nguồn gốc của ma trận swot

I.NGU N G C C A MA TR N Ồ Ố Ủ Ậ SWOT.

Mô hình phân tích SWOT là k t qu c a m t cu c kh o sát trên 500ế ả ủ ộ ộ ả công ty có doanh thu cao nh t do t p chí Fortune bình ch n và đấ ạ ọ ượ c

ti n hành t i Vi n Nghiên c u Standford trong th p niên 60-70, nh mế ạ ệ ứ ậ ằ

m c đích tìm ra nguyên nhân vì sao nhi u công ty th t b i trong vi cụ ề ấ ạ ệ

th c hi n k ho ch Nhóm nghiên c u g m có Marion Dosher, Ts Otisự ệ ế ạ ứ ồ Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart và Birger Lie

Vi c Du Pont l p k ho ch kinh doanh dài h n vào năm 1949 đã kh iệ ậ ế ạ ạ ơ mào cho m t phong trào “t o d ng k ho ch” t i các công ty Cho t iộ ạ ự ế ạ ạ ớ năm 1960, toàn b 500 công ty độ ượ ạc t p chí Fortune bình ch n đ u cóọ ề

“Giám đ c k ho ch” và các “Hi p h i các nhà xây d ng k ho ch dàiố ế ạ ệ ộ ự ế ạ

h n cho doanh nghi p”, ho t đ ng c Anh qu c và Hoa Kỳ.ạ ệ ạ ộ ở ả ố

Tuy nhiên, t t c các công ty trên đ u th a nh n r ng các k ho ch dàiấ ả ề ừ ậ ằ ế ạ

h n này không x ng đáng đ đ u t công s c b i không có tính khạ ứ ể ầ ư ứ ở ả thi, ch a k đây là m t kho n đ u t t n kém và có ph n phù phi m.ư ể ộ ả ầ ư ố ầ ế Trên th c t , các doanh nghi p đang thi u m t m t xích quan tr ng:ự ế ệ ế ộ ắ ọ làm th nào đ ban lãnh đ o nh t trí và cam k t th c hi n m t t p h pế ể ạ ấ ế ự ệ ộ ậ ợ các chương trình hành đ ng mang tính toàn di n mà không l thu c vàoộ ệ ệ ộ

t m c doanh nghi p hay tài năng c a các chuyên gia thi t l p kầ ỡ ệ ủ ế ậ ế

ho ch dài h n.ạ ạ

Đ t o ra m t xích này, năm 1960, Robert F Stewart thu c Vi nể ạ ắ ộ ệ

Nghiên c u Standford, Menlo Park, California, đã t ch c m t nhómứ ổ ứ ộ nghiên c u v i m c đích tìm hi u quá trình l p k ho ch c a doanhứ ớ ụ ể ậ ế ạ ủ nghi p nh m tìm ra gi i pháp giúp các nhà lãnh đ o đ ng thu n và ti pệ ằ ả ạ ồ ậ ế

t c th c hi n vi c ho ch đ nh, đi u mà ngay nay chúng ta g i là “thayụ ự ệ ệ ạ ị ề ọ

đ i cung cách qu n lý”.ổ ả

Công trình nghiên c u kéo dài 9 năm, t 1960 đ n 1969 v i h n 5000ứ ừ ế ớ ơ nhân viên làm vi c c t l c đ hoàn thành b n thu th p ý ki n g m 250ệ ậ ự ể ả ậ ế ồ

n i dung th c hi n trên 1100 công ty, t ch c Và sau cùng, nhómộ ự ệ ổ ứ

nghiên c u đã tìm ra 7 v n đ chính trong vi c t ch c, đi u hànhứ ấ ề ệ ổ ứ ề

doanh nghi p hi u qu Ti n sĩ Otis Benepe đã xác đ nh ra “Chu iệ ệ ả ế ị ỗ lôgíc”, h t nhân c a h th ng nh sau:ạ ủ ệ ố ư

