Báo cáo thực tập tốt nghiệp đề tài phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh đầu tư thương mại minh phong

LỜI MỞ ĐẦU Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt được trong những năm gần đây là sựphát triển đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động thương mại, đa dạng hoá cáchoạt động xuất khẩu, một trong n

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM

KHOA QUẢN TRỊ- TÀI CHÍNHNGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG

TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG

Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Quỳnh Nga

Sinh viên: Lê Hồng Hải

MSV: 82924

Lớp: QKD60ĐH

Nhóm: N03

Hải Phòng,19 tháng 3 năm 2023

MỤC LỤC Chương 1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong 4

1.1 Tổng quan về công ty 4

1.1.1 Giới thiệu về Công ty 4

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 4

1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu của Công ty 5

1.1.4 Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Công ty 6

1.1.5 Đặc điểm sản xuất của Công ty Minh Phong 8

1.1.6 Các nguồn lực chủ yếu của Công ty 11

1.2 Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty 14

1.2.1 Phương thức xuất khẩu và nghiệp vụ gia công xuất khẩu của công ty 14 1.2.2 Mối quan hệ của công ty với các bạn hàng 16

1.2.3 Kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây 18

Chương 2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong 20

2.1 Phân tích chung kết quả gia công xuất khẩu 20

2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 21

2.2.1 Các mặt hàng chủ yếu của công ty 21

2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty 25

2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 27

2.3.1 Các đối tác và thị trường chính 27

2.3.2 Cơ cấu thị trường 29

2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 31

2.5 Những mặt đã làm tốt 32

2.6 Những tồn tại chủ yếu 34

2.7 Những nguyên nhân cơ bản của các tồn tại 35

Chương 3 Một số biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 37

3.1 Phương hướng của công ty 37

3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho công ty .38 3.2.1 Về nhân tố con người 38

3.2.2 Nâng cao năng lực trình độ sản xuất gia công 38

3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm gia công xuất khẩu 40

3.2.4 Vấn đề đơn giá gia công 41

3.2.5 Biện pháp tiết kiệm vật tư gia công 42

3.2.6 Củng cố quan hệ truyền thống, phát triển quan hệ mới 43

3.2.7 Xác định rõ đúng đắn phương hướng của Công ty: 45

KẾT LUẬN 46

1

DANH MỤC BẢNG, BIỂU Đ

Bảng 1.1.6-1:Tình hình tài sản của Công ty năm 2022 14

Bảng 1.2.1-1:Tỷ trọng doanh thu về xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong trong năm 2022 15

Bảng 1.2.3-1:Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2020-2022 18

Bảng 1.2.3-1:kim ngạch xuất khẩu giầy trong 2 năm gần đây 20

Bảng 2.2.2-1:Sản lượng mặt hàng xuất khẩu theo cơ cấu của Công ty giai đoạn 2021-2022 25

Bảng 2.3.1-1: Một số đối tác của Công ty 27

Y Biểu đồ 1.1.6-1: Cơ cấu lao động theo giới tính 11

Biểu đồ 1.1.6-2:Cơ cấu lao động theo trình độ 12

Biểu đồ 2.2.2-1: Cơ cấu mặt hàng của Công ty 25

Biểu đồ 2.3.2-1:Cơ cấu thị trường của Công ty 30

DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.2.1-1: một mẫu giày công ty từng nhận gia công cho thị trường Mỹ 22

Hình 2.2.1-2: Những sản phẩm túi nổi bật được Minh Phong gia công 23

Hình 2.2.1-3: Sản phẩm mũ thời trang của công ty 24

LỜI MỞ ĐẦU

Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt được trong những năm gần đây là sựphát triển đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động thương mại, đa dạng hoá cáchoạt động xuất khẩu, một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu được đề cậptrong đường lối ngoại thương đổi mới

Nước ta là một nước có tiềm năng lớn về gia công xuất khẩu, do vậy cóphương châm chú trọng gia công xuất khẩu trong chiến lược công nghiệp hoá,hiện đại hoá đất nước Để hoạt động này mang lại hiệu quả cao, thúc đẩy sảnxuất phát triển, tạo công việc làm, tăng nguồn ngoại tệ về tiếp cận công nghệmới thì vấn đề nghiên cứu hoạt động kinh doanh gia công xuất khẩu ở các doanhnghiệp là cực kì cần thiết Nó giúp các doanh nghiệp có thể thấy thực trạng kinhdoanh của mình, từ đó đề ra các quyết định kinh doanh đúng đắn Với nhận thức

nói trên và sự kết hợp với đợt thực tập cuối khoá em chọn đề tài Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong làm nội dung nghiên cứu cho báo các thực tập tốt nghiệp của mình

