Tổng quan về công ty
Giới thiệu về Công ty
- Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG
- Tên viết tắt: MINH PHONG TRAINCO
- Địa chỉ trụ sở chính: Số 4/34 Đường Đông An, phường Thành Tô, quận Hải An, thành phố Hải Phòng, Việt Nam.
- tên công ty bằng tiếng nước ngoài: MINH PHONG TRADING &
- Địa chỉ cơ sở sản xuất: Số 548 Đường Mạc Đăng Doanh, phường Hưng Đạo, quận Dương Kinh, TP Hải Phòng.
Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong là một Công ty
Công ty CP được thành lập vào ngày 29/11/2010 và đã thay đổi đăng ký kinh doanh lần thứ hai vào ngày 12/11/2021, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp Ông Văn Đức Hưng hiện đang giữ chức vụ ủy viên hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc.
Vốn điều lệ: 1,5 tỷ đồng theo giấy phép đăng ký kinh doanh Bao gồm:
- Ông Văn Đức Hưng góp: 1 tỷ đồng chiếm 66,670%.
- Bà Đỗ Thu Hiền góp: 500 triệu đồng tương ứng với 33,330%.
Dự án ban đầu là thành lập nhà máy may xuất khẩu, tổng vốn đầu tư của dự án là 1,5 tỷ đồng.
Nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ và các quốc gia Châu Á, chiến lược phát triển của ngành gia công Việt Nam sẽ không chỉ thúc đẩy tăng trưởng mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho lao động địa phương.
Quy mô của Dự án: gồm có 3 chuyền may, đất sử dụng là 300 m 2 Dự án chính thức đi vào hoạt động từ tháng 1.
Chính thức đi vào hoạt động vào ngày 10/1/2011 Từ đó cho đến nay Công ty luôn có những bước tiến triển và thành công nhất định về nhiều mặt.
Vào năm 2011, công ty bắt đầu hoạt động với 3 chuyền may và 23 lao động Mặc dù hoạt động ban đầu diễn ra khá tốt, nhưng chưa đạt được sự ổn định, dẫn đến kết quả kinh doanh trong 6 tháng đầu tiên không cao.
Năm 2014, công ty đã đầu tư vào thiết bị hiện đại để đáp ứng nhu cầu đơn hàng ngày càng tăng, nâng tổng số lao động lên 43 người Đến năm 2016, số công nhân đã tăng lên 63, và sản lượng đạt 43,000 sản phẩm, đánh dấu bước phát triển vượt bậc trong quá trình sản xuất của công ty.
Năm 2021, công ty đã mở rộng quy mô sản xuất với 6 chuyền may và 182 công nhân, đạt sản lượng 111.258 sản phẩm, chủ yếu là hàng gia công Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2015 nhằm chuẩn hóa quy trình sản xuất.
Phương thức kinh doanh chủ yếu của Công ty
Công ty sản xuất XK sản phẩm theo hình thức trực tiếp dưới hai dạng Dạng thứ nhất: Phương thức gia công
Phương thức gia công này chiếm hơn 85% tổng số hợp đồng của Công ty, trong đó khách hàng cung cấp mẫu mã, tài liệu kỹ thuật và nguyên liệu chính Công ty chỉ cần mua một số phụ liệu như chỉ may và bao bì trong nước Quy trình thực hiện có sự giám sát từ đại diện bên đặt gia công, mặc dù lợi nhuận thấp, nhưng đây là bước đi vững chắc và an toàn cho Công ty hướng tới sản xuất xuất khẩu quốc tế.
Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp dưới dạng FOB
Phương thức FOB hiện chiếm tỷ lệ thấp trong hoạt động của Công ty do hạn chế về vốn, công nghệ và khả năng tiếp thị Tuy nhiên, nó mang lại lợi nhuận cao hơn nhờ quyền tự chọn mua NPL Hiện tại, Công ty chủ yếu thực hiện sản xuất FOB đơn thuần, nghĩa là mua NPL tại địa điểm do bên đặt gia công chỉ định, dẫn đến lợi nhuận thấp hơn và quyền kiểm soát lớn hơn cho bên đặt gia công Do đó, xu hướng dài hạn của Công ty là tăng cường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp theo phương thức FOB.
Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Công ty
1.1.4.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ 1.1.4-1: Cơ cấu tổ chức của công ty
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
PGĐ kĩ thuật sản xuất PGĐ kinh doanh
Phòng tổ chức Phòng kế toán Phòng Phòng kỹ thuật bảo vệ hành tài vụ KHVT XNK KCS cơ điện chính y tế kho vận
Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng túi cặp mũ giầy
1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc Điều hành lãnh đạo và chịu trách nhiệm chung cho tất cả các hoạt động của Công ty, đồng thời xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển Ông/bà cũng có nhiệm vụ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trước hội đồng quản trị, đại hội đồng cổ đông và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
Phó giám đốc Công ty Điều hành sản xuất, đảm bảo các mặt về chất lượng, số lượng, tiến độ giao hàng.
Tổ chức các công tác đảm bảo an toàn cho con người và tài sản của Công ty. Các phụ trách phòng ban
Phòng kế toán tài chính
Kiểm soát chứng từ thu chi trong công ty là rất quan trọng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch Giao dịch với ngân hàng liên quan đến vốn và tài sản của công ty cần được thực hiện một cách cẩn thận Định kỳ, báo cáo tài chính và kế toán phải được lập để phản ánh đúng tình hình tài chính Ngoài ra, việc cung cấp số liệu kế toán theo quy định của pháp luật cũng là một yêu cầu bắt buộc để đảm bảo tuân thủ các quy định hiện hành.
Bộ phận quản lý chất lượng sản phẩm (KCS)
Xây dựng, duy trì, cải tiến hệ thống chất lượng Đảm bảo việc bảo quản NPL, chất lượng hàng xuất và hàng tồn kho.
Theo giõi tình trạng hoạt động của máy móc Đề xuất mua bán thiết bị phù hợp với quy trình Hướng dẫn sử dụng các thiết bị, máy móc.
Bao gồm quá trình hoàn thiện sản phẩm từ khâu ủi, gấp xếp, đóng gói, vận chuyển
Tổ Bảo trì (cơ điện)
Kiểm tra và hiệu chỉnh trang thiết bị mới nhập về Theo giõi, kịp thời sửa chửa bảo trì máy móc.
Chịu trách nhiệm về việc thiết kế sơ đồ, xác định định mức bán thành phẩm, cắt vải và phụ kiện Phân bổ kế hoạch sản xuất cho từng chuyền và từng bàn, đồng thời phân chia vải cắt cho từng bàn cắt một cách hợp lý.