1 Values (Giá tr ) 2 Appraise (Đánh giá) 3 Motivation (Đ ng c ) 4.ị ộ ơ Search (Tìm ki m) 5 Select (L a ch n) 6 Programme (L p chế ự ọ ậ ươ ng trình) 7 Act (Hành đ ng) 8 Monitor and repeat steps 1 2 and 3 (Giám sátộ

và l p l i các bặ ạ ước 1, 2 và 3)

Các nhà nghiên c u đã phát hi n ra r ng, không th thay đ i giá tr c aứ ệ ằ ể ổ ị ủ nhóm làm vi c hay đ t ra m c tiêu cho nhóm làm vi c, vì v y nên b tệ ặ ụ ệ ậ ắ

đ u bầ ước th nh t b ng cách yêu c u đánh giá u đi m và nhứ ấ ằ ầ ư ể ượ c

đi m c a công ty Nhà kinh doanh nên b t đ u h th ng này b ng cáchể ủ ắ ầ ệ ố ằ

t đ t câu h i v nh ng đi u “t t” và “x u” cho hi n t i và tự ặ ỏ ề ữ ề ố ấ ệ ạ ương lai

Nh ng đi u “t t” hi n t i là “Nh ng đi u hài lòng” (Satisfactory), vàữ ề ố ở ệ ạ ữ ề

nh ng đi u “t t” trong tữ ề ố ương lai được g i là “C h i” (Opportunity);ọ ơ ộ

nh ng đi u “x u” hi n t i là “Sai l m” (Fault) và nh ng đi u “x u”ữ ề ấ ở ệ ạ ầ ữ ề ấ trong tương lai là “Nguy c ” (Threat) Công vi c này đơ ệ ược g i là phânọ tích SOFT

Khi trình bày v i Urick và Orr t i H i th o v L p k ho ch dài h nớ ạ ộ ả ề ậ ế ạ ạ

t i Dolder Grand, Zurich, Th y Sĩ năm 1964, nhóm nghiên c u quy tạ ụ ứ ế

đ nh đ i ch F thành ch W (vi t t c t Weaknesses:Đi m y u) và tị ổ ữ ữ ế ắ ừ ể ế ừ

đó SOFT đã chính th c đứ ược đ i thành SWOT.ổ

II.MA TR N SWOT Ậ

SWOT là t p h p vi t t t nh ng ch cái đ u tiên c a các t ti ng Anhậ ợ ế ắ ữ ữ ầ ủ ừ ế Còn g i là ma tr n đi m m nh - đi mọ ậ ể ạ ể

y u - c h i - nguy c ế ơ ộ ơ

S: Strengths – đi m m nhể ạ

W: weaknesses – đi m y uể ế

O: opportunities – c h iơ ộ

T: threats – nguy cơ

Đ th c hi n phân tích SWOT cho vể ự ệ ị

th c nh tranh c a m t công ty, ngế ạ ủ ộ ườ i

người ta thường đ t câu h i sau:ặ ỏ

- Strengths: L i th c a mình là gì?ợ ế ủ

Công vi c nào mình làm t t nh t? Ngu n l c nào mình c n, có th sệ ố ấ ồ ự ầ ể ử

d ng? u th mà ngụ Ư ế ười khác th y đấ ượ ởc mình là gì? Ph i xem xétả

v n đ t trên phấ ề ừ ương di n b n thân và c a ngệ ả ủ ười khác C n th c tầ ự ế

ch không khiêm t n Các u th thứ ố ư ế ường được hình thành khi so sánh

v i đ i th c nh tranh Ch ng h n, n u t t c các đ i th c nh tranhớ ố ủ ạ ẳ ạ ế ấ ả ố ủ ạ