Nội dung nghiên cứu là vận dụng các vấn đề lý luận về hoạt động gia côngxuất khẩu trong nền kinh tế thị trường, để từ đó xem xét tình hình hoạt động ởCông ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong Trên cơ sở đó đưa ra các ýkiến nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty có hiệu quả hơn

trong thời gian tới

Nội dung báo cáo tốt nghiệp bao gồm:

Lời mở đầu

Ch¬ng I: Giới thiệu chung về Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại

Minh Phong

Ch¬ng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ của sản phẩm của Công ty

TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong

Ch¬ng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cho

Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong

3

Chương 1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH Đầu tư

và Thương mại Minh Phong1.1 Tổng quan về công ty

1.1.1 Giới thiệu về Công ty

- Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG

- Tên viết tắt: MINH PHONG TRAINCO

- Địa chỉ trụ sở chính: Số 4/34 Đường Đông An, phường Thành Tô, quận Hải An, thành phố Hải Phòng, Việt Nam

- tên công ty bằng tiếng nước ngoài: MINH PHONG TRADING & INVESTMENT LIMITED COMPANY

- Địa chỉ cơ sở sản xuất: Số 548 Đường Mạc Đăng Doanh, phường Hưng Đạo, quận Dương Kinh, TP Hải Phòng

Công ty Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong là một Công ty

CP được thành lập theo giấy phép kinh doanh lần đầu ngày 29/11/2010 Công ty thay đổi đăng ký kinh doanh lần thứ 2 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 12/11/2021 Ông Văn Đức Hưng làm ủy viên hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc

Vốn điều lệ: 1,5 tỷ đồng theo giấy phép đăng ký kinh doanh Bao gồm:

- Ông Văn Đức Hưng góp: 1 tỷ đồng chiếm 66,670%

- Bà Đỗ Thu Hiền góp: 500 triệu đồng tương ứng với 33,330%.

Dự án ban đầu là thành lập nhà máy may xuất khẩu, tổng vốn đầu tưcủa dự án là 1,5 tỷ đồng

Với mục tiêu tấn công vào thị trường Mỹ và các nước Châu Á, gópphần vào chiến lược phát triển của ngành gia công Việt Nam, tạo công ănviệc làm cho lao động địa phương

Quy mô của Dự án: gồm có 3 chuyền may, đất sử dụng là 300 m Dự2

án chính thức đi vào hoạt động từ tháng 1

1.1.2.2 Quá trình phát triển

Chính thức đi vào hoạt động vào ngày 10/1/2011 Từ đó cho đến nay Công

ty luôn có những bước tiến triển và thành công nhất định về nhiều mặt

Năm 2011: Công ty bước vào những ngày làm việc đầu tiên với 3 chuyềnmay , 23 lao động Hoạt động ban đầu tuy khá tốt nhưng chưa đi vào ổn địnhnên kết quả mang lại ở 6 tháng trong năm đầu tiên chưa cao

Năm 2014: Công ty trang bị thêm một số thiết bị hiện đại để phục vụ cho sốđơn hàng ngày càng nhiều Lúc này, số lượng lao động đã tăng lên thành 43.Năm 2016: Số lượng công nhân đã tăng lên thành 63 và đạt được mức sảnlượng 43,000 sản phẩm Đánh dấu sự phát triển vượt bậc trong quá trình GC củaCông ty

Năm 2021: Số lượng chuyền may lúc này đã tăng lên thành 6 chuyền mayvới 182 công nhân với sản lượng 111.258 sản phẩm Trong đó hầu hết sản phẩmvẫn là hàng gia công Lúc này Công ty đã áp dụng bộ tiêu chuẩn Iso 9001 - 2015

để chuẩn hóa quy trình sản xuất, đảm bảo cho sản phẩm đầu ra có chất lượng tốthơn

1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu của Công ty

Công ty sản xuất XK sản phẩm theo hình thức trực tiếp dưới hai dạng

 Dạng thứ nhất: Phương thức gia công

5

Phương thức này là phương thức chủ yếu chiếm trên 85% số hợp đồngcủa Công ty Ở phương thức này khách hàng sẽ cung cấp mẫu mã, tài liệu

kỹ thuật, NPL Công ty chỉ mua một số phụ liệu như chỉ may, bao bì ởtrong nước Quá trình thực hiện GC có sự tham gia giám sát của đại diện bênđặt gia công Hình thức này mặc dù đem lại lợi nhuận thấp nhưng đây làbước đi vững chắc và an toàn cho Công ty để tiến tới sản xuất xuất khẩuQuốc tế

 Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp dưới dạng FOB

Phương thức này chiếm tỷ lệ rất thấp trong cơ cấu hoạt động của Công ty

vì hạn chế về nguồn vốn, về kỹ thuật công nghệ, khả năng tiếp thị Tuynhiên phương thức này lại đem lại lợi nhuận cao hơn do Công ty được quyền

tự lựa chọn mua NPL.Tuy nhiên Công ty lại đang chỉ mới tiến hành sản xuấtFOB đơn thuần có nghĩa là được quyền mua NPL nhưng lại mua ở nơi chỉđịnh của bên đặt gia công, do đó lợi nhuận ít đi, quyền kiểm soát của bên đặtgia công lớn hơn Bởi vậy mà xu hướng dài hạn của Công ty đó là gia tănglượng hàng hóa xuất khẩu trực tiếp theo dạng FOB này

1.1.4 Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Công ty

1.1.4.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty

Sơ đồ 1.1.4-1: Cơ cấu tổ chức của công ty

(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)

1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

 Ban lãnh đạo

 Giám đốc

Điều hành, lãnh đạo, chịu trách nhiệm chung đối với mọi hoạt động của Công ty.Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển của Công ty Báo cáo trước hội đồngquản trị, đại hội đồng cổ đông, cơ quan nhà nước có thẩm quyền về kết quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Công ty

 Phó giám đốc Công ty

Điều hành sản xuất, đảm bảo các mặt về chất lượng, số lượng, tiến độ giao hàng

Tổ chức các công tác đảm bảo an toàn cho con người và tài sản của Công ty

 Các phụ trách phòng ban

 Phòng kế toán tài chính

Kiểm soát các chứng từ thu chi ở trong Công ty Giao dịch với ngân hàng cácvấn đề về vốn và tài sản của Công ty Báo cáo tài chính, kế toán định kỳ Cungcấp số liệu kế toán theo quy định của pháp luật

7

Giám đốc

PGĐ kinh doanhPGĐ kĩ thuật sản xuất

Phòng tổ chức

bảo vệ hành

chính y tế

Phòng kỹ thuậtKCS cơ điện

Phòng KHVT XNKkho vận

Phòng kế toántài vụ

Phân xưởng

túi cặp

Phân xưởnggiầyPhân xưởng

mũ

 Tổ Bảo trì (cơ điện)

Kiểm tra và hiệu chỉnh trang thiết bị mới nhập về Theo giõi, kịp thời sửa chửabảo trì máy móc

 Tổ cắt

Chịu trách nhiệm giác sơ đồ, định mức bán thành phẩm, cắt vải, phụ kiện Phân

bổ kế hoạch sản xuất theo từng chuyền, từng bàn và phân bổ vải cắt cho từngbàn cắt

1.1.5 Đặc điểm sản xuất của Công ty Minh Phong

 Các lĩnh vực hoạt động của Công ty:

Nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất kinh doanh các sản phẩm côngnghiệp nghành may, giầy Kể từ ngày thành lập, Công ty luôn chú trọng đến việclàm sao để có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ cấp trên giao

Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa tại các địa phương như Hà Nội, Hải Phòng,Quảng Ninh, Nam Hà đã có cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của Công ty.Các đối tác lâu năm như Tổng Công ty than Việt Nam, Công ty gang thép TháiNguyên đã nhiều năm đặt Công ty sản xuất các trang thiết bị phục vụ cho côngtác bảo vệ lao động như găng tay, quần, áo, mũ, mò, giày

Đối với sản phẩm xuất khẩu, qua việc ký kết gia công với 3 đối tác của Hồng Kông và Đài Loan nên Công ty đã học hỏi được nhiều kinh nghiệm của phía bên, đã đầu tư máy móc mới và thiết bị hiện đại Do có sự giúp đỡ trực tiếp của các kỹ thuật viên nước ngoài nên đến nay sản phẩm của Công ty đã đáp ứng và tiêu thụ tại các thị trường lớn như Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan, Hàng hoá sản xuất ra luôn được tiêu thụ hết, không có hiện tượng hàng tồn kho không bán được Đồng thời các sản phẩm của Công ty đã dẫn chiếm được các thị phần trong và ngoài nước với 3 sản phẩm mới nhất của Công ty:

- Sản phẩm giày xuất khẩu

- Sản phẩm mũ xuất khẩu

- Sản phẩm túi, cặp, vali xuất khẩu

Với 3 sản phẩm chính trên do luôn cải tiến mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nên đã được các thị trường khắp thế giới chấp nhận đón đặt hàng ngày càng nhiều, sản phẩm sản xuất ra đến sức cạnh tranh với hàng hóa cùng loại của các nước trên thị trường Quốc tế."

