chuong 5 lua chon thi truong mu tieu

... lực DN có hạn - Phân đoạn thị - Thị trường tổng thể có quy mơ lớn, trường nhu cầu, đặc tính mua sức mua - Lựa chọn TTMT khác - Kdoanh có hiệu -Duy trì phát triển thị phần - DN phải đối mặt với ... CHƯƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU & ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Nội dung chương Tổng quan Phân đoạn thị trường ... Khái niệm  Là trình phân chia thị trường tổng thể thành nhóm sở đặc điểm khác biệt nhu cầu, ước muốn đặc tính hay hành vi khách hàng  Lợi ích: - DN hiểu thấu đáo thị trường - Xây dựng chương

Ngày tải lên: 11/01/2022, 21:19

... ƯƠNG 5 NG 5L A CH N TH TR ỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC ỌN THỊ TRƯỜNG MỤC Ị TRƯỜNG MỤC ƯỜNG MỤC NG M C ỤC TIÊU VÀ Đ NH V TH TR Ị TRƯỜNG MỤC Ị TRƯỜNG MỤC Ị TRƯỜNG MỤC ƯỜNG MỤC ... 31Lý do mua hàng: ng i mua s đ c phân bi t ường ẽ ược Marketing mục tiêu ệm và nguyên nhân• Mua cho nhu c u cá nhân ầu, ước muốn, các • Mua cho nhu c u gia đình ầu, ước muốn, các • Mua đ bi ... có nhu c u và mua sp c a DN ệm và nguyên nhân ầu, ước muốn, các ủa thị trường tổng ->KH h n h p: KH có nhu c u nh ng v a mua SP c a DN v a ỗi ợc Marketing mục tiêu ầu, ước muốn, các ư ừ

Ngày tải lên: 21/01/2022, 19:27

... lường được quy mô, sức mua và các đặc điểm của khách hàng ở từng đoạn thị trường - Có quy mô đủ lớn để hứa hẹn khả năng sinh lời - Có thể phân biệt được - Có thể tính khả thi tức là doanh nghiệp ... Sự cần thiết phải định vị thị trường- Quá trình nhận thức của con người có hạn do đó phải có thông điệp rõ ràng xúc tích - Là yêu cầu tất yếu để cạnh tranh đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn ... đặc điểm của khách hàng mà còn có ý nghĩa với việc quản lý hoạt động Marketing theo khu vực Trang 5Địa lý Các đoạn thị trường điển hìnhÔn đới, hàn đới, nhiệt đới … Trang 6b, Phân đoạn thị trường

Ngày tải lên: 26/05/2022, 09:38

... Giới tính Thu nhập Nghề nghiệp Học vấn Tôn giáo Dưới 6 tuổi, từ 7-15 tuổi, từ 16-25 tuổi, từ 25-40 tuổi… Nam, nữ Dưới 500.000đ, từ 500.000đ-1 triệu đ, từ 1 triệu đ -2 triệu đ … Công nhân kỹ thuật, ... Trang 1Chương 5 Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường 5.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 5.1.1 Khái quát chung về lựa chọn thị trường mục tiêu 5.1.1.1 Tầm quan trọng của ... vi Lý do mua hàng Lợi ích tìm kiếm Tình trạng sử dụng Mức độ trung thành Mua thường xuyên, mua dịp đặc biệt, mua dùng, mua tặng… Chất lượng, dịch vụ, kinh tế, tốc độ… Sử dụng rồi, chưa sử dụng,