đ u cung c p các s n ph m ch t lề ấ ả ẩ ấ ượng cao thì m t quy trình s n xu tộ ả ấ

v i ch t lớ ấ ượng nh v y không ph i là u th mà là đi u c n thi t ph iư ậ ả ư ế ề ầ ế ả

có đ t n t i trên th trể ồ ạ ị ường

- Weaknesses: Có th c i thi n đi u gì? Công vi c nào mình làm t iể ả ệ ề ệ ồ

nh t? C n tránh làm gì? Ph i xem xét v n đ trên c s bên trong vàấ ầ ả ấ ề ơ ở

c bên ngoài Ngả ười khác có th nhìn th y y u đi m mà b n thân mìnhể ấ ế ể ả không th y Vì sao đ i th c nh tranh có th làm t t h n mình? Lúcấ ố ủ ạ ể ố ơ này ph i nh n đ nh m t cách th c t và đ i m t v i s th t.ả ậ ị ộ ự ế ố ặ ớ ự ậ

- Opportunities: C h i t t đang đâu? Xu hơ ộ ố ở ướng đáng quan tâm nào mình đã bi t? C h i có th xu t phát t s thay đ i công ngh và thế ơ ộ ể ấ ừ ự ổ ệ ị

trường dù là qu c t hay trong ph m vi h p, t s thay đ i trong chínhố ế ạ ẹ ừ ự ổ sách c a nhà nủ ước có liên quan t i lĩnh v ho t đ ng c a công ty, t sớ ự ạ ộ ủ ừ ự

thay đ i khuôn m u xã h i, c u trúc dân s hay c u trúc th i trang , tổ ẫ ộ ấ ố ấ ờ ừ các s ki n di n ra trong khu v c Phự ệ ễ ự ương th c tìm ki m h u ích nh tứ ế ữ ấ

là rà soát l i các u th c a mình và t đ t câu h i li u các u th yạ ư ế ủ ự ặ ỏ ệ ư ế ấ

có m ra c h i m i nào không Cũng có th làm ngở ơ ộ ớ ể ượ ạc l i, rà soát các

y u đi m c a mình và t đ t câu h i li u có c h i nào xu t hi n n uế ể ủ ự ặ ỏ ệ ơ ộ ấ ệ ế

lo i b đạ ỏ ược chúng

- Threats: Nh ng tr ng i đang ph i? Các đ i th c nh tranh đang làmữ ở ạ ả ố ủ ạ gì? Nh ng đòi h i đ c thù v công vi c, v s n ph m hay d ch v cóữ ỏ ặ ề ệ ề ả ẩ ị ụ thay đ i gì không? Thay đ i công ngh có nguy c gì v i công ty hayổ ổ ệ ơ ớ không? Có v n đ gì v n quá h n hay dòng ti n? Li u có y u đi mấ ề ề ợ ạ ề ệ ế ể nào đang đe do công ty? Các phân tích này thạ ường giúp tìm ra nh ngữ

vi c c n ph i làm và bi n đi m y u thành tri n v ng ệ ầ ả ế ể ế ể ọ

- Mô hình phân tích SWOT thích h p cho vi c đánh giá hi n tr ng c aợ ệ ệ ạ ủ công ty thông qua vi c phân tích tinh hình bên trong (Strengths vàệ

Weaknesses) và bên ngoài (Opportunities và Threats) công ty SWOT

th c hi n l c thông tin theo m t tr t t d hi u và d x lý h n.ự ệ ọ ộ ậ ự ễ ể ễ ử ơ

Các y u t bên trong c n phân tích có th là:ế ố ầ ể

- Văn hóa công ty

- Hình nh công ty.ả

- C c u t ch c.ơ ấ ổ ứ

- Nhân l c ch ch t.ự ủ ố

- Kh năng s d ng các ngu n l c.ả ử ụ ồ ự

- Kinh nghi m đã có.ệ

- Hi u qu ho t đ ng.ệ ả ạ ộ

- Năng l c ho t đ ng.ự ạ ộ

- Danh ti ng thế ương hi u.ệ

- Th ph n.ị ầ

- Ngu n tài chính.ồ

- H p đ ng chính y u.ợ ồ ế

- B n quy n và bí m t thả ề ậ ương m i.ạ

Các y u t bên ngoài c n phân tích có th là:ế ố ầ ể

- Khách hàng

- Đ i th c nh tranh.ố ủ ạ

- Xu hướng th trị ường

- Nhà cung c p.ấ

- Đ i tác.ố

- Thay đ i xã h i.ổ ộ

- Công ngh m i.ệ ớ

- Môi tru ng kinh t ờ ế

- Môi trường chính tr và pháp lu t.ị ậ

Đây là công c c c kỳ h u ích giúp chúng ta tìm hi u v n đ ho c raụ ự ữ ể ấ ề ặ quy t đ nh trong vi c t ch c, qu n lý cũng nh trong kinh doanh Nóiế ị ệ ổ ứ ả ư

