6 NHOM 6 VINAMILK

phân tích vinamilk

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC

ASSIGNMENT

MARKETING CĂN BẢN THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

GVHD: Dương Thị Ái Nhi

Lớp: MAR1021

Nhóm thực hiện : Nhóm 6

Họ tên sinh viên: Đỗ Thị Vân Anh

Y Huy Hmok Trần Thị Hương Sen Lương Khánh Hưng

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK 4

1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty 4

1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 5

1.3 Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức Công Ty 7

1.4 Lĩnh vực hoạt động 8

1.5 Sản phẩm tiêu biểu 8

1.6 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi 11

PHẦN 2 MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK 13

2.1 Môi trường bên trong 13

2.1.1 Nguồn nhân lực 13

2.1.2 Nghiên cứu phát triễn 15

2.1.3 Công nghệ 15

2.1.4 Thị trường 17

2.1.5 Tài chính 17

2.1.6 Nguồn lực Marketing 19

2.2 Môi trường bên ngoài 21

2.2.1 Môi trường chính trị pháp luật 21

2.2.2 Môi trường tự nhiên 22

2.2.3 Môi trường kinh tế 22

2.2.4 Môi trường văn hóa - xã hội 22

2.3 Phân tích SWOT 23

PHẦN 3 CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100% ORGANIC 25

3.1 Chiến lược Marketing mục tiêu của sản phẩm Sữa phẩm

sữa tươi 100% organic của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Vinamilk

25

3.1.1 Khái quát về sản phẩm 25

3.1.2 Thị trường mục tiêu 26

3.1.3 Khách hàng mục tiêu 26

3.1.4 Định vị sản phẩm 27

3.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm 28

3.2.1 Chiến lược sản phẩm 28

3.2.2 Chiến lược giá 32

3.2.3 Chiến lược phân phối 33

3.3.4 Chiến lược xúc tiến 36

PHẦN 4 Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100% ORGANIC 47

4.1 Chiến lược sản phẩm 47

4.2 Chiến lược giá 47

4.3 Chiến lược phân phối 48

4.4 Chiến lực xúc tiến 48

KẾT LUẬN 51

động được hiệu quả nhất Quản trị chiến lược là xương sống

trị chuyên ngành Ở đâu cần có một hệ thống quản lý bài

Mục tiêu nghiên cứu:

+ Tìm hiểu tổng quan về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk.+ Phân tích môi trường Marketing của Công ty Cổ phần Sữa Việt NamVinamilk

+ Phân tích chiến lược marketing mục tiêu và chiến lược Marketing tổnghợp của sản phẩm sữa tươi 100% organic

+ Đề xuất ý tưởng cho chiến lược marketing hỗn hợp của sản phẩm sữatươi 100% organic

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên thực trạng Marketing của Công ty Cổ phần Sữa ViệtNam Vinamilk năm 2020

PHẦN 1TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

VINAMILK

1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk.

-Tên đầy đủ : Tổng Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk (VietnamDairy Products Joint Stock Company)

-Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7Tp.HCM, Việt Nam

-Năm thành lập: Công ty cổ phần sữa việt nam được thành lập ngày 20 tháng

ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất

(thuộc một công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộcFriesland), và Dielac (thuộc Nestle).

Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao

về Bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liênhiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp đã có thêmhai nhà máy trực thuộc, đó là:

- Nhà máy bánh kẹo Lubico

- Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp)

Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánhkẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam(Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất,chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa

Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựngthêm một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tạimiền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy.Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng,phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam

1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn

để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanhnày tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thịtrường Miền Trung Việt Nam

2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu CôngNghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứngnhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông CửuLong Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng XíNghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thànhphố Hồ Chí Minh

Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại CầnThơ

2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

VNM Cũng trong năm 2003, công ty khánh thành nhà máysữa ở Bình Định và TP Hồ Chí Minh2003: Công ty chuyểnthành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giaodịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM Cũng trong năm

2003, công ty khánh thành nhà máy sữa ở Bình Định và TP

Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHHLiên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005 Sảnphẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok đượctung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007

2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thànhphố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốncủa Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ

lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty

Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vàotháng 6 năm 2006 Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Namquản trị bằng hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cungcấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tưvấn nhi khoa và khám sức khỏe

Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc muathâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm

2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con.Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi đượcmua thâu tóm

2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơnvào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn,Tỉnh Thanh Hóa.