Đặc điểm sản xuất của Công ty Minh Phong
Các lĩnh vực hoạt động của Công ty:
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm công nghiệp trong ngành may và giày, luôn nỗ lực hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao Sản phẩm của Công ty đã có mặt tại nhiều địa phương như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, và Nam Hà thông qua hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán hàng Ngoài ra, Công ty cũng hợp tác lâu dài với các đối tác như Tổng Công ty Than Việt Nam và Công ty Gang thép Thái Nguyên, cung cấp trang thiết bị bảo vệ lao động như găng tay, quần áo, mũ, và giày.
Công ty đã ký kết gia công với ba đối tác từ Hồng Kông và Đài Loan, qua đó học hỏi được nhiều kinh nghiệm quý báu và đầu tư vào máy móc, thiết bị hiện đại Nhờ sự hỗ trợ trực tiếp của các kỹ thuật viên nước ngoài, sản phẩm của Công ty đã được tiêu thụ thành công tại các thị trường lớn như Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ và Đài Loan Tất cả hàng hóa sản xuất ra đều được tiêu thụ hết, không có hàng tồn kho Đồng thời, Công ty đã chiếm lĩnh thị phần trong và ngoài nước với ba sản phẩm mới nhất.
- Sản phẩm giày xuất khẩu.
- Sản phẩm mũ xuất khẩu.
- Sản phẩm túi, cặp, vali xuất khẩu.
Với 3 sản phẩm chính trên do luôn cải tiến mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nên đã được các thị trường khắp thế giới chấp nhận đón đặt hàng ngày càng nhiều, sản phẩm sản xuất ra đến sức cạnh tranh với hàng hóa cùng loại của các nước trên thị trường Quốc tế."
Quy trình công nghệ sản xuất giầy- sản phẩm chủ yếu của Công ty:
Sơ đồ 1.1.5-2: sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất giày
(Nguồn:Bộ phận quản lý chất lượng sản phẩm)
Vải, cao su, hoá chất Đúc, dập đế giầy Bồi vải và cắt mũ giầy
May hàn thiện mũ giầy, dập ô
Quét keo vào mũ giầy, đế Lồng mũ giầy vào form, ráp đế, gò giầy, dán các đường trang trí, lưu hoá và hoàn chỉnh
Kiểm nghiệm OTK Hoàn thiện, lồng dây, đóng gói
Các nguồn lực chủ yếu của Công ty
1.1.6.1 Cơ cấu lao động a Cơ cấu lao động theo giới tính
0 năm 2020 năm2021 năm 2022 nam nữ
Biểu đồ 1.1.6-1: Cơ cấu lao động theo giới tính
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
Cơ cấu lao động theo giới tính của Công ty giai đoạn 2020 - 2022
Cơ cấu lao động là chỉ số quan trọng phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành gia công xuất khẩu tại Việt Nam, nơi có sự chênh lệch giới tính rõ rệt Việc cân đối tỷ lệ lao động giữa nam và nữ là cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả sản xuất và giảm chi phí Từ năm 2020 đến 2022, Công ty Minh Phong cho thấy sự biến động trong cơ cấu lao động, với tỷ lệ lao động nữ chiếm 72,67% vào năm 2020, tăng lên 80,8% vào năm 2021, trong khi tỷ lệ lao động nam giảm từ 27,33% xuống 19,2% Đến năm 2022, cả hai giới đều giảm, nhưng tỷ lệ lao động nam giảm nhanh hơn.
Công ty Minh Phong đang đối mặt với tình trạng mất cân đối trong cơ cấu lao động giữa nam và nữ, điều này cần được cải thiện Việc giảm bớt số lượng lao động để tiết kiệm chi phí là cần thiết, nhưng khi đơn hàng tăng, công ty nên xem xét việc thuê thêm lao động từ các trường nghề hoặc hợp tác với các công ty khác để đáp ứng nhu cầu sản xuất Đồng thời, việc tuyển thêm lao động nam giới cũng rất quan trọng để đảm bảo sự cân bằng trong cơ cấu lao động, phù hợp với các công đoạn cần sức khỏe Điều này sẽ góp phần vào việc duy trì hoạt động sản xuất ổn định và nâng cao hiệu quả, đồng thời giảm thiểu chi phí sản xuất.
Cân bằng tỉ lệ giới tính trong nhân sự là yếu tố quan trọng tại Công ty Minh Phong, đặc biệt trong ngành may mặc Việc áp dụng chính sách và biện pháp hợp lý để thu hút, đào tạo và giữ chân nhân viên sẽ giúp Công ty duy trì hoạt động sản xuất và kinh doanh bền vững, góp phần vào sự phát triển chung của ngành may mặc tại Việt Nam.
0 năm 2020 năm 2021 năm 2022 cao đẳng, đại học trung học, phổ thông trung cấấp nghềề, s cấấpơ nghềề
Biểu đồ 1.1.6-2:Cơ cấu lao động theo trình độ
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)
Cơ cấu lao động đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, và Công ty Minh Phong cũng không ngoại lệ với sự đa dạng về trình độ lao động từ trung học phổ thông đến đại học Bài viết này sẽ phân tích sự thay đổi của cơ cấu lao động theo trình độ trong ba năm liên tiếp từ 2020 đến 2022.
Trong ba năm qua, Công ty Minh Phong đã chứng kiến sự thay đổi đáng kể trong cơ cấu lao động theo trình độ Năm 2020, lao động có trình độ trung học phổ thông chiếm ưu thế với 107 người, trong khi chỉ có 9 người có trình độ cao đẳng hoặc đại học Tuy nhiên, đến năm 2021, số lao động có trình độ cao đẳng hoặc đại học đã tăng lên 16 người, tương ứng với mức tăng trưởng 77,8% Đồng thời, số lao động có trình độ trung học phổ thông cũng gia tăng lên 127 người, và lao động có trình độ trung cấp nghề hoặc sơ cấp nghề tăng lên 47 người Điều này cho thấy công ty đang chú trọng vào việc tuyển dụng và đào tạo nhân sự có trình độ cao hơn để nâng cao chất lượng công việc và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Trong năm 2022, số lao động có trình độ cao đẳng và đại học giảm 25% so với năm 2021, chỉ còn 12 người, trong khi số lao động có trình độ trung học phổ thông và trung cấp nghề cũng giảm xuống lần lượt là 103 và 19 người Mặc dù số lao động có trình độ trung học phổ thông vẫn chiếm tỷ lệ lớn và không có sự thay đổi đáng kể, công ty cần xây dựng kế hoạch phát triển đào tạo nghề nghiệp cho họ nhằm nâng cao chất lượng lao động và tăng cường khả năng cạnh tranh.
