QTCL bai giang 5 HKT 1

Chiến lược theo vị thế cạnh tranh Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành Doanh nghiệp thủ lĩnh Doanh nghiệp ở vị thế thách thức Doanh nghiệp đi sau Doanh nghiệp tìm chỗ đ

Trang 1

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

HUỲNH KIM TÔN

Email: ton.huynh@oude.edu.vn

HUỲNH KIM TÔN

Email: ton.huynh@oude.edu.vn 1

NỘI DUNG MÔN HỌC

1 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

4 CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP

5 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

6 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

7 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

8 THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 2

Trang 2

Cơ sở và mô

hình phân tích

chiến lược

Các chiến lược cạnh tranh

Cơ sở chiến lược

Phân đoạn chiến

lược

Mô hình phân tích

chiến lược

Ma trận Ansoff

NỘI DUNG MÔN HỌC

1 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

4 CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP

5 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

6 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

7 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

8 THỰC HIỆN VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 4

Trang 3

Chiến lược theo

vị thế cạnh tranh

Chiến lược theo các giai đoạn phát triển của ngành

Doanh nghiệp thủ lĩnh

Doanh nghiệp

ở vị thế thách thức

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

tìm chỗ đứng trên thị

trường

Ngành nhỏ Ngành mới bắt đầu và tăng trưởng Ngành trưởng thành Ngành chín muồi Ngành suy thoái

Chương 5: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

6

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Trang 4

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Mở rộng quy mô thị trường

Tăng thị phần – Tăng trưởng nhanh

Đổi mới

Củng

cố

Đối đầu

8

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

1 Đầu tư về các hoạt động cạnh tranh khốc liệt về giá, tiếp thị

để xây dựng thị phần, phát huy

ưu thế vượt trội, đẩy DN khác vào thế bất lợi – rời bỏ ngành

2 Tăng thị phần bằng cách mua lại các đối thủ cạnh tranh

3 Mua lại và dừng hoạt động SX

4 SX phụ kiện cho đối thủ, tiếp quản hợp đồng dài hạn (đối thủ đóng cửa hoạt động SX)

Chiến thuật

Trang 5

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Tăng trưởng nhanh – tăng thị phần

Tấn công trực diện

Thâu tóm thị phần

từ đối thủ

Tránh đối đầu trực tiếp

10

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

1 Giữ mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh

2 Đổi mới SP kích thích nhu cầu mới

3 Cải thiện dịch vụ (giao hàng nhanh, tận tay khách hàng)

4 Bố trí lực lượng bán hàng tốt hơn, phân phối tốt hơn

5 Tăng cường công tác quảng cáo, khuyến mãi

Chiến thuật

Trang 6

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Bảo vệ thị phần hiện có

Giữ khách hàng hiện

có

Gia tăng thị phần

từ KH mới

12

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

1 Chính sách cạnh tranh ko đối đầu trực diện

2 Chính sách cạnh tranh đối thủ không để ý tới

3 Chính sách cạnh tranh làm đối thủ có để ý, nhưng không lo lắng

4 Chính sách cạnh tranh làm đối thủ đánh giá tác động không đáng kể

Chiến thuật

Trang 7

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Tìm kiếm

vị trí nhỏ trên thị trường Đánh thị

trường ngách

Tránh đối đầu trực tiếp

14

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

1 Nghiên cứu thị trường ngách một cách công phu

2 Sử dụng nguồn vốn hiệu quả

3 Chọn mức tăng trưởng phù hợp

4 Sử dụng người lãnh đạo -điều hành giỏi – có kinh nghiệm

Chiến thuật

Trang 8

16

Là ngành có số lượng lớn công

ty vừa và nhỏ (không có công

ty nào chi phối thị trường)

