Sản phẩm độc quyền đánh vào nhu cầu giải khát ngày càng cao của khách hàng Là hàng Việt Nam chất lượng cao đi tiên phong trong lĩnh vực phát triển sản phẩm mới Có nhiều kênh ph
Trang 1Nhóm 7
Thành Viên:
Nguyễn Văn Đạt
Nguyên Thị Thanh Tú
Nguyễn Thị Duyên
Nguyễn Thị Yến
Trần Thị Hằng
Nguyễn Thị Thu Thảo
Phan Minh Thư
GVHD: Nguyễn Thị Mai Vinh
Trang 2ĐỀ TÀI
NƯỚC DỪA ĐÓNG CHAI
Trang 3I. Phân tích môi trường Vĩ mô và Vi mô
II. Phát thảo ý đồ về sản phẩm và thử nghiệm
III. Phát triển chiến lược Marketing của sản phẩm
IV. Phân tích triển vọng hiệu quả kinh doanh
V. Thử nghiệm thị trường
VI. Tung sản phẩm mới ra thị trường
Nội Dung:
Trang 4PHÂN TÍCH
MÔI TRƯỜNG
I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ VÀ VI
MÔ
Trang 51 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Pháp luật Văn hóa
Trang 61 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Trang 7Mặt trái nền kinh tế
• Lạm phát khá cao, năm 2011: 18,58%
• Cơ chế hai tỷ giá vẫn còn nhức nhối
1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Trang 81 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Trang 9Dân số (Năm 2011)
Trình độ công nghệ
Sự phát triển mạnh của công nghệ máy tính và mạng Internet đặc biệt là công nghệ tự động
Cả nước là 90.547.390 người
TP.HCM 7.723.340 người
Tỷ lệ người trong độ tuổi lao động tăng
16%
Sức tiêu thụ mạnh
1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Trang 102 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Môi Trường
Vi Mô
Các trung
gian marketing
Các đối thủ
Trang 112 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Trang 13 Sản phẩm độc quyền đánh vào nhu cầu giải khát ngày càng cao của khách hàng
Là hàng Việt Nam chất lượng cao đi tiên phong trong lĩnh vực phát triển sản phẩm mới
Có nhiều kênh phân phối đa dạng
Phải tính thêm chi phí vận chuyển các sản phẩm, chi phí quản bá sản phẩm mới có thể tăng cao
Bị ảnh hưởng tỷ giá => bất lợi trong việc thương thảo giá cả
Có sự cạnh tranh từ các hãng Khổng lồ, tâm lý người dân Việt còn chuộng hàng hiệu.
2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Trang 14 Sản phẩm của chúng tôi được chiếc xuất từ trái dừa tươi nhiều chất bổ dưỡng.
kéo dài thời gian sử dụng lâu hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
NGHIÊM
1 Khái quát về sản phẩm mới
Trang 15Thành phần dinh dưỡng của sản phẩm đóng chai sau nghiên cứu:
II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
NGHIÊM
2 Sản phẩm
Trang 16II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
Trang 17II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
NGHIÊM
Nguyên liệu
Lon thiếc Hình trụ, bên trong tráng một lớp Vecni
Chai làm bằng nhựa
Thành phần nguyên liệu
N ươ ́ c d a t ư ̀ ươ i(93%)
Đ ươ ̀ ng tinh luyên(3%) ̣ Phu gia kiê m chê Maillard Na2S2O5(1.4%) ̣ ̀ ́ Phu gia bao quan(1.6%) ̣ ̉ ̉
H ươ ng liêu t nhiên(1%) ̣ ự
Trang 18II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
NGHIÊM
Ma u să c(70%) ̀ ́ H ng vi(78%) ươ ̣ Dinh d ưở ng(56%) ư a thi ch(85%) ́ 0
10 20 30 40 50 60 70 80 90
Biểu đồ đánh giá sự ưa thích sản phẩm sau khi đưa ra thử nghiệm:
Đơn vị: %
Trang 19II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
NGHIÊM
Một số hình ảnh về sản phẩm mới
