hỗ trợ khác (như thiết kế phong thủy, phong cách phối màu, trang trí nội thất, ….).

Việc phân phối đề cập đến địa điểm, vị trí địa lý và đưa sản phẩm hay dịch vụ đến với khách hàng Địa điểm phân phối có thể là một khu đô thị, một website thương mại điện tử, hay một catalog gửi trực tiếp đến khách hàng Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào đúng thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch marketing nào.

Để giảm bớt chi phí đi lại đối với các dự án ở xa, Công ty đã thực hiện việc phân phối doanh thu bằng cách thuê các thầu phụ có uy tín tại địa phương nơi đầu tư dự án Sau khi được lựa chọn nhà thầu phụ, sẽ hỗ trợ về trang thiết bị, dụng cụ, cán bộ, hỗ trợ về tài chính thông qua các khoản tạm ứng trước, hỗ trợ

về mặt quảng báo thương hiệu ….

Một trong những khâu quan trọng để khách hàng ngày càng biết đến và

sử dụng sản phẩm chính là khâu quảng cáo sản phẩm của mình đã từng thực hiện ở các dự án lớn Nhận thức rõ vai trò của công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, từ nhiều năm nay công ty đã tập trung cho công tác này, với nhiều cách thức khác nhau như: quảng cáo sản phẩm trên báo chí, wesite, catalog, tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm, tham gia các hội trợ quy hoạch, kiến trúc

… và đặc biệt thông qua các Chủ đầu tư, các bạn hàng truyền thống nà lâu năm, đây là một trong những thành công trong công tác quảng bá sản phẩm, từ

đó mở ra một hướng mới của công tác thị trường.

Về công tác hỗ trợ và xúc tiến sử dụng sản phẩm: Đây vừa là yếu tố đầu tiên vừa là yếu tố cuối cùng, nhưng cũng là yếu tố khó mô tả nhất trong marketing hỗn hợp Hỗ trợ sử dụng là tất cả các hoạt động nhằm đảm bảo rằng khách hàng nhận biết về sản phẩm hay dịch vụ của bạn, có ấn tượng tốt về chúng và thực hiện giao dịch thật sự Những hoạt động này bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ truyền thống, tài trợ cho các chương trình, danh mục dành cho

khách hàng thân thiết, quảng bá sản phẩm qua thư trực tiếp, giới thiệu sản phẩm tận công trình, tận nhà, gởi catalog cho khách hàng, v.v… Có rất nhiều hình thức xúc tiến sản phẩm nên rất khó đề cập tất cả trong khuôn khổ bài viết này Chỉ cần xác định rằng: cùng với nghiên cứu thị trường, việc xúc tiến sản phẩm

và hỗ trợ khách hàng chính là mắt xích truyền thông quan trọng giữa công ty và khách hàng mà công ty nhắm đến.

Có thể tổng kết lại các điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp như sau:

Điểm mạnh

- Addeco là một trong những thương

hiệu về tư vấn xay dựng có uy tín trên

thị trường, đã từng cung cấp các dịch

vụ tư vấn cho nhiều doanh nghiệp như

Vinaconex, Sông Đà, Sông Hồng,

Vinacapital, Cienco5, …

- Chi phí thấp (chủ yếu là chi phí ngoại

giao, lương và văn phòng phẩm).

- Tính linh hoạt của đội ngũ lãnh đạo.

- Làm tốt chính sách cho cán bộ trẻ

vươn lên.

- Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp,

phong cách làm việc năng động, nhiệt

tình.

- Lợi nhuận trên đồng vốn cao.

Điểm yếu

- Bó hẹp trong thị trường Tư vấn

- Doanh thu không lớn

- Thanh toán chậm (vì là giai đoạn đầu của dự án đầu tư).

- Luôn luôn linh hoạt, phải tìm hiểu thị trường, tìm hiểu thông tin từ lúc còn sơ khai, còn là ý tưởng của dự

án đầu tư xây dựng do các Chủ đầu

tư khởi sướng.

Cơ hội

- Việt Nam đã hội nhập với nền kinh tế

thế giới và khu vực mở ra nhiều cơ hội

cho việc đầu tư bất động sản các khu

đô thị lớn như TP Hồ Chí Minh, Hà

Thách thức

- Cạnh tranh nội bộ ngành gay gắt: Các doanh nghiệp cùng ngành đang thiếu việc trầm trọng đặc biệt là các doanh nghiệp Tư vấn xây dựng của nhà nước (với yêu chủ trương giải