Quảng cáo trên thị trường google

Quảng cáo trên thị trường google

Chương 6: Quảng cáo trên thị

trường Google

 Quảng cáo Google Adwords là gì?

 Đặc điểm của quảng cáo Google Adwords

 Các cách quảng cáo google Adwords

 10 cách tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo Google Adwords

 Đo lường và đánh giá hiệu quả

1 Quảng cáo Google Adwords là gì?

Google Adwords là một trong những dịch vụ quảng cáo phổ biến của Google Khác với hình

thức đặt banner quảng cáo tính phí theo thời gian, Google Adwords tính phí quảng cáo theo

số lượng click thực tế Doanh nghiệp sử dụng Google Adwords sẽ được Google tạo cho một

box nhỏ chứa đường link website đặt trong phần "Nhà tài trợ" (Sponsor) Box này có độ lớn

tùy theo yêu cầu của Doanh nghiệp, và được đặt ở góc trên bên phải trang kết quả tìm kiếm

Cũng có trường hợp, box này hiển thị ở phía trên cùng ở trang kết quả tìm kiếm, tuy nhiên,

mức phí cho vị trí này là khá cao

Cách tính phí của Google Adword

Cũng như các kết quả tìm kiếm tự nhiên khác không nằm trong phần “ Liên kết được tài trợ “,

các mẫu quảng cáo chỉ xuất hiện khi bạn tìm kiếm các thông tin và sử dụng các từ khóa có

liên quan đến những từ khóa mà bạn (chủ website, công ty quảng cáo…) chọn sử dụng cho

mẫu quảng cáo của họ xuất hiện cùng với các từ khóa đó

Khi có khách hàng click vào mẫu quảng cáo thì chủ nhân của trang web đó sẽ phải trả cho

google một số khoản tiền nhỏ thường được gọi là chi phí cho một lần click

2 Đặc điểm của quảng cáo Google Adwords

Google Adwords khác với những kênh quảng cáo khác vì nó có những lợi ích nổi bật hơn hẳn

và mang đến những kết quả cao khi sử dụng đúng mục đích của hình thức quảng cáo này:

Nhắm đúng đối tượng khách hàng

Bằng cách lựa chọn đúng từ khoá và mẫu quảng cáo sẽ giúp thông điệp của bạn xuất hiện đến đúng khách hàng mục tiêu ngay khi họ đang tìm kiếm

Chi phí thấp hiệu quả cao (Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư ROI).,

Thông điệp của bạn sẽ chỉ hiển thị khi người dùng có nhu cầu tìm kiếm thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ của bạn và chỉ khi nào những khách hàng tiềm năng đó click vào mẫu quảng cáo, bạn mới trả tiền Điều đó đồng nghĩa với việc, khách hàng sẽ chủ động ghé website để tìm hiểu thông tin họ đang cần

không chỉ giúp cho khách hàng tiềm năng dễ dàng nhận thấy thông điệp của bạn,

mà từ đó còn giúp website bạn có vị trí cao hơn các website khác

Khả năng đo lường chính xác

Sự khác biệt giữa các kênh quảng cáo online cũng như quảng cáo Google Adwords () so với các kênh quảng cáo truyền thống chính là khả năng đo lường chính xác các mục tiêu mà

bạn đặt ra ban đầu Google Adwords cung cấp hơn 50 báo cáo với đầy đủ các số liệu liên quan đến hoạt đồng quảng cáo Google () từ tổng thể mỗi chiến dịch, đến chi tiết cho từng nhóm từ khoá , từng từ khoá , từng mẫu quảng cáo, từng vùng miền địa lý … mà bạn hướng đến

Khả năng thay đổi thông điệp quảng cáo nhanh chóng

Bạn sẽ khó có thể tìm được kênh tiếp thị nào có khả năng giúp bạn thay đổi thông điệp quảng cáo chỉ sau 15 phút Tuy nhiên với Google Adwords () thì việc này lại khá dễ dàng Bạn có thể thay đổi thông điệp quảng cáo bất cứ lúc nào, và chỉ sau 15 phút thông điệp mới

sẽ xuất hiện trên kết quả tìm kiếm của Google

Ngân sách được quản lý tốt hơn

Bạn sẽ biết được ngân sách hàng ngày đã sử dụng hết bao nhiêu, số lượng traffic đến với website của bạn cũng như số lượng các khách hàng mục tiêu đã mua sản phẩm hoặc đăng ký, tìm hiểu thêm thông tin Nắm rõ các con số trên sẽ giúp bạn điều chỉnh ngân

sách marketing hợp lý hơn

3 Các cách quảng cáo google Adwords

Có hai cách kiểm tra Google adword đó là bạn tự chạy quảng cáo hoặc thuê một công

ty chuyên quảng cáo Google Adword

Tự chạy quảng cáo:

