CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI ĐAN MẠCH

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA NIKE TẠI ĐAN MẠCH Nike ra biển lớn: Xâm nhập thị trường châu Âu: Nike ở Đan Mạch những năm 80: Chiến lược Phát triển thị trường: Khuynh hướng chiến lược của Nike, Inc. tại Đan Mạch. Những điểm thuận lợi và khó khăn của Đan Mạch khi chọn chiến lược Khuynh hướng trung tâm. Đề xuất giải pháp cho những khó khăn của Nike, Inc. tại Đan Mạch

case study

thành viên

nhóm 09

K184101325

Đ I N H

K I M D Ư Ơ N G

K184101327

N G U Y Ễ N

H O À N H Ò A

K184101328

L Ê

T H Ị H Ồ N G

K184101330

B Ù I T H Ị

N G Ọ C L A N

About

the case

-Doing business in various parts of the world requires the recognition and understanding of cultural differences So, if you were in a position to advise a company that was considering doing business in the Denmark for the first time, what would your advice be?

NIKE

Ra biển lớn

Đầu những năm 1980, sự đột phá của Nike đã cho phép

nó vượt qua Công ty giày thể thao Đức - Adidas , trước đây là công ty dẫn đầu về doanh số bán hàng tại Mỹ.

Tháng 12 năm 1980, Nike tiếp tục chào bán 2 triệu cổ phiếu Công ty tiếp tục mở rộng, đặc biệt là tại thị trường châu Âu.

Xâm nhập

thị trường châu âu

Do sự tăng trưởng chậm

lại ở thị trường Mỹ, Nike

khánh thành

Nike International, Ltd.

vào năm 1981 để dẫn đầu

sự thúc đẩy của công ty

vào châu Âu và Nhật Bản,

cũng như châu Á, Mỹ

Latinh, và châu Phi.

Nike tiếp tục mở một nhà máy ở Ireland để cho phép

họ phân phối giày mà không phải trả thuế nhập khẩu cao, và năm 1981 đã mua lại các nhà phân phối ở Anh, Áo và Đức nhằm tăng cường quyền kiểm soát và phân phối sản phẩm của mình tại châu Âu.

NIKE ở ĐAN MẠCH

NHỮNG NĂM 80

-Tại Đan Mạch, Nike bắt đầu bán ra những chiếc giày đầu tiên, bên cạnh đó phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ

Hummel - nhà sản xuất đồ thể thao của Đan Mạch, đã có một vị trí vững chắc trên thị trường bóng đá và bóng ném, hạng mục giày thể thao lớn nhất Đan Mạch từ năm 1923

NIKE ở ĐAN MẠCH

NHỮNG NĂM 80

-Vào năm 1982, Nike quyết định tài trợ cho Aston Villa - đội chiến thắng trong

giải vô địch bóng đá châu Âu Bước ngoặt thúc đẩy việc quảng bá giày bóng

đá mới của mình trên thị trường châu Âu nói chung và Đan Mạch nói riêng

Foreign Market Entry Strategy

Chiến lược thâm nhập thị trường châu Âu của Nike đã bước đầu mang lại

những chiến thắng ở thị trường quốc tế:

-KQKD tăng 100% Doanh thu hơn 1 tỷ đô la Thị phần vươn lên bậc 2

Thị trường giày Nike của Mỹ, phần lớn đã đạt ngưỡng:

chậm lại mức tăng trưởng 5%, giảm từ mức tăng trưởng 15% hàng năm từ 1980 và 1988.

Do đó, công ty bắt đầu để mắt hơn tới thị trường nước ngoài và dự

đoán sẽ có nhiều cơ hội phát triển ở châu Âu (Đan Mạch).