1.1.6.2 Tình hình tài sản Công ty
Bảng 1.1.6-1:Tình hình tài sản của Công ty năm 2022
Tên tài sản Giá trị (VND)
I Tài sản cố định hữu hình 4,107,109,011
1.Nhà cửa, vật kiến trúc 2,364,557,229
- Văn phòng (nhà điều hành) 485,843,702
- Nhà kho (nguyên liệu, thành phẩm ) 300,079,436
- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng cắt 240,831,000
- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng may 1,066,239,875
- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng hoàn
- Hệ thống trang thiết bị văn phòng 82,705,648
3.Tài sản cố định khác 160,168,173
- Thiết bị hệ thống điện 90,379,354
- Thiết bị hệ thống PCCC 15,218,259
Tài sản của Công ty hiện đại và phong phú, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Tuy nhiên, sự đầy đủ và đồng bộ hóa vẫn chưa được đảm bảo.
Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty
Phương thức xuất khẩu và nghiệp vụ gia công xuất khẩu của công
Công ty tiến hành xuất khẩu sản phẩm giầy sau khi hoàn tất gia công, ký hợp đồng với khách hàng nước ngoài và nhận nguyên vật liệu để sản xuất Quy trình gia công có thể được thực hiện trực tiếp tại công ty, sau đó xuất hàng cho bên đặt gia công Hình thức này mang lại hiệu quả cao hơn, đặc biệt sau khi đã quen với quy trình.
Công ty đã tiếp cận thị trường nước ngoài, làm quen với công nghệ máy móc hiện đại và xây dựng nền tảng cho việc xâm nhập thị trường quốc tế.
Trong những năm đầu, công ty gặp khó khăn do thiếu kinh nghiệm và thị trường, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu không đáng kể Để khắc phục tình hình này, công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm khai thác nguồn hàng và đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm việc tích cực tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nước, cũng như cử cán bộ giám sát để giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất Công ty cũng đã xác định rằng, để thúc đẩy xuất khẩu, cần phải thực hiện gia công sản phẩm, phù hợp với khả năng sản xuất giầy trong nước.
Công ty đã triển khai xuất khẩu trực tiếp, tự khai thác nguồn hàng và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, điều này mang lại hiệu quả kinh tế cao nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro lớn Để thực hiện phương thức này, công ty cần có vốn và đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm Qua các hội chợ và triển lãm, công ty đã giới thiệu sản phẩm và ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu giày sang các nước Châu Á như Nhật Bản, Đài Loan, và Hồng Kông Dưới đây là số liệu tỉ trọng doanh thu từ các hình thức xuất khẩu mà công ty đã thực hiện trong năm 2022.
Bảng 1.2.1-2:Tỷ trọng doanh thu về xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong trong năm 2022. Đơn vị: đồng
Hình thức xuất khẩu Doanh thu Tỉ trọng (%)
Mối quan hệ của công ty với các bạn hàng
Công ty đã hợp tác với khách hàng nước ngoài để gia công, tạo ra việc làm ổn định và đảm bảo đời sống cho công nhân Đồng thời, công ty ký hợp đồng gia công với các đối tác nước ngoài và giới thiệu khách hàng ký trực tiếp với các xí nghiệp giầy.
Mối quan hệ của công ty với nước ngoài được thể hiện qua các mặt:
Thông tin về thị trường
Giới thiệu sản phẩm chào hàng Đàm phán kí kết hợp đồng gia công, hợp đồng xuất khẩu
Tổ chức nhập khẩu nguyên vật liệu, phụ liệu như vải chính, vải lót, mác, chỉ, dập, đai nẹp, tủi PE, cao su, đế, keo, hộp đựng giầy.
Tiếp nhận máy móc thiết bị (nếu có)
Tổ chức gia công như phân phối nguyên liệu, cắt may, hoàn thiện, đóng gói.
Tổ chức xuất khẩu: sau khi hàng được kiểm tra Công ty làm thủ tục xuất khẩu giao hàng theo như hợp đồng đã kí
Giải quyết tranh chấp hoặc phát sinh (nếu có)
Mối quan hệ giữa công ty và đại diện nước ngoài tại Việt Nam được thể hiện qua việc thông báo kịp thời và thường xuyên về các vấn đề liên quan, bao gồm ảnh hưởng của công ty đối với thị trường nước ngoài và mối quan hệ với các khách hàng trong nước.
Cùng nhau giải quyết các vấn đề phát sinh
Nghiên cứu mở rộng mặt hàng, mở rộng mối quan hệ bạn hàng
Quan hệ giữa công ty với các Xí nghiệp bạn hàng:
Có thể mua bán, đặt hàng giầy xuất khẩu theo phương thức bán cho nước ngoài.
Giao nguyên phụ liệu, tài liệu kĩ thuật
Tiếp nhận sản phẩm sau khi đã hoàn thành
Mối quan hệ giữa công ty nước ngoài với đại diện tại Việt Nam:
Thông báo cho nhau về tình tình gia công sản xuất
Là người đại diện bên nhận tài liệu, kĩ thuật mẫu mã
Thay mặt nước ngoài kiểm tra kĩ thuật chất lượng sẩn phẩm
Thị trường gia công xuất khẩu của Công ty rất đa dạng, bao gồm nhiều mặt hàng không bị Nhà nước cấm, với các sản phẩm truyền thống như hàng may mặc, giày dép, mũ, túi xách, cặp, vali và nhiều mặt hàng khác.
Thị trường bạn hàng trong nước chủ yếu bao gồm các công ty lớn như Khu công nghiệp mỏ than Quảng Ninh, khu gang thép Thái Nguyên và Công ty thiết bị bảo.
17 hộ lao động, các trường học và khách sạn vv
Thị trường bạn hàng công nước ngoài như một số nước Châu Âu,Châu Á (Nhật Bản, Đài Loan, Thái Lan, Hồng Kông…) …
Kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây
Bảng 1.2.3-3:Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2020-2022
STT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 năm 2022
3 Giá vốn bán hàng 4,024,405,951 5,874,052,633 4,432,500,000 Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cc
11 Lợi nhuận kế toán trước thuế 728,884,476 935,284,440 873,711,716
Theo báo cáo tài chính của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong từ năm 2020 đến 2022, tổng doanh thu đã giảm mạnh từ 7,528,573,832 đồng trong năm 2021 xuống còn 5,900,211,716 đồng trong năm 2022, chủ yếu do sự sụt giảm đáng kể trong doanh thu xuất khẩu Nguyên nhân chính cho sự giảm doanh thu này cần được xem xét kỹ lưỡng.
18 do nguyên nhân khách quan từ môi trường bên ngoài tác động, cụ thể là do dịch bệnh COVID-19.
