Quản trị marketing định giá trong THương mại quốc tế

Quản trị marketing định giá trong THương mại quốc tế

Chương 9

Quản trị marketing định giá trong TMQT

Nội dung cơ bản

1 Các nhân tố ảnh hưởng tới

định giá trong TMQT

2 Chiến lược và quy trình

định giá trong TMQT

3 Các vấn đề định giá trong TMQT

1 Các nhân tố ảnh hưởng tới

định giá trong TMQT

 Các nhân tố thị trường

 Các nhân tố của công ty

 Các nhân tố môi trường

 Chiến lược định giá trên TTQT

 Quy trình định giá trong TMQT

2 Chiến lược và quy trình định giá

trong TMQT

2.1 Chiến lược định giá

trên thị trường quốc tế

Đa tâm Địa tâm

Chiến lược

định giá

chi phí Định giá cộng dồn

Thâm nhập thị trường

“Hớt váng sữa”

Chiến lược

định giá

thị trường

Đồng nhất

Chiến lược

định giá

toàn cầu

2.1.1 Chiến lược định giá chi phí

Giá thành

Giá bán

Chi phí

sản xuất

Chi phí Ph.phối /bán hàng

Chi phí

hỗ trợ mktg Lợi nhuận chuẩn

 Mục tiêu:

o Tối đa hóa LN trên khối lượng hàng bán ra hạn chế và hợp lý hóa giữa NC với khả năng cung ứng

o Tăng cường sự nhận thức của KH về giá trị sản phẩm cao

 Phương pháp: Định giá ở mức cao trong khung giá

và hạ thấp sau 1 thời gian nhất định để giành thắng lợi hòng cạnh tranh

2.1.2 Chiến lược định giá

thị trường

Định giá “hớt váng sữa”

 Mục tiêu: Chiếm lĩnh thị trường và sử dụng giá là

vũ khí cạnh tranh để đạt tới vị trí trên thị trường

 Phương pháp: Đưa ra 1 mức giá đủ thấp với những hoạt động quảng cáo mạnh mẽ nhằm đạt được thị phần lớn trên thị trường hiện tại

2.1.2 Chiến lược định giá

thị trường

Định giá thâm nhập thị trường

 Định giá đồng nhất (TCH)

o Định mức giá giống nhau cho sản phẩm ở tất cả các quốc gia (nhà NK chịu cước phí và thuế NK)

Định giá đa tâm (TNH)

o Định giá khác nhau cho các thị trường khác nhau

 Định giá địa tâm

o Sử dụng một mức giá chuẩn rồi cộng thêm chi phí

ở từng quốc gia (TCH+TNH)

2.1.3 Chiến lược định giá toàn cầu

2.2 Quy trình định giá trong TMQT

Chiến lược marketing quốc tế

Xác lập vị trí chiến lược và mục tiêu

của công trên thị trường

-Nguồn lực - Thị trường mục tiêu

-Mục tiêu - Phân đoạn mục tiêu

-Định vị sản phẩm

Xác lập chính sách mktg ở thị trường

nước ngoài Hoạch định một chính sách giá

Xác lập các mức giá và điều kiện bán

hàng ở thị trường

Chi phí sản xuất và mktg sản phẩm

Môi trường hoạt động

và thị trường

- Khách hàng - Cạnh tranh

- Sự điều tiết - Tỷ giá hối đoái

3 Các vấn đề quản trị định giá trong TMQT

 Mối quan hệ giữa giá XK và giá nội địa

 Định giá chuyển giao công nghệ

 Định giá gia công quốc tế

 Định giá chuyển nhượng

 Quản trị định giá trong công ty KDQT

3.1 Mối quan hệ giữa

giá xuất khẩu và giá nội địa

Giá XK thấp hơn

giá nội địa

Giá XK cao hơn giá

nội địa

Giá XK ngang bằng

giá nội địa

Mối quan hệ

3.2 Định giá chuyển giao công nghệ

Giá chuyển giao công nghệ là 1 xác định lượng tiền tệ

3.2 Định giá chuyển giao công nghệ

Giá chuyển giao công nghệ

không lấy giá trị làm cơ sở

Giá chuyển giao công nghệ

và giá thành nghiên cứu

tách rời nhau Giá chuyển giao công nghệ

không nhất thiết là một

3.2 Định giá chuyển giao công nghệ

1 Định giá theo giá trị mới gia tăng sản sinh sau khi sử dụng CN

2 Định giá CF trực tiếp mà bên có CN phải chi vì chuyển giao CN

3 Lợi nhuận mà bên nhân CN kỳ vọng đạt được

Cơ sở xác định giá của một bên hoặc phí sử dụng thấp

Nhất mà một bên kỳ vọng đạt được

Tính toán giá chuyển giao công nghệ

3.3 Định giá gia công quốc tế

Người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp máy

móc, thiết bị, nguyên liệu phụ hoặc bán thành

phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người

nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản

xuất theo yêu cầu KH Toàn bộ SP làm ra, người

nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công

để nhận tiền gia công

3.4 Định giá chuyển nhượng

 Được hình thành trên cơ sở thương lượng giữa các chính nhánh và công ty mẹ

 Mục đích:

o Tối đa hóa LN – Cty có thể giảm giá chuyển

nhượng đối với SP xuất đi từ một chi nhánh trong khi tăng cao giá chuyển nhượng cho những SP xuất đi từ những chi nhánh khác Hoặc tăng LN cho những chi nhánh có lợi thế và giữ mức LN thấp cho những chi nhánh khác

o Tối thiểu hóa rủi ro/sự bất ổn định: bằng cách

chuyển LN hay tài sản ra khỏi 1 nước có vấn đề trong cán cân thanh toán và việc giảm giá đồng tiền thường xuyên

o Tiền thẩm định và thẩm định giá trên hiện trường

o Trắc nghiệm mức chấp nhận giá của các panel khách hàng

o Quan sát và thẩm tra phản ứng của bạn hàng và đối thủ cạnh tranh

o Thẩm định sự phản ứng dây chuyền của các sản phẩm tương tự

3.5 Quản trị định giá trong công ty KDQT