CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 2020 - 2021

Đây là một bài tiểu luận hoàn chỉnh môn Quản Trị Chiến Lược của nhóm học sinh trường Đại học Thăng Long, trên đây là tổng hợp kiến thức môn quản trị chiến lược, với các đề mục cụ thể từ giới thiệu thông tin doanh nghiệp Hoàng Anh Gia Lai, mô hình SWOT, 5 áp lực cạnh tranh, các chiến lược kinh doanh, marketing,... với số liệu và nguồn thông tin mới nhất.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI

GIẢNG VIÊN : TS NGUYỄN DUY THÀNH

HÀ NỘI - 2021

ĐIỂM GIÁO VIÊN CHẤM 1 GIÁO VIÊN CHẤM 2

GV Nguyễn Duy Thành Gv Nguyễn Duy Thành

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 1

1.1 Tổng quan về tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai 1

1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai 1

1.1.2 Lịch sử hình thành 2

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 2

1.2.1 Tầm nhìn 2

1.2.2 Sứ mệnh 3

1.3 Lĩnh vực kinh doanh 3

PHẦN 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 4

2.1 Phân tích ma trận SWOT 4

2.1.1 Điểm mạnh 4

2.1.2 Điểm yếu 5

2.1.3 Cơ hội 6

2.1.4 Thách thức 7

2.2 Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh 8

2.2.1 Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ hiện tại 8

2.2.2 Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ tiềm năng 9

2.2.3 Áp lực cạnh tranh đến từ nhà cung cấp 10

2.2.4 Áp lực cạnh tranh đến từ khách hàng 10

2.2.5 Áp lực cạnh tranh đến từ sản phẩm thay thế 11

PHẦN 3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI… 13

3.1 Chiến lược kinh doanh 13

3.1.1 Chiến lược “3 chân 3 nước” Việt Nam – Lào – Campuchia 13

3.1.2 Chiến lược tái cơ cấu 14

3.1.3 Chiến lược đầu tư phát triển 15

3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường 15

3.2 Chiến lược Marketing 16

3.2.1 Chiến lược truyền thông 16

3.2.2 Chiến lược phân phối 17

3.2.3 Chiến lược tập trung vào sản phẩm 18

PHẦN 4 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 18

4.1 Thành công và thất bại 18

4.1.1 Thành công 18

4.1.2 Thất bại 20

4.2 Đề xuất giải pháp 21

4.2.1 Tập trung giải quyết nợ, tăng cường kêu gọi đầu tư 21

4.2.2 Đầu tư vào công nghệ 21

4.2.3 Tăng cường hoạt động Marketing 22

KẾT LUẬN 23

DANH MỤC HÌNH ẢNH 24

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 25

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh thị trường chứng kiến nhiều thay đổi và khó khăn do đại dịch Covid – 19 gây nên, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung hầu hết đã và đang chịu những tác động tiêu cực trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Đối mặt trước tình thế đầy rẫy những bất lợi này, các doanh nghiệp buộc phải thay đổi hay chuyển hướng các hoạt động kinh doanh để thích nghi với bối cảnh chung thì mới

có khả năng tồn tại và phát triển trên thị trường Trong quá trình thay đổi, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt đồng thời với những cơ hội và thách thức đang đón chờ Theo đó, bản thân mỗi doanh nghiệp cần có những hướng đi và quyết định đúng đắn để có những bước đi thuận lợi để vừa tận dụng được cơ hội, vừa giải quyết được những vấn đề khó khăn mà hiện doanh nghiệp đang gặp phải

Để giúp doanh nghiệp phát triển đúng hướng dựa trên các nguồn lực hiện

có, đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng những chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả Những chiến lược kinh doanh phù hợp sẽ đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp: có khả năng tận dụng được tối đa nguồn lực, giảm thiểu chi phí và rủi ro, cạnh tranh tốt với đối thủ, thúc đẩy các hoạt động sản xuất và bán hàng, đem về lợi nhuận cho doanh nghiệp, tăng trưởng trong dài hạn,… Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần luôn luôn tiến hành tự phân tích và đánh giá để loại bỏ những chiến lược kinh doanh cũ kém hiệu quả, tránh gây lãng phí nguồn lực và rủi ro không đáng có Khi đã nắm trong tay những chiến lược kinh doanh tốt và tiến hành một cách thuận lợi, doanh nghiệp sẽ từng bước tiến tới thành công một cách dễ dàng