Từ năm 2020 đến 2021, doanh thu của công ty có xu hướng tăng, cho thấy sự phát triển tích cực Tuy nhiên, công ty đã phải đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là chi phí quản lý và chi phí bán hàng tăng từ 384,709,875 đồng năm 2020 lên 414,141,019 đồng năm 2021 Để đảm bảo lợi nhuận, công ty đã tối ưu hóa giá vốn bán hàng, với chi phí giảm từ 4,024,405,951 đồng năm 2020 xuống 4,432,500,000 đồng năm 2022, giúp lợi nhuận gộp từ bán hàng tăng từ 1,303,956,165 đồng năm 2020 lên 1,457,711,716 đồng năm 2022 Bên cạnh doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh chính, công ty còn có doanh thu tài chính và thu nhập khác, nhưng chi phí tài chính và chi phí khác cũng tăng, tạo áp lực lên lợi nhuận.
Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong
Phân tích chung kết quả gia công xuất khẩu
Công ty đã hoạt động 12 năm, chuyên xuất nhập khẩu các mặt hàng như túi, cặp, vali, mũ, với sản phẩm truyền thống là giầy Để phù hợp với chủ trương của Đảng và nhà nước trong việc thúc đẩy xuất khẩu, công ty đã tìm kiếm hướng đi mới nhằm phát triển hàng gia công xuất khẩu sang thị trường Tây Âu Hiện tại, công ty đã tiến hành thăm dò và tìm kiếm khách hàng nước ngoài, đồng thời chuẩn bị cho sản xuất trong nước, và đã ký nhiều hợp đồng với khách hàng quốc tế.
Bảng 1.2.3-4:kim ngạch xuất khẩu giầy trong 2 năm gần đây Đơn vị: Đồng
Năm Tổng kim ngạch XK Kim ngạch XK hàng giầy Tỉ trọng(%)
Kim ngạch xuất khẩu giày thông qua hoạt động gia công năm 2022 đã tăng trưởng so với năm 2021 Giày xuất khẩu chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu hàng xuất khẩu của công ty, khẳng định vị trí là mặt hàng chủ lực trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
Kể từ năm 2019, Công ty đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành gia công giầy với giá trị kim ngạch cao nhất toàn quốc Đồng thời, Công ty cũng tích cực tìm kiếm khách hàng quốc tế để mở rộng thị trường gia công tại các quốc gia không bị hạn chế như Đài Loan và Nhật Bản.
Công ty đã đề xuất với khách hàng nước ngoài thông qua các hợp đồng gia công về việc vay vốn để đầu tư vào máy móc và nhà xưởng Điều này nhằm nâng cao trình độ tay nghề của nhân viên và cải thiện tổ chức quản lý, từ đó tăng năng suất lao động.
Công ty đang khuyến khích khách hàng chuyển giao máy móc thiết bị để thực hiện gia công Trong trường hợp này, khi nhập khẩu máy móc, Nhà nước sẽ tính giá trị và thu tạm thuế nhập khẩu Khi hợp đồng kết thúc, nếu máy móc được trả lại cho khách hàng nước ngoài, công ty sẽ được hoàn thuế nhập khẩu Ngược lại, nếu máy móc được bán lại, giá trị sẽ được tính lại và thu thuế nhập khẩu Đặc biệt, công ty đã thuyết phục thành công khách hàng CHENGPAO từ Đài Loan chuyển giao máy móc cho mình.
Trên cơ sở cải tiến trang thiết bị đã nâng cao năng xuất lao động và chất lượng sản phẩm, giá gia công cũng tăng lên.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
2.2.1 Các mặt hàng chủ yếu của công ty
Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong chuyên sản xuất giày, túi, cặp, vali và mũ với chất lượng cao Sản phẩm của công ty nổi bật với sự đa dạng về kiểu dáng, màu sắc và kích cỡ, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Công ty chuyên sản xuất giày chất lượng cao, tập trung vào thiết kế để đảm bảo sự thoải mái và an toàn cho người sử dụng Những sản phẩm giày của công ty phù hợp với nhiều loại hình thể thao, bao gồm bóng đá, tennis và nhiều môn thể thao khác.
Chất lượng giày thể thao là yếu tố then chốt tạo sự tin tưởng từ khách hàng Công ty Minh Phong cam kết sản xuất giày thể thao chất lượng cao, phục vụ thị trường khó tính Để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn, công ty sử dụng nguyên liệu cao cấp như da, vải lưới và cao su.
Đôi giày thể thao được làm từ 21 loại vật liệu khác nhau, mang lại độ bền, thoáng khí và sự đa dạng về kiểu dáng, màu sắc Các chi tiết được hoàn thiện tỉ mỉ, đảm bảo tính thẩm mỹ cao Đế giày được thiết kế đặc biệt với độ bám và ma sát tốt, tạo sự an toàn và thoải mái cho người sử dụng Công ty cũng chú trọng đến quy trình kiểm định chất lượng, với nhiều bước kiểm tra khắt khe trước khi sản phẩm được đưa ra thị trường, đảm bảo đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Hình 2.2.1-1: một mẫu giày công ty từng nhận gia công cho thị trường Mỹ
Giày thể thao của công ty gia công xuất khẩu tại Việt Nam đã được khách hàng quốc tế tin tưởng và đánh giá cao nhờ vào chất lượng sản phẩm vượt trội Nhiều đối tác lớn từ các quốc gia khác nhau lựa chọn sản phẩm này để phân phối, khẳng định vị thế của công ty trên thị trường toàn cầu.
Hình 2.2.1-2: Những sản phẩm túi nổi bật được Minh Phong gia công
Túi và cặp là vật dụng thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày, phục vụ nhu cầu đựng đồ cá nhân, giấy tờ và vật dụng khi đi làm, học tập hay du lịch Mặc dù nhu cầu sử dụng rất cao, không phải ai cũng có cơ hội sở hữu sản phẩm chất lượng Nhận thấy tiềm năng này, công ty gia công xuất khẩu tại Việt Nam đã phát triển túi và cặp với chất lượng vượt trội, thiết kế đẹp và tiện dụng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
Công ty sử dụng chất liệu da tổng hợp và vải bố chất lượng cao để sản xuất túi và cặp Sản phẩm được gia công bởi những thợ may dày dạn kinh nghiệm, áp dụng công nghệ hiện đại nhằm đảm bảo độ bền và tính thẩm mỹ Mỗi sản phẩm đều được thiết kế chính xác, chú trọng từ chi tiết nhỏ như dây kéo đến đường chỉ may Ngoài ra, công ty cung cấp dịch vụ thiết kế theo yêu cầu, mang đến sản phẩm độc đáo và riêng biệt cho khách hàng.
