Phân tích chiến lược kinh doanh tập đoàn VINGROUP

* Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính Dầu khí Việt Nam Công ty được thành lập vào 6 ngày 19 tháng 05 năm 2010, ngành nghề kinh doanh chính của Công ty bao gồm: Kinh doanh dịch vụ tư v

LỚP 16.02

NHÓM 6:

2.Hồ Thị Loan 7.Lê Thị Thắm.

Đề tài:

TẬP ĐOÀN VINGROUP

1.Giới thiệu về tập đoàn Vingroup.

2 Phân tích tác động của môi trường kinh doanh.

3 Phân tích môi trường bên trong của tập đoàn Vingroup 4.Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Vingroup

Giới thiệu về tập đoàn Vingroup

Tập đoàn Vingroup - Công ty CP (gọi tắt là "Tập đoàn Vingroup"), tiền thân là Tập đoàn Technocom, được thành lập tại Ukraina năm 1993 bởi những người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu trong lĩnh vực thực phẩm và thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina Từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở về Việt Nam đầu tư với ước vọng đượcgóp phần xây dựng đất nước

Tập đoàn Vingroup được thành lập sau sự kiện sáp nhập của 2 công ty Bất động sản hàng đầu của Việt Nam vào tháng 11/2011 là: Công ty Cổ phần Vincom và Công ty Cổ phần Vinpearl

1.1 Bộ máy tổ chức quản lí của công ty

- Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ): là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết hoặc người được cổ đông có quyền biểu quyết ủy quyền

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN GIÁM ĐỐC

BAN KIỂM SOÁT

Các tiểu ban khác …

Phòng ban chức năng

Phòng ban chức năng

- Hội đồng quản trị: HĐQT là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các quyền nhân danh công ty, trừ những thẩm quyền thuộc ĐHĐCĐ

+Chủ tịch Hội đồng quản trị: Phạm Nhật Vượng

- Ban kiểm soát: BKS do ĐHĐC bầu ra thực hiện giám sát HĐQT, giám đốc công ty trong việc quản lý và điều hành công ty BKS chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ và pháp luật về những công việc thực hiện các nhiệm vụ được giao

- Ban giám đốc: Tổng giám đốc do HĐQT bổ nhiệm là bà: Dương Thị Mai Hoa

, chịu trách nhiệm trước HĐQT và ĐHĐCĐ về điều hành và quản lý mọi hoạt động của công ty Phó tổng giám đốc có trách nhiệm giúp đỡ tổng giám đốc điều hành hoạt động của công ty

- Các phòng ban chức năng, các tiểu ban HĐQT: thực hiện các công việc theo phân công,

hỗ trợ hoạt động của công ty

2 Phân tích tác động của môi trường kinh doanh

2.1 Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài doanh nghiệp

2.1.1 Môi trường kinh tế vĩ mô

Phân tích ảnh hưởng của tốc độ tăng trưởng GDP

1 2 3 4 5 6 7 8

Hình 2: Tăng trưởng GDP những năm gần đây (đvt: %)

Hơn 20 năm phát triển (1990-2013) tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam liên tục giữ

ở mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2010 là 7,56 %/năm Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, trong khi tốc độ tăng dân số được kìm hãm, đã dẫn tới mức thu nhập

GDP bình quân trên đầu người mỗi năm một năm Nếu năm 1990, GDP trên đầu người của Việt Nam chỉ khoảng trên 100 USD, thì đến năm 2015 khoảng là 2.300 USD

Cơ hội:

- Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà tăng trưởng cao Thu nhập và mức sống của người dân ngày càng tăng cao kéo theo là nhu cầu về bất động sản tăng cao trên nhiều phân khúc thị trường Từ văn phòng cho thuê phục vụ cho nhu cầu mở rộng kinh doanh đến nhu cầu ổn định về chỗ ở cá nhân của mỗi gia đình và nhu cầu có thêm bất động sản thứ hai phục vụ cho việc nghỉ ngơi giải trí của các gia đình có điều kiện

- Ảnh hưởng của tỉ lệ thất nghiệp

Việt Nam được lọt vào Top các nước có tỷ lệ thất nghiệp thấp nhất thế giới trong mấy năm gần đây, tỷ lệ thất nghiệp đang có xu hướng giảm Năm 2013 tỷ lệ thất nghiệp ở thành thị là 2,2% , năm 2014 là 2,08% đến nửa đầu năm 2015 thì tỉ lệ này cũng đang giảm dần so với cùng kì năm 2014