Một trong những doanh nghiệp lớn điển hình của Việt Nam là tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai cũng đang phải chịu những ảnh hưởng đã nêu trên từ đại dịch Covid Dù đạt được nhiều thành tựu và khá thành công trên thị trường, nhưng cho đến hiện tại bản thân tập đoàn cũng đang gặp phải nhiều vấn đề lớn cần phải giải quyết

Từ nhận thức trên, trong quá trình học tập môn Quản Trị Chiến Lược dưới

sự giảng dạy của TS Nguyễn Duy Thành và những kiến thức đã thu nạp được,

chúng tôi quyết định chọn đề tài Phân tích chiến lược kinh doanh của Tập đoàn

Hoàng Anh Gia Lai làm đề tài cho tiểu luận cuối kỳ của mình

LỞI CẢM ƠN

Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Thăng Long đã đưa môn học Quản trị chiến lược vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn – Thầy Nguyễn Duy Thành đã dạy dỗ, truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Quản trị chiến lược của thầy, chúng em đã có thêm cho mình nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng em có thể vững bước sau này

Bộ môn Quản trị chiến lược là môn học thú vị, vô cùng bổ ích và có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực

tế còn nhiều bỡ ngỡ Mặc dù chúng em đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận khó có thể tránh khỏi những thiếu sót và nhiều thông tin còn chưa chính xác, kính mong thầy xem xét và góp ý để bài tiểu luận của chúng em được hoàn thiện hơn

PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI

1.1 Tổng quan về tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai

1.1.1 Giới thiệu tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai

Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (HAGL Group) bắt đầu khởi nghiệp

từ một phân xưởng sản xuất gỗ nhỏ tại thành phố Pleiku – Gia Lai từ năm 1990 do ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp điều hành Trải qua quá trình hình thành và phát triển, HAGL đã có những bước tiến mạnh mẽ, từ một xưởng chuyên đóng bàn ghế cho học sinh tại địa phương thành một “Ông trùm” ngành gỗ và bất động sản

Hiện nay tuy tiền thân của tập đoàn HAGL chỉ là một nhà máy nhỏ, chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm nội thất nhưng sau 20 năm phát triển hiện nay Hoàng Anh Gia Lai đang là một tập đoàn kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực với tổng tài sản lên đến hơn 25.577 tỷ đồng và vốn chủ sở hữu là 9.399 tỷ đồng

Với bước đệm hoàn hảo, HAGL Group tiếp tục phát huy lợi thế vốn tài chính, lấn sân sang nhiều lĩnh vực khác nhau, từ sản xuất kinh doanh đồ gỗ nội ngoại thất, đá granite ốp lát tự nhiên, đầu tư tài chính, khai thác khoáng sản, nông nghiệp, cho đến bóng đá (Câu lạc bộ Hoàng Anh Gia Lai) Và việc sử hữu đội bóng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai với những thành công vang dội trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người yêu thích bóng đá Hình ảnh của đội bóng là công cụ xây dựng và quảng bá thương hiệu rất hiệu quả

Đến nay các sản phẩm của HAGL Group đã được phân phối rộng rãi trong nước thông qua hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá granite quy mô lớn tại các thành phố lớn và xuất khẩu đi nhiều thị trường “khó tính” như: Châu Âu, Châu Á, Australia,

Hình 1.1 Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (Nguồn: hagl.com.vn)

NewZealand, Bên cạnh đó, tập đoàn cũng đã đạt được thành công to lớn từ đội bóng danh tiếng cùng với sự ra đời của hàng loạt trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê, khách sạn nghỉ dưỡng theo tiêu chuẩn 4 sao, 5 sao tại Tp

Hồ Chí Minh, Đà Lạt, Nha Trang, Quy Nhơn,

Định hướng trở thành một trong những tập đoàn đa ngành hàng đầu trong nước và thống trị vị trí số 1 Đông Nam Á, HAGL Group chuyển hướng đẩy mạnh vào nông nghiệp công nghệ cao, không ngừng chú trọng đầu tư cho nghiên cứu và ứng dụng giải pháp của công nghệ cao tiên tiến trên thế giới để áp dụng vào các quy trình sản xuất kinh doanh, đồng thời duy trì thực hiện bảo vệ môi trường