Ưu điểm:

- Bạn có thể chủ đông hơn về ngân sách, chi phí quảng cáo, tiêu đề, nội dung, thời gian

Nhược điểm:

- Chi phí có thể cao hơn đi thuê nếu bạn không biết cách tối ưu quảng cáo của bạn Thuê một công ty chuyên quảng cáo

Ưu điểm:

- Bạn không phải lo lắng hay kiểm soát gì nhiều, họ là những nhà làm quảng cáo chuyên nghiệp nên chi phí hay giá thành đôi khi còn tốt hơn khi bạn tự cho chạy quảng cáo vì bản chất google chiết khấu cho họ khá cao thường từ 50% chi phí quảng cáo của khách hàng

- Khả năng cập nhập về kỹ thuật của họ tốt hơn nên khi google thay đổi công nghệ hay thuật toán thì sẽ tốt hơn nhiều bạn tự cho chạy nếu bạn không nắm vững công nghệ

Lời khuyên: Bạn nên thuê các đại lý quảng cáo là các đại lý chính thức của Google thì chi phí và độ chuyên nghiệp khi làm quảng cáo sẽ rẻ hơn nhiều lần so với các bạn thuê các công ty khác Tại Việt nam ở thời điểm hiện tại có hơn 10 công ty là đại lý chính thức của Google như: Nova, CleverAds, GlinkAds, Seongon.com , Vnpec.com , HDAds, digitalmarketing.vn, bin.vn, …

4 10 cách tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo Google Adwords

Nếu bạn đã tham gia thị trường Internet Marketing thì đẩy mạnh việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhánh SEO hoặc Google Awords là không thể bỏ

qua Dưới đây là 10 cách tối ưu hóa quảng cáo Google Adwords để tìm kiếm đúng đối tượng khách hàng hơn, tiết kiệm chi phí hơn

Thứ 1.Link đến các trang landing page liên quan

Mỗi một landing page chúng ta lại phân bổ một từ khóa khác nhau Vì thế khi quảng cáo Google Adwords chúng ta cũng cần lưu ý là mỗi chiến dịch từ khóa chúng ta lại phải link tới các landing page khác nhau Thêm vào đó, trang đích đến phải có thiết kế bắt mắt, nội dung chặt chẽ nếu muốn thực sự thu hút khách hàng

Thứ 2.Tối ưu hoá những cài đặt chiến dịch

Trước tiên, hướng đến khách hàng mục tiêu bằng cách chọn ngôn ngữ và quốc gia bạn muốn chinh phục Điều này rất quan trọng nếu bạn muốn quảng cáo trên

Google AdWords thành công

Nếu bạn mới chỉ bắt đầu sử dụng quảng cáo trên Google AdWords thì tốt nhất bạn chỉ nên chọn “Google Search” (tìm kiếm trên Google” trong chức năng hệ thống Khi bạn chọn “Search Network” (hệ thống tìm kiếm) và “Content Network” (hệ thống nội dung), bạn sẽ yêu cầu các quảng cáo của bạn hiển thị trên các hệ thống phụ khác Điều này là không cần thiết và làm tăng ngân sách của bạn rất lớn Vì vậy

bạn chỉ nên chọn Search Network

Thứ 3 Kiểm tra các quảng cáo phức tạp

Quảng cáo Google AdWords có một đặc điểm đó là quảng cáo theo hình thức này cho phép bạn kiểm tra các quảng cáo phức tạp cùng một lúc Do đó, bạn có thể tìm

ra quảng cáo nào đem lại tỷ lệ kích chuột cao hơn Nếu bạn muốn tạo ra từ 3 đến 5 quảng cáo, những quảng cáo này sẽ hiển thị các kết quả khác nhau và mang lại lợi ích khác nhau Khi bạn có thể nhận ra quảng cáo nào thể hiện tốt nhất bạn có thể loại bỏ những quảng cáo hoạt động không hiệu quả

Thứ 4 Chèn từ khoá mục tiêu vào quảng cáo

Tôi thích sử dụng Google Adwords keywords tools để tìm những từ khoá tối ưu Khi tôi đã tìm thấy những từ khoá tốt nhất, tôi sẽ chèn chúng vào tiêu để và phần miêu tả của quảng cáo Điều này rất có lợi vì Google sẽ đánh dấu và in đậm các từ khoá đã được tìm kiếm trong quảng cáo của bạn