PHÁT TRIỂN

THỊ TRƯỜNG

-Người tiêu dùng Đan Mạch có ý thức sinh thái cao và thích lối sống ngày càng lành mạnh Có những xu hướng sức khỏe và thể dục mạnh mẽ ở Đan Mạch, và điều này đang hỗ trợ cho xu hướng trang phục thể thao và lấy cảm hứng từ thể thao Nhận thấy được thị hiếu trên, Nike đánh mạnh vào phát triển thị trường thông qua việc tăng số lượng cửa hàng và trở thành thương hiệu có mức độ nhận diện, phân phối và tiếp thị thương hiệu cao nhất trên nhiều kênh

Tuy nhiên, thâm nhập thị trường Đan Mạch chỉ là một chiến lược tăng trưởng thứ cấp vì công ty đã có sự hiện diện đáng kể trên thị trường toàn cầu

Market enhancement Strategy

Thành công thâm nhập thị trường Đan Mạch

Nike tiếp tục nổ những phát súng vang dội tập trung phát triển thị trường Bên cạnh phát triển sản phẩm, Nike còn mạnh mẽ đầu tư công nghệ mới để thâm

nhập vào các phân khúc thị trường mới

Từng bước bỏ xa đối thủ từng thống trị thị trường trang phục thể thao tại Đan Mạch

-Hummel International Sport & Leisure A/S với thương hiệu -Hummel.

Khuynh Hướng

Chiến Lược

Ethnocentric

predisposition

Khuynh hướng dân tộc

Polycentric predisposition

Khuynh hướng đa trung tâm

Regiocentric predisposition

Khuynh hướng trung tâm

Geocentric predisposition

Khuynh hướng địa tâm

B Ắ C

M Ỹ

NIKE

chia thị trường toàn cầu

T H À N H 0 4 K H U V Ự C

C H Â U Â U

T R U N G Đ Ô N G

C H Â U P H I

T R U N G Q U Ố C

Đ Ạ I L Ụ C C H Â U Á T B D M Ỹ L A T I N H

Bảng báo có số liệu về doanh thu

của tập đoàn Nike, Inc năm 2019

Chiến Lược

Nguồn Nhân Lực Quốc Tế

Các chiến lược HRM quốc tế của Nike liên quan đến

việc giới thiệu các chính sách định hướng thị trường

nhằm tối đa hóa lợi nhuận Được dẫn dắt bởi Phil

Knight, thành công phi thường của Nike Inc trên thị

trường quốc tế đã đạt được bằng cách thuê phần lớn

các nhà máy hoạt động sản xuất ở các nước có chi phí

nhân công thấp.

Nike đào tạo một số nhà quản lý để gửi đến nhà máy sản xuất ở các nước thế giới thứ ba để hướng dẫn phong cách quản lý của các quốc gia Những người quản lý có thể kiểm soát phong cách quản lý của nhà máy.

Nhưng đã từng có khoảng thời gian Nike bị “ném đá” bởi chính sách này vì bị “cáo buộc” đối xử bất công với nhân viên về việc chi trả lương.

The Dramas

The Dramas

THÀNH TỰU

TẠI THỊ TRƯỜNG ĐAN MẠCH

B ả n g t h ể h i ệ n t h ị p h ầ n c ủ a N i k e

t ạ i Đ a n M ạ c h g i a i đ o ạ n 2 0 1 0 - 2 0 1 4 B i ể u đ ồ t h ể h i ệ n t h ị p h ầ n c ủ a N i k e t ạ i Đ a n M ạ c h n ă m 2 0 1 4

TẠI THỊ TRƯỜNG ĐAN MẠCH

T H U Ậ N

L Ợ I

• Dễ dàng hòa nhập với văn hóa ở Châu Âu nói chung

và ở Đan Mạch nói riêng Từ đó dễ dàng cạnh tranh với các thương hiệu giày khác của Đan Mạch.

• Tiết kiệm chi phí quản lý từ công ty mẹ

• Sản phẩm và dịch vụ mang tính toàn cầu, dễ sử dụng và quản lý

• Chi phí nhân công

• Cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu nội địa

K H Ó

K H Ă N

GIẢI PHÁP

Chi phí công nhân đắt đỏ

• Quản lý thời gian làm việc của nhân viên một cách

hiệu quả.

• Khuyến khích nhân công làm việc chuyên cần và đạt

tối đa năng suất.

Cạnh tranh gay gắt

• Nghiên cứu, phân tích thị trường thông qua database

hoặc các phương pháp định tính, định lượng ;

• Launching các sản phẩm phù hợp với thị hiếu.

• Chiến dịch Marketing phù hợp với văn hóa.

Đảm bảo giữ thị phần cũ và tăng thị phần mới của Nike.

Thank You

For Watching

T H A N K Y O U F O R W A T C H I N G