2 Giá bán sản phẩm của 1 số đối thủ cạnh tranh STT Tên sản phẩm Mã sản phẩm Độ đạm % Giá tiền mặt - Nhìn chung so với các cty cám có thương hiệu mạnh như Cargill , cp , newhope , CJ th
Trang 1Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập _ Tự do _ Hạnh phúc
BÁO CÁO TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
I) TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
1) Giá cá trên thị trường
- về cơ bản giá mặt hàng cá thịt , cá giống trong tháng không có biến động lớn so với các tháng trước
Bảng giá cá thịt tại thị trường Hải Phòng
( nghìn đồng)
Cỡ cá (kg) Giá (
nghìn đồng )
Bảng giá cá giống tại thị trường Miền Bắc
tính
Giá
1 Rô đường
nghiệp
2 Rô đường
nghiệp
21 ngày tuổi Vạn 8_8,5 triệu
3 Rô gilf xanh 21 ngày tuổi Vạn 3 triệu
4 Rô gilf nâu 21 ngày tuổi Vạn 2_2,2 triệu
Trang 25 Chép lai 700 con/kg kg 300.000
- Nhìn chung với giá cá thịt như hiện tại , nếu quá trình chăm sóc tốt , quản
lý đầu con tốt và đạt biểu thì mỗi kg cá bà con chăn nuôi có lợi nhuận từ 5_12.000 đồng tùy loại cá
2 ) Giá bán sản phẩm của 1 số đối thủ cạnh tranh
STT Tên sản phẩm Mã sản phẩm Độ đạm ( %) Giá tiền mặt
- Nhìn chung so với các cty cám có thương hiệu mạnh như Cargill , cp , newhope , CJ thì giá bán các sản phẩm tương đương của chúng ta thấp hơn tầm 10.000đ/bao, mặc dù chất lượng của họ đã được khẳng định nhưng chúng ta có lợi thế về giá nên vẫn có khả năng tiếp cận thị trường
- So với các cty chưa có thương hiệu mạnh , chất lượng chưa được khẳng định nhưng có giá bán khá mềm trên thị trường chúng ta có thể dung thương hiệu heo vàng đã ăn sâu vào tiềm thức người chăn nuôi để
từ từ loại bỏ những thương hiệu này
-3 ) KHÁI QUÁT VỀ NHỮNG KHU VỰC NUÔI CÁ CHÍNH ĐƯỢC PHỤ TRÁCH TẠI ĐỊA BÀN HẢI PHÒNG.
Trang 3- Huyện An Dương, TP Hải Phòng có 16 đơn vị hành chính trực thuộc, gồm thị trấn An Dương và 15 xã: Lê Thiện, Đại Bản, An Hòa, Hồng Phong, Tân Tiến, An Hưng, An Hồng, Bắc Sơn, Nam Sơn, Lê Lợi, Đặng Cương, Đồng Thái, Quốc Tuấn, An Đồng, Hồng Thái
- Huyện Kim Thành có Các Đơn vị hành chính gồm có: 20 xã và 1 thị trấn Trung tâm huyện lỵ là thị trấn Phú Thái Các xã là Lai Vu, Thượng Vũ, Cộng Hòa, Cổ Dũng, Tuấn Hưng, Việt Hưng, Kim Xuyên, Phúc Thành, Kim Anh, Ngũ Phúc, Kim Lương, Kim Tân, Kim Đính, Bình Dân, Cẩm La, Đồng Gia, Liên Hòa, Đại Đức, Tam Kỳ, Kim Khê
Hai huyện trên có diện tích khá rộng nhưng chuyên canh về nuôi cá và sử dụng thức ăn công nghiệp trong nuôi cá thì chưa nhiều , khu vực nuôi chính chỉ tập trung ở một số xã ven sông Vận , Sông Hàn , Sông nhà máy nước An Dương bao gồm các xã : An Hưng, Đại bản , An Hòa của huyện An Dương
và Đại Đức , Kim Tân , Kim đính của Kim Thành
Hệ thống đại lý có sản lượng cám thủy sản
STT Tên đại lý Địa chỉ sđt Sản phẩm Sản lượng
1 Hoàng văn
Thăng
Ngũ phúc_kim thành
0975223618 Master CJ 100t/ tháng
Cám cá 30t/ tháng
2 Nguyễn Văn
hồng
Kim tân _ kim thành
0962876526 Seven, CÁ
VÀNG
25t/tháng Cám cá 6t/ tháng
3 Hường _Bốn Thị trấn phú
thái
0974676126 Cargill 100t/tháng
Cám cá 3t/ tháng
Trang 44 Chị Nết kim tân_ kim
thành
0986380315 Cargill 20t/tháng
Cám cá 2t/tháng
5 Cô The Tam kỳ_kim
thành
0936616947 Con heo
vàng , con cò
40t/ tháng Cám cá 2t/ tháng
6 Ông Huấn Kim đính_kim
thành
0982720459 Cargill,
con cò
20t/ tháng Cám cá 2t/ tháng
7 Nguyễn Văn
Thành
Tổ 3 tt An Dương
AF, Vasa feed
100t/tháng Cám cá 3t/ tháng
8 Cô Lâm Tổ 4_tt An
Dương
0942977912 Con cò 1t/ tháng
- Hiện tại sản lượng cám thủy sản của cty tại thị trường này đang đạt ~ 10tan/ tháng
- Các đối tượng nuôi chủ yếu trong khu vực là các loại cá truyền thống như trắm , chép , mè , trôi và cá rô phi dòng gilf
B ) Khu vực huyện An Lão
- Huyện An lão có 17 đơn vị trực thuộc bao gồm 2 thị trấn An lão và Trường sơn cùng 15 xã: Bát trang, Trường thọ , Trường thành, An tiến, Quang hưng , Quang trung , Quốc tuấn , An thắng , Tân dân , Thái sơn , Tân viên ,