1.1.2 Lịch sử hình thành

Khởi nghiệp từ năm 1990 với một phân xưởng nhỏ đến nay HAGL đã trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau Với lợi thế về vốn, nguyên vật liệu dồi dào HAGL tập trung sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc như: xây dự TTTM (Trung Tâm Thương Mại) , cùng với sự ra đời của chuỗi khách sạn với tiêu chuẩn 5 sao như: Tp.HCM, Đà Nẵng, nhằm khai thác tiềm năng du lịch đầy hứa hẹn của đất nước

Năm 1993: Thành lập với tiền thân của công ty Xí nghiệp tư doanh Hoàng Anh

Năm 2006: Chuyển đổi sở hữu thành công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai Năm 2008: Công ty chính thức niêm yết cổ phiếu trên Sở giao dịch chứng khoán Tp.HCM

Năm 2010: Tổng số cổ phiếu niêm yết đã lên tới hơn 270 nghìn triệu Giai đoạn 2011 - 2012: Tập đoàn cho huy động vốn từ chứng khoán thông qua việc phát hành GDR

Giai đoạn 2013 - 2018: Giai đoạn tái cấu trúc và tài chính của tập đoàn Năm 2019 đến nay: Tập đoàn đẩy mạnh mở rộng sản xuất cây ăn trái tại Đông Dương

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh

1.2.1 Tầm nhìn

Hoàng Anh Gia Lai mong muốn trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, trong đó lấy cao su, thủy điện, khoáng sản và bất động sản làm các ngành chủ lực, tạo thế phát triển bền vững và khu vực trong lĩnh vực nông nghiệp

1.2.2 Sứ mệnh

Sứ mệnh không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch

vụ chất lượng cao với giá hợp lí Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất

và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân tạo ra nhiều giá trị mới cho cổ đông nói riêng và toàn xã hội nói chung

1.3 Lĩnh vực kinh doanh

Trước đây, HAGL từng hoạt động trong 7 lĩnh vực gồm bất động sản, sản xuất, thương mại và dịch vụ, xây dựng, cây công nghiệp, năng lượng, khoáng sản với hơn 36 công ty con và công ty liên kết tại 5 nước Đông Nam Á

Hiện tại HAGL đã thoái vốn khỏi các mảng bất động sản, thủy điện để tập trung phát triển nông nghiệp Theo báo cáo tài chính của HAGL, tập đoàn này ghi nhận đang đầu tư hơn 6.656 tỉ đồng vào các công ty con Ngoài 59 tỉ đồng vào mảng bóng đá thông qua Công ty Cổ phần Thể thao Hoàng Anh Gia Lai và 99 tỉ đồng vào mảng bệnh viện thông qua Công ty Cổ phần Bệnh viện Đại học Y dược Hoàng Anh Gia Lai, các công ty còn lại đều thuộc lĩnh vực nông nghiệp:

Nông nghiệp

HAGL Agrico là công ty con quan trọng nhất trong hệ sinh thái nhưng tính tới thời điểm này HAGL Agrico chỉ còn là công ty liên kết của HAGL

Doanh thu chính của HAGL phụ thuộc vào công ty mẹ (có quỹ đất riêng và

tự trồng cây ăn trái) và 2 công ty con Hưng Thắng Lợi Gia Lai, Chăn Nuôi Gia Lai

Hình 1.2 Trang trại chăn nuôi của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai

(Nguồn: baodautu.vn)

Sản xuất và kinh doanh đồ gỗ (ngành truyền thống và lâu đời nhất của

HAGL)

Hiện nay đã có chỗ đứng nhất định trong thị trường trong nước với quy mô lớn tại 5 trung tâm đô thị chính Hà Nội, Tp HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng và Cần Thơ Bên cạnh đó, HAGL cũng luôn duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu

Lĩnh vực khác

Hai lĩnh vực thể thao (Thể Thao Hoàng Anh Gia Lai) và Bệnh Viện Hoàng Anh Gia Lai chủ yếu là tạo động lực tích cực, đóng góp cho cộng đồng, xã hội và chiếm tỷ trọng doanh thu không lớn

PHẦN 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẬP ĐOÀN

HOÀNG ANH GIA LAI

Thương hiệu mạnh và chiến lược marketing lâu dài

Sở hữu thương hiệu mạnh và uy tín thông qua hoạt động marketing độc đáo Hoàng Anh Gia Lai đang sở hữu một đội bóng lớn thi đấu tại giải vô địch quốc gia chuyên nghiệp V- League với hàng loạt cầu thủ nổi tiếng như Công Phượng, Xuân Trường, Đây là chiến lược quảng bá thông minh về hình ảnh doanh nghiệp đến đông đảo công chúng với mức chi phí bỏ ra thấp nhưng lại đem đến hiệu quả cao Nhờ sự kết hợp độc đáo giữa thể thao và kinh doanh đã nâng vị thế HAGL trở thành một trong những thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam

Có sự liên kết dọc vì vậy có khả năng kiểm soát chi phí

Doanh nghiệp tập trung phát triển thị trường xuất khẩu trái cây, đầu tiên khai thác thị trường trong nước, cung cấp nông sản sạch và chất lượng, sử dụng quy trình sản xuất khép kín đầu tư đồng bộ hạ tầng điện, giao thông, thủy lợi,

logistics và quản trị sản xuất theo mô hình công nghiệp khép kín quá trình từ trồng trọt, chăm sóc, thu hoạch, và chế biến sau thu hoạch Nhờ vậy doanh nghiệp có thể giảm giá thành sản phẩm khoảng 30% mà chất lượng vẫn đảm bảo

Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm và có tầm nhìn xa

HAGL rất quan tâm, chú trọng đến việc xây dựng đội ngũ quản trị giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản, có sự đoàn kết và gắn bó lâu dài, doanh nghiệp cũng thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện và đào tạo khuyến khích ban lãnh đạo tham

dự ngoài giờ làm việc Chính vì vậy nên HAGL có ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, tâm huyết và có tầm nhìn xa trông rộng với các chiến lược của công ty

Kết luận

Qua những phân tích trên, chúng ta thấy HAGL có lợi thế thương hiệu mạnh và uy tín, tầm nhìn chiến lược lâu dài và những lợi thế do hoạt động đa ngành mang lại Ngoài ra, chiến lược nhân sự luôn được công ty đặt lên hàng đầu, đây là một trong những điểm mạnh giúp HAGL trở thành một trong những tập đoàn uy tín hàng đầu Việt Nam

2.1.2 Điểm yếu

Khó khăn tài chính với khoản nợ lớn

Tính đến thời điểm 30/9/2021, tổng nợ phải trả là 13.435 tỷ đồng Dư nợ vay chiếm 62% với nợ vay ngắn hạn 1.529 tỷ đồng (giảm mạnh so với mức 8.772

tỷ đầu kỳ) và dư nợ dài hạn 6.791,5 tỷ đồng (giảm mạnh so với mức đầu kỳ 9.331

tỷ đồng) Tuy nhiên tổng kết quý 3/2021 cũng mang đến tín hiệu đáng mừng khi tổng nợ giảm đáng kể xuống còn 1/2 so với đầu kỳ, dư nợ vay sau 9 tháng của Công ty giảm đến 9.800 tỷ đồng

Nhiều dự án đầu tư kém hiệu quả

Nhiều dự án đầu tư không hiệu quả gây thua lỗ do chưa có kinh nghiệm cũng như chưa thực sự đầu tư vào nghiên cứu dù đã mạnh tay tái cơ cấu nhưng nhiều dự án Hoàng Anh Gia Lai vẫn đầu tư không hiệu quả, thậm chí gây thua lỗ nặng nề Cụ thể đến tháng 4 năm 2021, Hoàng Anh Gia Lai đã thua lỗ vượt hơn

6300 tỷ

Phụ thuộc nhiều nguồn nguyên liệu gỗ nhập khẩu

Về thị trường gỗ, HAGL vẫn còn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu

gỗ nhập khẩu nên dễ bị ảnh hưởng bởi tỷ giá và tình hình kinh tế thế giới Đồng thời tình trạng thiếu hụt nguồn nguyên liệu trong nước cho sản xuất còn gay gắt,

nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng được 20% còn lại doanh nghiệp phải nhập khẩu từ các nước (Mỹ, Canada, ), chi phí nhập khẩu ngày càng tăng Do đó, nguồn nguyên liệu dùng cho việc sản xuất và xuất khẩu chưa được tự chủ mà còn

bị phụ thuộc nhiều

Kết luận

Nhìn chung, bên cạnh những điểm mạnh vốn có thì HAGL cũng tồn tại một

số điểm yếu xuất phát từ cả môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Vấn

đề lớn nhất đối với doanh nghiệp tại thời điểm này có lẽ là khó khăn về mặt tài chính, một số dự án đầu tư không mang lại hiệu quả dẫn đến tình trạng vay nợ, và còn phụ thuộc nhiều vào các đối tác nước ngoài về nguyên liệu gỗ

