Bai giang du an khoi nghiep

Giai đoạn 1- Tìm kiếm ý tưởng- Phải biết đặt mình vào trạng thái tìm kiếm - Phải biết quan sát môi trường xung quanh - Biết để ý và tận dụng ý tưởng của người khác... 3- Thu thập thông

Từ ý tưởng đến dự án

khởi nghiệp

PGS TS Lê Quân

Nội dung

 Phần 2: 7 bước phát triển ý tưởng khởi nghiệp

Phần 1: Doanh nhân Việt Nam

Kinh tế tri thức?

Doanh thu bình quân/người/tháng (triệu đồng) 129,31 99,51

Lợi nhuận bình quân/người/tháng (triệu đồng) 26.14 18,57

Thu nhập bình quân/người/tháng (triệu đồng) 5.47 4.55

Chuỗi giá trị: nhân lực giá rẻ?

Quỹ lương/doanh thu bình quân

Đầu tư cho con người?

Ngân sách đào tạo bình quân người/năm (triệu đồng)

Tỷ lệ nghỉ việc

Lý do nghỉ việc

Lạc quan?

Hình 2: Thời gian kinh tế Việt Nam sẽ phục hồi (từ thời điểm quý 3, 2012)

N Min Max Trung bình

Các điểm yếu nhất

Giải pháp vượt khủng hoảng

Ưu tiên 3 năm tới

Phẩm chất

Phẩm chất N Min Max Sum Mean DeviationStd A5: Tỷ mỷ, chi tiết

228 2.00 5.00 758.00 3.3246 1.04940 A4: Thích nghi

228 1.00 5.00 784.00 3.4386 1.07871 A1: Mạo hiểm/quyết đoán

228 2.00 5.00 798.00 3.5000 77687 A3: Sáng tạo

228 1.00 5.00 812.00 3.5614 97579 A2: Kiên nhẫn

228 2.00 5.00 816.00 3.5789 1.03587 A6: Bao quát

230 1.00 5.00 850.00 3.6957 83769

Phẩm chất quan trọng nhất

Kiến thức

Kiến thức N Min Max Sum Mean

Std DeviationK10: Chiến lược kinh doanh 230 1.00 5.00 936.00 4.0696 .83296K8: Kế toán/Tài chính 228 1.00 5.00 852.00 3.7368 .92019K7: Quản trị nhân sự 228 1.00 5.00 846.00 3.7105 .89761K9: Marketing/Tiếp thị 230 1.00 5.00 838.00 3.6435 .86858K1: Ngành nghề kinh doanh 230 2.00 5.00 806.00 3.5043 1.14742K5: Hội nhập quốc tế 230 1.00 5.00 806.00 3.5043 .91922K6: Công nghệ môi trường 208 1.00 5.00 712.00 3.4231 .85344K4: Văn hóa xã hội 228 1.00 5.00 780.00 3.4211 .96544K3: Pháp luật/chính trị 230 1.00 5.00 772.00 3.3565 .88846K2: Ngoại ngữ 230 1.00 5.00 766.00 3.3304 .73255

Kỹ năng

Std DeviationS8: Kỹ năng lãnh đạo 226 2.00 5.00 900.00 3.9823 .84309S1: Kỹ năng tư duy 224 2.00 5.00 848.00 3.7857 .91258S9: Kỹ năng xây dựng đội nhóm 226 2.00 5.00 826.00 3.6549 .77483S10: Kỹ năng tạo dựng quan hệ 228 2.0 5.0 824.00 3.6417 .74465S3: Kỹ năng lập kế hoạch 226 1.00 5.00 822.00 3.6372 .91469S4: Kỹ năng xử lý thông tin và ra

quyết định 228 1.00 5.00 824.00 3.6140 1.02402S6: Kỹ năng quản lý thời gian 224 2.00 5.00 804.00 3.5893 .82074S2: Kỹ năng giao tiếp thuyết trình 226 2.00 5.00 804.00 3.5575 .75352S7: Kỹ năng quản trị văn phòng 226 2.00 5.00 788.00 3.4867 .76728S5: Kỹ năng hội họp 228 1.00 5.00 788.00 3.4561 .87188