Thất nghiệp giảm có nghĩa là việc làm tăng, cũng có ý nghĩa thu nhập và sức mua có khảnăng thanh toán gia tăng, làm gia tăng tiêu thụ - một yếu tố quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế nói chung và là yếu tố tác động mạnh đến cầu bất động sản

- Ảnh hưởng của lãi suất:

Lãi suất tăng đã ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệphoạt động trong lĩnh kinh doanh bất động sản Bởi lẽ, hầu hết các doanh nghiệp này đều sử dụng một lượng vốn vay lớn, nên khi lãi suất cho vay tăng sẽ là gánh nặng đối với họ trong việc trả lãi và nợ gốc, làm giảm lợi nhuận của công ty.

Những năm gần đây lãi suất cho vay của các ngân hàng đã giảm đáng kể, năm 2013 lãi suất cho vay cá nhânkhoảng 8%, đến năm 2014 đã giảm còn 7% Và đến thời điểm gần đây mức lãi suất này chỉ còn khoảng 5% Điều này đã tạo điều kiện dễ dàngcho việc huy động vốn cho nhu cầu bất động sản

- Phân tích ảnh hưởng của tỷ lệ lạm phát:

Tỷ lệ lạm phát cũng là một yếu tố gây ảnh hưởng đáng kể đến nền kinh tế Lạm phát tăngcao cũng sẽ dẫn đến bất lợi cho doanh nghiệp

Hơn nữa từ năm 2011 sự ra đời của Nghị quyết 11/NQ-CP ngày 24/2/2011 về những giảipháp chủ yếu tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội

đã có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình kinh tế Việt Nam nói chung cũng như tình hình

kinh doanh của các doanh nghiệp nói riêng Chính vì thế tỷ lệ lạm phát của nước ta ngàycàng giảm, cụ thể năm 2012 là 6,81% và đến cuối năm 2013 tỷ lệ lạm phát là 6,04%.

Thị trường BĐS nhà ở Việt Nam do nguồn cung trong nước chiếm phần lớn, nguồn cung

từ các chủ đầu tư nước ngoài chưa đến 10%, do đó giá bán trung bình ít chịu tác động củabiến động tiền tệ

Tuy nhiên giá bán sẽ bị ảnh hưởng khi việc giảm giá đồng tiền làm lạm phát gia tăng.Quan sát của CBRE đối với giá bán BĐS nhà ở thời gian qua chịu tác động bởi các yếu tốcung – cầu nhiều hơn tác động của tỷ giá Đồng Việt Nam giảm giá trung bình mỗi năm

từ 0,9% đến 5,8% trong 5 năm qua, trong khi giá chung cư (tại Hà Nội) biến động từ 11% đến 13% mỗi năm trong vòng 5 năm qua

-Các dự án đang xây dựng có thể không chịu nhiều tác động của biến động tỷ giá do chủyếu các chi phí đã xảy ra trong quá khứ Tuy nhiên, các dự án trong tương lai sẽ chịu áplực tăng giá do chi phí bằng tiền đồng sẽ cao hơn, nhất là khi chi phí tính bằng tiền đô-la

Mỹ.

2.1.2 Ảnh hưởng của môi trường chính trị- pháp luật:

Trong những năm gần đây, tình hình chính trị thế giới liên tục biến động liên quan đến vấn nạn khủng bố và nguy có chiến tranh diễn ra ở,Trung Đông, Đông Á và cả Đông Nam Á Tuy nhiên, Việt Nam lại được nhận định là một trong những nước có môi trườngđầu tư ổn định nhất khu vực Đông Nam Á Thật vậy, so với tình hình các nước trong khu vực tỉ như Thái Lan thì chắc hẳn các nhà đầu tư sẽ yên tâm hơn khi gửi gắm khối tài sản lớn của mình vào những bất động sản của nước có nền chính trị ổn định như nước ta Năm 2014, trước ảnh hưởng to lớn từ vụ việc Trung Quốc ngang nhiên hạ đặt trái phép giàn khoan Hải Dương 981 trên vùng biển thuộc chủ quyền lãnh hải Việt Nam ta, đã có