Ngày tải lên: 04/05/2023, 14:46

... cầu con người là vô hạn TỔNG QUAN - Thị trường tổng thể có quy mô lớn, nhu cầu, đặc tính mua và sức mua khác nhau. - Nguồn lực của DN có hạn - DN luôn phải đối mặt với các đtct - Phân đoạn thị ... Lộ trình phát triển các chiến lược marketing đã áp dụng gồm 3 giai đoạn: Trang 5 Thực chất của marketing mục tiêu5 TỔNG QUAN • Chiến lược marketing đại trà - Tập trung vào sản xuất, SP mang tính ... dung: 1 Giới thiệu tổng quát doanh nghiệp 2 Phân tích nội dung marketing mục tiêu của doanh nghiệp 2.1 Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu 2.2 ĐỊnh vị sản phẩm 3 Kết luận Trang 35l%C6%B0%E1%BB%A3c

Ngày tải lên: 30/06/2023, 09:00

... Cell: 09456.02345 4 CHƯƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG o Ngoài ra, KH còn được phân loại theo một số hành vi: mức độ sẵn sàng mua: tìm mua, do dự, không có ý định mua; ... DinhOanh MA- Marekting Department- Email: dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09456.02345 10 [...]... 09456.02345 14 CHƯƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG  Bước 4: Soạn thảo ... lớn; Composed by DinhOanh MA- Marekting Department- Email: dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09456.02345 5 CHƯƠNG 5: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG  Rủi ro: chiếc bánh ngon thường

Ngày tải lên: 24/03/2014, 14:20

... lại hiệu quả KD khi nhu cầu thị tr òng ở trình độ thấp, nhu cầu thiết yếu, nhu cầu tồn tại. Sự hỡnh thành marketing mục tiờu Trang 5Giai đoạn 2: Marketing đa dạng hoá sản phẩm Nội dung: nhà cung ... điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc tính hay hành vi.  Lợi ích của việc phân đoạn thị trường ◦ Giúp người làm Marketing hiểu thấu đáo hơn nhu cầu, ước muốn của khách hàng. ◦ Giúp người ... khách hàng doanh nghiệp có khả năng thiết lập mối quan hệ lâu dài, những nỗ lực Marketing của doanh nghiệp hứa hẹn hiệu quả kinh ĐÁNH GIÁ CÁC ĐOẠN TTTM Trang 15LỰA CHỌN TTTMKhái niệm: Thị trường

Ngày tải lên: 17/04/2015, 13:52

... tăng doanh số o Lý do mua hàng: Người mua được phân biệt theo những lý do mua khác nhau: Mua cho nhu cầu cá nhân, mua cho nhu cầu gia đình, mua cho nhu cầu công việc, mua cho nhu cầu giao tiếp ... 7-15, 16-25, 25-40, 41-60, 60 trở lên 1-2, 3-4, 4-7 Nam/Nữ Độc thân trẻ, Gia đình chưa có con, Con dưới độ tuổi đi học, Con đi học xa, hai vợ chồng già, goá hay độc thân Dưới 500.000 đ; 500.000-1.000.000 ... thị trường mục tiêu Trang 5ràng trong tâm trí và họ thấy sản phẩm của doanh nghiệp đáng được chọn mua và sử dụng hơn là đối thủ cạnh tranh 5.2 Phân đoạn thị trường 5.2.1 Khái niệm phân đoạn thị

Ngày tải lên: 01/04/2021, 19:14

... Hành vi mua: thời điểm mua, mức độ trung thành NH, lợi ích mua… Trang 8PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNGBIẾN SỐ PHÂN KHÚC HÀNG CÔNG NGHIỆP Qui mô Loại hình kinh doanh Mức độ mua, trung thành Lợi ích mua: giá, ... ra mối quan hệ mua bán: * Thị trường trong nước * Thị trường ngoài nước Trang 4PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG1 Khái niệm – Lợi ích 2 Các biến số phân khúc 3 Yêu cầu 4 Phương pháp Trang 5 PHÂN KHÚC THỊ ... CHƯƠNG Trình bày lợi ích của phân khúc thị trường Giới thiệu một số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựa chọn thị trường mục tiêu Giới thiệu về định vị sản phẩm Trang 3THỊ TRƯỜNG1- KHÁI NIỆM