9

 Quy trình công nghệ sản xuất giầy- sản phẩm chủ yếu của Công ty:

Sơ đồ 1.1.5-2: sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất giày

(Nguồn:Bộ phận quản lý chất lượng sản phẩm)

Vải, cao su, hoá chất

Bồi vải và cắt mũ giầyĐúc, dập đế giầy

May hàn thiện mũ giầy, dập ô

Quét keo vào mũ giầy, đế Lồng mũ giầy vào form, ráp đế, gò

giầy, dán các đường trang trí, lưu hoá và hoàn chỉnh

Hoàn thiện, lồng dây, đóng góiKiểm nghiệm OTK

Nhập kho thành phẩm

1.1.6 Các nguồn lực chủ yếu của Công ty

1.1.6.1 Cơ cấu lao động

a Cơ cấu lao động theo giới tính

Cơ cấu lao động theo giới tính của Công ty giai đoạn 2020 - 2022

Cơ cấu lao động là một chỉ số quan trọng cho thấy sự phát triển và tình trạnghoạt động của một doanh nghiệp Trong lĩnh vực gia công xuất khẩu tại ViệtNam, cơ cấu lao động thường có sự chênh lệch giữa giới tính nam và nữ do đặcthù của ngành may mặc Tuy nhiên, việc cân đối cơ cấu lao động giữa nam và

nữ là điều cần thiết để đảm bảo hiệu quả sản xuất và giảm thiểu chi phí.Nhìn vào số liệu về cơ cấu lao động của Công ty Minh Phong trong giaiđoạn từ năm 2020 đến 2022, ta thấy rõ sự biến động không đều giữa số lượnglao động nam và nữ Năm 2020, tỷ lệ lao động nữ chiếm đa số với tỷ lệ 72,67%trong khi số lượng lao động nam chỉ chiếm 27,33% Tuy nhiên, trong năm 2021,

tỷ lệ lao động nữ đã tăng lên đáng kể đạt 80,8% trong khi tỷ lệ lao động namgiảm xuống chỉ còn 19,2% Năm 2022, cả số lượng lao động nam và nữ đềugiảm, với tỷ lệ lao động nam giảm nhanh hơn so với nữ

11

Với kết quả phân tích này thì tình hình biến động nhân lực và việc cân đối

cơ cấu lao động giữa nam và nữ trong Công ty Minh Phong của Công ty cònchưa tốt Việc giảm bớt số lượng lao động nhằm giảm thiểu chi phí là điều cầnthiết, tuy nhiên khi đơn hàng tăng lên, Công ty cần cân nhắc đến phương án thuêthêm lao động từ các trường nghề hoặc hợp tác với các công ty khác để đáp ứngnhu cầu sản xuất Ngoài ra, Công ty cần tuyển thêm lao động nam giới để đảmbảo cân bằng cơ cấu lao động và phù hợp với các công đoạn lao động cần sứckhỏe Điều này sẽ giúp đảm bảo hoạt động sản xuất ổn định, đạt hiệu quả cao vàđồng thời giảm thiểu chi phí sản xuất

Việc cân bằng tỉ lệ giới tính trong nhân sự là một vấn đề quan trọng đối vớiCông ty Minh Phong, đặc biệt là trong ngành may mặc Tuy nhiên, đây khôngphải là một vấn đề khó khăn nếu Công ty có chính sách và biện pháp hợp lý đểthu hút, đào tạo và giữ chân nhân viên Điều này sẽ giúp Công ty duy trì và pháttriển hoạt động sản xuất và kinh doanh bền vững, góp phần vào sự phát triển củangành may mặc tại Việt Nam

b Cơ cấu lao động theo trình độ

cao đ ng, đ i h c ẳ ạ ọ trung h c, ph thông ọ ổ trung cấấp nghềề, s cấấp nghềề ơ

Biểu đồ 1.1.6-2:Cơ cấu lao động theo trình độ

(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự)

Cơ cấu lao động là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuấtkinh doanh của một doanh nghiệp Công ty Minh Phong không phải là ngoại lệkhi có một cơ cấu lao động khá đa dạng về trình độ, từ trung học phổ thông đếnđại học Dưới đây sẽ là phân tích sự thay đổi của cơ cấu lao động theo trình độtrong ba năm liên tiếp từ 2020 đến 2022.