Kỹ năng cần hoàn thiện

6 năng lực yếu

6 năng lực trung bình

Năng lực tốt

Thảo luận

 Phân tích SWOT về khởi nghiệp tại Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

Phần 2: 7 bước phát triển ý tưởng khởi nghiệp

Giai đoạn 1- Tìm kiếm ý tưởng

- Phải biết đặt mình vào trạng thái tìm kiếm

- Phải biết quan sát môi trường xung quanh

- Biết để ý và tận dụng ý tưởng của người

khác

T ừ ý tưởng đến thực tế

- Xác định ý tưởng

- Tìm kiếm thông tin

- Xin ý kiến và tư vấn

- Phân tích các trở lực

- Ý tưởng có thực tế

- Xác định các nội dung lớn của dự án

3- Thu thập thông tin

 Tìm kiếm thông tin liên quan đến hoạt động định tiến hành : kỹ thuật, luật, dữ liệukhách hàng, quy hoạch, điạ điểm kinh doanh…

 Điều tra trên thực tế về khách hàng và thị trường

4- Tìm kiếm các lời khuyên

 Ai có thể khuyên bạn?

Các trở lực liên quan đến bản thân sản phẩm và dịch vụ

 Bao gói đặc biệt

 Không mang lại lợi nhuận bởi bản thân sản phẩm

 Phụ thuộc

 Trở ngại liên quan đến sản

xuất

 Cung ứng

 Quá trình sản xuất

 Đóng gói

 Trở ngại liên quan đến hình

 Ví dụ liến quan đến phân

phối sản phẩm

 Có cần tạo dựng một thương hiệu ko ?

 Có nên phân phối chọn lọc không ?

 Có lên lập một dịch vụ sau bán không ?

 Có lên tiếp cận phân phối đại trà ?

 Các công cụ gì cần thiết để quảng cáo ?

 Các trở lực thị trường

 Trạng thái thị trường

 Rào cản gia nhập thị trường

 Các yếu tố khác

Các trở lực về phương tiện

 Nguồn nhân lực

 Phương tiện kỹ thuật

 Phương tiện tài chính

 Các trở lực về luật pháp

 Các yếu tố luật pháp chi phối triển khai dự án?

Ba yếu tố chìa khoá

Phân tích chiến lược chiếm vị trí trọng yếu và được triển khai trên quan

hệ giữa

Khách hàng Đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp

• Quy m ô của thị trường hôm nay và ngày mai ?

• Đâu là những giới hạn của thị trường tiềm năng ?

Hiểu sự năng động của thị trường:

Nghề nghiệp ?

Sản phẩm/Thị trường?

Các câu hỏi chiến lược cổ điển?

Phân đoạn thị trường

Sân chơi

Chiến lược cạnh tranh ? Lợi thế cạnh tranh

Quy mô tăng trưởng? Kế hoạch phát triển

• Yếu tố thành công ảnh hưởng trực tiếp đến thực hiện các mục tiêu chiến lược

• Nó không phải là tại sao bạn sẽ thành công mà là điều kiện nào giúp bạn thành công

• Cần làm sao cho các yếu tố này càng đặc thù càng tốt Các yếu tố chung chung sẽ kém hiệu quả (ví dụ đội ngũ bán hàng giỏi, giá bán cạnh tranh…)

Yếu tố chìa khoá thành công

Gi ới thiệu một dự án khởi nghiệp

trường, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, sản phẩm dịch vụ cung ứng

thuận lợi khi tiến hành dự án

cho dự án, tốc độ tằng trưởng, đa dạng hoá hoạt động…

lãi…