Bài thảo luận học phần kinh doanh quốc tế

Cũng giống như nhiều tập đoàn đaquốc gia khác, Danone tin rằng thị trường các nước đang phát triển thực sự có nhiềutiềm năng để phát triển bởi 1/3 doanh thu của Danone hiện đến từ các th

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KẾ TOÁN - KIỂM TOÁN

Đề tài thảo luận Tình huống 3: Danone SA mở rộng thị trường toàn cầu Tập đoàn Danone SA có

trụ sở chính ở Paris là nhà doanh nghiệp lớn chuyên cung cấp các sản phẩm sữa chua,

đồ uống không cồn, thực phẩm trẻ em ra thị trường quốc tế Tập đoàn này có 102.000nhân viên toàn cầu với doanh thu năm 2012 đạt mức 20,9 tỷ Euro, trong đó 90% doanhthu đến từ các thị trường bên ngoài nước Pháp Đây là nhà cung cấp lớn nhất thế giới vềcác sản phẩm chế biến từ sữa tươi, và lớn thứ hai thế giới về sản phẩm nước đóng chaicũng như thực phẩm dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh Cũng giống như nhiều tập đoàn đaquốc gia khác, Danone tin rằng thị trường các nước đang phát triển thực sự có nhiềutiềm năng để phát triển bởi 1/3 doanh thu của Danone hiện đến từ các thị trường này.Danone đã thực hiện chiến lược liên doanh với nhiều doanh nghiệp bản địa khác nhau ởcác thị trường đang phát triển với mong muốn thâm nhập sâu vào các thị trường này.Danone đóng góp nguồn lực tài chính, công nghệ sản xuất, và kinh nghiệm quản trịmarketing quốc tế vào các liên doanh này Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp địaphương đóng góp vào liên doanh bằng cách chia sẻ kiến thức và sự am hiểu của họ về

hệ thống pháp luật, thủ tục hành chính, môi trường chính trị, kênh phân phối, và thóiquen tiêu dùng của khách hàng địa phương

Như ở Bangladesh, Danone đã thành lập công ty liên doanh với tập đoàn Grameen.Danone xem Bangladesh với 164 triệu dân là thị trường nhiều tiềm năng chưa đượckhai phá Trong khi đó, Grameen tham gia liên doanh với hai mục tiêu Một là nâng caosức khỏe cho người dân ở Bangladesh thông qua việc cung cấp các thực phẩm bổ sungdinh dưỡng Hai là doanh nghiệp này muốn giảm đói nghèo cho người dân địa phươngbằng cách tạo ra thị trường mới cho những người nông dân Để đáp ưng những mụctiêu mà Grameen mong muốn đạt được, Danone đã thực hiện một số điều chỉnh khácvới cách thức triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh truyền thống mà họ thường thựchiện chẳng hạn như các nhà máy của công ty liên doanh sử dụng ít các công nghệmang tính tự động hóa nhằm tạo tối đa số lượng việc làm cho người lao động địaphương Các nhà nghiên cứu của Danone cũng tinh chỉnh các công thức sản phẩm đểgiảm sử dụng nguyên liệu đường, vốn là sản phẩm phải nhập khẩu vào Bangladesh Sảnphẩm đầu tiên mà liên doanh Grameen Danone cung cấp ra thị trường là sữa chua giá rẻShoktidoi (trong tiến Bengal có nghĩa là sữa chua làm bạn khỏe mạnh hơn) Sản phẩmnày có thêm một số loại vitamin nhằm bổ sung dinh dưỡng cho những bữa ăn đạm bạccủa trẻ em ở các vùng nông thôn Sữa chua Shoktidol đươc làm từ sữa bò cung cấp bởinông dân địa phương và được tạo ngọt bởi một loại đường chiết xuất từ quả chà là cũngđược sản xuất ở quốc gia này

Danone đã áp dụng chiến lược tương tự khi tiến vào thị trường Trung Quốc và Ấn

Độ Ở thị trường Trung Quốc, Danone đã hợp tác với thương gia Zong Qinhou Vàonhững năm 80 của thế kỷ trước, doanh nhân này là người đã sáng lập ra tập đoànHangzhou Wahaha, một doanh nghiệp chuyên sản xuất đồ uống và cũng là đơn vị sởhữu một trong những nhãn hiệu nổi tiếng nhất ở Trung Quốc, Wahaha Kể từ năm 1996,Danone đã hợp tác với tập đoàn Wahaha thành lập một chuỗi gồm 38 công ty liêndoanh chuyên sản xuất các đồ uống có ga, đồ uống thể thao, trà, và nước đóng chai.Trong hầu hết các công ty liên doanh này, Danone nắm giữ 51% vốn sở hữu cònWahaha chiếm giữ 49%