m t cách hình nh, SWOT là khung lý thuy t mà d a vào đó, chúng taộ ả ế ự

có th xét duy t l i các chi n lể ệ ạ ế ược, xác đ nh v th cũng nh hị ị ế ư ướng đi

c a m t t ch c, m t công ty, phân tích các đ xu t kinh doanh hay b tủ ộ ổ ứ ộ ề ấ ấ

c ý tứ ưởng nào liên quan đ n quy n l i c a doanh nghi p Và trên th cế ề ợ ủ ệ ự

t , vi c v n d ng SWOT trong xây d ng k ho ch kinh doanh, ho chế ệ ậ ụ ự ế ạ ạ

đ nh chi n lị ế ược, đánh giá đ i th c nh tranh, kh o sát th trố ủ ạ ả ị ường, phát tri n s n ph m và cà trong các báo cáo nghiên c u đang ngày càngể ả ẩ ứ

được nhi u doanh nghi p l a ch n.ề ệ ự ọ

Vì mô hình phân tích SWOT là vi c đánh giá m t cách ch quan các dệ ộ ủ ữ

li u đệ ượ ắc s p x p theo đ nh d ng SWOT dế ị ạ ưới m t tr t t lô gíc dộ ậ ự ễ

hi u, d trình bày, d th o lu n và đ a ra quy t đ nh, có th để ễ ễ ả ậ ư ế ị ể ượ ử c s

d ng trong m i quá trình ra quy t đ nh m t công c r t h u d ng choụ ọ ế ị ộ ụ ấ ữ ụ

vi c n m b t và ra quy t đ nh trong m i tình hu ng đ i v i b t c tệ ắ ắ ế ị ọ ố ố ớ ấ ứ ổ

ch c kinh doanh nào Quá trình phân SWOT s cung c p nh ng thôngứ ẽ ấ ữ tin h u ích cho vi c k t n i các ngu n l c và kh năng c a công ty v iữ ệ ế ố ồ ự ả ủ ớ môi trường c nh tranh mà công ty đó ho t đ ng.ạ ạ ộ

Mô hình SWOT cung c p m t công c phân tích chi n lấ ộ ụ ế ược, rà soát và đánh giá v trí, đ nh hị ị ướng c a m t công ty hay c a m t đ án kinhủ ộ ủ ộ ề doanh SWOT phù h p v i làm vi c và phân tích theo nhóm, đợ ớ ệ ượ ử c s

d ng trong vi c l p k ho ch kinh doanh, xây d ng chi n lụ ệ ậ ế ạ ự ế ược, đánh giá đ i th c nh tranh, ti p th , phát tri n s n ph m và d ch v ố ủ ạ ế ị ể ả ẩ ị ụ

Trong th trị ường kinh t hi n nay, m t công ty không nh t thi t ph iế ệ ộ ấ ế ả theo đu i các c h i t t nh t mà có th thay vào đó là t o d ng khổ ơ ộ ố ấ ể ạ ự ả năng phát tri n l i th c nh tranh b ng cách tìm hi u m c đ phù h pể ợ ế ạ ằ ể ứ ộ ợ

gi a các đi m m nh c a mình và c h i s p đ n Trong m t s trữ ể ạ ủ ơ ộ ắ ế ộ ố ườ ng

h p, công ty có th kh c ph c đi m y u c a mình đ giành đợ ể ắ ụ ể ế ủ ể ượ c

nh ng c h i h p d n.ữ ơ ộ ấ ẫ

Trong b i c nh toàn c u hóa hi n nay, vi c m c a, giao l u kinh t -ố ả ầ ệ ệ ở ử ư ế văn hóa v i các nớ ước là đi u không th tránh kh i và r i ro trên thề ể ỏ ủ ươ ng

trường đ i v i các doanh nghi p cũng không nh Vì v y phân tíchố ớ ệ ỏ ậ SWOT s giúp các doanh nghi p “cân - đong – đo - đ m” m t cáchẽ ệ ế ộ chính xác trước khi quy t đ nh thâm nh p th trế ị ậ ị ường qu c trố ước khi thâm nh p vào th trậ ị ường qu c t ố ế