sự biến động trong dòng tiền rút khỏi thị trường bất động sản trong nước làm chững lại đàphát triển của thị trường này Tuy nhiên ngay sau đó chưa đầy một năm, với sự ổn định

và bền vững của nền chính trị, thị trường bất động sản nước ta đã khôi phục và trở lại với hàng loạt dự án sôi động, đặc biệt là ngày càng có nhiều dự án quy mô lớn được công khai và đi vào thực tế Điển hình trong đó, Vin Group giới thiệu ra công chúng và triển khai hàng loạt dự án nghìn tỷ: Vinpearl Premium, Vinhomes Riverside, Vinhomes Times City Park Hill và nhiều công trình đẳng cấp khác như Vincom Royal City, Vincom Time City, Vincom Lê Thánh Tông Hải Phòng

2.1.3 Phân tích ảnh hưởng của môi trường tự nhiên:

Với lĩnh vực hoạt động về bất động sản của tập đoàn Vingroup thì đất đai được xem là yếu tố quan trong bậc nhất đối với hoạt động của công ty Đặc biệt là các vị trí đẹp và phong thủy tốt.

Việt Nam là 1 quốc gia có nhiều địa điểm đẹp và hấp dẫn, điều này tạo nên cơ hội để phát triển các sản phẩm bất động sản của công ty, hiện tại vẫn còn nhiều điểm chưa được khai thác hoặc được khai thác mà chưa cao Như tại các thành phố ven biển miền Trung, nam Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận.khai thác nhưngx tiềm năng du lịch biển

Vingroup đã và đang khai thác những lợi thế đó để tạo ra những dự án khổng lồ mang tầm cỡ quốc tế

Miền Bắc với địa hình thuận lơi, phong cảnh phong phú đa dạng.Nơi hội tụ núi - sông

- hồ; khí hậu ấm áp, thuận hòa; đầu mối giao thông thuận lợi Tận dụng những ưu thế đó Vingroup đã xây dựng những trung tâm mua sắm.siêu thị lớn cao cấp ở thủ đô

2.1.4 Môi trường văn hóa xã hội:

Bảng dân số trung bình qua các năm

Năm Dân số trung bình

( triệu người)

Tốc độ tăng (%)

Cơ cấuThành thị Nông thôn

- Điều này dẫn đến tạo thuận lợi cho công ty mở rộng thị trường phát triển

Những đối tượng có thu nhập trung bình và thu nhập cao trở lên thường có xu hướng thích những bất động sản chất lượng cao và có tính đặc thù riêng hay những khu biệt thự

ở ngoại ô

-Bên cạnh đó nguồn nhân lực chất lượng cao được đào tạo từ các trường đại học về các chuyên ngành xây dựng và quản trị được gia tăng về chất lượng và số lượng

2.2 môi trường vi mô

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Hiện nay, trên địa bàn Hà Nội có rất nhiều công ty hoạt động về lĩnh vực bất động sản.Cómột số công ty được xem là đối thủ cạnh tranh của Tập đoàn Vingroup Mặc dù tình hình cạnh tranh của các công ty không gay gắt lắm, nhưng việc phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại ở đây không mang ý nghĩa làm thế nào để thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh mà chủ yếu là để tìm hiểu cách thức quản lý, quá trình hoạt động kinh doanh của

họ, để từ đó nhận ra những cái hay, cái tốt của họ để học theo và những cái không đúng, cái bất hợp lý để né tránh

* Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính Dầu khí Việt Nam Công ty được thành lập vào 6 ngày 19 tháng 05 năm 2010, ngành nghề kinh doanh chính của Công ty bao gồm: Kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản, đấu giá động sản, quảng cáo bất động bất sản, quản lý bất động sản; Mục tiêu chiến lược của Công ty Cổ phần Bất động sản Tài chính Dầu khí Việt Nàm là xây dựng Công ty trở thành doanh nghiệp BĐS mạnh của Tập đoàn Dầu khí, là Công ty kinh doanh BĐS hàng đầu ở Việt Nam Dựa vào nền tảng vững mạnhcủa công ty mẹ, chính sách hội nhập của nền kinh tế Việt Nam, sự phát triển mạnh mẽ của nhu cầu nhà ở, khu đô thị, khu công nghiệp, khu vui chơi giải trí và thể thao, PVFC Land sẽ trở thành một Công ty về Bất động sản mạnh cả về quy mô vốn, công nghệ đầu