Số liệu sổ sách cho thấy các công ty liên doanh này hoạt động khác hiệu quả khihầu hết trong số đó đều chiếm giữ thị phần lớn với tốc độ tăng trưởng đáng kể Ví dụnhư Wahaha là 1 trong 7 cung cấp nước đóng chai lớn nhất Trung Quốc và chiếm tới39% thị phần ở thị trường đông dân này Liên doanh của Danone với HangzhouWahaha đã giúp cho Danone trở thành nhà sản xuất đồ uống có ga lớn nhất ở TrungQuốc với 18% thị phần Các sản phẩm đồ uống có ga duy trì mức tăng trưởng bìnhquân hàng năm là 10 đến 15% trong nhiều năm liền Bất chấp sự thành công của cáccông ty liên doanh tại thị trường Trung Quốc, mối quan hệ giữa Danone và Hangzhou

đã tan rã Danone cáo buộc doanh nhân Zong Qinghou đã tự ý triển khai riêng các hoạtđộng kinh doanh đồ uống có ga với doanh thu 1,46 tỷ USD không phù hợp với các thỏathuận liên doanh mà hai bên đã ký kết Doanh nhân Zong thừa nhận ông có tự ý thiếtlập và triển khai các công ty đồ uống có ga của riêng mình cùng thời điểm vẫn đangliên doanh với Danone Ông ta cho rằng mình buộc phải làm vậy để bảo vệ quyền lợicủa bản thân đối với nhãn hiệu nổi tiếng Wahaha, nhãn hiệu mà ông đã dày công gâydựng Zong cũng cho rằng Danone đã không thực sự nhiệt tình và đẩy mạnh động tưvào các công ty liên doanh như đã thỏa thuận Đồng thời ông ta cũng cáo buộc Danonekhông đáng tin cậy khi cùng lúc còn đầu tư sang một số công ty khác như công ty sữaMengui và doanh nghiệp sản xuất nước hoa quả Hui Yuan, khi đây là những đối thủcạnh tranh trực tiếp với các công ty liên doanh của Danone và Hangzhou Wahaha.Theo quan điểm của Danone việc Zong Qinghou đầu tư song song vào các doanhnghiệp khác cùng ngành không chỉ khiến ảnh hưởng đến lợi nhuận của các công ty liêndoanh mà còn khó xác định được xem liệu các sản phẩm do các công ty đó bán chokhách hàng có hợp pháp hay không Danone đã kiện Zong và Hangzhou Wahaha ra cáctòa án ở Trung Quốc, Thụy Điển, và Mỹ, với cáo buộc rằng bên bị đơn đã vi phạm cácthỏa thuận trong hợp đồng liên doanh

Danone cho rằng doanh nghiệp này có quyền sử dụng thương hiệu Wahaha Tuynhiên, khi Hangzhou Wahaha đệ đơn lần đầu đề nghị cho phép chuyển đổi quyền sởhữu thương hiệu Wahaha sang cho các công ty liên doanh với Danone thì các cấp cóthẩm quyền của Trung Quốc đã không thể chấp thuận Sau đó, Hangzhou Wahahakhông đệ đơn xin chuyển đổi thêm lần nào nữa Vì thế, tháng 12 năm 2007, ủy bantrọng tài thương mại Hangzhou đã phán quyết rằng Danone đã phải đợi quá lâu để yêucầu Hangzhou Wahaha chuyển giao quyền sở hữu thương hiệu Wahaha cho các công tyliên doanh Tuân thủ theo phán quyết đó, Danone đã tạm dừng các vụ kiện pháp lý, với

hy vọng rằng Chính phủ Trung Quốc sẽ nhận ra tầm quan trọng của việc bảo vệ quyềnlợi hợp pháp của nhà đầu tư nước ngoài, đồng thời hy vọng rằng Chính phủ hai nướcTrung Quốc và Pháp sẽ can thiệp để giải quyết xung đột này Tuy nhiên, hy vọng cóđược các giải pháp chính trị để giải quyết vấn đề của Danone đã trở nên vô vọng khikhông có động thái hỗ trợ nào từ phía chính phủ Trung Quốc Cuối cùng năm 2009,Danone đã chọn giải pháp rút lui khi quyết định bán lại 51% sở hữu đối với các công tyliên doanh cho Wahaha với số tiền 300 triệu EUR để khép lại các tranh chấp