Điều này rất quan trọng vì các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi con người lướt qua kết quả tìm kiếm, họ sẽ tìm các từ khía nào họ đã từng vào Bôi đen các từ khoá đã được tìm kiếm sẽ giúp quảng cáo của bạn thu hút được sự chú ý của người truy cập nhiều hơn Đồng thời, Google sẽ là người đầu tiên cho bạn biết các quảng cáo với các từ khoá đã được tìm kiếm thông thường có hiệu quả cao hơn các quảng cáo không chứa các từ khoá đã được tìm kiếm

Thêm nữa là khi từ khóa chứa trong mẫu quảng cáo Đây cũng là một cách gia tăng

sự liên quan của quảng cáo với từ khóa bạn đã chọn Đây là yếu tố ảnh hưởng tôi đã

nêu ra trong bài Điểm chất lượng trong Google Adwords

Thứ 5 Quảng bá lợi ích

Xác định những lợi ích nổi bật nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ và đưa chúng vào trong quảng cáo của bạn Ví dụ: đào tạo seo tại hà nội, học viên seo có thành tích đặc biệt… Tuy nhiên, hãy nhớ một điều rằng người xem chỉ đi tìm những sản phẩm, dịch vụ họ thực sự cần

Thứ 6 Đưa vào quảng cáo các từ ngữ hấp dẫn

Hãy bắt đầu tiêu đề với những từ miêu tả hấp dẫn như “Miễn phí, Nhiều hơn, Mới, Khám phá…”

Thứ 7 Sử dụng từ ngữ tăng cảm xúc người xem

Từ ngữ phát sinh cảm xúc hay sự nhiệt tình sẽ tạo nên nhiều phản ứng hơn bất cứ điều gì Hầu hết người xem trực tuyến đều tìm kiếm một giải pháp cho một số vấn

đề Nếu bạn có thể đưa ra một giải pháp marketing và cùng lúc đó thu hút cảm xúc của họ thì quảng cáo của bạn chắc chắn sẽ có nhiều người truy cập hơn

Sau đây là một số cụm từ có thể đáp ứng được nhu cầu của bạn: tiết kiệm ngay từ bây giờ, giảm giá, khám phá, khuyến mại đặc biệt…

Những cụm từ dưới đây bạn cũng khó có thể bỏ qua:

Mời bạn…

Tiết kiệm 50% và mua ngay bây giờ

Download miễn phí

Hãy đặt ngay hôm nay

Ngày mai kết thúc đợt giảm giá

Hãy tham gia ngay ngày hôm nay

Thứ 8 Sử dụng ưu thế sản phẩm độc nhất – USP (Unique Selling Proposition)

Sử dụng ưu thế sản phẩm độc nhất trong quảng cáo của bạn Chính điều này tạo nên

sự khác biệt và phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh Điều gì làm cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn tốt hơn, khác biệt với các đối thủ cạnh tranh? Hãy thể hiện tất

cả trong quảng cáo của mình

Thứ 9 Loại bỏ một số từ nếu không hữu ích

Loại bỏ một số từ không có ích đi, làm sao cho các câu trong quảng cáo của bạn càng ngắn gọn, xúc tích càng tốt Đôi khi những từ thừa có thể thể hiện sự thiếu tính chuyên nghiệp trong việc làm quảng cáo

Thứ 10 Tránh những người tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ miến phí

Có rất nhiều người chỉ đi tìm kiếm các sản phẩm miến phí, do đó bạn không cần số lần kích chuột từ những người này bởi lẽ họ thực sự không có nhu cầu mua hàng

Có thể tránh họ bạn sẽ có số lần kích chuột vào quảng cáo ít hơn nhưng điều đó không hẳn là không có lợi vì quảng cáo của bạn sẽ chỉ thu hút các khách hàng thực

sự, sẵn sàng thanh toán cho sản phẩm/dịch vụ mà họ cần Thêm vào đó, giá quảng cáo trên Google AdWords cũng thấp hơn

5 Đo lường và đánh giá hiệu quả

Đối với bất kỳ hình thức quảng cáo nào để biết có hiệu quả hay không bạn nên xét ở hai khía cạnh đó là Số lượng khách hàng/ Chi phí quảng cáo

Khi quảng cáo Google Adword hàng ngày Google sẽ gửi đến cho bạn những thông

số cần thiết nhất để bạn đánh giá đo lường ngay tức thì:

Trong thời điểm hiện tại quảng cáo Google adword vẫn là một hình thức quảng cáo hiệu quả nhất, chính vì nhiều công ty biết được điều nay gây nên các công ty cạnh tranh nhau thứ hạng từ khóa gây nên hiện tượng giá từ khóa bị đẩy lên khá cao khiến cho đây cũng là một trong những hình thức đòi hỏi chi phí khá cao