tư và xây dựng các dự án, khả năng hợp tác với các đối tác trong nước và quốc tế, khả năng cạnh tranh cao trên thị trường BĐS Với năng lực của PVFC Land trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản và năng lực tài chính của PVFC, PVFC Land đang đầu tư nhiều

dự án tại Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và các địa phương trong cả nước Hiện nay, các dự án

mà Công ty làm chủ đầu tư đã được cấp phép, đang trong quá trình triển khai thi công và

dự kiến sẽ hoàn thành trong 3 -5 năm tới Cho tới thời điểm này, nguồn thu nhập của Công ty chủ yếu là từ các lĩnh vực như Kinh doanh Bất động sản, Ủy thác quản lý vốn, Lãi tiền gửi ngân hàng, kinh doanh chứng khoán, Với lợi thế là doanh nghiệp trong tậpđoàn Dầu khi và với sự ủng hộ của Tổng công ty cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam, công ty có thế mạnh trong các khoản đầu tư tài chính, hầu hết các khoản đầu tư tài chính

mà công ty tham gia đều được mua với mệnh giá Một phần nhỏ doanh thu đến từ kinh doanh bất động sản ngắn hạn Công ty tiến hành đầu tư vào 1 số căn hộ trên các chung

cư, sau đó bán lại cho các nhà đầu tư thứ cấp Thế mạnh thực sự của Công ty chính là tổ chức bộ máy quản trị, điều hành gọn nhẹ, không phân quyền qua nhiều cấp trung gian

dẫn đến quá trình ra quyết định và triển khai thực hiện rất linh hoạt, nhanh nhạy, tận dụngđược thời cơ trong đầu tư và kinh doanh Về mặt nhân lực, đội ngũ lãnh đạo chủ chốt của Công ty là những người có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực quản trị dự án, hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản Đồng thời cán bộ, công nhân viên gián tiếp của Công ty hầu hết được đào tạo và đã tốt nghiệp từ các trường Đại học, cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật, kinh tế, có năng lực chuyên môn cũng như kinh nghiệm thực tiễn chính là sức mạnh giúp Công ty phát triển và khẳng định vị thế của mình trong môi trường kinh doanhđầy cạnh tranh và thử thách

* Công ty cổ phần địa ốc Hoàng Quân Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Hoàng Quân tiền thân là Công ty TNHH Đo đạc Tư vấn Kinh doanh Nhà Hoàng Quân, Giấy CNĐKKD số

4102008398 Ngày 01/02/2002, Công ty chính thức đi vào hoạt động với vốn điều lệ ban đầu là 20 tỷ đồng; hoạt động trong lĩnh vực đo đạc địa chính, môi giới bất động sản, kinh doanh nhà ở, xây dựng dân dụng, công nghiệp Trải qua một quá trình nỗ lực phấn đấu, với nhiều lần điều chỉnh thay đổi địa chỉ, và tăng vốn Công ty đã tự khẳng định, đứng vững, phát triển và ngày càng phục vụ khách hàng tốt hơn, thỏa mãn những nhu cầu khắt khe của khách hàng Với định hướng phát triển mạnh và bền vững, Công ty luôn theo dõi

và có hướng phát triển quỹ đất phù hợp với định hướng phát triển chung của Thành phố

Hà Nội và của các tỉnh nơi Công ty có dự án, dự định đầu tư Ngoài việc tiếp tục triển khai các dự án hiện tại, Công ty luôn tìm kiếm cơ hội khai thác mở rộng quỹ đất tại các địa bàn xung quanh với quy mô, chức năng đáp ứng kịp thời nhu cầu và mang lại hiệu quả kinh tế cao Hiện nay, quỹ đất ngày càng hạn hẹp nên việc tìm kiếm và phát triển quỹđất mới đang là yếu tố then chốt cho sự phát triển của các công ty kinh doanh bất động sản trong đó có Hoàng Quân Với một đội ngũ lãnh đạo và cán bộ công nhân viên nhiệt huyết, dày dạn kinh nghiệm trong công tác đền bù, giải phóng mặt bằng và nhìn nhận vị trí chiến lược, Công ty đang thực hiện rất tốt trong việc phát triển các dự án của mình Định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới là tiếp tục tập trung chủ yếu phát triển lĩnh vực kinh doanh bất động sản cho đối tượng người có thu nhập trung bình - khá song song với các ngành nghề khác đã được đăng kí trong Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh Công ty sẽ tập trung nguồn tài chính để thực hiện hiệu quả các dự án khu dân cư nhằm vào khách hàng mục tiêu mà Công ty đã được chấp thuận địa điểm đồng thời tìm thêm các quỹ đất mới không chỉ ở Thành phố Hà Nội mà còn các tỉnh lân cận Công ty sẽnghiên cứu áp dụng tiêu chuẩn mới để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tiếp tục xây dựng và khẳng định vị thế, uy tín của Công ty trên thương trường Ngoài ra, Công ty