Danone cũng gặp phải những rắc rối tương tự ở thị trường Ấn Độ Theo đó, Danone

và gia đình Wadia mỗi bên cùng nắm giữ 25% cổ phần trong công ty liên doanhBritannia Industries ở Ấn Độ 50% còn lại của doanh nghiệp đó thuộc sở hữu công củaChính phủ Ấn Độ Danone đã rất háo hức mong muốn tung ra các sản phẩm mới ở thịtrường này Tuy nhiên không may là, trong điều khoản thỏa thuận liên doanh với giađình Wadia năm 1995 có đề cập đến việc bất kỳ sản phẩm nào mới mà Danone muốntung ra thị trường Ấn Độ đều phải được sự chấp thuận của gia đình Wadia Điều nàycũng đã tạo ra nhiều sự bất đồng giữa hai bên trong quá 8 trình hợp tác Vì thế, tương tựnhư trường hợp liên doanh với Wahaha ở Trung Quốc, năm 2009 Danone đã bán số cổphần của mình ở Britania Industries cho gia đình Wadia để thu về 170 triệu USD

Câu hỏi thảo luận:

1 Grameen Danone is công ty liên doanh gồm Grameen là doanh nghiệp phi lợinhuận hoạt động vì cộng đồng và tập đoàn Danone SA là một doanh nghiệp vì lợinhuận Hãy làm rõ và phân tích những lợi ích mà công ty liên doanh có thể đem lại chohai doanh nghiệp này? Lý do nào thúc đẩy hai doanh nghiệp này hợp tác cùng nhau tạithị trường Bangladesh?

2 Vẫn trong trường hợp của Grameen Danone, tiếp cận theo quan điểm của từngdoanh nghiệp thì liệu có rủi ro gì có thể xảy ra gây bất lợi cho mỗi bên khi tham gia vàoliên doanh?

3 Với trường hợp liên doanh của Danone tại thị trường Trung Quốc, hãy phân tíchcác lợi ích mà các bên có thể thu được khi tham gia vào liên doanh này để làm rõ tạisao cả Danone và Hangzhou Wahaha đêu đồng ý tham gia vào liên doanh?

4 Nếu được làm lại, anh chị sẽ tư vấn cho Danone cần làm gì để tránh những vấn

đề có thể nảy sinh như khi triển khai các công ty liên doanh tại thị trường Trung Quốc

và Ấn Độ?

MỤC LỤC



I Tổng quan về Danone S.A 7

1.1 Giới thiệu chung về Danone S.A 7

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 8

II Phân tích Case Study 10

2.1 Trường hợp liên doanh giữa Danone và Grameen 10

2.1.1 Tổng quan hoạt động của Danone tại thị trường Bangladesh 10

2.1.2 Những lợi ích mà công ty liên doanh có thể đem lại cho hai doanh nghiệp (Câu hỏi 1) 12

2.1.3 Lý do thúc đẩy hai doanh nghiệp này hợp tác cùng nhau tại thị trường Bangladesh (Câu hỏi 1) 14

2.1.4 Phân tích rủi ro có thể xảy ra gây bất lợi cho mỗi bên khi tham gia liên doanh theo quan điểm của từng doanh nghiệp (Câu hỏi 2) 15

2.2 Trường hợp liên doanh giữa Danone và Hangzhou Wahaha tại thị trường Trung Quốc 15

2.1.1 Tổng quan hoạt động của Danone tại thị trường Trung Quốc 15

2.1.2.a Phân tích các lợi ích 2 bên có thể thu được khi tham gia (Câu hỏi 3).17 2.1.2.b Lý do Danone và Hangzhou Wahaha đều đồng ý tham gia vào liên doanh (Câu hỏi 3) 18

2.3 Trường hợp liên doanh của Danone ở Ấn Độ 19

2.3.1 Tổng quan hoạt động của Danone tại thị trường Ấn Độ 19

2.3.2 Những vấn đề nảy sinh khi triển khai công ty liên doanh tại thị trường Ấn Độ 19

2.3.3 Giải pháp để tránh những vấn đề nảy sinh khi triển khai công ty liên doanh (Câu hỏi 4) 21

2.3.3.a Tại thị trường Ấn Độ 21

2.3.3.b Tại thị trường Trung Quốc 23 Kết luận.

