Bài thuyết trình: RADO và thành công tại thị trường Trung Quốc GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương Thành viên: 1.. NỘI DỤNG THUYẾT TRÌNH Giới thiệu về đồng hồ Rado Môi trường Trung Quốc Rado thâ
Trang 1Bài thuyết trình:
RADO và thành công tại thị
trường Trung Quốc
GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương Thành viên:
1 Hầu Cao Xuân Hạ
2 Nguyễn Thị Liên
3 Nguyễn Thị Hiền
4 Nguyễn Thị Mỹ Hậu
Trang 2NỘI DỤNG THUYẾT TRÌNH
Giới thiệu về đồng hồ Rado Môi trường Trung Quốc Rado thâm nhập thị trường Trung Quốc
Tư duy chiến lược Thành công ở thị trường Trung Quốc
Bài học kinh nghiệm
Trang 3o Rado là nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ
Trang 4www.themegallery.com
VIỄN CẢNH
“ Rado dominates the market when it
comes to designing the hardest
watches.”
Tạm dịch:
“Rado thống trị thị trường khi nói đến
thiết kế các đồng hồ phức tạp nhất.”
Trang 5“ Chúng tôi xây dựng bộ sưu tập đồng hồ của
mình với những ý tưởng mới, giàu trí tưởng
tượng và cung cấp cho người tiêu dùng các loại đồng hồ mà họ nghĩ là chỉ có thể tìm thấy trong giấc mơ.”
Trang 6“If we can imagine it, we can make it.”
“Nếu chúng tôi có thể tưởng tượng, chúng tôi
có thể tạo ra nó.”
“If we can make it, we will.”
“Nếu chúng tôi có thể tạo được nó, chúng tôi
sẽ làm.”
Trang 7o Thành lập vào năm 1917
o 1957: bộ sưu tập đồng hồ đầu tiên
o 1962: đồng hồ chống trầy đầu tiên: Rado Diastar
o 1983 trở thành một phần của nhóm SMH và nhóm đổi
thành Tập đoàn Swatch (1998)
o 1986: Rado Intergral làm bằng gốm công nghệ cao
o 1987: Rado Coupole được đưa ra
o 1995: giành được Giải thưởng Sáng tạo
o 2002: Cách mạng Rado V10K
o 2009: Rado tung bộ sưu tập thiết kế mới: Rado r5.5
o 2011: Giới thiệu của đồng hồ siêu mỏng gốm công nghệ
LỊCH SỬ
Trang 8Hơn 20 giải thưởng thiết kế tinh tế
Trang 10Model đính kim cương:
từ 30.000 đến 250.000
Trang 11ĐẠI SỨ RADO
Hrithik Roshan
Trang 12ĐẠI SỨ RADO
Andy Murray
Trang 13Renata Litvinova
ĐẠI SỨ RADO
Trang 14ĐẠI SỨ RADO
Lisa Ray
Trang 15Rene Liu
ĐẠI SỨ RADO
Trang 16TRỞ THÀNH ĐỐI TÁC CHÍNH THỨC CỦA GIẢI
VÔ ĐỊCH AEGON
TRIỂN LÃM ĐỒNG HỒ VÀ ĐỒ TRANG SỨC
MÁY CHẤM ĐIỂM CHÍNH THỨC CỦA TRÒ CHƠI
THẾ GIỚI TÂM SPORTACCORD
RADO D-STAR 200 TẠO LÀN SÓNG TRONG VÀ
NGOÀI NƯỚC
www.themegallery.com
CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC
Trang 19a Định hướng tiêu dùng xã hội:
o Bộ mặt
o Thứ tự mối quan hệ:
o Quà tặng:
o Gắn bó với nhóm xã hội
b Định hướng tiêu dùng cá nhân
MÔI TRƯỜNG TRUNG QUỐC
1 VĂN HÓA
Trang 20o Thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ tăng trưởng
nhanh nhất thế giới
o Là nước đông dân, mức sống ngày càng cao
người giàu chiếm 26% tổng số khu vực châu
Á – TBD
o Trung Quốc có xấp xỉ 18 ngàn tỷ phú, 440
ngàn triệu phú và khoảng 250 triệu người
thuộc tầng lớp trung lưu “khát hàng hiệu”khát hàng hiệu”
www.themegallery.com
MÔI TRƯỜNG TRUNG QUỐC
2 KINH TẾ - XÃ HỘI
Trang 21Thị trường công nghệ cao phát triển chóng mặt Trả trung bình là 2.253 đôla cho mỗi chiếc đồng hồ 22% khách hàng Trung Quốc sở hữu một chiếc đồng hồ Thụy Sĩ Kim ngạch nhập khẩu đồng hồ cao cấp tăng 150%
Doanh số bán các mặt hàng xa xỉ ở Trung Quốc đạt 10,3 tỷ USD
2 KINH TẾ - XÃ HỘI
Trang 22Bây giờ: hoàn toàn cho phép các nhãn hiệu đồng hồ nước ngoài hội nhập
www.themegallery.com
MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ
Trang 232 đối thủ cạnh tranh mạnh hơn:
Richemont và Rolex
Khả năng “nhái hàng” rất nhanh
MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH
Trang 24o Trung Quốc hủy bỏ luật cấm cơ hội cho
Rado thương hiệu đầu tiên vào Trung Quốc
o 15/03/1979: phát sóng quảng cáo đầu tiên và
đăng trên báo Thượng Hải “Wen wei po”
o Năm 1982, sản phẩm Rado thâm nhập vào thị
trường Trung Quốc tiên phong
o Năm 1990, Rado tài trợ của đại hội Á châu lần
thứ 11 tại Bắc Kinh
o Tài trợ các giải đấu khác
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Trang 25o Người tiên phong
o Định vị : thương hiệu cao cấp.
o Tư duy chiến lược đổi mới
o Sản phẩm khác biệt, chất lượng cao
TƯ DUY CHIẾN LƯỢC
Trang 27o Rado rất tập trung vào thiết kế
o Xây dựng thương hiệu ở Trung Quốc
SẢN PHẨM
Trang 29o 31/05/1991: thành lập văn phòng đầu tiên tại Bắc
Kinh
o Cửa hàng lớn, sang trọng
o 342 cửa hàng phân phối sản phẩm tại 28 khu vực
trên toàn Trung Quốc
PHÂN PHỐI
Trang 30o Quảng cáo kích thích mạnh mẽ người
Trung Quốc
o Tài trợ
o Thường xuyên thay đổi chiến lược tiếp thị
o Đại sứ thương hiệu
o Chăm sóc khách hàng
o Internet
www.themegallery.com
CỔ ĐỘNG TRUYỀN THÔNG
Trang 32o Thương hiệu đứng đầu tại thị trường Trung
Quốc
o Doanh số tại Trung Quốc chiếm 1/3 doanh
số toàn cầu của Rado
www.themegallery.com
THÀNH CÔNG
Trang 33THÀNH CÔNG
Trang 34o Nắm vững các nhân tố thị trường tác động
đến sản phẩm của công ty
o Nắm bắt xu hướng thời trang, chiến lược và
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
o Nắm bắt thời cơ, tận dụng cơ hội
BÀI HỌC KINH NGHIỆM
Trang 35Nhóm LH
Thank You!