Bài giảng đàm phán thương mại quốc tế chương 3 TS lê thị việt nga

Lập kế hoạch đàm phán 2.. Tổ chức đàm phán 3.. Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá.

CH ƯƠ NG 3 QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN 

1. Lập kế hoạch đàm phán

2. Tổ chức đàm phán

3. Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá

1. L p k  ho ch đàm phán ậ ế ạ

phán.

phán.

1.2.N i dung k  ho ch ộ ế ạ

 Di n gi i s  l ễ ả ơ ượ c tình th  đàm phán ế

   ­ Phân tích khái quát nh ng nét c  b n c a th  ữ ơ ả ủ ị

trường th  gi i, ế ớ

   ­ Nh ng đ c đi m c a đ i tác, văn hoá c a đ i ữ ặ ể ủ ố ủ ố tác, c a doanh nghi pủ ệ

   ­ Nh ng đi m y u, đi m m nh, ữ ể ế ể ạ

   ­ Nh ng thu n l i, khó khăn ữ ậ ợ

  Xác đ nh m c tiêu đàm phán ị ụ

   Yêu c u : ầ

1 Ph i rõ ràng c  th ả ụ ể

2 Có đ nh l ị ượ ng

3  Phù h p v i m c tiêu c a doanh nghi p ợ ớ ụ ủ ệ

4 Phù h p v i tình hu ng đàm phán ợ ớ ố

5  Đ nh h ị ướ ng đ ượ c hành đ ng ộ

  L p k  ho ch hành đ ng ậ ế ạ ộ

     ­ K  ho ch chi n lế ạ ế ược

     ­ K  ho ch v  n i dungế ạ ề ộ

     ­ K  ho ch nhân sế ạ ự

     ­ K  ho ch v  đ a đi m ế ạ ề ị ể

 L p k  ho ch v  chi n l ậ ế ạ ề ế ượ c 

1. Chi n l ế ượ c và k  thu t c a đ i tác là gì; ỹ ậ ủ ố

   2. Chúng ta đ i x  v i bên kia theo cách th c gì; ố ử ớ ứ

   3. S  tác đ ng nh  th  nào đ  đ i tác cân nh c nh ng quan  ẽ ộ ư ế ể ố ắ ữ

đi m ch  ch t c a mình;  ể ủ ố ủ

   4. Khi nào thì th o lu n nh ng m i quan tâm và m c tiêu n i  ả ậ ữ ố ụ ổ

b t c a các bên;  ậ ủ

   5. T i sao các bên l i nên kiên trì đ  đ t đ ạ ạ ể ạ ượ c nh ng tho   ữ ả thu n cu i cùng ậ ố

 K  ho ch v  n i dungế ạ ề ộ

 ­ Các m c c n đ t đứ ầ ạ ược cho m i n i dungỗ ộ

 K  ho ch v  nhân s   ế ạ ề ự

      ­  Xác  đ nh  đ ị ượ c  nh ng  nhà  đàm  phán  c a  đ i  tác,  nh ng  ữ ủ ố ữ

ng ườ i đã tham gia đàm phán v i chúng ta, nh ng ng ớ ữ ườ i mà  chúng  ta  đã  bi t  tr ế ướ c  và  nh ng  ng ữ ườ i  mà  chúng  ta  ch a  ư

bi t.  ế

   ­ T  đó l p k  ho ch cho đàm phán c a ta, bao g m nh ng  ừ ậ ế ạ ủ ồ ữ

ng ườ i đã t ng tham gia đàm phán v i đ i tác, nh ng ng ừ ớ ố ữ ườ i 

đã  t ng  đ ừ ượ c  đ i  tác  bi t  đ n  và  nh ng  ng ố ế ế ữ ườ i  ch a  t ng  ư ừ

bi t  đ n,  và  xác  đ nh  s   l ế ế ị ố ượ ng,  thành  ph n  c a  đoàn  đàm  ầ ủ phán, k  ho ch l a ch n đoàn đàm phán ế ạ ự ọ

 L p chậ ương trình đàm phán ph i c  th , chi ti t ả ụ ể ế

t  khâu chu n b , ti n hành đàm phán và ki m tra ừ ẩ ị ế ể

  Ki m tra và đi u ch nh k  ho ch ể ề ỉ ế ạ

   2. Ki m tra tính h p lý c a k  ho ch, xác đ nh ể ợ ủ ế ạ ị

nh ng n i dung b t h p lý c n đi u ch nh; ữ ộ ấ ợ ầ ề ỉ

   4. Xác đ nh m c đ  đi u ch nh;ị ứ ộ ề ỉ

   5. Đi u ch nh k  ho ch cho h p lý v i đi u ki n ề ỉ ế ạ ợ ớ ề ệ

c  thụ ể