Tài liệu tham khảo.

I Tổng quan về Danone S.A

1.1 Giới thiệu chung về Danone S.A

Danone là tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới, hoạt động trên bốn mảng chính:Sản phẩm sữa và thực vật thiết yếu; Nước; Dinh dưỡng trẻ sơ sinh và Dinh dưỡng y tế.Mọi nỗ lực của tập đoàn đều nhằm mang tới cho mọi người trên thế giới những thựcphẩm ngon và chất lượng, cung cấp sức khỏe cho họ có một cuộc sống khỏe mạnh vàtrọn vẹn

Công ty cung cấp các sản phẩm sữa tươi, nước đóng chai, dinh dưỡng đầu đời vàcác sản phẩm dinh dưỡng y tế Danh mục đầu tư của nó bao gồm sữa chua, các sảnphẩm sữa lên men, các loại sữa đặc sản, các sản phẩm nấu ăn dinh dưỡng và đồ uống cónguồn gốc thực vật, và thực phẩm chuyên dụng cho trẻ sơ sinh và người già yếu.Danone cũng cung cấp nước đóng gói, nước có hương vị và vitamin Công ty tiếp thịcác sản phẩm của mình dưới các thương hiệu Danone, Activia, Evian, Volvic, Aqua,Gallia, Actimel, Nutricia, và Bledina Danone tiếp thị sản phẩm của mình thông qua cácchuỗi bán lẻ, cửa hàng chợ truyền thống và thông qua các kênh phân phối chuyên biệtbao gồm bệnh viện, phòng khám và nhà thuốc Hoạt động của công ty trải rộng khắpChâu Mỹ, Trung Đông, Châu Phi, Châu Âu và Châu Á - Thái Bình Dương Danone cótrụ sở chính tại Paris, Ile-de-France, Pháp

Danone là một Tập đoàn về thực phẩm và nước uống hàng đầu tại Châu u, là mộttrong những công ty cung cấp những sản phẩm dành cho sức khỏe thành công nhất trênthế giới do tạp chí Fortune bình chọn Danone hiện có 120 chi nhánh cùng với hơn102,000 nhân viên Danone đã có mặt tại 5 châu lục và hơn 120 nước trên thế giới vớidoanh thu năm 2012 đạt mức 20,9 tỷ Euro

Sứ mệnh của Danone:

“THỰC PHẨM CHẤT LƯỢNG, SỨC KHỎE CHO MỌI NGƯỜI”

Trong một thế kỷ qua, Danone luôn hướng đến mục tiêu ban đầu của mình: cungcấp cho người dùng những sản phẩm ngon và lành mạnh, được sản xuất theo nhu cầudinh dưỡng và thói quen ăn uống của họ Không chỉ chăm sóc sức khỏe cho người tiêudùng, chúng tôi còn nỗ lực giúp họ sống một cuộc sống tốt hơn, nhiều niềm vui và trọnvẹn hơn

Hiện nay, hơn bao giờ hết người tiêu dùng đang có những mối lo lớn về thực phẩm

và sự ảnh hưởng của nó đến sức khoẻ Những quan tâm của khách hàng đã và đang

định hình cách chúng tôi tạo ra các sản phẩm, cũng như cách tiếp cận của tập đoàn vềvấn đề bảo vệ tài nguyên và môi trường.

Tầm nhìn của Danone:

“MỘT HÀNH TINH MỘT SỨC KHỎE”

Từ năm 2017, tập đoàn Danone đã thay đổi logo và sứ mệnh sang MỘT HÀNHTINH MỘT THẾ GIỚI Sứ mệnh mới này thế hiện niềm tin của chúng tôi vào sự gắnkết chặt chẽ giữa sức khoẻ của con người với hành tinh Trái Đất Chính vì vậy, chúngtôi kêu gọi tất cả mọi người, trong đó có những người tiêu dùng sản phẩm của chúng tôi,quan tâm và góp phần vào cuộc cách mạng thực phẩm: một phong trào nhằm khích lệ

và nuôi dưỡng những thói quen ăn uống lành mạnh hơn, bền vững hơn

Năm 1951, ông trở lại Paris để tiếp quản các Công ty của gia đình ở Tây Ban Nha

và Pháp, các Công ty ở Mỹ được bán lại cho Beatrice Foods vào năm 1959, và đến năm

