(Mẫu Ngân hàng câu hỏi thi tự luận) NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN THI HỌC PHẦN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I NHÓM CÂU HỎI 1 1 Đặc điểm của đàm phán thương mại quốc[.]
Trang 1NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN THI HỌC PHẦN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BỘ MÔN: QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
I - NHÓM CÂU HỎI 1
1 Đặc điểm của đàm phán thương mại quốc tế Những chú ý khi tham gia đàm phán thương mại quốc tế
2 Các hình thức đàm phán trong thương mại quốc tế, ưu điểm, nhược điểm của mỗi hình thức
3 Các chiến lược đàm phán trong thương mại quốc tế, ưu điểm, nhược điểm và trường hợp áp dụng Liên hệ thực tế trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán một mặt hàng cụ thể với một đối tác cụ thể
4 Các cách tiếp cận trong đàm phán thương mại quốc tế: nội dung và trường hợp áp dụng
5 Một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán trực tiếp và láy ví dụ minh họa
6 Giao tiếp phi ngôn ngữ: nội dung, vai trò và những lưu ý trong đàm phán
7 Các giai đoạn khi tiến hành đàm phán (mở đầu, trao đổi thông tin, thuyết phục, nhượng bộ
và thỏa thuận)
8 Những kỹ thuật đàm phán: kỹ thuật mở đầu, đặt câu hỏi, thuật thuyết phục và nhượng bộ
II - NHÓM CÂU HỎI 2
1 Các kỹ thuật cơ bản trong đàm phán qua thư Nội dung và những kỹ thuật cần chú ý đối với những thư thương mại được sử dụng trong quá trình đàm phán qua thư
2 Đặc điểm cơ bản về văn hóa đàm phán một số quốc gia như Trung Quốc, Nhật Bản, Hoa
Kỳ, Anh quốc và lưu ý cho doanh nghiệp Việt Nam khi đàm phán với đối tác đến từ các quốc gia này Doanh nghiệp Việt Nam nên lựa chọn chiến lược hay cách thức tiếp cận nào khi đàm phán xuất khẩu một mặt hàng cụ thể với các đối tác đến từ các quốc gia này
3 Ý nghĩa và nội dung của kế hoạch đàm phán Lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán với đối tác cụ thể để xuât nhập khẩu một mặt hàng cụ thể, ví dụ lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán với đối tác Mỹ để nhập khẩu đậu tương hay đàm phán với đối tác Nhật Bản để xuất khẩu thủy sản
4 Ý nghĩa và nội dung của giai đoạn chuẩn bị một cuộc đàm phán Những nội dung cần chú ý khi chuẩn bị cho một cuộc đàm phán xuất khẩu một mặt hàng cụ thể với đối tác cụ thể, ví dụ xuất khẩu thủy sản với đối tác mỹ, xuất khẩu chè với đối tác Trung Quốc
5 Mô hình và nội dung kiểm tra đánh giá cuộc đàm phán thương mại quốc tế Liên hệ với cuộc đàm phán xuất khẩu một mặt hàng cụ thể với một đối tác cụ thể ví dụ xuất khẩu gạo với đối tác Nhật Bản, xuất khẩu điều với đối tác Mỹ
DHTM_TMU