Theo dữ liệu được cung cấp, cơ cấu lao động theo trình độ tại Công ty MinhPhong đã có những thay đổi trong ba năm qua Trong năm 2020, số lao động cótrình độ trung học phổ thông chiếm đa số với 107 người, trong khi đó chỉ có 9người có trình độ cao đẳng hoặc đại học và 34 người có trình độ trung cấp nghềhoặc sơ cấp nghề Tuy nhiên, trong hai năm tiếp theo, sự thay đổi đã xảy ra.Trong năm 2021, số lao động có trình độ cao đẳng hoặc đại học tăng lên 16người, đồng nghĩa với sự tăng trưởng 77,8% so với năm trước đó Số lao động

có trình độ trung học phổ thông tiếp tục tăng lên 127 người và số lao động cótrình độ trung cấp nghề hoặc sơ cấp nghề cũng tăng lên 47 người Từ đó có thểnhận thấy rằng, công ty đang đẩy mạnh việc tuyển dụng và đào tạo nhân sự cótrình độ cao hơn, nhằm cải thiện chất lượng công việc và nâng cao năng lựccạnh tranh của công ty trên thị trường

Tuy nhiên, trong năm 2022, số lao động có trình độ cao đẳng hoặc đại họclại giảm xuống 12 người, đồng nghĩa với sự giảm 25% so với năm 2021 Số laođộng có trình độ trung học phổ thông và trung cấp nghề hoặc sơ cấp nghề cũnggiảm xuống lần lượt là 103 và 19 người Cần chú ý rằng số lao động có trình độtrung học phổ thông vẫn chiếm tỷ lệ lớn và không có sự thay đổi đáng kể tronggiai đoạn này Điều này cho thấy công ty cần có kế hoạch phát triển đào tạonghề nghiệp cho những nhân viên này để cải thiện chất lượng lao động và tăngkhả năng cạnh tranh

13

1.1.6.2 Tình hình tài sản Công ty

Bảng 1.1.6-1:Tình hình tài sản của Công ty năm 2022

- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng cắt 240,831,000

- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng may 1,066,239,875

- Hệ thống trang thiết bị phân xưởng hoàn

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Có thể nói rằng tài sản của Công ty là khá đầy đủ hiện đại, sẵn sàng cho việcđáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Tuy nhiên mức độ đầy đủ vàđồng bộ hóa chưa được đảm bảo

1.2 Thực trạng hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty

1.2.1 Phương thức xuất khẩu và nghiệp vụ gia công xuất khẩu của công ty

Xuất khẩu các sản phẩm giầy sau khi tiến hành gia công xong: Công ty kíhợp đồng gia công với khách nước ngoài, sau đó nhận nguyên vật liệu tổ chứcgia công, Công ty có thể trực tiếp gia công tại Công ty sau đó xuất hàng cho bênđặt gia công Hình thức này đem lại hiệu quả cao hơn và sau bước đầu làm quen

với thị trường nước ngoài, làm quen được công nghệ máy móc hiện đại và tạo

cơ sở bước đầu cho xâm nhập thị trường nước ngoài của công ty

Những năm đầu do thiếu kinh nghiệm, chưa có thị trường và bạn hàng nênkim ngạch xuất khẩu của công ty là không đáng kể Trước tình hình như vậyCông ty áp dụng một loạt biện pháp nhằm khai thác nguồn hàng đẩy mạnh xuấtkhẩu: Tích cực tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nước, cử cán bộ giám sátcác cơ sở nhằm giải quyết kịp thời những công việc phát sinh trong quá trìnhsản xuất Bên cạnh đó Công ty đã xác định đúng: Với thực trạng về khả năng sảnxuất giầy trong nước muốn đẩy mạnh xuất khẩu bước đầu phải thực hiện giacông

Bên cạnh đó công ty cũng đã tiến hành xuất khẩu dưới hình thức xuấtkhẩu trực tiếp Công ty khai thác nguồn hàng xuất khẩu để xuất khẩu ra nướcngoài và tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh Phương thức này đem lạihiệu quả kinh tế cao hơn nhưng phải gặp rủi ro cao hơn, đòi hỏi vốn với đội ngũcán bộ kinh nghiệm, nhiệp vụ vững vàng Thông qua một số hội chợ, triển lãm,công ty đã trưng bày chào hàng và ký được một số hợp đồng xuất khẩu giầysang một số nước Châu Á ( Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông…) Có thể xemqua những số liệu dưới đây ta sẽ thấy rõ hơn về tỉ trọng doanh thu dưới các hìnhthức xuất khẩu mà công ty đã thực hiện năm 2022

Bảng 1.2.1-2:Tỷ trọng doanh thu về xuất khẩu của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong trong năm 2022.