1981 Danone đã mua lại các Công ty này

Một nhánh của Danone Groupe được hình thành vào năm 1966 khi SouchonNeuvesel – công ty sản xuất chai lọ thủy tinh tại Pháp hợp nhất với một nhà sản xuấttrong ngành công nghiệp thủy tinh Glaces de Boussois và lấy tên là BSN và người được

bổ nhiệm làm tổng giám đốc điều hành đó chính là Antoine Riboud Vào năm 1968, sauthất bại trong việc nỗ lực tiếp quản – Compagnie de Saint-Gobain, Antoine Riboud đãchuyển đổi hướng kinh doanh và biến BSN trở thành nhà cung cấp thực phẩm lớn nhấttại Pháp vào những năm 1970 thông qua việc mua lại và sáp nhập với một số công tynhư Công ty sản xuất nước tinh khiết Evivan, nhà máy bia Kronenbourg và Société deBrasseries

Năm 1973, công ty tiếp tục hợp nhất với Gervais Danone - công ty sản xuất yogurt,các thực phẩm tươi đóng gói…tạo thành BSN Gervais Danone một công ty thực phẩmlớn hàng đầu tại Pháp Với Antoine Riboud việc sáp nhập này mang lại một cơ hội mới

để mở rộng thị trường hướng vào ngành thực phẩm Theo quan điểm của Riboud thì để

có được thành công công ty nên đặt ra các mục tiêu về xã hội và chiến lược của công tynên bao gồm cả mục tiêu về xã hội lẫn mục tiêu về kinh tế

Trong suốt những năm 1970 đến 1980 BSN Gervais Danone đã bán một số bộ phậnsản xuất thủy tinh và tập trung phát triển vào lĩnh vực thực phẩm, thiết lập hệ thốngvững mạnh thông qua việc mua lại các công ty thực phẩm tại Ý và Tây Ban Nha Đồngthời BSN cũng mua lại hai nhà sản xuất thực phẩm đông lạnh, kem của Pháp và hai nhàmáy bia tại Nigeria Vào năm 1986 công ty bắt đầu tham gia vào ngành sản xuất bánhquy thông qua việc mua lại General Biscuit SA-nhà sản xuất hàng đầu tại châu u cùngvới các công ty hoạt động tại Đức, Hà Lan, Pháp và Ý Tháng 8 năm 1988 BSN đã tiếnhành mua lại công ty bia Belgian Maes, công ty thực phẩm tại Anh HP Foods và Lea &Perrins tại Mỹ đây cũng là một phần trong chiến lược của Riboud để phát triển thịtrường một cách bền vững tại Anh và Mỹ

Đầu những năm 90, với sự sụp đổ của Bức tường Berlin, BSN đã mở rộng sự hiệndiện của mình bằng cách di chuyển vào Đông u: Điểm đến đầu tiên là Hungary, Balannăm 1991, Cộng Hòa Séc và Nga năm 1992, Bulgary năm 1993; ngoài ra BSN còn mởrộng thị trường tại các nước châu Á, Mỹ Latinh và Nam Phi Để tiếp cận với kháchhàng ở các thị trường mới như châu Á, Mỹ latinh và Nam Mỹ, BSN Gervais Danone đãtiến hành mua lại hoặc cùng cộng tác với các công ty tại các thị trường đó Ở Tây Âu,BSN đã tích cực củng cố vị trí của mình bằng việc kiểm soát của một số công ty nhưcông ty sản xuất bánh qui Papadopoulos của Hy Lạp, W & R Jacob của Ireland, công tysản xuất nước đóng chai Mont Dore

Đến năm 1994 công ty đã đổi tên thành Danone Groupe, một cái tên quen thuộc vớingười tiêu dùng ở 46 quốc gia Với logo là hình ảnh biểu tượng là cậu bé đang ngướclên nhìn ngôi sao trên bầu trời Đó là hình ảnh tượng trưng cho tham vọng cao hơn vàcao hơn nữa của Danone Groupe

Năm 1996, Franck Riboud đã thay thế cha mình Antoine giữ vị trí chủ tịch và tổnggiám đốc điều hành của Danone Trong tháng 5 năm 1997 Franck Riboud đã đưa ra một

số chiến lược mới và tập trung vào ba lĩnh vực kinh doanh chính - sản phẩm sữa, bánhquy, và đồ uống (đặc biệt là nước và bia) với các nhãn hiệu chiến lược mới: Danone,

Evivan và LU Cùng với tham vọng không ngừng mở rộng phạm vi thị trường thôngqua việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng dành cho tất cả mọi người.