Ngày tải lên: 26/11/2014, 10:52

... Hành vi mua: thời điểm mua, mức độ trung thành NH, lợi ích mua… Trang 8PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNGBIẾN SỐ PHÂN KHÚC HÀNG CÔNG NGHIỆP Qui mô Loại hình kinh doanh Mức độ mua, trung thành Lợi ích mua: giá, ... ra mối quan hệ mua bán: * Thị trường trong nước * Thị trường ngoài nước Trang 4PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG1 Khái niệm – Lợi ích 2 Các biến số phân khúc 3 Yêu cầu 4 Phương pháp Trang 5 PHÂN KHÚC THỊ ... CHƯƠNG Trình bày lợi ích của phân khúc thị trường Giới thiệu một số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựa chọn thị trường mục tiêu Giới thiệu về định vị sản phẩm Trang 3THỊ TRƯỜNG1- KHÁI NIỆM

Ngày tải lên: 26/11/2014, 10:52

... Hành vi mua: thời điểm mua, mức độ trung thành NH, lợi ích mua… Trang 8PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNGBIẾN SỐ PHÂN KHÚC HÀNG CÔNG NGHIỆP Qui mô Loại hình kinh doanh Mức độ mua, trung thành Lợi ích mua: giá, ... ra mối quan hệ mua bán: * Thị trường trong nước * Thị trường ngoài nước Trang 4PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG1 Khái niệm – Lợi ích 2 Các biến số phân khúc 3 Yêu cầu 4 Phương pháp Trang 5 PHÂN KHÚC THỊ ... CHƯƠNG Trình bày lợi ích của phân khúc thị trường Giới thiệu một số tiêu thức phân khúc Trình bày cách lựa chọn thị trường mục tiêu Giới thiệu về định vị sản phẩm Trang 3THỊ TRƯỜNG1- KHÁI NIỆM

Ngày tải lên: 26/11/2014, 11:16

... 11, 12–17, 18–34, 35–49, 50–64, 65–74, 75+ – Sex: Male, Female – Marital Status: Single, married, divorced, living together, widowed – Income: Under $ 15,000, $15,000-$24,999, $25,000-$39,999, $40,000-$64,4999, ... của từng cá nhân Trang 5Phân khúc thị trườngPhân khúc thị trường: Là chia thị trường thành các nhóm khách hàng khác nhau do khác nhau về nhu cầu, tính chất hay hành vi mua để có những chính ... tiêu dùng Tâm lý – Lối sống – Cá tính – Tầng lớp xã hội  Hành vi của khách hàng – Dịp mua – Lợi ích mong muốn – Mức độ tiêu dùng – Lòng trung thành Trang 9 Bases for Segmentation Geographic

Ngày tải lên: 05/12/2016, 19:27

... thị trường theo phương thức mua hàng • Tổ chức bộ phận mua hàng • Cơ cấu quyền lực • Chính sách mua sắm • Tiêu chuẩn mua • Phân đoạn thị trường theo tình huống mua hàng • Khẩn cấp • Ứng ... ước muốn và hành vi của khách hàng  Có sẵn thông tin, đáp ứng được các yêu cầu của phân đoạn  Xu hướng: Kết hợp nhiều tiêu thức để phân đoạn Trang 15Phân đoạn thị trường theo tâm lý học 15 ... Được sử dung phổ biến, đạt hiệu quả phân đoạn cao:  Là nguồn gốc tạo ra sự khác biệt về ước muốn,sức mua và hành vi của khách hàng  Đáp ứng đựơc các yêu cầu của phân đoạn  Có ý nghĩa với việc