Đơn vị: đồng

Hình thức xuất khẩu Doanh thu Tỉ trọng (%)

Xuất khẩu trực tiếp 1,134,020,692 19,22

Xuất khẩu gia công 4,766,191,024 80.78

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

15

Những điều nêu trên đã đánh giá công ty có được lòng tin đối với kháchhàng trong nước, Công ty đã được các xí nghiệp chọn làm đầu mối gia công vàkhai thác xuất khẩu, còn đối với phía nước ngoài công ty đã có uy tín nhất định

đó là việc đặt hàng gia công cho các công ty như: Ventare, Posceau, Mối quan

hệ buôn bán không ngừng tăng lên làm cho sự phát triển sản xuất, xuất khẩucủa công ty khả quan hơn

1.2.2 Mối quan hệ của công ty với các bạn hàng

Công ty đã đưa khách hàng nước ngoài vào làm gia công tạo công ăn việclàm ổn định, đảm bảo đời sống cho công nhân của công ty Một mặt Công tyđứng ra kí hợp đồng gia công với nước ngoài, mặt khác Công ty giới thiệu kháchhàng kí trực tiếp với các Xí nghiệp giầy

Mối quan hệ của công ty với nước ngoài được thể hiện qua các mặt:

 Về thị trường:

 Nghiên cứu thị trường

 Thông tin về thị trường

 Giới thiệu sản phẩm chào hàng

Đàm phán kí kết hợp đồng gia công, hợp đồng xuất khẩu

Thực hiện hợp đồng

 Tổ chức nhập khẩu nguyên vật liệu, phụ liệu như vải chính, vải lót, mác,chỉ, dập, đai nẹp, tủi PE, cao su, đế, keo, hộp đựng giầy

 Tiếp nhận máy móc thiết bị (nếu có)

 Tổ chức gia công như phân phối nguyên liệu, cắt may, hoàn thiện, đónggói

 Tổ chức xuất khẩu: sau khi hàng được kiểm tra Công ty làm thủ tục xuấtkhẩu giao hàng theo như hợp đồng đã kí

 Giải quyết tranh chấp hoặc phát sinh (nếu có)

Mối quan hệ giữa công ty với đại diện nước ngoài tại Việt Nam được thểhiện thông qua việc thông báo cho nhau kịp thời thường xuyên vấn đề liên quangiữa các bên như:

Ảnh hưởng của công ty với nước ngoài

Ảnh hưởng của công ty với các bạn hàng trong nước

Cùng nhau giải quyết các vấn đề phát sinh

Nghiên cứu mở rộng mặt hàng, mở rộng mối quan hệ bạn hàng

Quan hệ giữa công ty với các Xí nghiệp bạn hàng:

Có thể mua bán, đặt hàng giầy xuất khẩu theo phương thức bán cho nướcngoài

Thuê gia công

 Giao nguyên phụ liệu, tài liệu kĩ thuật

 Tiếp nhận sản phẩm sau khi đã hoàn thành

Mối quan hệ giữa công ty nước ngoài với đại diện tại Việt Nam:

Thông báo cho nhau về tình tình gia công sản xuất

Là người đại diện bên nhận tài liệu, kĩ thuật mẫu mã

Thay mặt nước ngoài kiểm tra kĩ thuật chất lượng sẩn phẩm

Thị trường các mặt hàng gia công xuất khẩu: là một Công ty kinh doanhgia công XNK nên thị trường mặt hàng của Công ty rất phong phú, bao gồm tất

cả những mặt hàng Nhà nước không cấm gia công XNK trong đó có các mặthàng truyền thống như: hàng may mặc, giày dép, mũ, túi, cặp, vali vv…

 Thị trường bạn hàng trong nước chủ yếu là những công ty như: Khu côngnghiệp mỏ than Quảng Ninh, khu gang thép Thái Nguyên, Công ty thiết bị bảo

17

hộ lao động, các trường học và khách sạn vv

 Thị trường bạn hàng công nước ngoài như một số nước Châu Âu,Châu Á(Nhật Bản, Đài Loan, Thái Lan, Hồng Kông…) …

1.2.3 Kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đây

Bảng 1.2.3-3:Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2020-2022

STT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 năm 2022

1 Tổng doanh thu

5,328,362,117

7,528,573,832

5,900,211,716

2 Doanh thu thuần

5,328,362,117

7,510,793,326

5,890,000,000

3 Giá vốn bán hàng

4,024,405,951

5,874,052,633

4,432,500,000

4 Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cc dv 1,303,956,165 1,636,740,693 1,457,711,716

5 Doanh thu tài chính

3,965,752

2,544,304

2,000,000

6 Thu nhập khác 28,227,880 32,667,277 27,000,000

7 Chi phí tài chính

123,891,137

170,981,563

129,000,000

8 Chi phí quản lý

384,709,875

414,141,019

412,000,000

9 Chi phí bán hàng

87,589,570

117,554,705

95,000,000

10 Chi phí khác

11,074,866

33,346,190

9,000,000

11 Lợi nhuận kế toán trước thuế

728,884,476

935,284,440

873,711,716

12 Thuế TNDN

182,935,373

233,821,278

218,427,929

13 LNST

545,949,103

701,463,162

655,283,787

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Theo bảng kết quả kinh doanh trên của Công ty TNHH Đầu tư và Thươngmại Minh Phong năm 2020 - 2022, ta có thể thấy tổng doanh thu của công tygiảm đột ngột từ 7,528,573,832 đồng trong năm 2021 xuống còn 5,900,211,716đồng trong năm 2022 Nguyên nhân chính của sự giảm doanh thu này là doanhthu từ hoạt động xuất khẩu giảm mạnh Tuy nhiên, lí do của sự giảm này lại là

do nguyên nhân khách quan từ môi trường bên ngoài tác động, cụ thể là do dịchbệnh COVID-19.