SWOT trong doanh nghi p ệ

Phân tích SWOT là m t trong 5 bộ ước hình thành chi n lế ược kinh doanh

c a m t doanh nghi p bao g m: xác l p tôn ch c a doanh nghi p,ủ ộ ệ ồ ậ ỉ ủ ệ phân tích SWOT, xác đ nh m c tiêu chi n lị ụ ế ược, hình thành các m c tiêuụ

và k ho ch chi n lế ạ ế ược, xác đ nh c ch ki m soát chi n lị ơ ế ể ế ược Nó không ch có ý nghĩa đ i v i doanh nghi p trong vi c hình thành chi nỉ ố ớ ệ ệ ế

lược kinh doanh n i đ a mà còn có ý nghĩa r t l n trong vi c hình thànhộ ị ấ ớ ệ chi n lế ược kinh doanh qu c t nh m đáp ng nhu c u phát tri n c aố ế ằ ứ ầ ể ủ doanh nghi p M t khi doanh nghi p mu n phát tri n, t ng bệ ộ ệ ố ể ừ ướ ạ c t o

l p uy tín, thậ ương hi u cho mình m t cách ch c ch n và b n v ng thìệ ộ ắ ắ ề ữ phân tích SWOT là m t khâu không th thi u trong quá trình ho chộ ể ế ạ

đ nh chi n lị ế ược kinh doanh c a doanh nghi p.ủ ệ

Doanh nghi p xác đ nh các c h i và nguy c thông qua phân tích dệ ị ơ ộ ơ ữ

li u v thay đ i trong các môi trệ ề ổ ường: kinh t , tài chính, chính tr , phápế ị

lý, xã h i và c nh tranh các th trộ ạ ở ị ường n i doanh nghi p đang ho tơ ệ ạ

đ ng ho c d đ nh thâm nh p Các c h i có th bao g m ti m năngộ ặ ự ị ậ ơ ộ ể ồ ề phát tri n th trể ị ường, kho ng tr ng th trả ố ị ường, g n ngu n nguyên li uầ ồ ệ hay ngu n nhân công r và có tay ngh phù h p Các nguy c đ i v iồ ẻ ề ợ ơ ố ớ doanh nghi p có th là th trệ ể ị ường b thu h p, c nh tranh ngày càng kh cị ẹ ạ ố

li t, nh ng thay đ i v chính sách có th x y ra, b t n vê chính tr ệ ữ ổ ề ể ả ấ ổ ị ở các th trị ường ch ch t hay s phát tri n công ngh m i làm cho cácủ ố ự ể ệ ớ

phương ti n và dây chuy n s n xu t c a doanh nghi p có nguy c trệ ề ả ấ ủ ệ ơ ở nên l c h u.ạ ậ

V i vi c phân tích môi trớ ệ ường n i b c a doanh nghi p, các m t m nhộ ộ ủ ệ ặ ạ

v t ch c doanh nghi p có tth là các k năng, ngu n l c và nh ngề ổ ứ ệ ể ỹ ồ ự ữ

l i th mà doanh nghi p có đợ ế ệ ược trước các đ i th c nh tranh (năngố ủ ạ

l c ch ch t c a doanh nghi p) nh có nhi u nhà qu n tr tài năng, cóự ủ ố ủ ệ ư ề ả ị công ngh vệ ượ ột tr i, thương hi u n i ti ng, có s n ti n m t, doanhệ ổ ế ẵ ề ặ nghi p có hình nh t t trong m t công chúng hay chi m th ph n l nệ ả ố ắ ế ị ầ ớ trong các th thị ường ch ch t Nh ng m t y u c a doanh nghi p thủ ố ữ ặ ế ủ ệ ể