Mũ là một sản phẩm đa dạng và phong phú trong ngành thời trang và phụ kiện, đóng vai trò quan trọng bên cạnh giày dép và túi xách Với sự cần thiết của mũ trong danh mục sản phẩm của các công ty gia công, nó không chỉ thể hiện phong cách mà còn bảo vệ người dùng khỏi các yếu tố bên ngoài.
23 cũng là một trong những mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn trong các sản phẩm gia công xuất khẩu của công ty Minh Phong.
Công ty chuyên gia công nhiều loại mũ đa dạng, từ mũ lao động đến mũ bảo hiểm, tuy nhiên, lợi nhuận từ mũ không cao như giày và túi do chi phí nguyên liệu cao, đặc biệt với mũ bảo hiểm và mũ lao động yêu cầu chất lượng và an toàn Dù vậy, mũ vẫn là sản phẩm được ưa chuộng tại thị trường Mỹ, đặc biệt là các kiểu mũ thời trang như mũ baseball, mũ Snapback và mũ Trucker đang thu hút nhiều người tiêu dùng.
Hình 2.2.1-3: Sản phẩm mũ thời trang của công ty d, Quần, áo
Quần áo là một trong những sản phẩm gia công quan trọng của công ty, đóng góp đáng kể vào sản lượng tổng thể Tuy nhiên, lợi nhuận từ sản xuất quần áo thường không cao do yêu cầu kỹ thuật phức tạp hơn so với các sản phẩm khác như giày hay túi Mỗi mẫu quần áo cần sử dụng các chất liệu khác nhau và trải qua nhiều công đoạn cắt, may, hoàn thiện với nhiều chi tiết nhỏ Thêm vào đó, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh có sản lượng và chất lượng tốt hơn Dù vậy, công ty vẫn đóng góp tích cực cho ngành may mặc Việt Nam.
2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Để hiểu rõ hơn về tình hình gia công quốc tế của công ty Minh Phong, chúng ta đi tìm hiểu chi tiết về cơ cấu các mặt hàng mà công ty tham gia gia công để từ đó đánh giá hiệu quả hoạt động gia công quốc tế của công ty.
Bảng 2.2.2-5:Sản lượng mặt hàng xuất khẩu theo cơ cấu của Công ty giai đoạn 2021-2022
Tên sản phẩm Năm 2021 Năm 2022
Biểu đồ 2.2.2-3: Cơ cấu mặt hàng của Công ty năm 2021 năm 2022
Giấềy Túi Cặp Vali mũ Giấềy Túi Cặp Vali Mũ quấền dài nữ váy ngăấn Quấền dài nữ Váy ngăấn
Biểu đồ bảng cho thấy sản lượng sản phẩm của Công ty gia công xuất khẩu trong năm 2021 và dự báo cho năm 2022, cho thấy sự phát triển rõ rệt của công ty trong thời gian tới.
Công ty Minh Phong đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong sản xuất và xuất khẩu, với giày là sản phẩm chủ lực, chiếm 55.7% tổng sản phẩm năm 2021 và tăng lên 58.8% năm 2022 Điều này cho thấy công ty đang tập trung vào chuyên môn hóa để nâng cao năng lực cạnh tranh và chuẩn bị cho các khoản đầu tư mạnh mẽ vào sản xuất FOB trong tương lai Bên cạnh đó, sản phẩm túi cũng có sự phát triển tích cực, với tỷ lệ sản xuất tăng từ 22.3% năm 2021 lên 24.1% năm 2022, cho thấy công ty không chỉ duy trì sản xuất các mặt hàng truyền thống mà còn mở rộng sang các mặt hàng mới để tăng doanh số và đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Trong những năm gần đây, công ty đã hạn chế nhận đơn đặt hàng sản xuất cặp do số lượng lớn nhưng giá trị gia công thấp, dẫn đến sự giảm sút trong sản xuất và tỷ lệ sản phẩm này trong tổng sản phẩm Năm 2022, sản phẩm vali có sự tăng nhẹ so với năm 2021, trong khi sản phẩm cặp tiếp tục giảm và chiếm tỷ lệ thấp hơn trong tổng sản phẩm.
Trong hai năm liên tiếp, sản phẩm như mũ, quần dài nữ và váy ngắn đã có sự phát triển nhẹ trong sản xuất Tuy nhiên, đây không phải là mặt hàng chủ đạo của công ty, dẫn đến tỷ lệ sản xuất của chúng rất nhỏ trong tổng sản phẩm Đặc biệt, sản phẩm váy ngắn chỉ chiếm 2.7% trong năm 2022.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
2.3.1 Các đối tác và thị trường chính
Bảng 2.3.1-6: Một số đối tác của Công ty Đối tác Thị trường
9 DỆT MAY HUẾ Đài Loan
Công ty gia công xuất khẩu chủ yếu tập trung vào thị trường Mỹ, Nhật Bản và Đài Loan, cho thấy sự đa dạng và tiềm năng phát triển trong các khu vực này.
27 những thị trường lớn và có tiềm năng tăng trưởng mạnh trong ngành may mặc và sản xuất giày dép.
Thị trường Mỹ là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp dệt may nhờ vào đơn hàng lớn, chất lượng không quá khắt khe và giá cả hợp lý Tuy nhiên, thời hạn giao hàng và các quy định nhập khẩu phức tạp vẫn là thách thức đáng kể Việc gia nhập WTO mang lại lợi thế lớn cho công ty Minh Phong, giúp giảm thiểu thủ tục và chi phí nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trường này.
Mỹ đã tăng trưởng 35%, nhưng để thành công và duy trì vị thế trên thị trường này, công ty cần có năng lực sản xuất lớn và trình độ quản lý cao Điều này đảm bảo việc giao hàng đúng hạn, đúng số lượng, chủng loại và đáp ứng các quy định về chất lượng sản phẩm.
Thị trường Nhật Bản rất hấp dẫn với giá cả cao và mẫu mã ổn định, nhưng có những yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng Vấn đề lớn nhất khi xuất khẩu là sự hiện diện của kim và ghim lẫn trong hàng hóa, điều này có thể dẫn đến khiếu nại và bồi thường lớn Do đó, các công ty cần chú trọng trong quy trình sản xuất, kiểm tra hàng trên dây chuyền và kiểm tra trước khi xuất khẩu để đảm bảo không có kim và ghim bị sót lại trong sản phẩm.
Thị trường Đài Loan rất phù hợp cho các doanh nghiệp do sự tương đồng về phong tục tập quán và cách làm việc dựa trên tình cảm, giúp các công ty vượt qua khó khăn mà không bị phạt như ở các thị trường khác Tuy nhiên, một bất lợi lớn là giá cả ở Đài Loan thường thấp hơn so với các thị trường khác.
