NSDung-ky nang thuong luong cua DB.ppt

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU Ts Nguyễn Sĩ Dũng Nội dung  Thương lượng là gì?  Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng?  Đại biểu[.]

Trang 1

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU

Ts Nguyễn Sĩ Dũng

Trang 2

Nội dung

lượng?

nào?

Trang 3

Thương lượng là gì?

1) Thương lượng là trao đổi, bàn bạc với nhau nhằm đạt được thỏa thuận về việc giai quyết một vấn đề nào đó

2) “Bất kỳ khi nào con người

ta trao đổi ý nghĩ với ý

định thay đổi quan hệ và

đi đến thỏa thuận thì lúc

đó người ta đàm phán và

thương lượng”

Trang 4

Thương lượng là gì?

3) “Thương lượng không phai là để mở rộng mối quan hệ hay phá vỡ mối quan hệ, mà là để tạo ra một hình thái mới hay khác hơn của mối quan hệ”.

4) Thương lượng - Thương thuyết - Đàm phán

Trang 5

Tại sao đại biểu Quốc hội

cần kỹ năng thương lượng?

Người dân

Quan chức

Chính quyền

Trang 6

Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng

thương lượng ?

của cơ quan quyền lực Nhà nước

phai thương lượng)

Trang 7

ĐBQH cần thương lượng với ai?

được đại diện

Trang 8

Một số nguyên tắc trong thương lượng

1) Có trân trọng mới dễ thương lượng

2) Phai nhận biết và xác định rõ vấn đề

3) Kiên trì tìm kiếm các giai pháp khác nhau

4) Hợp tác và tin cậy

5) Nuôi dưỡng và giữ gìn quan hệ

Trang 9

Một số nguyên tắc trong thương lượng

6) Các nguyên tắc ABC

Trang 10

Các giai đoạn trong thương lượng

1) Giai đoạn chuẩn bị

2) Giai đoạn thương lượng

Trang 11

Giai đoạn chuẩn bị

vấn đề

đối tác

Trang 12

Giai đoạn thương lượng

Trang 13

Thủ thuật để thương lượng hiệu qua

1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là

đọc được những gì mà đối tác đã không nói

ra bằng lời”

2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều hơn mức bạn dự

Trang 14

Thủ thuật để thương lượng hiệu qua

3) Hãy tỏ ra bị sốc trước lời đề nghị của đối phương

4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên 5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên

6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp tra bằng một điều gì đó

7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên kia

Trang 15

Xin trân trọng cam ơn sự theo dõi của Quý vị !

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	168,5 KB