Mặt khác, xét theo cả quá trình từ năm 2020 đến năm 2021, doanh thu củacông ty có xu hướng tăng Đây là một chiều hướng tốt, thể hiện công ty đangngày càng phát triển Tuy nhiên, để đạt được doanh thu này, công ty đã phải đốimặt với nhiều thách thức và áp lực, trong đó có chi phí quản lý và chi phí bánhàng tăng đáng kể từ 384,709,875 đồng trong năm 2020 lên 414,141,019 đồngtrong năm 2021

Để đảm bảo lợi nhuận, công ty đã phải tập trung vào việc tối ưu hóa giá vốnbán hàng, trong đó chi phí giá vốn bán hàng giảm từ 4,024,405,951 đồng trongnăm 2020 xuống còn 4,432,500,000 đồng trong năm 2022, nhưng vẫn đạt đượclợi nhuận gộp từ bán hàng tăng từ 1,303,956,165 đồng trong năm 2020 lên1,457,711,716 đồng trong năm 2022 Ngoài doanh thu thuần từ hoạt động kinhdoanh chính, công ty cũng có các khoản thu nhập khác như doanh thu tài chính

và thu nhập khác, tuy nhiên các khoản chi phí tài chính và chi phí khác cũngtăng đáng kể trong cùng thời kỳ, tạo ra áp lực đáng kể cho lợi nhuận của công ty

19

Chương 2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong2.1 Phân tích chung kết quả gia công xuất khẩu

Đến nay Công ty đã đi vào hoạt động được 12 năm Chức năng nhiệm vụchính của công ty xuất nhập khẩu các mặt hàng như túi, cặp, vali, mũ, trong đómặt hàng truyền thống là giầy Chủ trương của Đảng và nhà nước là thúc đẩyhoạt động xuất khẩu, đồng thời tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến đổi sâusắc, là một doanh nghiệp xuất khẩu công ty cần tạo ra hướng đi phù hợp để cóthể tổn tại và phát triển hàng gia công xuất khẩu sang thị trường Tây Âu Công

ty đã tiến hành thăm dò và tìm kiếm khác hàng nước ngoài, vừa chuẩn bị chokhâu sản xuất trong nước Cho đến nay Công ty đã có nhiều hợp đồng với kháchhàng nước ngoài

Bảng 1.2.3-4:kim ngạch xuất khẩu giầy trong 2 năm gần đây

Đơn vị: ĐồngNăm Tổng kim ngạch XK Kim ngạch XK hàng giầy Tỉ trọng(%)

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Qua số liệu trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu giầy thông qua hoạt động giacông năm 2022 lớn hơn so với năm 2021 Trong cơ cấu hàng xuất khẩu của công

ty tỷ trọng giầy xuất khẩu chiếm vị trí cao, nó đang là mặt hàng chủ lực xuấtkhẩu của Công ty

Từ năm 2019 trở lại đây Công ty luôn là một trong những đơn vị đạt đượcgiá trị kim ngạch cao về làm hàng gia công giầy trong toàn quốc Ngoài ra Công

ty còn chủ động tìm kiếm khách hàng nước ngoài làm hàng gia công ở những thịtrường không cần hạn ngạch như Đài Loan, Nhật,

Thông qua các hợp đồng gia công, công ty đã đề nghị khách hàng nướcngoài cho công ty vay vốn đầu tư thêm các máy móc, nhà xưởng để nâng caotrình độ tay nghề, tổ chức quản lí nâng cao năng xuất lao động.