Mỹ đức , Chiến thắng, An thọ , An thái
- khu vực chăn nuôi cá có sử dụng thức ăn công nghiệp tập trung chủ yếu tại hai xã Tân Dân và An Thắng thuộc lưu vực sông Văn Úc Trong đó xã
Trang 5hộ đều nuôi cá cảnh nên sản lượng không đáng kể xã Tân Dân dọc theo sông Văn Úc có ~ 50 mẫu ao chăn nuôi công nghiệp các loại cá truyền thống + rô phi đường nghiệp
- Địa bàn huyện đang có mô hình nuôi cá rô đồng mang lại hiệu quả kinh tế cao.( hộ ông Dân_ xã Thái sơn và Hộ ông Tân xã An thắng )
- Tại địa bàn An lão có Đại lý cấp 1ông NGuyễn Văn Đại đang kinh doanh sản phẩm của Cargill, sản lượng cám cá đạt ~ 10tan/tháng
- cám Cá Vàng của Cty đang được phân phối qua đại lý cấp 2 ông Thạnh với sản lượng ~ 3t/tháng
C ) Khu vực huyện Kiến thụy
- Huyện Kiến Thụy có 17 xã và 1 thị trấn : Thị trấn Núi Đối và các xã Đông phương , Đại đồng , Hữu bằng , Thuận thiên , Du lễ , Kiến quốc , Ngũ phúc , Thụy Hương , Thanh sơn , Đại hà , Ngũ đoan , Tân trào ,Đoàn xá , Đại hợp ,
Tú sơn , Tan phong , Minh tân
- Huyện Kiến Thụy có diện tích mặt nước lớn , diện tích chăn nuôi cá tiềm năng và mạnh nhất Hải phòng về cá có vảy , nước ngọt Khu vực chăn nuôi
cá sử dụng thức ăn công nghiệp tập trung chủ yếu tại các xã : Minh Tân , Tân phong , Tú sơn , Đại hợp riêng xã Tú Sơn có tới 50% các hộ chăn nuôi
có ao , đầm và nuôi cá Mặc dù có diện tích lớn nhưng đa phần các hộ nuôi vẫn tận dụng phân lợn , gia cầm nuôi thủy sản ngoài ra có sử dụng them cám viên nên mật độ Thâm canh chưa cao , diện tích lớn nhưng chưa sử dụng hết tiềm năng
- Các đối tượng nuôi chủ yếu là cá truyền thống và Rô phi , Diêu hồng
Hệ thống đại lý có sản lượng cám thủy sản
STT Tên đại lý Địa chỉ SĐT Sản phẩm Sản lượng
Trang 6phong master CJ Cám cá 10t
2 Đặng Văn
Dực
Tú Sơn 0976260858 Jafa ,
green feed , cargill
100t/tháng Cám cá 20t
3 Thắng Lợi
( anh Duyệt )
Tân phong 01213351068 Cargill 70t/tháng
Cám cá 20t
4 Thôi_Thúy Tân phong 01236956414 Newhope,
de heus
30t/tháng
ANT
Cám cá 5t/tháng
6 Đồng Duy
Tương
Tú Sơn 01282242408 AF, Minh
Tâm
Cám cá 20t/tháng
7 Đồng Văn
Sếnh
( top feed)
10t/tháng
8 Thuyết _Vinh Tú sơn 01288309270 Newhope,
AF
Cám cá 10t/tháng
9 Đỗ Văn Tuấn Tú sơn 0912790710 Con cò 100t/tháng
Cám cá~10t
10 Cô Lân Tú sơn 09042977912 AF, Minh
Tâm
Cám cá 5t/tháng
11 TrâmTrưởng Đại Hợp 0948568575 ABC,
hoàng gia việt
Cám cá 10t/tháng
Newhope
Cám cá 7t/tháng
14 Ông Hải Văn đẩu_KA 0904262755 Cp , de
hues , con cò
100t/ tháng Cám cá 20t
15 Văn Khỏe Quận Dương
kinh
40t/tháng
16 Ông Thành Chợ huyên 0914576094 ANT , Cá
Vàng
Cám cá 4t/tháng
AF
30t/tháng Cám cá 5t
Trang 7- tổng sản lượng cám cá có vảy tại đại bàn huyện ước đạt khoảng >250 tấn
* ) TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
- Năm nay do tình hình thời tiết bất lợi cho việc chăn nuôi cá , bệnh dịch nhiều , cá dừng bệnh rồi vẫn có khả năng tái phát, hai đối tượng chết thường gặp là Trắm cỏ và rô phi vì đó mà sản lượng cám cá tiêu thụ cũng giảm đi đáng kể
- sang tháng bắt đầu có gió lạnh về thời tiết ảnh hưởng , làm giảm sức ăn của cá
- Sắp vào cuối vụ cá nên người chăn nuôi có tâm lý muốn ổn định , đại lý muốn nhận nốt tiền chiết khâu quý , năm nên vẫn phải cố bám sản phẩm , chạy sản lượng nên khả năng mở đại lý , phát triển thị trường vào thời điểm này là rất khó khăn
- hầu hết các công ty đều có chương trình thúc đẩy sản lượng tới các đại lý bằng cách khuyến mại , giảm giá nhưng các hộ nuôi không nhận được các chương trình này
* ) khó khăn , thuận lợi trong công việc:
- thuận lợi : trẻ , năng động , nhiệt tình ,ham học hỏi, có chút kiến thức về thủy sản
- khó khăn : chưa có nhiều kinh nghiệm , kỹ năng mềm trong giao tiếp , khả năng thuyết phục khách hàng chưa cao