2.1.3 Cơ hội

Thị trường xuất khẩu ngày càng mở rộng

Với xu hướng toàn cầu hóa, hợp tác mở rộng để phát triển kết hợp với giữu nhịp tăng trưởng xuất khẩu bền vững, Việt Nam thuộc nhóm 10 nước cung ứng hàng hóa lớn nhất vào thị trường Liên minh châu Âu (EU) và là đối tác thương mại lớn nhất của EU tại khu vực Đông Nam Á Đây là cơ sở để hàng hóa Việt Nam ngày càng có cơ hội mở rộng tới thị trường chiến lược này

Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp

Việt Nam may mắn khi có một môi trường tự nhiên thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp Với khí hậu mang tính chất nhiệt đới ẩm gió mùa, nguồn nhiệt và độ

ẩm phong phú giúp cho cây trồng sinh trưởng tốt Ngoài ra khí hậu được phân hóa theo chiều Bắc - Nam, theo mùa nên có thể trồng được đa dạng các giống cây trồng khác nhau – đây là kiểu khí hậu rất thuận lợi trong phát triển ngành trồng trọng cây nhiệt đới, phù hợp trồng và phát triển đa dạng các loại giống cây trồng khác nhau Bên cạnh đó còn là sự màu mỡ của đất đai giúp cây trồng phát triển nhanh chóng

và tươi tốt

Nhà nước có nhiều chính sách khuyến khích đẩy mạnh phát triển

Ngoài ra để doanh nghiệp phát triển thuận lợi, nhà nước luôn chủ động đồng hành cùng với các doanh nghiệp bằng cách đưa ra các chính sách hỗ trợ tối đa thông qua các giải pháp tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh, lưu thông hàng hóa, cơ cấu lại nợ, giãn nợ hay cả miễn giảm tiền thuế, phí, lệ phí

Giá heo tăng trưởng đột biến đem đến những chuyển biến tích cực trong chăn nuôi

Cũng như sự cải thiện giá heo đem đến những chuyển biến tích cực cho mảng chăn nuôi Điển hình là trường hợp của Hoàng Anh Gia Lai, gia nhập từ năm

2020, mảng nuôi heo sau 1 năm nhanh chóng trở thành nguồn thu chính của doanh nghiệp khi đóng góp đến 190 tỷ đồng doanh thu – ngang ngửa con số từ mảng chủ lực hiện nay là cây ăn trái Thậm chí, biên lãi cao khiến heo thu lợi gộp hơn 94 tỷ đồng – gấp đôi lợi nhuận từ cây ăn trái Sang quý 3 năm 2021, heo tiếp tục đem về cho HAGL gần 183 tỷ đồng doanh thu

Kết luận

Nhìn chung các lĩnh vực kinh doanh như bất động sản, chăn nuôi, trồng trọt, chế biến đồ gỗ đều là những ngành thiết yếu nên có cơ hội tăng trưởng mạnh khi nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập và toàn cầu hóa cùng với thế giới

Cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong ngành đồ gỗ

Cùng với xu hướng toàn cầu hóa, thị trường đồ gỗ và vật liệu xây dựng Việt Nam ngày càng béo bở do quy mô tiêu thụ, điều kiện tự nhiên đáp ứng đã thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài cũng như các doanh nghiệp nội địa phát triển dẫn đến mức độ cạnh tranh ngày càng cao trong các lĩnh vực này Hiện tại các doanh nghiệp nội địa đang phải cạnh tranh cao với các doanh nghiệp nước ngoài như Hàn Quốc, Đức hay Trung Quốc,

Trung Quốc siết chặt điều kiện nhập khẩu đối với nông sản Việt Nam

Từ năm 2021 đến đầu năm 2022, Trung Quốc đã đang và sẽ tiếp tục siết chặt điều kiện nhập khẩu nhập khẩu nông sản đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam cần có bước chuẩn bị kỹ càng, phải có hẳn kế hoạch, chiến lược giám sát chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến khâu chế biến đóng gói sản phẩm chặt chẽ đồng

thời phải đáp ứng kỹ thuật về tiêu chuẩn, kiểm dịch, vệ sinh an toàn thực phẩm trước khi xuất khẩu vào Trung Quốc

Covid-19 ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Dịch bệnh Covid-19 kéo dài gây cản trở tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đầu tư vào HAGL, điển hình như công ty Thaco đã rút vốn đầu tư vào ngành nông nghiệp của HAGL