Bên cạnh đó công ty còn vận động khách hàng chuyển máy móc thiết bịsang thực hiện gia công ở hình thức này khi nhập máy móc thiết bị Nhà nước sẽtính giá trị và tạm thu thuế nhập khẩu Khi kết thúc hợp đồng, nếu trả máy móccho khách hàng nước ngoài thì Công ty sẽ được Nhà nước hoàn trả lại thuếnhập khẩu, nếu bán lại thì sẽ tính giá trị lại và thu thuế nhập khẩu Trường hợpnày Công ty đã thuyết phục được khách hàng CHENGPAO( Đài Loan) chuyểnmáy móc sang cho Công ty

Trên cơ sở cải tiến trang thiết bị đã nâng cao năng xuất lao động và chấtlượng sản phẩm, giá gia công cũng tăng lên

2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng

2.2.1 Các mặt hàng chủ yếu của công ty

Công ty TNHH Đầu tư và Thương mại Minh Phong sản xuất các mặt hàng đadạng như giầy, túi, cặp, vali, mũ Các sản phẩm của công ty được sản xuất vớichất lượng cao và được đánh giá là rất đa dạng về kiểu dáng, màu sắc và kích cỡ

để phục vụ nhu cầu của khách hàng

a, Giầy

Như đã nêu, mặt hàng chủ lực của công ty là giầy Công ty chú trọng vào việcthiết kế và sản xuất giày với chất lượng cao, đảm bảo sự thoải mái và an toàncho người sử dụng Những đôi giày của công ty có thể phù hợp với nhiều loạihình thể thao, từ bóng đá đến tennis, đá bóng và nhiều môn khác

Chất lượng giày thể thao là một trong những yếu tố quan trọng để tạo sự tintưởng và đánh giá cao của khách hàng đối với sản phẩm Công ty Minh Phong

đã tập trung vào việc sản xuất giày thể thao chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu củanhững thị trường khó tính Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, công ty này sửdụng các nguyên liệu chất lượng cao, bao gồm chất liệu da và vải lưới, cao su và

21

nhiều loại vật liệu khác đảm bảo độ bền và độ thoáng khí cũng như đa dạng vềkiểu dáng và màu sắc cho đôi giày Các chi tiết được hoàn thiện rất tỉ mỉ, đảmbảo tính thẩm mỹ cao Đế giày được thiết kế đặc biệt để có độ bám cao và độ masát tốt, tạo sự an toàn và thoải mái cho người sử dụng khi sử dụng giày thể thao.Bên cạnh đó, công ty này cũng đặt nhiều tâm huyết vào quy trình kiểm định chấtlượng sản phẩm Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, các đôi giày thể thao đềuphải trải qua nhiều bước kiểm tra khắt khe để đảm bảo chất lượng sản phẩm đạttiêu chuẩn quốc tế.

Hình 2.2.1-1: một mẫu giày công ty từng nhận gia công cho thị trường Mỹ

Nhờ vào việc chú trọng đến chất lượng sản phẩm, giày thể thao của công ty giacông xuất khẩu tại Việt Nam đã nhận được sự tin tưởng và đánh giá cao củakhách hàng trên thị trường quốc tế Nhiều đối tác lớn đến từ các quốc gia khácnhau đều đánh giá cao chất lượng của sản phẩm và lựa chọn đôi giày thể thaocủa công ty này để bán trên thị trường của họ

b, Túi, cặp

Hình 2.2.1-2: Những sản phẩm túi nổi bật được Minh Phong gia công

Túi và cặp là những vật dụng không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày Nhucầu sử dụng túi, cặp luôn cao và ổn định từ để đựng đồ cá nhân, giấy tờ và cácvật dụng khác khi đi làm, đi học hay như đi du lịch Tuy nhiên, không phải aicũng có thể sở hữu một chiếc túi hay cặp chất lượng tốt, đẹp mắt và tiện dụng.Nhận thấy tiềm năng này, công ty gia công xuất khẩu tại Việt Nam đã nghiêncứu và sản xuất ra những chiếc túi và cặp với chất lượng tốt, thiết kế đẹp mắt vàtiện dụng để phục vụ nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước

Chất liệu được sử dụng để sản xuất các sản phẩm túi và cặp của công ty là chấtliệu da tổng hợp và vải bố chất lượng cao Các sản phẩm này được gia công bởinhững thợ may có nhiều kinh nghiệm, được đào tạo bài bản và sử dụng các côngnghệ hiện đại để tạo ra những sản phẩm có độ bền cao và đẹp mắt Mỗi sảnphẩm được thiết kế và chế tác đều có độ chính xác cao, từ chi tiết nhỏ nhất nhưdây kéo, khóa kéo, đến các đường chỉ may và lớp lót bên trong Ngoài ra, công

ty còn cung cấp dịch vụ thiết kế theo yêu cầu của khách hàng nội địa để tạo ranhững sản phẩm độc đáo và riêng biệt

c, Mũ

Mũ là một trong những sản phẩm đa dạng và phong phú nhất trong ngành thờitrang và phụ kiện Bên cạnh giày dép và túi xách, mũ là một sản phẩm không thểthiếu trong danh mục sản phẩm của các công ty gia công Chính vì lí do đó, mũ

23