Ngày tải lên: 26/06/2021, 22:35

... thị trường theo phương thức mua hàng • Tổ chức bộ phận mua hàng • Cơ cấu quyền lực • Chính sách mua sắm • Tiêu chuẩn mua • Phân đoạn thị trường theo tình huống mua hàng • Khẩn cấp • Ứng ... ước muốn và hành vi của khách hàng  Có sẵn thông tin, đáp ứng được các yêu cầu của phân đoạn Xu hướng: Kết hợp nhiều tiêu thức để phân đoạn Trang 15Phân đoạn thị trường theo tâm lý học15 Được ... trên cùng đoạn có nhu cầu, ước muốn và khả năng chi trả giống nhau 4 Có thể phân biệt được: Có khả năng phân biệt được các đoạn thị trường với nhau 5 Có tính khả thi: Doanh nghiệp có khả năng

Ngày tải lên: 03/06/2023, 10:41

... >=5 Quy mô gia đình Nam, nư.õ Giới tính <6; 6-11; 12-19; 20-34; 35-49; 50-64; >65 Độ tuổi DÂN SỐ Phía Nam, phía Bắc. Khí hậu Khu thành thò, ngoại ô, nông thôn. Mật độ <5000, 5000-20.000, ... 20.000-50.000 50.000-100.000, 100.000-250.000 . >= 5 triệu Quy mô đô thò, Tỉnh Miền Bắc, Trung , Nam Miền núi, trung du, đồng bằng . Miền ĐỊA LÝ NHỮNG CÁCH CHIA TIÊU BIỂUBIẾN SỐ 10/26/2005 Th.S ... đònh vò sản phẩm trong thò trường 10/26/2005 Th.S Dinh Tien Minh 2 Th.S Dinh Tien Minh 3 5.1 Khái quát thò trường Người bán Người bán Người mua Người mua Liên lạc Hàng hoá/ Dòch vụ Tiền Thông

Ngày tải lên: 15/08/2013, 08:29

... Intermarket : – Phân đoạn người tiêu dùng có cùng nhu cầu và hành vi mua cho dù họ ở bất kỳ nơi đâu trên thế giới Trang 15marketing toàn cầucho phân khúc này. Trang 16Những yêu cầu của phân khúc ... hiện của hàng hóa thay thế và sức mạnh của người mua & nhà cung ứng  Mục tiêu và nguồn lực của công ty – Đánh giá kỹ năng và nguồn lực cần thiết để thành công trên phân khúc của công ty ... số phân khúc và thiết kế cung ứng khác nhau cho từng phân khúc  Coca-Cola, Procter & Gamble (xà phòng cục và bột giặt), Toyota Các chiến lược marketing mục tiêu Trang 20 Thiết kế sản phẩm

Ngày tải lên: 15/07/2014, 18:24

... phù hợp với khách hàng mục tiêu Kênh giá Tính truyền thống Tính thời trang Từ 81.000  150.000 50% 50% Từ 151.000 trở lên 20% 80% Trang 12• TÂM LÝ, với các biến sau– Tầng lớp xã hội: hạ lưu, trung ... quan hệ chặt chẽ hay công ty mới tiềm năng – Chính sách mua sắm chung: phương thức mua thuê mua, đấu thầu, hợp đồng dịch vụ – Tiêu chuẩn mua sắm: chất lượng, giá, cung ứng nhanh, khả năng cung ... số và sản xuất. Trang 9• Phân khúc giá từ 81.000  150.000:• Khách hàng mục tiêu: các đối tượng có thu nhập trung bình, khá, từ 2.5tr  4.5tr/ tháng • Đối tượng khách hàng: nhân viên văn phòng

Ngày tải lên: 07/08/2014, 19:20

... 1 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 3 Company Marketing Mix 3 CHƯƠNG 5 CHƯƠNG 5 THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU MARKET AND TARGET MARKET SELECTION Thảo luận  Phân ... Những hiểu biết chung về thị trường  Thị trường là tập hợp tất cả những người mua và người bán để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụ  Căn cứ vào đặc tính sản phẩm – Thị trường sản phẩm ... lượng người mua và bán – Độc quyền – Cạnh tranh Lựa chọn thị trường mục tiêu  Thị trường mục tiêu (target market) là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong mu n mà doanh...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 03:17