sẽ cùng hợp tác với các đối tác khác để cùng thực hiện dự án văn phòng cho thuê, resort, biệt thự, căn hộ cao cấp

* Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất Động Sản HUDLAND Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản HUDLAND là một đơn vị thành viên của Tổng công tyĐầu tƣ Phát triển Nhà và Đô thị (HUD) HUDLAND được chính thức thành lập vào tháng 08 năm 2007 với tổng số vốn điều lệ là 100 tỷ đồng Sau giai đoạn chuẩn bị năm

2008, tới giai đoạn 2009 - 2010, HUDLAND đã nhanh chóng nhập cuộc vào thị trường bất động sản và gần như cùng lúc đưa ra thị trường các hạng mục đầu tư với tổng số vốn hàng ngàn tỷ đồng Thương hiệu HUDLAND đã bước đầu có chỗ đứng trên thị trường, gắn liền với nhiều dự án nhƣ dự án Khu đô thị mới đường Lê Thái Tổ - Thành phố Bắc Ninh - Bắc Ninh, dự án Khu đô thị mới Việt Hừng - Long Biên - Hà Nội, dự án BT08 và LK27 tại Khu đô thị mới Vân Canh - Hoài Đức - Hà Nội.v.v… Với tiềm lực tài chính cùng đội ngũ nhân viên và chuyên gia có nhiều kinh nghiệm, năng lực trong lĩnh vực đầu

tư kinh doanh bất động sản, HUDLAND đang khẳng định thương hiệu của mình với những sản phẩm khác biệt và có sức cạnh tranh trên thị trường với chiến lược phát triển trở thành nhà đầu tư Bất động sản chuyên nghiệp tại Việt Nam Lĩnh vực kinh doanh: - Đầu tư phát triển khu dân cư, khu đô thị mới (Không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình); - Xây dựng, cải tạo nhà; - Xây dựng các khu trung tâm thương mại, siêu thị, dịch

vụ, văn phòng, trung tâm thể thao, kho bãi, nhà xưởng, chợ; - Xây dựng các khu kinh tế, khu công nghiệp; - Tư vấn đầu tư xây dựng nhà và công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị; - Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, bưu chính viễn thông, công trình hạ tầng, khu công nghiệp, công trình đường dây và trạm điện dưới 35KV; - Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, trang trí nội ngoại thất, máy móc thiết bị chuyên ngành xây dựng; - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa; - Xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng, trang thiết bị nội ngoại thất, máy móc thiết bị chuyên ngành xây dựng Trước những khó khăn thách thức chung ảnh hưởng đến công tác sản xuất kinh doanh, Hội đồng quản trị Công ty đã đề ra chủ trương và ban hành các Nghị quyết về các mặt công tác một cách kịp thời, trong đó có các Nghị quyết về chủ trương tháo gỡ khó khăn vướng mắc trong sản xuất kinh doanh làm cơ sở để Ban điều hành Công ty thực hiện.Vì vậy, Công ty đã bước đầu vượt qua những khó khăn và cơ bản đạt được mục tiêu nhiệm

vụ đề ra - Công tác đầu tư: Trước diễn biến tiếp tục xấu đi của thị trường, điều kiện vay vốn khó khăn, Hội đồng quản trị Công ty đã đồng ý điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp tình hình thực tế, đảm bảo tính khả thi đồng thời cho phép Công ty áp dụng các giải pháp linh hoạt, mềm dẻo để thúc đẩy tiến độ thi công các Dự án nhà biệt thự, nhà liền kề tại Khu đô thị mới đường Lê Thái Tổ, TP.Bắc Ninh và Dự án chung cư cao tầng CT-17 tại Khu ĐTM Việt Hưng-Q.Long BiênTP.Hà Nội Năm 2012, cùng với việc tiếp tục đẩy mạnh thi công phần thô và hoàn thiện các khối nhà chung cư 17 tầng và