Kết luận

Việt Nam đang trên con đường phát triển và hội nhập hóa kéo theo quy mô ngành sẽ ngày càng phải mở rộng để phù hợp với thị trường dẫn đến tạo áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ Các doanh nghiệp phải có những chính sách, chiến lược phù hợp sáng tạo đảm bảo tiến

độ cho hàng loạt dự án lớn trong điều kiện kinh tế nhiều biến động như hiện nay

2.2 Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh

2.2.1 Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ hiện tại

Đồ gỗ

Trong ngành đồ gỗ hiện tại Việt Nam có khoảng 1.500 nhà xuất khẩu đồ nội thất, với khoảng 450 trong số đó là các công ty FDI (đầu tư trực tiếp nước ngoài), chiếm hơn 45% xuất khẩu đồ nội thất Có thể nói với số lượng doanh nghiệp trong ngành lớn như vậy, áp lực đối với HAGL là khá lớn Có thể kể đến một số doanh nghiệp đồ gỗ lớn trong ngành như:

Gỗ An Cường

Công ty Cổ phần Gỗ An Cường được thành lập năm 1994, được biết đến rộng rãi như nhà cung cấp nguyên liệu cao cấp và hàng đầu phục vụ sản xuất nội thất, trang trí và decor Các sản phẩm nguyên liệu như ván MFC và các loại bán phủ melamine, tấm lamilates, tấm acrylic, veneer, sàn gỗ công nghiệp…của An Cường được đánh giá cao về chất lượng và thẩm mỹ bởi cả các đơn vị sản xuất và người tiêu dùng

Hiện nay Công ty Cổ phần Gỗ An Cường còn được biết đến là nhà sản xuất

đồ nội thất xuất khẩu lớn cho nhiều thương hiệu nước ngoài như Walmart, xuất khẩu tới nhiều nước như Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu, Đông Nam Á…

Về quy mô, Công ty Cổ phần Gỗ An Cường với hơn 3000 nhân viên, thiết lập được hơn 25 showroom trên toàn quốc, văn phòng đại diện tại nhiều nước, có nhà máy sản xuất đồ nội thất rộng trên 240.000m2 với máy móc thiết bị hiện đại…

Sản phẩm của Gỗ Trường Thành hiện được xuất khẩu tới nhiều quốc gia như Hàn Quốc, Nhật Bản, Hoa Kỳ và các nước Châu Âu… Tại thị trường trong nước, sản phẩm được ứng dụng rộng rãi trong trang trí nội thất hiện đại cho các khu nhà ở, chung cư, biệt thự, trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại, các khu nghỉ dưỡng cao cấp,…

Nông nghiệp

Dù trong trong ngành xuất khẩu trái cây, có thể nói HAGL là một tập đoàn chiếm vị thế thuộc top đầu những doanh nghiệp trong ngành này Nhưng bên cạnh

đó cũng có các đối thủ mạnh mẽ khác cạnh tranh không những cùng một thị trường

mà thậm trí còn có các sản phẩm đa dạng, phong phú hơn, ví như:

Công ty CP CN Thực Phẩm Lương Gia

Có mặt tại Việt Nam từ những năm 2008, cho đến nay với kinh nghiệm hơn

10 năm hoạt động trong ngành xuất khẩu trái cây và các thành phẩm từ trái cây, công ty Lương Gia đã đạt được những thành tựu nhất định Các sản phẩm chính bao gồm: trái cây tươi, các loại hoa quả sấy, các loại hạt,…

Thị trường hiện nay Lương Gia đang cung cấp là thị trường trong nước và xuất khẩu sang Hàn Quốc, Trung Quốc, Mỹ, Pháp, … Để đáp ứng được nhu cầu của các thị trường khó tính này, công ty đã tiến hành đầu tư nhiều máy móc, thiết

bị hiện đại với đội ngũ công nhân có tay nghề, đảm bảo sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao nhất

Công ty xuất khẩu chuối Minh Châu

Trong danh sách công ty xuất khẩu trái cây tại Việt Nam, Minh Châu là một trong những công ty xuất khẩu chuối nổi tiếng Các loại chuối được trồng theo tiêu chuẩn khắt khe để có thể được xuất khẩu sang nhiều thị trường khó tính Đặc biệt công ty hiện nay cũng khai thác thêm nhiều loại hoa quả khác như: Thanh long, đu

đủ, xoài…

2.2.2 Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ tiềm năng

Nông nghiệp