Slide bài giảng lập dự án đầu tư chương 4

Môi trường tự nhiên và nguồn tài nguyên thiên nhiên có thể khai thác cho việc thực hiện dự án: Đối với các dự án về nông lâm nghiệp, cần phân tích về khí hậu như diễn biến về mưa qua các

I Môi trường vĩ mô:

Môi trường

vĩ mô Môi trường văn

hoá - xã hội

Môi trường kinh tế vĩ mô

Môi

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

- Tốc độ tăng trưởng: Đây là một những chỉ tiêu kinh tế

vĩ mô cơ bản mà các nhà đầu tư cần quan tâm Động thái và xu thế tăng trưởng kinh tế của một quốc gia có thể ảnh hưởng đến tình hình đầu tư và phát triển của một ngành, một lĩnh vực và sau đó là kết quả và hiệu quả đầu tư của một dự án cụ thể

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

- Lãi Suất: Lãi Suất sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí

sử dụng vốn và sau đó là hiệu quả đầu tư Nếu lãi suất cao khả năng dự án đạt hiệu quả sẽ thấp và ngược lại lãi suất thấp hơn thì chi phí sử dụng vốn sẽ nhỏ hơn

và dự án có khả năng hiệu quả Tuy nhiên nếu mức lãi suất lại nhỏ hơn lãi suất trên thị trường vốn quốc tế và

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

- Tỷ lệ lạm phát: Tỷ lệ lạm phát có ảnh hưởng lớn đến

sự ổn định kinh tế vĩ mô và do đó ảnh hưởng đến ý định và hành động của nhà đầu tư Lạm phát có thể là rủi ro tiềm tàng làm suy giảm hiệu quả đầu tư Còn giảm phát do nhu cầu giảm và tác động tiêu cực đến đầu tư

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

- Tình hình ngoại thương và các chế định có liên quan: như chính sách thuế, các hàng rào phi thuế quan,

chính sách tỷ giá hối đoái, cân cân thương mại quốc tế Những vấn đề này đặc biệt quan trọng đối với các

dự án sản xuất hàng xuất khẩu, nhập khẩu nguyên

liệu, máy móc Chẳng hạn chính sách duy trì giá trị đồng nội tệ ở mức quá cao có thể sẽ không khuyến

1 Môi trường kinh tế vĩ mô:

- Tình hình thâm hụt ngân sách: Thâm hụt ngân sách ở mức cao có thể dẫn đến chính phủ phải đi vay nhiều hơn, điều này có thể ảnh hưởng đến mức lãi suất cơ bản của nền kinh tế và sau đó là chi phí sử dụng vốn

và hiệu quả đầu tư

2 Môi trường chính trị, luật pháp:

Sự ổn định về chính trị cũng như ổn định pháp lý tác động đến quyền sở hữu và tài sản do vậy ảnh hưởng rất lớn đến ý định và hành vi của nhà đầu tư

3 Môi trường văn hoá, xã hội:

Đối với dự án về sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp thì cần nghiên cứu về tình trạng sử dụng đất, về tập quán canh tác, năng suất lao động, sử dụng sức lao động, tổ chức lao động, thu nhập, mức sống

3 Môi trường văn hoá, xã hội:

Đối với sản xuất công nghiệp thì cần nghiên cứu về tập quán tiêu dùng, quy mô dân số, về kết cấu hạ

4 Môi trường tự nhiên và nguồn tài nguyên thiên nhiên

có thể khai thác cho việc thực hiện dự án:

Đối với các dự án về nông lâm nghiệp, cần phân tích

về khí hậu như diễn biến về mưa qua các tháng trong năm và trong một số năm để từ đó phân tích quy luật phân bố mưa và đánh giá ảnh hưởng của lượng mưa đến năng suất và hiệu quả của dự án

4 Môi trường tự nhiên và nguồn tài nguyên thiên nhiên

có thể khai thác cho việc thực hiện dự án:

Đối với các dự án về sản xuất công nghiệp hoặc xây dựng thì các yếu tố về điều kiện tự nhiên như khí hậu, địa chất thổ nhưỡng được nghiên cứu để lựa chọn các giải pháp xây dựng, sản xuất công nghiệp, bảo quản sản phẩm để dự án triển khai có hiệu quả

5 Quy hoạch và kế hoạch triển khai dự án đầu tư:

Nghiên cứu về quy hoạch về kế hoạch không những

là một trong những căn cứ phát hiện cơ hội đầu tư mà còn có ý nghĩa quan trọng, quyết định đến chất lượng

và hiệu quả của dự án dầu tư Về nguyên tắc, trong

hoạt động đầu tư công tác quy hoạch cần đi trước một bước làm cơ sở cho công tác lập dự án

Trong quá trình lập dự án cần lưu ý các quy hoạch sau:

5.1 Quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội của cả nước:

Là luận chứng phát triển kinh tế xã hội và tổ chức không gian các hoạt động kinh tế xã hội hợp lý theo lãnh thổ để thực hiện mục tiêu chiến lược kinh tế -

xã hội quốc gia Đây là bước cụ thể hoá của lược

phát triển kinh tế - xã hội quốc gia theo các điều

kiện và đặc điểm của từng vùng, lãnh thổ

5.2 Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội của

vùng hoặc địa phương:

Là sự sắp xếp, phân bố các ngành kinh tế, xã hội, các điểm dân cư, khu hành chính, thương mại, y tế, giáo dục trên địa bàn của vùng, của tỉnh hoặc của thành phố phù hợp với đặc điểm, điều kiện tự nhiên, điều kiện xã hội, phong tục tập quán ngành nghề truyền thống

5.3 Quy hoạch phát triển ngành:

Là sự sắp xếp bố trí các yếu tố của lực lượng sản

xuất, phân công lao động theo ngành phù hợp với các điều kiện tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên, đặc điểm dân số và lao động Vì vậy khi lập dự án đầu tư trong từng ngành cụ thể cần nghiên cứu kĩ những quy

hoạch của ngành đó nhằm phát huy các tiềm năng và tận dụng những ưu đãi nếu có

5.4 Quy hoạch phát triển lĩnh vực kết cấu hạ tầng:

Là bước cụ thể hoá chiến lược phát triển kết cấu hạ tầng để lựa chọn phương án phát triển và phân bố

mạng lưới kết cấu hạ tầng trên các vùng lãnh thổ

5.5 Quy hoạch phát triển đô thị: Là sự sắp xếp, bố trí

các cụm dân cư tập trung trên từng khu vực lãnh thổ phù hợp với chức năng hoạt động kinh tế - xã hội -

chính trị của vùng, địa phương Quy hoạch đô thị phải gắn với quy hoạch phát triển vùng, quy hoạch phát

5.6 Quy hoạch xây dựng:

Là công tác bố trí mặt bằng, thi công xây dựng một công trình cụ thể, một dự án cụ thể khi dự án đó đã được cấp có thẩm quyền phê duyệt

Trong quá trình lập dự án, tuỳ từng dự án khác nhau

mà mức độ quan tâm nghiên cứu đối với từng loại

quy hoạch có thể khác nhau Tuy nhiên cần phải quán triệt nguyên tắc chung là quy hoạch xây dựng của

II Nghiên cứu thị trường:

Vai trò: Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng trong dự án đầu tư và ý nghĩa hết sức to lớn Nghiên cứu thị trường cho phép người soạn thảo, đánh giá cung cấu thị truờng ở hiện tại và dự báo cung cấp thị trường trong tương lai về loại sản phẩm của dự án Kết quả nghiên cứu thị trường cho phép người soạn thảo đi đến quyết định có nên đầu tư không và xác định quy mô đầu tư cho thích hợp Bởi vì, dự án chỉ

Mục tiêu: Nghiên cứu thị trường sản phẩm của dự án nhằm xác định thị phần mà dự án dự kiến sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và cách thức chiếm lĩnh đoạn thị trường đó

1 Phân tích cung cầu về sản phẩm mà dự án định sản

xuất:

Để có cái nhìn tổng quan về thị trường, trước tiên phải phân tích tình hình cung cầu hiện tại Cụ thể cần quan tâm những vấn đề sau:

sản xuất và cung ứng cho thị trường

• Nếu sản phẩm thuộc loại có tính năng tương tự thì sự khác nhau về nhãn hiệu có thể dẫn đến sự khác biệt khá lớn về giá cả và trong truờng hợp này phải chia sản phẩm ra thành nhiều loại theo mức giá.

• Bên cạnh việc nghiên cứu lượng cầu hiện tại, còn

phải xác định tổng khối lượng cung ứng hiện tại để chủ đầu tư biết hiện tại cầu đã được đáp ứng như thế nào, bên cạnh đó tìm ra các khoảng trống thị trường

2 Các ứng dụng marketing trong phân tích thị trường

2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu:

Lựa chọn thị trường mục tiêu là việc lựa chọn những đoạn thị trường mà việc đầu tư của dự án có thể thực hiện một cách có hiệu quả Những đoạn thị trường này phải đảm bảo : quy mô đủ cho một dự án, có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và tính hiệu quả

Để quyết định chính xác đoạn thị trường mục tiêu cần lưu ý những vấn đề sau:

- Đánh giá các đoạn thị trường: Được thể hiện qua quy

mô và sự tăng trưởng (quy mô đủ lớn để bù đắp lại những chi phí sản xuất và marketing không chỉ trong hiện tại mà cả trong tương lai ), Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ các sức ép hay đe doạ khác nhau

Sức hấp dẫn của thị trường xét từ góc độ cạnh tranh được đánh giá từ các đe doạ mà mỗi công ty hay dự

án phải đối phó, bao gồm:

+ Sự đe doạ từ sự gia nhập và rút lui: một đoạn thị

trường được coi là kém hấp dẫn nếu sự gia nhập và rút lui của các đối thủ quá dễ dàng vì đoạn thị trường này có tính ổn định thấp

+ Đe doạ của các sản phẩm thay thế: Đoạn thị trường

sẽ trở nên không hấp dẫn nếu hiện tại và trong tương

- Lựa chọn thị trường mục tiêu: Sau khi phân khúc thị trường, các chủ đầu tư phải quyết định lựa chọn đoạn thị trường cụ thể mà dự án đáp ứng Đó là việc chọn thị trường mục tiêu.