Năm 1997, Danone Groupe tập trung vào các sản phẩm sữa tươi, Waters và bánhquy Thực hiện thoái vốn trong các lĩnh vực như bia, món ăn đặc sản và các lĩnh vựckhác nhằm tập trung tài chính cho các lĩnh vực chính của Công ty Việc tăng trưởngđược thúc đẩy bởi mua lại và đầu tư vào thương hiệu-Bonafont ở Mexico, LaSerenisima và Villa del Sur ở Argentina vào năm 1995; Aqua ở Indonesia và Clover ởNam Phi vào năm 1998; và Stonyfield ở Mỹ trong năm 2001

Năm 2003, Danone đã thoát khỏi ngành sản xuất thủy tinh và đến năm 2007Danone đã bán đi bộ phận bánh quy bao gồm nhãn hiệu LU cho tập đoàn Kraft Foodsvới giá 5.3 tỉ euro Sau đó tiến hành mua lại nhãn hiệu thức ăn dinh dưỡng cho trẻ vàthực phẩm thuốc dinh dưỡng của công ty Royal Numico – công ty thực phẩm của HàLan và trở thành nhà sản xuất lớn thứ hai thế giới về thực phẩm cho trẻ

Ngày nay, Danone vẫn đang tiếp tục hoạt động và phát triển với 4 lĩnh vực kinhdoanh của mình: các sản phẩm làm từ sữa tươi, nước uống đóng chai, dinh dưỡng chotrẻ em và thực phẩm y tế

Kết luận phần I:

Danone đã thành công trong lĩnh vực kinh doanh chính, chất lượng sản phẩm, sự cảitiến về sản phẩm, sự đa dạng chủng loại cũng như sự phù hợp của sản phẩm với mọiđối tượng khách hàng, mọi nền văn hóa và khả năng phục vụ khách hàng là lợi thế vượttrội so với đối thủ Những tiền đề này làm nền tảng cho sự phát triển của Danone tronggiai đoạn 2000 về sau, nó diễn giải cho các sự kiện, chiến lược mà Danone đã áp dụng

để tạo nên sự thành công cho tập đoàn đến thời điểm hiện tại

II Phân tích Case Study

2.1 Trường hợp liên doanh giữa Danone và Grameen.

2.1.1 Tổng quan hoạt động của Danone tại thị trường Bangladesh.

- Lịch sử: Tháng 10 năm 2005, Franck Riboud, Giám đốc điều hành của Danoneyêu cầu gặp Muhammad Yunus để cùng nhau tìm cách giúp đỡ người nghèo.Muhammad Yunus đề xuất thành lập một liên doanh theo mô hình kinh doanh xã hội.Tháng 11 năm 2005, Emmanuel Faber, chủ tịch Danone Châu Á, đến Bangladesh cùngvới một nhóm chuyên gia Tháng 3 năm 2006, Franck Riboud đến Dhaka để ký và công

bố biên bản ghi nhớ Tháng 6 năm 2006, mua mảnh đất 2000 m², nhà máy chiếm 700 m²Tháng 7 năm 2006, bắt đầu làm việc Tháng 11 năm 2006, quảng cáo của công ty với sự

tài trợ của Zinédine Zidane, người sẽ đến Bangladesh cho dịp này 2007, chiếc lọ đầutiên của Shokti Doi dự định bán rời khỏi dây chuyền sản xuất.

- Sản phẩm và giá cả: Grameen Danone Foods Ltd sản xuất một loại sữa chua cótên là Shokti Doi chứa đựng chất đạm, vitamin, bàn là, canxi, kẽm và khác vi chất dinhdưỡng nhằm bù đắp sự thiếu hụt dinh dưỡng của trẻ em ở Bangladesh 'Shokti Doi' (cónghĩa là 'sữa chua sức mạnh') chủ yếu dành cho trẻ em Vào năm 2017, một cốc 50gđược bán với giá 10 Taka và cốc 80g với giá 40 taka