hi n nh ng thi u sót ho c nhệ ở ữ ể ặ ược đi m và k năng, ngu n l c hayể ỹ ồ ự các y u t h n ch năng l c c nh tranh c a các doanh nghi p Đó cóế ố ạ ế ự ạ ủ ệ

th là m ng lể ạ ưới phân ph i kém hi u qu , quan h lao đ ng không t t,ố ệ ả ệ ộ ố thi u các nhà qu n tr có kinh nghi m qu c t hay s n ph m l c h uế ả ị ệ ố ế ả ẩ ạ ậ

so v i các đ i th c nh tranh ớ ố ủ ạ

K t qu c a quá trình phân tích SWOT ph i đ m b o đế ả ủ ả ả ả ược tính cụ

th , chính xác, th c t và kh thi vì doanh nghi p s s d ng k t quể ự ế ả ệ ẽ ử ụ ế ả

đó đ th c hi n nh ng bể ự ệ ữ ước ti p theo nh : hình thành chi n lế ư ế ược, m cụ tiêu chi n lế ược chi n thu t và c ch ki m soát chi n lế ậ ơ ế ể ế ượ ụ ể c c th Chi n lế ược hi u qu là nh ng chi n lệ ả ữ ế ượ ậc t n d ng đụ ược các co h iộ bên ngoài và s c m nh bên trong cũng nh vô hi u hóa đứ ạ ư ệ ược nh ngữ

nguy c bên ngoài và h n ch ho c vơ ạ ế ặ ượt qua được nh ng y u kém c aữ ế ủ

b n thân doanh nghi p M c tiêu chi n lả ệ ụ ế ược (là nh ng m c tiêu chínhữ ụ

mà doanh nghi p mu n theo đu i thông qua vi c th c hi n m t lo tệ ố ổ ệ ự ệ ộ ạ các hành đ ng c th ) ph i đo lộ ụ ể ả ường được, mang tính kh thi và cóả

th i h n th c hi n Các chi n thu t thờ ạ ự ệ ế ậ ường được thi t l p theo hế ậ ướ ng

t p trung c th hóa chi ti t vi c th c hi n các k ho ch chi ti t nhậ ụ ể ế ệ ự ệ ế ạ ế ư

th nào C ch ki m soát chi n lế ơ ế ể ế ược là c ch qu n lý và t ch cơ ế ả ổ ứ chi n lế ược mà doanh nghi p s d ng đ ki m soát b t c bệ ử ụ ể ể ấ ứ ước nào trong 5 bước hình thành chi n lế ược nh m đ m b o quá trình th c hi nằ ả ả ự ệ

đi theo đúng đ nh hị ướng m c tiêu chi n lụ ế ược

M c đích c a m i công c k t h p là đ ra các chi n lụ ủ ỗ ụ ế ợ ề ế ược kh thi cóả

th ch n l a, ch không ph i là ch n l a hay quy t đ nh chi n lể ọ ự ứ ả ọ ự ế ị ế ượ c nào là t t nh t! Do đó không ph i t t c các chi n lố ấ ả ấ ả ế ược được phát tri n trong ma tr n SWOT đ u s để ậ ề ẽ ược ch n l a đ th c hi n.ọ ự ể ự ệ