2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy vànhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang

2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại BìnhDương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD

2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu

tư 30 triệu USD

Các sản phẩm: Vinamilk cung cấp các sản phẩm gồm có sữatươi, sữa chua, sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, kem, cácloại nước giải khát

Danh hiệu và Phần thưởng

• Huân chương Lao Động hạng III (1985, 2005), hạng II(1991), hạng I (1996)

• Danh hiệu Anh hùng Lao Động (2000)

• Top 15 công ty tại Việt Nam (UNDP)

• Top 200 Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ ở Châu Á do ForbesAsia bình chọn (2010)

• Top 10 thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích nhấtViệt (Nielsen Singapore 2010)

• Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất thị trường Việt Nam(VNR500)

1.3 Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức Công Ty

Dòng sữa nước Vinamilk gồm có sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng

bổ sung vi chất, sữa tươi thanh trùng, sữa tiệt trùng, sữaorganic Mỗi loại sữa có một đặc điểm phân biệt riêng cũngnhư hương vị riêng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùngnhưng chủ yếu phân ra là sữa tươi tiệt trùng và sữa tươi thanhtrùng

• Sữa tươi tiệt trùng: là sữa tươi được xử lý ở nhiệt độ cao từ

138 – 141 độ C trong 2 đến 4 giây, sau đó được làm lạnhnhanh và đóng gói trong bao bì tiệt trùng đặc biệt Sữa tươitiệt trùng có thể bảo quản ở nhiệt độ bình thường, trong thờigian 6 tháng đến 1 năm Và tỷ lệ vitamin của sữa tươi tiệttrùng có bị mất mát trong quá trình xử lý nhưng không đángkể

• Sữa tươi thanh trùng: là sữa tươi mới vắt được xử lý ở nhiệt

độ thấp 72 – 90 độ C trong khoảng 15 đến 30 giây, sau đóđược làm lạnh đột ngột xuống 4 độ C và được đóng gói vàobao bì Sữa tươi thanh trùng cần được bảo quản lạnh ở nhiệt

độ khoảng 2 đến 6 độ C liên tục nhằm khống chế vi khuẩnphát triển và được sử dụng trong thời gian ngắn khoảng 7 đến

10 ngày Do được xử lý ở nhiệt độ thấp nên sữa tươi thanhtrùng giữ được hầu như toàn bộ các vitamin, khoáng chấtquan trọng cũng như đảm bảo được hương vị thơm ngon đặctrưng của sữa bò tươi tự nhiên

Dòng sản phẩm sữa của Vinamilk

Sản phẩm Logo/ hình ảnh của sản phẩm

SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG

VINAMILK GREEN FARM

SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG

VINAMILK 100%

ORGANIC

SỮA TƯƠI VINAMILK

100% NHẬP KHẨU TỪ

CHÂU ÂU MỚI

DIELAC GROW PLUS TỔ

YẾN

SỮA TƯƠI THANH

SỮA CHUA ĂN VINAMILK PROBEAUTY

HƯƠNG HOA ANH ĐÀO

 Sứ mệnh :

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên Công ty cổ phần sữaViệt Nam (Vinamilk) luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thểchất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩmthực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươingon và bổ dưỡng Vinamilk cam kết mang đến cho cộngđồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính

sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộcsống của con người và xã hội

Tuân thủ: tuân thủ luật pháp, Bộ quy tắc ứng sử và các quychế, chính sách, quy định của công ty.

Đạo đức: tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hànhđộng một cách đạo đức

Vì sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, tươi, ngon,

bổ dưỡng, thân thiện với môi trường, tư duy vượt trội và hàihòa lợi ích Và thương hiệu được xây dựng trên nền tảng đó

PHẦN 2

MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT

Vinamilk có quy mô 10.000 lao động, với hơn 30 đơn vị thành viên trên cả nước cùng các công ty con, nhà máy, trang trại đặt ở nước ngoài Đặt ra mục tiêu chiến lược là đưa Vinamilk vào Top 30 công ty sữa lớn nhất toàn cầu nên từ nhiều năm nay, doanh nghiệp này đã bắt tay vào việc xây dựng đội ngũ nhân tài cho mình