Mặc dù các thị trường tiềm năng có sự phát triển, nhưng chi phí sản xuất và lao động cao tại các quốc gia này đã khiến Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong tìm kiếm đối tác tại Việt Nam, nơi có chi phí lao động thấp và là một trong những trung tâm sản xuất giày dép hàng đầu thế giới Sự hợp tác này không chỉ giúp các công ty nước ngoài mở rộng thị trường và nâng cao tính cạnh tranh mà còn cho phép họ giảm chi phí sản xuất và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó, việc hợp tác với các đối tác tại Việt Nam cũng giúp họ thăm dò và hiểu rõ hơn về thị trường tiềm năng đang phát triển mạnh mẽ trong ngành sản xuất giày dép Qua đó, Công ty Minh Phong có cơ hội mở rộng thị trường, tiếp cận nhiều đối tác và khách hàng mới, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.
Trong những năm qua, công ty đã đặt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm lên hàng đầu và đảm bảo giao hàng đúng hạn, từ đó củng cố uy tín với khách hàng và duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống Công ty không ngừng mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, đảm bảo việc làm cho người lao động Sản phẩm được xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Mỹ, Nhật Bản và EU Đối với phương thức xuất khẩu ủy thác, kim ngạch xuất khẩu thường biến động, phụ thuộc vào đơn hàng gia công từ khách hàng trong nước, với thị trường Mỹ là chủ yếu Vì vậy, việc nghiên cứu thị trường may mặc xuất khẩu của công ty được xem xét từ góc độ gia công hàng may mặc xuất khẩu.
Tỷ trọng thị phần của các đối tác thị trường cung cấp cái nhìn rõ nét về tầm quan trọng của từng thị trường đối với Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong Dưới đây là thông tin chi tiết về tỷ trọng thị phần của các đối tác này.
Myỹ Nhật Bản Đài Loan Nga Hôềng Kông
Biểu đồ 2.3.2-4:Cơ cấu thị trường của Công ty
Thị trường Mỹ chiếm 58% thị phần, là một cơ hội lớn cho sản phẩm của công ty Minh Phong Với dân số đông và sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bán lẻ, nhu cầu tiêu dùng tại Mỹ rất cao, tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm gia công xuất khẩu từ Việt Nam Công ty có thể tận dụng lợi thế này để mở rộng thị phần và gia tăng doanh số bán hàng.
Nhật Bản chiếm 21% và Đài Loan 14% trong thị trường tiêu thụ sản phẩm của Minh Phong, cho thấy đây là những thị trường quan trọng Với nền kinh tế phát triển và nhu cầu tiêu dùng đa dạng, Nhật Bản và Đài Loan yêu cầu các sản phẩm cao cấp và hợp thời Minh Phong có thể tận dụng cơ hội này để phát triển mối quan hệ đối tác và giới thiệu sản phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lý.
Các thị trường như Nga, EU và Hồng Kông hiện có tỷ trọng thị phần thấp hơn so với các đối tác khác Tuy nhiên, trong dài hạn, những thị trường này tiềm năng lớn do có mức sống cao và nhu cầu tiêu dùng đa dạng Mức thu nhập của cư dân tại đây cũng góp phần thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm và dịch vụ.
Tiếp cận thị trường với tỷ lệ cao mang lại cơ hội tăng lợi nhuận cho công ty, đồng thời giúp học hỏi kinh nghiệm trong giao dịch thương mại quốc tế Điều này cũng tạo động lực cho việc phát triển sản phẩm của công ty Tỷ trọng thị phần cụ thể sẽ hỗ trợ công ty trong việc định hướng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường, phù hợp với tầm quan trọng của từng đối tác.
Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc thu hút khách hàng, đặc biệt trong ngành sản xuất giày, nơi sự thoải mái và chất lượng quyết định sự lựa chọn của người tiêu dùng Công ty cần đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu chất lượng và tiêu chuẩn quốc tế để nâng cao uy tín Bên cạnh đó, độ tin cậy và thời gian giao hàng cũng rất quan trọng; khách hàng mong muốn nhận sản phẩm đúng hạn và đúng chất lượng Do đó, cải thiện quy trình sản xuất và vận chuyển là cần thiết để nâng cao tính đáng tin cậy và hình ảnh của công ty trên thị trường.
Giá cả cạnh tranh là yếu tố then chốt trong thị trường hiện nay Để xây dựng sự tin tưởng và nhận được sự ủng hộ từ khách hàng, công ty cần tìm kiếm sự cân bằng giữa chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý.
Quản lý sản xuất và vận hành hiệu quả là yếu tố then chốt giúp công ty tối ưu hóa năng suất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu khách hàng và rút ngắn thời gian sản xuất, công ty cần đảm bảo quy trình sản xuất được quản lý chặt chẽ Hơn nữa, việc đầu tư vào công nghệ sản xuất mới sẽ cải thiện đáng kể quy trình này.
31 sản xuất và nâng cao năng suất.
Chiến lược tiếp thị hiệu quả giúp công ty tiếp cận khách hàng mục tiêu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Thị trường giày hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều công ty lớn và nhỏ Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần tìm ra những phương pháp hiệu quả nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện khả năng cạnh tranh.
Những mặt đã làm tốt
Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong đã nỗ lực vượt qua khó khăn để ổn định và phát triển, nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh Công ty chủ động khai thác thị trường, tìm kiếm nguồn hàng và khách hàng cả trong và ngoài nước, đồng thời nhận sự hỗ trợ từ các cơ quan chức năng để tối ưu hóa hoạt động xuất nhập khẩu Để duy trì và phát triển ngành hàng, công ty đã tăng cường nhập khẩu nguyên vật liệu từ Trung Quốc, Hồng Kông, Nhật Bản, bao gồm chỉ tiêu, vải carton, da và hàng dân dụng còn thiếu trong nước Hoạt động này không chỉ nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên mà còn gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Khi thị trường chính của Công ty bị thu hẹp, Công ty đã thể hiện khả năng tự chủ trong sản xuất và kinh doanh, đồng thời năng động và sáng tạo trong việc mở rộng hoạt động.
Công ty đã thiết lập mối quan hệ vững chắc với khách hàng tại các nước tư bản phương Tây và một số quốc gia trong khu vực, giúp sản phẩm của mình được người tiêu dùng chấp nhận Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động kinh doanh bền vững trong tương lai Công ty cũng đã loại bỏ khâu trung gian, trực tiếp tìm kiếm và ký hợp đồng gia công với khách hàng.