`

3 Xác định sản phẩm của dự án:

Sau khi xác định được thị trường mục tiêu, người

soạn thảo phải xác định được sản phẩm của dự án -

đó là việc thiết kế sản phẩm của dự án nhằm đáp ưng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Việc thiết kế này sao cho sản phẩm có những đặc tính khác biệt so với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và tạo cho nó một

4 Dự báo về cung cầu sản phẩm dự án trong tương lai:Các nhà quản lí luôn luôn quan tâm đến cầu về sản phẩm trong tương lai, Ngoài ra việc dự báo nhu cầu sản phẩm của dự án trong tuơng lai còn là nhân tố

quyết định đến việc lựa chọn mục tiêu và quy mô sản xuất tối ưu của dự án Do đó, dự báo cầu thị trường

về một loại sản phẩm hàng hóa tiêu dùng hay dịch vụ

mà dự án dự kiến sản xuất trong tương lai có ý nghĩa

5 Xây dựng chiến lược tiếp thị cho sản phẩm dự án:

Việc xác định có nhu cầu của thị trường về sản phẩm của dự án mới chỉ cho phép giải quyết một số vấn đề

về khả năng tiêu thụ sản phẩm, còn làm thế nào để người tiêu thụ sử dụng sản phẩm của mình thay vì sử dụng sản phẩm của các dự án khác lại thuộc về khâu tiếp thị sản phẩm

5.1 Nhiệm vụ của công tác tiếp thị của dự án:

Công tác tiếp thị là một hệ thống các biện pháp được

sử dụng nhằm khuyến khích, kích thích khách hàng mua sản phẩm của dự án Đây là công cụ chủ yếu để tác động vào thị trường nhằm đạt mục tiêu kinh

doanh của dự án

mục tiêu chiến luợc marketing của dự án đối với sản phẩm ở thị trường mục tiêu.

- Đối với người tiêu dùng:

+ Khuyến khích khách hàng tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm của dự án + Tạo thêm những khách hàng mới.

- Đối với các thành viên trong khâu phân phối

+ Khuyến khích các thành viên này tăng cường hoạt động

5.2 Nội dung cần xem xét khi nghiên cứu công tác tiếp thị của dự án:

5.2.1 Xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án Việc xác định đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án cần phải xem xét đến đặc tính của đối tượng, khu vực phân phối, các yêu cầu và thị hiếu của đối tượng tiêu thụ đối với sản phẩm Thông thuờng, nếu sản phẩm thuộc loại sản phẩm thô thì vấn đề quan trọng nhất là

5.2.2 Lựa chọn các phương pháp giới thiệu sản phẩm:

- Tiếp xúc trực tiếp bằng thư từ, gửi mẫu

- Quảng cáo

- Hội nghị khách hàng hay các cuộc hội thảo chuyên đề nhằm giúp cho dự án nhanh chóng nắm bắt những

thông tin của công chúng và khách hàng

- Hội chợ, triển lãm giúp dự án giới thiệu sản phẩm

5.2.3 Lựa chọn các phương thức linh hoạt để đẩy mạnh sức mua:

Có nhiều phương thức linh hoạt đuợc sử dụng trong hoạt động tiếp thị của dự án để dẩy mạnh sức mua

- Phiếu thưởng

- Gói hàng chung

- Quà tặng

III Xem xét tính khả thi của dự án về mặt thị trường:Khi xem xét và khẳng định tính khả thi của dụ án về mặt thị trường cần ra soát lại những nội dung nghiên cứu theo những vấn đề sau:

Thứ nhất: Đặc tính của sản phẩm, sản phẩm của dự án

có những đặc điểm gì về phẩm chất, mẫu mã, hình thức so với những sản phẩm tương tự của các dự án

Thứ hai: Thị trường tiêu thụ sản phẩm

- Hiện có nhu cầu về sản phẩm mà dự án dự tính sản xuất hay chưa ? Ai là người tiêu thụ chủ yếu ? Nhu cầu sản phẩm này có thay thế theo mùa hay không?

Có bị sản phẩm khác thay thế không?

- Nhu cầu sản phẩm này đã được thỏa mãn bằng cách nào? Ai là người đáp ứng nhu cầu này

- Giá cả và chất lượng sản phẩm của dự án có thể giúp cho việc cạnh tranh của sản phẩm với sản phẩm

tương tự khác trên thị trường, trước mắt cũng như lâu dài có hiệu quả hay không