III THI T L P 1 MA TR N SWOT PH I TR I QUA 8 B Ế Ậ Ậ Ả Ả ƯỚ C

1.Li t kê các c h i bên ngoài công ty (O).ệ ơ ộ

2.Li t kê các m i đe d a quan tr ng bên ngoài công ty (T)ệ ố ọ ọ

3.Li t kê các đi m m nh ch y u bên trong công ty (S)ệ ể ạ ủ ế

4.Li t kê các đi m y u bên trong công ty (W)ệ ể ế

5.K t h p đi m m nh bên trong v i c h i bên ngoài và ghi k t quế ợ ể ạ ớ ơ ộ ế ả

c a chi n lủ ế ượ SO).S d ng nh ng đi m m nh bên trong đ t nc ( ử ụ ữ ể ạ ể ậ

d ng nh ng c h i bên ngoài Khi công ty có nh ng đi m y u l n nóụ ữ ơ ộ ữ ể ế ớ

s c g ng vẽ ố ắ ượt qua, làm cho chúng tr thành đi m m nh Khi t ch cở ể ạ ổ ứ

ph i đ i đ u v i nh ng m i đe d a quan tr ng thì nó có th tránh đả ố ầ ơ ữ ố ọ ọ ể ể tâp trung cho nh ng c h i.ữ ơ ộ

6.K t h p các đi m m nh bên trong v i m i nguy c bên ngoài và ghiế ợ ể ạ ớ ố ơ

k t qu c a chi n lế ả ủ ế ượ ST) S d ng đi m m nh c a công ty đc ( ử ụ ể ạ ủ ể tránh đi hay gi m nh hả ả ưởng c a m i đe d a bên ngoài Đi u này cóủ ố ọ ề nghĩa là m t t ch c hùng m nh luôn luôn ph i g p m i đe doa t tộ ổ ứ ạ ả ặ ố ừ ổ

ch c bên ngoài.ứ

7.K t h p các đi m yêú bên trong v i nh ng c h i bên ngoài và ghiế ợ ể ớ ữ ơ ộ

k t qu c a chi n lế ả ủ ế ượ WO) Nh m c i thi n b ng cách t n d ng cc ( ằ ả ệ ằ ậ ụ ơ

h i bên ngoài Đôi khi là nh ng c h i l n bên ngoài dang t nộ ữ ơ ộ ớ ồ

t i,nh ng công ty có nh ng đi m y u bên trong ngăn c n khai thác cạ ư ữ ể ế ả ơ

h i này.ộ

8.K t h p các đi m yêú bên trong v i nguy c bên ngoài và ghi k t quế ợ ể ớ ơ ế ả

c a chi n lủ ế ượ WT) Là nh ng chi n lc ( ữ ế ược phòng th giamr đi nh ngủ ữ

y u di m bên trong và nh ng m i đe d a t môi trế ể ữ ố ọ ừ ường bên ngoài m tộ

doanh nghi p T ch c mà ph i đôi đ u v i vô s m i de d a bênệ ổ ứ ả ầ ố ố ố ọ

ngoài và các y u đi m bên trong có th lâm vào tình tr ng không anế ể ể ạ toàn

Ô này đ tr ng ể ố O: Nh ng c h i ữ ơ ộ

1

2

3 Li t kê nh ng cệ ữ ơ

h i.ộ

T: Nh ng nguy c ữ ơ

1

2

3 Li t kê nh ng nguyệ ữ

c ơ

S: Nh ng đi m ữ ể

m nh ạ

1

2

3 Li t kê nh ng đi mệ ữ ể

m nh.ạ

Các chi n l ế ượ c SO

1

2

3 S d ng các đi mử ụ ể

m nh đ t n d ng cạ ể ậ ụ ơ

h i.ộ

Các chi n l ế ượ c ST

1

2

3 Vượt qua b t tr cấ ắ

b ng cách t n d ngằ ậ ụ

đi m m nh.ể ạ

W: Nh ng đi m y u ữ ể ế

1

2

3 Li t kê nh ng đi mệ ữ ể

y u.ế

Các chi n l ế ượ c WO

1

2

3 H n ch m t y uạ ế ặ ế

t n d ng các c h i.ậ ụ ơ ộ

Các chi n l ế ượ c WT

1

2

3 T i thi u hóa điêmố ể

y u đ t n d ng cế ể ậ ụ ơ

h i.ộ

Thông thường các t ch c s theo đu i chi n lổ ứ ẽ ổ ế ược WO , ST hay WT

đ t ch c có th vào v trí mà h có th áp d nể ổ ứ ể ở ị ọ ể ụ g các chi n lế ượ c (SO) Khi m t công ty có nh ng đi m y u l n thì nó s c g ng vộ ữ ể ế ớ ẽ ố ắ ượ t qua , làm cho chúng tr thành đi m m nh Khi m t t ch c ph i đ iở ể ạ ộ ổ ứ ả ố