14 tầng của dự án CT-17, Công ty đã hỗ trợ kinh phí vận hành và quản lý để tập trung triển khai tổ chức công tác bảo vệ và dịch vụ tại dự án nhà ở thấp tầng Palm Garden, các

khối nhà 5 tầng, 14 tầng của dự án nhà chung cư CT-17 phục vụ khách hàng chuyển về sinh sống tại dự án Đối với các dự án mới, Công ty đã triển khai công tác lập quy hoạch chi tiết dự án khu dân cư mới tại xã Thái Học, xã Bình Minh, huyện Bình Giang, Hải Dương; triển khai nghiên cứu phương án thiết kế kiến trúc dự án chung cư cao tầng tại khu đô thị mới Tây Nam Linh Đàm Trong quá trình triển khai thực hiện các dự án đầu

tư, ngoài yêu cầu đảm bảo hiệu quả, tính khả thi của dự án, Công ty cũng tiến hành rà soát về trình tự thủ tục, quy trình đầu tư của tất cả các dự án theo đúng quy định của nhà nước nhằm đảm bảo tính pháp lý các dự án, tăng tính chuyên môn hóa và nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, nhân viên - Công tác tài chính, kinh doanh: Hội đồng quản trị Công ty đã chỉ đạo Ban giám đốc chủ động lập các kế hoạch ngắn và trung hạn, rà soát vàđiều chỉnh phương án kinh doanh thu hồi vốn linh hoạt phù hợp với thực tế sản xuất cũng

đã góp phần vào thành công trong việc cân đối nguồn vốn đảm bảo sản xuất kinh doanh cho tất cả các dự án - Công tác nhân sự: Hội đồng quản trị đã chỉ đạo một cách xuyên suốt nhằm phát huy sức mạnh của từng cán bộ quản lý chủ chốt qua việc bổ sung cán bộ quản lý cho công tác điều hành, phân công nhiệm vụ hợp lý, trách nhiệm rõ ràng và có sựđiều chỉnh phù hợp cùng với phát huy tính năng động, sáng tạo, nhiệt tình trong công việc từ đội ngũ cán bộ nhân viên trong Công ty với đa phần là cán bộ trẻ Quý 3 năm

2102, Ban Lãnh đạo Công ty và phòng chức năng đã được bổ sung, kiện toàn, (có Chủ tịch HĐQT chuyên trách, bổ nhiệm thêm hai phó giám đốc và kế toán trưởng, thành lập phòng Kế hoạch Tổng hợp) Nhờ vậy hoạt động mọi mặt của Công ty có hiệu quả hơn và từng bước đi vào ổn định Năm 2012, Công ty đã xây dựng và ban hành đề án nhân sự giai đoạn 2013-2015 và tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển dài hạn của Công ty trong thời gian tới

Năm 2012, Công ty đã xây dựng và ban hành đề án nhân sự giai đoạn 2013-2015 và tiếp tục nghiên cứu xây dựng định hướng chiến lược phát triển dài hạn của Công ty trong thời gian tới

2.2.2.Khách hàng

Khách hàng là một phần không thể tách rời của doanh nghiệp, sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản có giá trị nhất của doanh nghiệp.Đối với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật Vinaconex khách hàng là đối tượng mà công ty luôn quan tâm và có chế độ chăm sóc rất đặc biệt Theo Phòng Quản lý thị trường BĐS - Cục Quản lý nhà, BĐS có thể được phân thành ba loại:

(1) BĐS có đầu tư xây dựng: BĐS nhà ở (nhà riêng, đất nền, chung cư, nhà phố, biệt thự), BĐS công nghiệp, BĐS công trình thương mại dịch vụ (văn phòng cho thuê, căn hộ cho thuê, khu thương mại, khu nghỉ dưỡng), BĐS hạ tầng (hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội) Nhóm BĐS nhà đất bao gồm đất đai và các tài sản gắn liền với đất được xem là nhóm BĐS cơ bản, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong đại đa số các giao dịch trên thị trường BĐS ở Việt Nam nói riêng và các nước trên thế giới nói chung;

