Đánh giá thời cơ marketing quốc tế

Khái quát về đánh giá thời cơ marketing QT Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường Đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường

CTK.9/13 International Marketing 1

Chương 5

Đánh giá thời cơ marketing quốc tế

Nội dung cơ bản

 Khái quát về đánh giá thời cơ marketing QT

 Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường

 Đánh giá thời cơ hiện trạng thị trường

CTK.9/13 International Marketing 3

1 Khái quát về đánh giá thời cơ

marketing quốc tế

 Khái niệm và các loại hình đánh giá thời cơ

 Các nhân tố ảnh hưởng, động cơ và phương pháp tiếp cận đánh giá thời cơ

Là quá trình nhận dạng, phân tích và lựa chọn những cơ hội mkt phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty cũng như với các lợi thế cạnh tranh của nó; đồng thời cung cấp các thông tin cần thiết cho việc phát triển các mục tiêu và chiến lược, hoạch định các chính sách và sách lược mkt, thực thi và kiểm soát các nỗ lực mkt của công ty

1.1 Khái niệm và các loại hình

đánh giá thời cơ

CTK.9/13 International Marketing 5

Đánh giá xâm nhập thị trường

Đánh giá hiện trạng thị trường

Đánh giá môi trường phi kinh tế

1.1 Khái niệm và các loại hình

đánh giá thời cơ

 Các nhân tố ảnh hưởng đánh giá thời cơ

 Người đánh giá

 Độ chính xác và việc sử dụng các dữ liệu và thông tin thu thập được

 Chi phí và kết quả đánh giá

 Rủi ro trong quá trình thực thi

 Động cơ đánh giá thời cơ

 Xem giáo trình p.212 – 213

 Phương pháp tiếp cận đánh giá – p.210-211

 Trên xuống - vấn đề chiến lược, lâu dài

 Dưới lên – chính sách, sách lược mktg

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng, động cơ và phương pháp tiếp cận đánh giá thời cơ

CTK.9/13 International Marketing 7

17-6

Thời gian

Bước 1

Loại trừ do qui định của nước chủ nhà và do ý

muốn của ban quản trị công ty

Loại trừ từ hoạt động đánh giá

xâm nhập ban đầu

Loại trừ sau khi phân tích doanh lợi Loại trừ sau khi đánh giá chi tiết

Cơ hội thị trường

có thể khai thác

Bước 2

Bước 3

Bước 4

2 Đánh giá thời cơ xâm nhập thị trường

 Qui định và chính sách của Chính phủ

 Kinh nghiệm và đánh giá chủ quan BQT

2.1 Đánh giá của ban quản trị công ty

CTK.9/13 International Marketing 9

2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu

1 Xác định nhu cầu phôi thai, ngầm ẩn

2 Xác định nhu cầu tiềm năng hiện tại

 Nhu cầu phôi thai: là loại nhu cầu sẽ xuất hiện trong tương lai do chưa đủ điều kiện để nó xuất hiện

do nguyên nhân chủ quan xuất phát từ phía khách

hàng (có thể do nhận thức được nhu cầu, nhưng

chưa đủ khả năng tài chính để thực hiện)

 Nhu cầu ngầm ẩn: là nhu cầu đã xuất hiện

nhưng thỏa mãn

2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu

CTK.9/13 International Marketing 11

2 Nghiên cứu CKS sản phẩm

3 Đánh giá co giãn NC so với TN

4 Chỉ số đa nhân tố

5 Phương pháp so sánh

1

1 Phân tích mô thức nhu cầu

P.220-225

2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu

3 Đánh giá của các chuyên gia

2 Phân tích vào - ra

1 Phân tích hồi qui đơn

và đa nhân tố

Kỹ thuật xác định nhu cầu tiềm năng hiện tại

2.2 Đánh giá xâm nhập ban đầu

CTK.9/13 International Marketing 13

Các qui định chuyển tiền/lợi nhuận về nước

Các qui định kiểm soát ngoại hối Môi trường kinh doanh hối đoái

Hệ thống thuế

Các chính sách về quyền sở hữu tư nhân

Sự ổn định chính trị

Thái độ của các Đảng phái khác nhau về ĐTNN

Vấn đề đình công của công nhân

Các thủ tục hành chính

Các hoạt động của tổ chức công cộng

Khía cạnh môi trường phi kinh tế

 Đánh giá môi trường tác nghiệp

 Khái quát, tổng hợp môi trường vĩ mô và mối quan hệ

 Điều kiện hiện tại, xu thế phát triển của nhân tố môi trường

 Thông tin các rào cản tới sự tiếp cận của Cty tới thị trường nghiên cứu

 Phân tích cấu trúc và xu thế của thị trường

 Các yếu tố then chốt ảnh hưởng tới quyết định mktg

2.3 Đánh giá chi tiết

thị trường

CTK.9/13 International Marketing 15

 Đánh giá các rào cản

 Rào cản xuất khẩu, nhập khẩu và bản thân thị trường

 Dự báo hình thái nhu cầu

 Trả lời các câu hỏi liên quan đến sản phẩm và thái độ của NTD đối với sản phẩm (5 câu hỏi)

 Xác định đối thủ cạnh tranh

 Phân biệt đối thủ

 Phân tích hoạt động marketing của nhóm đối thủ

2.3 Đánh giá chi tiết

thị trường

 Dự báo NCTT đối với SP của công ty

 Xác định một số giải pháp lựa chọn phương thức và mức độ xâm nhập

 Phân tích và đánh giá các rào cản khác nhau

 Phân tích hạn chế xuất phát bản thân nguồn lực của Cty

 Xác định nguồn cung cấp và phương tiện vận chuyển

 Xác định nguồn cung cấp

 Xây dựng kế hoạch vận chuyển

 Nghiên cứu phương thức xâm nhập (Bảng 7.8)

2.3 Đánh giá chi tiết

thị trường

CTK.9/13 International Marketing 17

 Phân tích doanh thu và LN

 Phân tích các chi phí

 Nguồn lực nhân sự, tài chính, vật chất, công nghệ

 Phương án về nỗ lực marketing

 Phân tích lợi nhuận

 Tiềm năng thị trường

 Thị phần

 Phương thức xâm nhập

 So sánh doanh thu và lợi nhuận

2.3 Đánh giá chi tiết

thị trường

3 Đánh giá hiện trạng

thị trường

Mục đích

 Cty có nên thay đổi phương thức hiện diện trên 1 thị trường QG không, và nếu có thì thay đổi như thế nào?

 Cty có nên bổ sung/loại bớt 1 hay một số dòng SP không, và nếu có nên thực hiện như thế nào?

CTK.9/13 International Marketing 19

3.1 Đánh giá phương thức hiện

diện thị trường

 Tiềm năng mở rộng/phát triển

 Động cơ thúc đẩy

 Nội bộ

 Thay đổi của môi trường

 Độ sâu đánh giá phụ thuộc vào?

 Cấp quản trị tiến hành đánh giá

 Nguồn gốc sản phẩm mới

 Thích ứng với nhu cầu địa phương - Đánh giá chi tiết

 Trường hợp khác - Đánh giá từ dưới lên

 Ý tưởng sản phẩm mới

 Văn phòng trung tâm – quan tâm tới các yếu tố chiến lược sản phẩm mới

 Thị trường địa phương hoặc khác - chiến lược và tác nghiệp

3.2 Đánh giá sản phẩm mới