- Mục tiêu: Grameen Danone Foods hướng tới mục tiêu xóa đói giảm nghèo bằngcách tạo cơ hội kinh doanh và việc làm cho người dân địa phương vì các nguyên liệuthô bao gồm sữa cần thiết cho sản xuất sẽ có nguồn gốc từ địa phương Các công ty tạonên Grameen Danone Foods Ltd đã đồng ý không lấy bất kỳ khoản lợi nhuận nào từcông ty Thay vào đó, họ sẽ đầu tư những thứ này để tạo ra những cơ hội mới cho phúclợi và sự phát triển của con người Do đó nó được gọi là 'doanh nghiệp kinh doanh xãhội

- Khả năng sản xuất: Grameen Danone đã lên kế hoạch thành lập và khởi động tới

50 nhà máy sản xuất trong vòng 10 năm từ 2006 đến 2016 Nhà máy đầu tiên đã đượcxây dựng tại Bogra huyện cách khoảng 230 km (140 mi) về phía bắc Dhaka, thành phốthủ đô của Bangladesh Nhà máy đầu tiên là một nhà máy nhỏ được xây dựng trên diệntích 7.000 sq ft (650 m2) Năng lực sản xuất hàng ngày của nó là 3.000 kg (6.600 lb)sữa chua khi ra mắt vào năm 2006 Vào năm 2008, công suất sản xuất đã được lên kếhoạch nâng cao lên 10.000 kg (22.000 lb) và hơn thế nữa Hàng trăm công việc chănnuôi-trồng trọt và phân phối sẽ được tạo ra trong cộng đồng địa phương do việc thànhlập nhà máy đầu tiên Tính đến năm 2011, công ty đã không mở thêm nhà máy

- Mặt hàng: Sữa chua có tên là Shokti Doi được thiết kế để chống lại sự thiếu hụtdinh dưỡng của trẻ em Bangladi và có thể mua thường xuyên ngay cả những gia đìnhnghèo nhất Nó được sản xuất bằng sữa bò địa phương và mật mía và chứa các proteincanxi tự nhiên cần thiết cho sự phát triển Nó cũng được làm giàu vi chất dinh dưỡng,

và một nồi 80g được bán với giá 6 euro cung cấp cho trẻ em 30% lượng vitamin A, sắt,kẽm và i-ốt được khuyến nghị hàng ngày

- Dây chuyền sản xuất: Nông dân chăn nuôi bò sữa địa phương được cấp tín dụng vi

mô để bắt đầu hoặc phát triển hoạt động sản phẩm sữa và được Danone cung cấp kinhnghiệm để cải thiện chất lượng sản phẩm Nhà máy đặt tại Bogra dựa trên mô hình xãhội “đôi bên cùng có lợi” và một dây chuyền sản xuất với rất ít máy móc để tạo thuận

lợi cho lực lượng lao động Việc giao hàng được quản lý bởi mạng lưới giao hàng tậnnơi của "Quý bà Grameen", do những người bán buôn nhỏ cung cấp.

- Lợi nhuận và phát triển:

Với tư cách là một tổ chức kinh doanh xã hội GDFL cần tạo ra đủ lợi nhuận để giúpnhà mấy ổn định.Hợp đồng JV giới hạn các khoản lợi nhuận của cổ tức vào khoảng 1%

và các bên tham gia đồng ý tái đầu tư vào dự án.Lợi nhuận thu về được khi bán ướctính là 3%

Nhà máy đầu tiên của dự án ước tính bắt đầu hoạt động vào đầu năm 2007,thu hồivốn vào năm 2008 và hoạt động với công suất tối đa vào năm 2010.Nhiệm vụ lâu dàiđặt ra là mở rộng quy mô khắp Bangladesh bằng cách xây dựng 50 nhà máy với cùngthiết kế và cùng với việc đó tạo ra khoảng 3000 nông trại khắp đất nước đáp ứng chonguyên liệu đầu vào cho những nhà máy đó

2.1.2 Những lợi ích mà công ty liên doanh có thể đem lại cho hai doanh nghiệp

Grameen Danone Foods, liên doanh giữa Danone và Grameen, là một trong nhữngcông ty nổi tiếng nhất về sự hợp tác bất ngờ như vậy trong đổi mới xã hội liên quan đếnmột tập đoàn đa quốc gia vì lợi nhuận Công ty được thành lập vào năm 2006 tạiBangladesh với sứ mệnh xóa đói giảm nghèo và mang lại nguồn dinh dưỡng lành mạnhcho người nghèo Liên doanh sản xuất một loại sữa chua được làm giàu với các chấtdinh dưỡng quan trọng với mức giá mà ngay cả những người nghèo nhất cũng có thểmua được