2.1.2 Nghiên cứu phát triễn

 Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

 Triển khai sản xuất thử nghiệm sản phẩm sữa mới giúp cạnh tranhđược với đối thủ lớn nhất trên thị trường

 Cải tiến chất lượng sữa thành phẩm

 Cải thiện chất lượng bao bì sản phẩm

 Hoàn thiện đầu tư phần mềm tự động hóa để kiểm soát nguyên vật liệu

và quản lý quy trình công nghệ sản xuất ở mỗi nhà máy

nhất là siêu nhà máy sữa sản xuất sữa nước hiện đại bậc nhấtThế giới.

Tất cả nhà máy sản xuất sữa của Vinamilk đều được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại

và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay, nhà máy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm

Về siêu nhà máy sữa nước Vinamilk tại Bình Dương, đây làmột trong số ít nhà máy trên thế giới có công nghệ tự độngtiên tiến nhất mà tập đoàn Tetra Pak từng triển khai Với diệntích xây dựng 20 ha, công suất giai đoạn 1 là hơn 400 triệu lítsữa/năm và dự kiến đầu tư tiếp giai đoạn 2 vào năm 2017 đểnâng công suất lên 800 triệu lít sữa/năm

Hiện nay tại Việt Nam, Vinamilk đứng đầu thị phần ngành hàng sữa nước Năm 2016, ước tính Vinamilk đưa ra thị

trường hơn 7 tỷ sản phẩm sữa các loại phục vụ cho người tiêudùng cả nước Trên thị trường quốc tế, sản phẩm của

Vinamilk hiện có mặt ở 43 nước trên thế giới

2.1.5 Nguồn tài chính

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã nỗ lực vượt quathách thức của năm 2020, Vinamilk đã hoàn thành kế hoạchnăm với tổng vốn điều lệ lên 20.900 tỷ đồng từ nguồn vốnchủ sở hữu

2.2 Môi trường bên ngoài

2.2.1 Môi trường chính trị pháp luật

Nền chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, chính sáchgiảm thuế nhập khẩu xuống 0% tạo sự an tâm cho cácdoanh nghiệp nước ngoài đầu tư, hỗ trợ hoc hỏi kinhnghiêm và phát triển

Hệ thống các chính sách, luật pháp về tiêu dùng, bình ổngiá sữa đã bước đau hoàn thiện

2.2.2 Môi trường tự nhiên

Khí hậu Việt Nam mang điều kiện gió mùa nòng ẩm, nhưng cónhữngvùng khí hậu ôn đới như Tuyên Quang, Lâm Đồng, Ba Vì,… đặc biệt thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao, chăn nuôi bò sữa năng suất

Thách thức: khí hậu gây bất lợi cho việc bảo quản và chế biếngây ảnh hưởng đến chất lượng sữa

2.2.3 Môi trường kinh tế

Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâurộng, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều

cơ hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với các đối tácnước ngoài trong đó có sữa Giá sản phẩm sữa trên thế giới có

xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh về giá cho cácdoanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường ranước ngoài Đồng thời các doanh nghiệp sữa trong nước cóđiều kiện tiếp xúc với những công nghệ mới, tiên tiến hơn,cùng cơ hội không ngừng nâng cao và hoàn thiện chính mìnhtrong môi trường cạnh tranh

Nền kinh tế tăng trưởng duy trì ở mức khá cao, tốc độ tăng trưởng Việt Nam được nhận định bởi WB trong năm 2014 là 5,4 %, thu nhập bình quân của dân chúng tăng, kéo theo như cầu tiêu dùngcác mặt hàng thực phẩm trong đó có sữa cũng tăng

2.2.4 Môi trường văn hóa - xã hội

Trong cuộc sống hiện đại, nhịp sống hối hả kéo con ngườichạy theo guồng quay của công việc và đuổi theo nhữngtrải nghiệm mới mẻ Vì vậy việc bổ sung các chất dinhdưỡng cần thiết để cơ thể được duy trì và phát triển là điềuhoàn toàn cần thiết Và sữa là một trong những thực phẩmchứa nhiều các vi chất tốt dễ hấp thụ được các chuyên giadinh dưỡng khuyên dùng nhất hiện nay cho mọi đối tượng từngười già cho đến trẻ em