VD: Thuê băng đĩa nhạc, ăn uống

và dịch vụ pháp luật

 Ngành nhỏ có ít lợi thế nhờ quy

mô vì các DN lớn không có lợi

thế bằng các DN nhỏ

VD: Ăn uống thì nhiều người

chuộng các tiệm ăn (nhỏ) đặc

trưng của từng địa phương

 Rào cản gia nhập ngành thấp

nên nhiều DN nhỏ gia nhập vào

Trang 9

 Chuyên môn hóa theo nhóm KH,

theo nhu cầu, theo vùng địa lý

Chiến thuật khác biệt hóa sản

phẩm

Phát triển hệ thống kinh doanh

Nhượng quyền kinh doanh

Hợp nhất để phát triển lớn mạnh

VD: Mc Donald’s, Kentucky, Walmart

Chiến thuật

18

Mở rộng dần từ 01 cửa hàng

thành chuỗi cửa hàng

Trang 10

Là ngành do các DN tiên phong

khởi tạo nhờ đổi mới

VD: Apple tạo ra thị trường máy

tính cá nhân, smart phone, máy

tính bảng

Lợi nhuận cao của các DN tiên

phong sẽ lôi cuốn các DN khác

và dần tăng mức độ cạnh tranh

DN tiên phong cần phải đổi mới

và tạo lập vị thế cạnh tranh dài

hạn dựa trên chi phí thấp hoặc

khác biệt hóa SP

20

Đi tiên phong trong việc tạo ra

máy Photocopy

Dần chiếm vị thế và rất thành

công trong thị trường máy

Photocopy

Trang 11

1.Tự phát triển và tiếp thị sự đổi mới

2.Phát triển và tiếp thị sự đổi mới

cùng với các DN khác thông qua

việc hình thành đồng minh chiến

lược hoặc liên doanh

3.Bán bản quyền sáng tạo cho các

công ty khác và để những công ty

này phát triển thị trường

Chiến thuật

22

 Do cạnh tranh khốc liệt, nhiều

DN đã rời khỏi ngành và ngành

được củng cố giai đoạn này

Ngành bị thống trị bởi một số

lượng nhỏ các công ty lớn dù

vẫn còn các công ty vừa và nhỏ

Các công ty lớn quyết định bản

chất của cạnh tranh ngành

DN chọn giải pháp để tối đa hóa

lợi thế cạnh tranh

Trang 12

 Ngăn cản đối thủ gia nhập ngành:

 Tăng chủng loại sản phẩm

 Giảm giá

 Duy trì năng lực SX dư thừa

Quản lý các đối thủ cạnh tranh

qua sự phụ thuộc lẫn nhau về

cạnh tranh:

 Phát tín hiệu về giá

 Lãnh đạo giá

 Thâm nhập thị trường

 Kiểm soát năng lực SX

Chiến thuật

24

Trang 13

 Ngành đã có xuất hiện vài DN

hợp nhất lớn có được lợi thế từ

KH và nhà cung cấp

Nhà cung cấp phụ thuộc vào

ngành trong việc bán đầu ra SP

KH phụ thuộc vào việc mua

hàng của ngành

26

 Kiểm soát tốt mối quan hệ với

người cung cấp và với người

phân phối nhằm bán hàng ra và

mua nguyên vật liệu kịp thời

Các DN có thể đạt được lợi thế

cạnh tranh thông qua cách thức

họ lựa chọn để khống chế mối

quan hệ của họ với người cung

cấp và KH

Chiến thuật

Trang 14

28

 Ngành khi rơi vào suy thoái thị

phần sẽ bị co lại

VD: ngành xe lửa, ngành thuốc lá,

ngành thép…

 Các ngành rơi vào suy thoái khi

tiến bộ công nghệ, các khuynh

hướng xã hội, sự thay đổi dân

số

Trang 15

1 Chiến thuật lãnh đạo

Là chiến lược trở thành DN giữ vai

trò thống lĩnh trong ngành đang bị

suy thoái

2 Tìm một thị trường độc tôn

Là chiến lược tìm một thị trường

mà tốc độ suy giảm là chậm hơn

so với toàn ngành

Chiến thuật

30

3 Chiến thuật thu hoạch

Là chiến lược tối ưu hóa dòng tiền

4 Chiến thuật rút đầu tư

Là chiến lược bán toàn bộ công

việc kinh doanh DN cho DN khác

Chiến thuật

Trang 16

32

Doanh nghiệp

đi sau

Doanh nghiệp

trường

Trang 17

HẾT CHƯƠNG 5

33

Định dạng
Số trang	17
Dung lượng	867,24 KB