Các lợi ích khác tồn tại dọc theo toàn bộ chuỗi giá trị Sự hợp tác giữa Danone vàGrameen nhằm xóa đói giảm nghèo bằng cách tạo cơ hội kinh doanh và việc làm chongười dân địa phương vì sữa làm yaourt được thu mua từ các hộ nông dân địa phương.Phụ nữ bán hàng phân phối sữa chua tận nhà và nhận hoa hồng 10% Hàng ngày có vàinghìn chiếc sữa chua được bán bởi các “quý cô Grameen” và hơn 12.000 cửa hàng.Grameen Danone kết hợp mô hình kinh doanh xã hội với cách tiếp cận trợ cấp chongười tiêu dùng chéo, bán sữa chua của mình ở các vùng nông thôn với giá thấp hơnnhiều so với thành phố

Khi Danone quyết định thâm nhập vào khu vực mới này, một sự hợp tác vớiMuhammad Yunus đã được đề xuất Yunus là người sáng lập Ngân hàng Grameen và làngười tạo ra khái niệm tín dụng vi mô Grameen đã đưa ra cho Danone một cách khả thi

để có được cái nhìn sâu sắc về môi trường pháp lý, quy định và chính trị khác Nó cũngtạo cơ hội để hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi mua hàng của người nghèo, cũng như

phát triển các cách tiếp cận người tiêu dùng có thu nhập thấp hơn Danone đã thêm vàohỗn hợp cơ hội để giúp người nghèo đáp ứng các nhu cầu sinh tồn cơ bản của họ mộtcách đổi mới thông qua một giải pháp bền vững dựa trên thị trường.

Khi tham gia vào liên doanh này, một trong những lợi ích chính đối với Tập đoànGrameen là chế độ dinh dưỡng được cải thiện tổng thể trong nước Theo Griffin vàPustay (2015), Tập đoàn Grameen nhắm mục tiêu sử dụng kiến ​ ​ thức, chuyên môn

và các sản phẩm của Công ty Danone để giúp cải thiện thói quen ăn uống và dinhdưỡng trong cộng đồng rộng rãi Bangladesh Bangladesh có một phần đáng kể dân sốtham gia vào chăn nuôi bò sữa (Datta, 2019) Do đó, lợi ích thứ hai cho Tập đoànGrameen trong quan hệ đối tác này là liên doanh sẽ giúp giảm nghèo ở Bangladeshbằng cách cung cấp một thị trường sẵn sàng đáng tin cậy cho nông dân địa phương.Ngoài ra, Tập đoàn Grameen được hưởng lợi trong liên doanh này bằng cách cho phépcông ty Danone tạo cơ hội việc làm trong nước

Giống như Tập đoàn Grameen, công ty Danone, là một tổ chức hoạt động vì lợinhuận, có một số lợi ích thu được từ liên doanh này Một trong những lợi ích này là cóthông tin tốt hơn về người tiêu dùng địa phương, điều cần thiết để công ty nước ngoàihiểu được nhu cầu và thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng, và do đó điều chỉnh hoạtđộng kinh doanh của mình để phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng này.Tập đoàn Grameen có sự hiểu biết chi tiết về người tiêu dùng ở Bangladesh và sẽ giúpDanone hiểu rõ thị trường địa phương vì trước đây tập đoàn này nhận thức rõ về hành

vi tiêu dùng của khách hàng địa phương Lợi ích thứ hai cho Danone trong liên doanhnày là sự hiểu biết đầy đủ về hệ thống luật pháp ở Bangladesh Trong nhiều năm hoạtđộng trong môi trường Bangladesh, Grameen Group đã có được kiến thức chuyên sâu

về môi trường pháp lý và chính trị của đất nước Tập đoàn Grameen sẽ giúp công tyPháp trong liên doanh này nắm vững tất cả các khía cạnh cần thiết của môi trườngchính trị và luật pháp ở Bangladesh để hoạt động kinh doanh tốt (Griffin & Pustay,2015) Những lợi ích này là lý do chính mà Danone chọn tham gia vào liên doanh

Kể từ khi doanh nghiệp xã hội được thành lập, Danone đã có sự gia tăng về sốlượng đối tác Việc thành lập doanh nghiệp xã hội Grameen Danone Foods đã trở thành

dự án nền tảng của Danone Communities, một mạng lưới kinh doanh xã hội nhằm hỗtrợ các doanh nhân địa phương về vốn và sự phát triển ban đầu Hiện tại, Cộng đồng