2.3 Phân tích SWOT

Bảng mô hình SWOT

Điểm mạnhThương hiệu mạnh, thị phần lớn

Ban lãnh đạo có năng lực

Điểm yếu

Vẫn còn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài

Mạng lưới phân phối rộng

Dây chuyển sản xuất tiên

tiến, hiện đại hàng đầu Châu

Á

Chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường cũng như chỉ

hỗ trợ bán hàng cho đại lý rất lớn

Cơ hộiThị trường tiêu thụ tăng nhanh

Hội nhập mang lại nhiều cơ hội mở

rộng quy mô ở nước ngoài

Thách thứcẢnh hưởng từ yếu tố khí hậuĐối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều

Sự đòi hỏi cao về chất lượng

và mẫu mã sản phẩm từ phíangười tiêu dùng

Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu thị trường, sản phẩm giàu kinhnghiệm

Danh mục sản phảm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao.Mạng lưới phân phối rộng khắp (Vinamilk phân phối rộng khắp

64 tỉnh thành với 250 nhà phân khối và hơn 135.000 điểm bán

hàng trên toàn quốc), kết hợp nhiều kênh phân phối hiện đại vàtruyền thống.

Dây chuyển sản xuất tiên tiến, hiện đại hàng đầu Châu Á Cáctrang trại của Vinamilk đều đạt chuẩn quốc tế Global Gap

- Điểm yếu:

Vẫn còn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từnước ngoài, do đó chi phí đầu vào bị tác động mạnh đếngiá sữa thế giới và biến động tỷ giá

Chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường cũng như chỉ hỗtrợ bán hàng cho đại lý rất lớn

- Cơ hội:

1 Kinh tế Việt Nam tăng trưởng nhanh, dân số Việt Namnăm 2018 hơn 94 triệu người, trong đó hơn 25% là trẻ emdưới 15 tuổi và khu thành thị ngày càng được mở rộng Do

đó, nhu cầu các sản phẩm về sữa tại thị trường trongnước đang tăng cao

2 Nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng vàonền kinh tế thế giới, tạo cơ hội rõ ràng tham gia vào chuỗigiá trị toàn cầu cho các doanh nghiệp Việt Nam, trong đó

có ngành sữa

3 Các chính sách ưu đãi của chính phủ về nghành sữa (phêduyệt 2000 tỷ cho các dự án về ngành sữa đến năm 2020+ Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa đang thấp hơn theocam kết với WTO, đây là cơ hội giảm giá chi phí sản xuất+ Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Namđến năm 2020, tầm nhìn 2025 được Bộ Công Thương phêduyệt tạo điều kiện về cơ chế, chính sách nhằm khuyếnkhích phát triển các doanh nghiệp sữa Việt Nam

4 Nhận được sự hợp tác, giúp đỡ của các nước trong khuvực về kỹ thuật chăn bò sữa và kiểm soát chất lượng sữa.Việt nam đã nhận được nhiều kỹ thuật sản xuất sữa của

quản lý giống, bảo vệ và chế biến sản phẩm sữa…đây là

cơ hội tốt để tiếp cận, học hỏi kinh nghiệm phát triểnngành sữa của Việt Nam theo đúng chuẩn mực quốc tế

- Thách thức

1 khí hậu Việt Nam thuộc vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa,

có nhiệt độ trung bình trên 21 độ C, điều này gây ảnhhưởng trực tiếp cũng như gián tiếp đến sức sản xuất sữacủa bò sữa Đồng thời, nhiệt độ cao cũng gây nên khókhăn trong việc bảo quản nguồn nguyên liệu

2 đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính lớn, có uy tín và

đã xây dựng được thương hiệu Trong sản phẩm sữa nước,Dutch Lady có uy tín về nhãn hiệu, quảng cáo mạnh, hiệuquả và mức phân phối cao, được ưa chuộng vì có mùi vịhợp với khẩu vị người tiêu dùng Hay đối thủ mới ra nhậpthị trường trong nước TH True Milk…