Công ty không chỉ nhận gia công xuất khẩu mà còn tăng cường sản xuất trực tiếp cho khách hàng nước ngoài, từ đó tạo thêm việc làm và cải thiện đời sống cho nhân viên Hoạt động thu mua hàng xuất khẩu giúp tăng tổng giá trị xuất khẩu, mang lại lợi nhuận đáng kể Công ty đã áp dụng chiến lược sản phẩm phù hợp cho từng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Việc mở rộng sang thị trường EU đã làm gia tăng xuất khẩu giầy, thu hút khách hàng trong và ngoài nước, đặc biệt là từ Tây Âu, củng cố uy tín và niềm tin của khách hàng Sản phẩm gia công của công ty đã có mặt tại những thị trường khó tính như Mỹ và Nhật Bản, chứng tỏ chất lượng cao và khả năng cạnh tranh quốc tế nhờ đội ngũ nhân viên tay nghề cao và chuyên nghiệp.
Công ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh toán linh hoạt như mở tín dụng thương mại và phương thức trả tiền trước để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp.
Những tồn tại chủ yếu
Công ty chỉ chú trọng mở rộng thị trường gia công mà chưa chú trọng đến những nhân tố quan trọng còn nội tại:
Trong quá trình mở rộng thị trường gia công xuất khẩu, Công ty đã đạt được nhiều thành tựu, bao gồm việc thâm nhập vào các thị trường mới Tuy nhiên, vẫn còn một số vấn đề cần khắc phục.
Công ty đã không chỉ mở rộng tìm kiếm thị trường gia công mới mà còn bỏ quên việc củng cố thị trường gia công truyền thống, dẫn đến sự mai một của khu vực này Điều này đặc biệt rõ ràng khi có những thị trường ở Châu Á như Thái Lan và Singapore không có kim ngạch xuất khẩu hay hợp đồng gia công xuất khẩu Công ty cần có biện pháp để ổn định và củng cố thị trường gia công cũ, đồng thời mở rộng thâm nhập vào thị trường gia công mới, đặc biệt là thị trường nội địa như khách hàng trong lĩnh vực mỏ than và gang thép Thái Nguyên, nhằm cung cấp trang phục về BHLĐ cho các đơn vị này.
Chưa có tổ chức phân tích thị trường gia công quốc tế nên khi đàm phán kí kết hợp đồng thường bị ép giá phí gia công.
Công ty đã áp dụng chiến lược tập trung trong việc lựa chọn thị trường gia công nước ngoài, mặc dù điều này không phù hợp với đặc điểm của sản phẩm giầy.
Chính sách hàng hoá xuất khẩu và chi phí gia công chưa được sử dụng như một công cụ cạnh tranh để bảo vệ thị phần của Công ty:
Công ty thường xây dựng khung giá cho từng loại sản phẩm dựa trên thông tin thị trường Giá cả hàng hóa nhập khẩu chịu ảnh hưởng từ biến động thị trường, khả năng tiêu thụ, mức tồn kho, và nhu cầu bán hàng Ngoài ra, mối quan hệ giữa Công ty và khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định giá sản phẩm.
Chính sách định giá thị trường được áp dụng chủ yếu cho khách hàng lớn và quen thuộc, trong khi đôi khi có thể áp dụng mức giá thấp để tiêu thụ sản phẩm tồn đọng Ngoài ra, giá cao có thể được áp dụng cho những khách hàng mua lẻ không thường xuyên.
Những nguyên nhân cơ bản của các tồn tại
Công ty đang đối mặt với vấn đề bộ máy cán bộ cồng kềnh, không phù hợp với nền kinh tế thị trường hiện nay, dẫn đến tỉ lệ lao động gián tiếp cao Trong lĩnh vực xuất khẩu, công ty vẫn phụ thuộc vào gia công xuất khẩu và chưa chủ động trong việc phát triển các mô hình kinh doanh mới.
Công ty cần cải thiện công tác thị trường, đặc biệt là nghiên cứu thị trường nước ngoài, để đánh giá chính xác dung lượng, nhu cầu khách hàng và khả năng thanh toán của nhà nhập khẩu Hiện tại, việc điều tra thị trường chỉ dừng lại ở mức khái quát mà chưa đi sâu vào phân tích từng khu vực cụ thể.
Do vậy Công ty chưa thông thạo nguồn ngành hàng của Công ty, chưa trực tiếp đến được các thị trường lớn.
Chiến lược sản phẩm của công ty tập trung vào việc chuyên môn hóa các thị trường theo từng mặt hàng Tuy nhiên, mỗi sản phẩm trong các thị trường này vẫn chưa đạt được sự độc đáo cần thiết để hình thành các cặp sản phẩm thị trường đặc trưng.
Chất lượng sản phẩm hiện tại còn hạn chế do thiếu quy định cụ thể Công ty cần tăng cường liên doanh và hợp tác với các cơ sở sản xuất trong nước và quốc tế để phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ.
Công ty cần chú trọng hơn đến yếu tố cạnh tranh, cả trong nước lẫn quốc tế, đặc biệt là từ những nước láng giềng có lợi thế về nguồn nguyên liệu, lao động kỹ thuật và trang thiết bị Hiện tại, chúng ta đang thiếu các chính sách đầu tư hiệu quả để nâng cao năng suất, chất lượng và tính thẩm mỹ của sản phẩm.
Công ty gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường nước ngoài do chủ yếu xuất khẩu hàng hóa qua các đại lý và môi giới, mà chưa trực tiếp đến tay người tiêu dùng Điều này hạn chế khả năng hiểu biết về thị trường và sở thích của khách hàng quốc tế, dẫn đến việc không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng đa dạng của họ Chẳng hạn, người tiêu dùng châu Á ưa chuộng giày dép có màu sắc rực rỡ nhưng vẫn tinh tế; nếu công ty không tiến hành nghiên cứu thị trường trực tiếp, sản phẩm của họ có nguy cơ bị loại khỏi thị trường.
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho
Phương hướng của công ty
Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong chuyên gia công sản phẩm theo mô hình nhận nguyên liệu và giao thành phẩm, thực hiện các bước cắt, may, gò và đóng gói Đồng thời, công ty cũng chịu trách nhiệm nhập liệu phụ và thanh toán các chi phí liên quan đến quá trình gia công.