Trang 20II PHÁT THẢO Ý ĐỒ SẢN PHẨM VÀ THỬ
Sản phẩm
Trang 21III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Phân tích SWOT (mặt yếu)Weak
Trang 22III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Tiện sử dụng và bảo quản
Quy trình công nghệ sản xuất khép kínChất lượng sản phẩm cao
Trang 23(mặt yếu)
III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Chưa thay đổi được thói quen sử dụng
trái dừa tươi của người tiêu dùng
Phải tiêu thụ thành phẩm nhanh chóng
vì sản phẩm không thể để quá lâu
xây dựng và thiết lập kênh phân phối
mới gặp nhiều khó khăn
Trang 24(cơ hội)
III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Mật độ dân số ở các thành phố rất đông
Đây là sản phẩm mới, thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng
Giá cả cạnh tranh
Trang 25(nguy cơ)
III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Sản phẩm không tiêu thụ nhanh chóng sẽ dể bị
hư hỏng
Trái dừa tươi là sản phẩm thay thế cho sản
phẩm mới và sản phẩm tiêu thụ ít ở nông thôn
Trang 26III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Price (giá cả)
Chiến lược Mar Mix
Trang 27III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Product
Nhanh chóng đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường trong 2 tháng
Dự kiến sau 6 tháng sẽ hoàn thành được 65% thị trường
theo kế hoạch
Thêm 4 tháng nữa để hoàn thành 35% thị
trường còn lại Tung ra những sản phẩm tương tự nhưng kèm theo hương trái cây.
Trang 28III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Trang 29III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Đại lý
Quán ăn quán nước
Người tiêu dùng
Cửa hàng bán lẻ,
các siêu thị
Đại lý độc quyền
Trang 30III PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA SẢN PHẨM
Nhóm công cụ khuyến khích tiêu dùng Nhóm công cụ khuyến khích mậu dịch Nhóm công cụ khuyến khích kinh doanh
Trang 31IV PHÂN TÍCH TRIỂN VỌNG HIỆU QUẢ
KINH DOANH
1 Thị trường muc tiêu
Là ở các thành phố lớn đông dân như:
tp.HCM, Hà Nội, Hải Phòng…
Tập trung chủ yếu vào lứa tuổi thanh thiếu niên
Trang 32IV PHÂN TÍCH TRIỂN VỌNG HIỆU QUẢ
KINH DOANH
2 Sức cạnh tranh
Sản phẩm cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng
Các sản phẩm chiếc xuất từ thiên nhiên
Trang 33IV PHÂN TÍCH TRIỂN VỌNG HIỆU QUẢ
KINH DOANH
3 Chi phí đầu tư cho sản xuất và giá thành sản
phẩm
Bảng dự toán chi phí ban đầu
Các loại chi phí Số tiền (tỷ đ)
Trang 343 Chi phí đầu tư cho sản xuất và giá thành sản
phẩm
IV PHÂN TÍCH TRIỂN VỌNG HIỆU QUẢ
KINH DOANH
Bảng dự toán doanh thu và lợi nhuận ban đầu
Doanh thu (tỷ đ) Lợi nhuận (tỷ đ)
Trang 353 Chi phí đầu tư cho sản xuất và giá thành sản
phẩm
IV PHÂN TÍCH TRIỂN VỌNG HIỆU QUẢ
KINH DOANH
Bảng dự toán giá thành sản phẩm
Hình dáng Gía tiền
Trang 36V THỬ NGHIỆM THỊ TRƯỜNG
Kết hợp với các siêu thị trong khu vực địa bàn thành phố Hồ Chí Minh để cho người dân dùng thử sản phẩm miễn phí trong vòng
Trang 37VI TUNG SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG
Thời điểm thích hợp nhất là vào những ngày hè nắng nóng
Địa điểm và đối tượng theo kế hoạch phân khúc thị trường ban đầu của công ty
Nếu khả năng phát triển tốt, sản phẩm được
người tiêu dùng chấp nhận tốt thì sẽ đa dạng hóa sản phẩm
Trang 38The
End