Bài tập quản trị chiến lược

“Tin Dùng”: Chiến lược đặc thù của Herbalife Việt Nam Chiến lược phát triển của Herbalife tại Việt Nam là cung cấp sản phẩm chất lượng cao thông qua sự tin dùng từ các nhà phân phối, cũng là những người tiêu dùng đầu tiên. Bên cạnh đó, Herbalife hợp tác và tài trợ dinh dưỡng cho những tổ chức và vận động viên thể thao tầm cỡ hàng đầu, trong đó có đội bóng Barcelona và cầu thủ Lionel Messi, để tối ưu hóa chiến lược phát triển này. Trong buổi tiếp xúc với báo chí nhân chuyến thăm và làm việc ở Việt Nam, ông William M. Rahn, Giám đốc Điều hành Khu vực châu Á Thái Bình Dương kiêm Phó Chủ tịch cấp cao Tập đoàn Herbalife, bắt đầu câu chuyện thông qua những hình ảnh Herbalife và Lionel Messi cùng tích cực hoạt động đóng góp cộng đồng. Kể từ mùa bóng 20102011, Herbalife cũng trở thành nhà tài trợ chính thức về tư vấn và sản phẩm dinh dưỡng cho Câu lạc bộ Barcelona và cá nhân cầu thủ Messi. Barcelona là một câu lạc bộ vĩ đại và nhiều thành tích trên thế giới. Vì vậy, liên kết với câu lạc bộ này đồng nghĩa với việc hình ảnh cũng như chiến lược phát triển của Herbalife đạt được tầm cao mới.

Họ và tên: Lê Thu Thùy

Mã sinh viên: 11217180

Câu 1:

- Thị phần so sánh – RMS của từng SBU:

SBU A =150/60=2,5

SBU B =3/5=0,6

SBU C =50/25=2

SBU D =20/25=0,8

Nhóm hàng ngôi sao gồm ngành 2 đã đạt được vị thế ổn định như vậy ngành đang

có lợi thế cạnh tranh để có thể phát triển vì đây là 2 ngành chứa đựng những tiềm năng to lớn về lợi nhuận cũng như khả năng tăng trưởng lớn Doanh nghiệp nên tiếp tục cải tiến chất lượng phục vụ cũng như dịch vụ của ngành để duy trì vị thế của mình ở nhóm ngành này

Nhóm hàng bò sữa hiện có ngành 3 mặc dù tốc độ tăng trưởng thấp tuy nhiên thị

phần và doanh thu cũng như lợi nhuận lớn, có xu hướng độc quyền Doanh nghiệp cần tiếp tục đầu tư, duy trì ổn định để gia tăng doanh thu cũng như lợi nhuận tiếp theo cho doanh nghiệp

Ngành 2

Ngành 1

Ngành 3

3

Ngành 4

1

20%

-10%

10%

0 40%

Nhóm hàng dấu hỏi gồm ngành 1, đây là ngành có thị phần tương đối thấp tuy

nhiên tốc độ tăng trưởng lại tương đối cao Doanh nghiệp cần tiếp tục đầu tư để củng cố thị phần và duy trì mức tăng trưởng Dựa vào tình hình doanh thu của ngành 1, doanh nghiệp cần tiếp tục duy trì hi sinh doanh thu để đảm bảo sự ổn định cũng như tăng khả năng chiếm lĩnh thị phần của ngành 1

Nhóm hàng điểm chết có ngành 4, mặc dù xuất hiện ở điểm chết với tốc độ tăng

trưởng âm tuy nhiên, doanh thu và lợi nhuận vẫn có khả năng duy trì, có xu hướng đi lên nhóm hàng dấu hỏi Doanh nghiệp có thể tiếp tục đầu tư để theo dõi sự dịch chuyển của ngành hàng để có thể đưa ra những chiến lược tiếp theo một cách hiệu quả nhất

Câu 2:

Chiến lược kinh doanh của Herbalife

Chiến lược kinh doanh của Herbalife bắt đầu từ chiến lược phát triển sẩn phẩm Herbalife đã tập trung vào sản phẩm của mình để đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao Tiếp theo, Herbalife dùng chiến lược hội nhập dọc về phía sau bằng cách khuyến khích nhà phân phối của mình dùng sản phẩm thường xuyên để gia tăng lòng tin đối với khách hàng Bên cạnh đó, Herbalife còn tổ chức nhiều hội thảo để nhiều người biết về Herbalife và trở thành nhà phân phối của Herbalife Cuối cùng, những nhà phân phối này sẽ được tham gia những khóa huấn luyện đặc thù Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng được nhà phân phối cũng như tăng được số lượng sản phẩm bán ra nhằm

có chỗ đứng trên thị trường, bảo vệ thị phần của doanh nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí và cung ứng kịp thời sản phẩm đến tay người tiêu dùng từ đó tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận của mình

Cũng có thể thấy được, Herbalife cũng sử dụng chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp thách thức bằng cách giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh yếu hơn Herbalife đã hợp tác và tài trợ dinh dưỡng cho những tổ chức và vận động viên thể thao tầm cỡ hàng đầu để nâng cao vị thế của doanh nghiệp cũng như gia tăng sự tiếp cận đến nhóm khách hàng mục tiêu cuta doanh nghiệp Đặc biệt, kể từ mùa bóng 2010-2011, Herbalife cũng trở thành nhà tài trợ chính thức về tư vấn và sản phẩm dinh dưỡng cho Câu lạc bộ Barcelona và cá nhân cầu thủ Messi Barcelona là một câu lạc bộ vĩ đại và nhiều thành tích trên thế giới Điều này làm cho hình ảnh cũng như chiến lược phát triển của Herbalife đạt được tầm cao mới

Herbalife cũng đang sử dụng chiến lược chức năng bằng cách xây dựng một chuỗi giá trị của doanh nghiệp Herbalife không những đem lại hiệu quả kinh doanh cho nhà

phân phối và lợi ích cho người tiêu dùng mà còn truyền tải những thông điệp đạo đức kinh doanh Thay vì chấm dứt mối quan hệ giữa người bán và người mua khi giao dịch thực hiện xong, thì Herbalife vẫn tư vấn thường xuyên cho khách hàng để nâng cao giá trị của sản phẩm và dịch vụ cung cấp nhằm giữ chân và gia tăng lòng trung thành của khách hàng Herbalide cũng tạo ra hình ảnh một Herbalife vì cộng đồng cũng là một phần trong triết lý kinh doanh Công ty đã thành lập Casa Herbalife Việt Nam, chương trình thuộc quỹ Herbalife Family, để làm nhiệm vụ này Chương trình này mang lại cơ hội được hưởng những sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao cho trẻ em cơ nhỡ và gặp khó khăn trong cuộc sống Từ đó khẳng định vị thế của doanh nghiệp, xây dựng và duy trì vị thế cạnh tranh với các doanh nghiệp