Minh Phong nhận thấy rằng việc mở rộng sản xuất vào lĩnh vực giày là bước đi đầu tiên trong hành trình đạt được lợi ích kinh tế cao nhất qua sản xuất và xuất khẩu Để thực hiện mục tiêu này, ban quản lý cần đưa ra quyết định đúng đắn, đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng và áp dụng các phương pháp sản xuất tiên tiến nhằm tăng cường năng suất và chất lượng Công ty cũng cần tìm kiếm thị trường tiềm năng và phát triển chiến lược marketing phù hợp để gia tăng doanh số Tuy nhiên, Minh Phong hiểu rằng việc đạt được mục tiêu không thể diễn ra ngay lập tức; cần chuẩn bị kỹ càng và đồng bộ hóa các yếu tố sản xuất, thông tin thị trường, chính sách marketing và dịch vụ trước và sau sản xuất, cùng với sự hỗ trợ từ nhà nước và các ngành liên quan để đạt hiệu quả cao nhất.
Các giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho công ty
3.2.1 Về nhân tố con người
Công ty chuyên đào tạo cán bộ chuyên môn giỏi đã đầu tư 200 triệu đồng nhằm nâng cao năng lực kinh doanh xuất nhập khẩu và quản lý hiện đại cho nhân viên Hiện tại, 100% cán bộ khối kinh doanh đều tốt nghiệp đại học, trong đó nhiều người đã được bồi dưỡng nghiệp vụ qua các lớp học của Bộ Thương mại và các tổ chức quốc tế.
Đầu tư vào việc nâng cao trình độ nghiệp vụ đã mang lại nhiều lợi ích cho hoạt động kinh doanh của công ty, khi nhân viên được trang bị kiến thức mới từ các công nghệ nội và ngoại Điều này không chỉ nâng cao uy tín của công ty với các đối tác thương mại mà còn cải thiện khả năng phân tích, đánh giá tình hình và cung cấp thông tin đáng tin cậy, từ đó giúp xây dựng chiến lược và kế hoạch hành động phù hợp với thị trường.
Nhờ vào sự đầu tư này, công ty đã đạt được sự phát triển bền vững lâu dài, đồng thời tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn và thăng tiến trong sự nghiệp.
3.2.2 Nâng cao năng lực trình độ sản xuất gia công
Với mục đích nâng cao năng suất lao động, giảm các chi phí không cần thiết để đem lại hiệu quả cao hơn Nó bao gồm:
Tổ chức sản xuất hợp lý là quá trình sắp xếp và điều phối các hoạt động sản xuất một cách linh hoạt, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng mặt hàng và sản phẩm cụ thể.
- Với qui mô sản xuất trung bình sẽ phù hợp với công ty hơn.
Bề trí hợp lý dãy chuyền sản xuất là yếu tố quan trọng giúp tăng cường năng suất lao động và nâng cao kỹ thuật cho từng công nhân Một dãy chuyền sản xuất được tổ chức hợp lý không chỉ giảm thiểu tiếng ồn mà còn đảm bảo vị trí làm việc thuận tiện, từ đó tạo ra sản phẩm hàng loạt một cách hiệu quả hơn.
Việc bày trí dãy chuyền sản xuất một cách dễ quan sát và quản lý, phù hợp với khả năng và năng khiếu của công nhân là rất quan trọng để nâng cao năng suất lao động Đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị hiện đại hơn không chỉ là sự cải tiến mà còn là việc thay thế máy móc cũ, giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất và nâng cao hiệu quả công việc.
- Nâng cao năng suất lao động.
- Nâng cao tính linh hoạt của sản xuất.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm đáp ứng.
- Giảm chi phí điều hành quản lý xí nghiệp.
- Giảm chi phí năng lượng nguyên vật liệu và các chi phí phát sinh khác. Đào tạo công nhân.
Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào quy trình sản xuất và tay nghề của công nhân Đối với ngành giày xuất khẩu và Công ty Minh Phong, việc sở hữu đội ngũ công nhân có kỹ năng cao là điều cần thiết Do đó, cần thiết phải đầu tư vào đào tạo và giáo dục để nâng cao tay nghề cho người lao động.
Tư tưởng chủ đạo là xây dựng động lực yêu nghề cho mỗi công nhân, giúp họ cảm thấy yên tâm trong công việc Điều này không chỉ nâng cao tinh thần tự giác mà còn thúc đẩy hiệu suất làm việc của từng cá nhân.
Để nâng cao trình độ văn hóa cho công nhân, cần có kế hoạch cụ thể nhằm cải thiện hiểu biết về khoa học kỹ thuật và thẩm mỹ Việc này không chỉ khuyến khích lao động sáng tạo mà còn giúp công nhân có khả năng đưa ra các kiến nghị về kỹ thuật, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng trong công việc.
Để nâng cao tay nghề cho công nhân, cần chú trọng đến việc thường xuyên bồi dưỡng thông qua các hoạt động như tổ chức lớp học bồi dưỡng và cử công nhân đi học.
Tăng cường kiểm tra chất lượng hàng hoá do mình làm ra.
Công ty đặt chữ tín lên hàng đầu, vì vậy chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt tạo nên uy tín Việc kiểm tra chất lượng cần được thực hiện ở từng khâu và từng công đoạn để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn.
Hoạt động kiểm tra chất lượng cần được thực hiện một cách nghiêm ngặt để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, bao gồm việc hàng hóa bị trả lại, ảnh hưởng đến uy tín và lòng tin của khách hàng.
- Số mũi kim của đường chỉ may trên 1 cm
- Đường chỉ không vón cục
- Dán đế không bị há, bong
- Khoảng cách lỗ ôdê phải cách mép ngoài một khoảng cho phép
- Sau khi hoàn thiện phải đối chiếu với mẫu Để khắc phục hiệu quả có thể xảy ra Công ty cần có các biện pháp sau:
- Phổ biến tiêu chuẩn kỹ thuật cho công nhân.
- Đưa mẫu chi tiết cho từng công nhân để có thể tự kiểm tra chất lượng
- Phải có kỹ thuật viên giám sát chất chính và thường xuyên
3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm gia công xuất khẩu
Để thâm nhập thị trường thành công, doanh nghiệp cần xây dựng uy tín thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố như công nghệ tiên tiến và trình độ tay nghề của nhân viên Để nâng cao chất lượng, công ty cần triển khai các biện pháp cải tiến hiệu quả.
Kiểm tra nghiêm ngặt trình độ công nghệ trong quy trình sản xuất giày là rất quan trọng, vì quy trình này có nhiều công đoạn khác nhau Do đó, cần đảm bảo rằng những người trực tiếp sản xuất thực hiện đúng các bước cần thiết để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu đến khâu cuối.
- Tổ chức việc cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ kịp thời, cũng như chất lượng của chúng phải được đảm bảo.
- Sử dụng các hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có.
Để nâng cao ý thức trách nhiệm của toàn bộ công nhân viên, cần bồi dưỡng tư tưởng nghề nghiệp và xây dựng kế hoạch cải thiện trình độ văn hóa cũng như tay nghề cho công nhân.