3 khả năng thâm nhập thị trường của các đối thủ mới ViệtNam hội nhập rộng vào nền kinh tế thế giới cũng sẽ tạo ranhiều thách thức khi các công ty nước ngoài thâm nhậpngày càng nhiều vào thị trường trong nước, gia tăng tínhcạnh tranh giữa các công ty trong ngành Ngoài ra việcgiảm thuế nhập khẩu đối với các sản phẩm sẽ tạo điềukiện thuận lợi cho các sản phẩm sữa ngoại nhập

4 sự đòi hỏi cao về chất lượng và mẫu mã sản phẩm từphía người tiêu dùng

PHẦN 3CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI 100%ORGANIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

3.1 Chiến lược Marketing mục tiêu của sản phẩm sữa tươi 100% organic của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Tên sản phẩm: sữa tươi 100% organic

Sữa tươi vinamilk có thành phần chính là sữa tuơi (95.9%),đường (3.8%),chất ổn định (471 ,460(i), 407, 466) vitamim(natri, ascorbat, A, D3, khoáng chất (natri selenit,) khôngdùng chất bảo quản

3.1.2 Thị trường mục tiêu

Không chỉ dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng nhanh(FMCG), Vinamilk tiếp tục là thương hiệu sữa được chọn muanhiều nhất ở cả khu vực Thành thị và Nông thôn Với mạnglưới tiêu dùng rộng khắp, đặc biệt là ở khu vực thành thị, cógần 92% người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Vinamilk, caohơn nhiều so với các thương hiệu khác trong top 10 Ngoài ra,thương hiệu này còn thu hút thêm các hộ gia đình mới ở khuvực nông thôn bằng cách liên tục nhấn mạnh hình ảnh và giátrị thương hiệu với sự đầu tư vào nhiều mặt hàng cao cấp, tốtcho sức khỏe như các sản phẩm hữu cơ, sữa hạt…

3.1.3 Khách hàng mục tiêu

 Khách hàng mục tiêu công ty sữa việt nam Vinamilkhướng tới là những ông bố bà mẹ có con từ 3-12 tuổi ,các nhà phân phối bán sỉ và lẻ ở siêu thị Coopmart, siêuthị bán lẻ, siêu thị VinMart…các đại lí bán lẻ, hoặc phânphối đến các cửa hàng bán thức ăn nhanh, các nhàhàng…

 Sản phẩm của Vinamilk dành cho mọi lứa từ trẻ đến giànhưng chủ yếu là nhắm tới trẻ em, sản phẩm được phân

bố rộng trên khắp các tỉnh thành trên cả nước từ nôngthôn đến thàn

3.1.4 Định vị sản phẩm sữa tươi 100% organic

Thị trường công ty sữa Việt Nam, đối với trẻ em đang trong độtuổi phát triển , là một thị trường hứa hẹn với mức độ tăngtrưởng liên tục qua nhiều năm, đây cũng chính là lý do khiếnnhiều thương hiệu sữa lần lượt cho ra đời nhiều loại sản phẩmsữa mới để khai thác tối đa tiềm năng của thị trường này.

Trong sữa tươi oganic vinamilk có đủ các thành phần dinhdưỡng: 95% là sữa bò tươi nguyên chất nước và đường nên rấttốt cho sức khỏe trẻ nhỏ.Mỗi hộp sữa mỗi ngày cung cấp đến25% nhu cầu canxi cho cơ thể.Cùng với đó là các dưỡng chấtquan trọng như protein, vitamin các loại A, D, D3, B6 và B9.Như vậy, mỗi ngày mẹ nên cho bé uống hai hộp vào buổi sáng

sau ăn và buổi tối trước khi đi ngủ để có thể yên tâm về sứckhỏe của bé yêu.

3.2 Chiến lược Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm sữa tươi 100% organic của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

3.2.1 Chiến lược sản phẩm

-Giá trị thương hiệu Vinamilk được Forbes Việt Nam “định giá”

hơn 2,4 tỉ USD tương đương hơn 55.000 tỉ đồng, chiếm hơn20% tổng giá trị của Top 50 thương hiệu dẫn đầu Việt Namnăm 2020 Có chất lượng và uy tín top 8 thế giới là thươnghiệu sữa hàng đầu việt nam vinamilk là thương hiệu sữađược nhiều người tin dùng với đa dạng các sản phẩm