(2) BĐS không đầu tư xây dựng: Đất nông nghiệp dưới dạng tư liệu sản xuất gồm đất rừng, đất nuôi trồng thuỷ sản

(3) BĐS đặc biệt: Công trình bảo tồn quốc gia, di sản văn hoá vật thể nhưng khả năng tham gia thị trường rất thấp Hiện nay những loại kinh doanh bất động sản sau đây là thu hút được nhiều đối tượng khách hàng như bất động sản nhà ở, bất động sản công trình thương mại dịch vụ Đối với công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Vinaconex Khách hàng chủ yếu của công ty là đối tượng những người có thu nhập cao và thu nhập trung bình, tập trung vào loại sản phẩm bất động sản cao cấp Bởi vì theo như nhận định của công ty hiện nay vẫn có rất nhiều người hướng đến bất động sản sinh thái nghỉ dưỡng chonhu cầu thực của mình Lý do bởi không ít người đã cảm thấy mệt mỏi với không gian chật hẹp, bê tông hóa và đầy bụi bặm của thành thị Họ cần những khoảng không gian xanh, tĩnh, thoáng đãng để có thể tái tạo năng lượng sống hàng ngày.Thêm vào đó là sự hình thành và phát triển của hệ thống giao thông tiện lợi rút ngắn thời gian di chuyển về trung tâm Hiện nay, không ít khách hàng sẵn sàng bỏ hàng tỷ đồng để mua một căn chung cư cao cấp để làm nơi nghỉ ăn ở và nghỉ dưỡng cho gia đình và người thân, thời gian còn lại sẽ giao c vốn ra xây dựng, lợi nhuận chia theo thoả thuận Phương án này thường là các công ty nước ngoài có vốn lớn hợp tác đầu tư với doanh nghiệp Việt Nam Thứ ba, nguồn cung đất có được do quá trình đô thị hoá, chuyển đất nông nghiệp sang đất

có mục đích phi nông nghiệp Điều này phụ thuộc vào chính sách, quy hoạch của Nhà nước.Các doanh nghiệp có đủ điều kiện sẽ tham gia đấu thầu Tuy nhiên, theo cách này thủ tục hành chính rườm rà, tốn nhiều thời gian nên ảnh hưởng không nhỏ tới kế hoạch thực hiện dự án của công ty - Các ngân hàng Đối với công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng

và Kỹ thuật Vinaconex cũng như bất kỳ một công ty kinh doanh bất động sản nào khác thì vốn vay là một nguồn rất quan trong để tiến hành thực hiện các dự án Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật thường sử dụng vốn vay của các ngân hàng để thực hiện dự án, hiện nay công ty đang hợp tác vay vốn với các ngân hàng như ngân hàng đầu

tư phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), Ngân hàng công thương Việt Nam (VietinBank) Nhìn chung, các ngân hàng hiện nay không thể đáp ứng được nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp trong tình

hình kinh tế khó khăn như hiện nay Chính vì thế, trong khi vay vốn ngân hàng công ty

Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Kỹ thuật Vinaconex cũng gặp rất nhiều khó khăn

Tiềm ẩn Bước vào thời kỳ hội nhập, Việt Nam đang hội nhập từng bước trên mọi mặt, mọi lĩnh vực.Việc gia nhập WTO đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp Việt Nam phải chấp nhận cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn trên thế giới.Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản cũng vậy, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đang đối mặt với làn sóng cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp xây dựng lớn Sự xuất hiện của những thương hiệu xây dựng lớn của nước ngoài như Kumho của Hàn Quốc, Obayashi của Nhật Bản, Shanghai Corporation của Trung Quốc và các công ty xây dựng lớn trong nước như TổngCông ty xây dựng Việt Nam (VINACONEX), Tổng Công ty Sông Đà,… là một minh chứng cho điều này Bên cạnh đó, các doanh nghiệp xây dựng trong nước trước sức ép cạnh tranh, đang ngày càng phát triển lớn mạnh Họ cũng gia tăng việc xây dựng thương hiệu, tìm tòi, phát triển công nghệ xây dựng mới nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho mình 2.2.3 Sản phẩm thay thế

Bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, có những đặc trưng riêng, là kết hợp của nhiều loại sản phẩm của nhiều ngành khác nhau Đây là một sản phẩm rất phức tạp, có một không hai Do tính chất phức tạp của bất động sản nên sản phẩm về bất động sản cũng chịu ảnh hưởng của tính chất này Là sản phẩm được tạo nên với sự kết hợp của nhiều ngành liên quan, mỗi thửa đất lại có hình dạng và phương hướng khác nhau, chịu sự ảnh hưởng bởi các tác động của các yếu tố xung quanh khác nhau nên sự thay thế cho nhau rất hạn chế Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản ít bị ảnh hưởng bởi sản phẩm thay thế Chỉ có sự khác nhau về công nghệ và chất liệu xây dựng, thiết kế, trang trínội thất và dịch vụ cung ứng…

3 Phân tích môi trường bên trong của tập đoàn Vingroup:

3.1 Tình hình tài chính của công ty

A Tài sản ngắn hạn 28.796.286 39.844.678 34.875.608 48.904.236 38.940.061

1 Tiền và các khoảntương đương tiền 1.616.855 7.534.049 7.607.514 8.828.152 5.399.732

2 Các khoản đầu tư tài

chính ngắn hạn 3.864.844 5.512.841 6.168.171 7.154.438 6.137.594

3 Các khoản phải thungắn hạn 3.809.236 3.791.906 2.863.605 8.328.691 6.727.152

2 Tài sản cố định 5.130.604 6.150.208 11.046.708 12.641.270 10.961.325( giá trị hao mòn lũy

kế) -829.303 -1.134.298 -1.692.360 -2.256.903

1.870.760

- Với những thành tựu đã đạt được, Vingroup đang được đánh giá là một trong những Tập đoàn kinh tế tư nhân hùng mạnh, có chiến lược phát triển bền vững và

năng động, có tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực và thế giới.

- Tập đoàn Vingroup là doanh nghiệp 100% vốn tư nhân hoạt động trong linh vực bất động sản Công ty có mối quan hệ tín dụng rất tốt với các tổ chức tín dụng trong nước, đặc biệt là các ngân hàng nhà nước, vì những dự án của công ty là những dự án quy mô rất lớn do đó chỉ có các ngân hàng nhà nước hợp lại mới đủ đáp ứng cho các khoản vay của công ty Đây là một trong những thế mạnh của công ty giúp công ty hoàn toàn chủ động được nguồn vốn và chủ động trong công tác quản lý kinh doanh, không cần phải huy động vốn cổ phần, hay huy động vốn

từ nguồn liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước

- Bảng cân đối kế toán của tập đoàn

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của tập đoàn vingroup

STT Chỉ tiêu 2012Năm Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015

Chi phílãi vay 1.097.254 1.459.923 2.711.270 584.928 500.917

8

Lợinhuầnthuần từhoạtđộngkinhdoanh

2.580.942 9.661.282 5.374.871 674.655 807.981

9

Lợinhuận

10

Tổnglợinhuận

kế toántrướcthuế

2.655.063 9.740.086 5.409.681 571.908 691.742

11

ThuếTNDNhiệnhành

841.201 2.594.315 1.653.274 253.038 334.266

12 TNDNThuếhoãn lại

-32.806 -3.517 -19.639 -16.397 -9.919

13

Lợi íchcủa cổđôngthiểu số

14

Lợinhuậnsau thuế 1.571.312 6.960.574 3.158.583 335.267 427.941

2 Tỷ số chi phí quản lý/doanh thu bán hàng 12,41% 7,98% 7,83% 14,21% 10,2%

3 Tỷ lệ chi phí bán hàng/doanh thu 2,59% 2,45% 2,67% 6,3% 5,35%

4 Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/doanh thu 19,88% 36,89% 11,39% 5,56% 6,7%

5 Lợi nhuận /giá vôn hàng bán 38,4% 59,75% 18,27% 8,6% 10,31

%

Tính đến ngày 30/9/2014, Vingroup có 51 công ty con

Sau 5 năm, nhân sự của Vingroup đã tăng gấp 18 lần Sự tăng trưởng về nhân

sự của tập đoàn này đi cùng với bước chuyển mình, từ chỉ tập trung vào lĩnh vực bất động sản sang kinh doanh đa ngành.