đ u v i nh ng m i đe d a quan tr ng thì nó s tìm cách tránh chúng đầ ớ ữ ố ọ ọ ẽ ể

có th t p trung vào nh ng c h i.ể ậ ữ ơ ộ

IV MA TR N SWOT VÀ CÁC CHI N L Ậ Ế ƯỢ C K T H P C A Ế Ợ Ủ CÔNG TY TNHH VI T THU N PHÁT Ệ Ậ

1.Gi i thi u t ng quan v công ty TNHH Vi t Thu n Phát ớ ệ ổ ề ệ ậ

1.1 Đ a ch giao d ch: F9/28 H ị ỉ ị ươ ng L 80, Xã Vĩnh l c B, Huy n ộ ộ ệ Bình Chánh, TP H Chí Minh ồ

- LOGO CÔNG TY

Công ty TNHH Vi t Thu n Phát chuyên s n xu t kinh doanh n mệ ậ ả ấ ệ mút gh ô tô, yên xe máy và các ph tùng xe ô tô Thành l p đế ụ ậ ược 2,5 năm

Công ty cung c p các lo i n m gh ô tô, ch t lấ ạ ệ ế ấ ượng cao, đ p vẹ ề

m u mã, ki u dáng theo yêu c u khách hàng ẫ ể ầ

Lo i mút polyurethane cao c p s n xu t b ng thi t b phun x p hi nạ ấ ả ấ ằ ế ị ố ệ

đ i c a cannon Italy v i nhi u m u mã ch ng lo i, ki u dáng sangạ ủ ớ ề ẫ ủ ạ ể

tr ng trong lĩnh v c n m gh ô tô, yên xe máy ọ ự ệ ế

Các s n ph m v i đ đàn h i và đ b n cao Lo i gh ô tô đáp ngả ẩ ớ ộ ồ ộ ề ạ ế ứ tính năng yêu c u tăng tu i th c a s n ph m khi s d ng.ầ ổ ọ ủ ả ẩ ử ụ

Ngoài ra các s n ph m n m mút gh ô tô, yên xe máy Công ty ả ẩ ệ ế

càng cung c p các lo i n m mút nh : Thi t b lò xo khí (Ty th y ấ ạ ệ ư ế ị ủ

l c), xoay ( ngã), v i b c, đ yên xe máy…và các lo i ph tùng ự ổ ổ ả ọ ế ạ ụ khác.

2.Phân tích trong môi tr ườ ng s n xu t, đ ả ấ ánh giá đi m m nh, đi m ể ạ ể

y u, c h i và thách th c ( SWOT) ế ơ ộ ứ

Ví d đi n hình v phân tích SWOT ụ ể ề

Sau đây là ví d c th v vi c phân tích đi m m nh, đi m y u, cụ ụ ể ề ệ ể ạ ể ế ơ

h i và nguy c đ n t môi trộ ơ ế ừ ường bên trong và bên ngoài c a công tyủ

TNHH Vi t Thu n Phát Phân tích này s là c s đ ho ch đ nh chi nệ ậ ẽ ơ ở ể ạ ị ế

lược kinh doanh c a công ty.ủ

Đi m m nh (Strengths - S): ể ạ

- Hi n đang có doanh thu tăng nhanh.ệ

- Ngu n nguyên li u ch t lồ ệ ấ ượng t t.ố

- Thi t b k thu t hi n đ i.ế ị ỹ ậ ệ ạ

- Giá c c nh tranh.ả ạ

- Có d ch v khách hàng m i.ị ụ ớ

- Có v trí thu n ti n cho vi c v n chuy nị ậ ệ ệ ậ ể

- Đ i ngũ cán b k thu t tr nhi t tình trong công tác.ộ ộ ỹ ậ ẻ ệ