SLide quản trị marketing 1 tmu 2020

ϑαιν 1999, Μαρκετινγ Πλαννινγ & Στρατεργψ, 6τηΕδιτιον, Σ.WΧ Πυβ, Οηιο [6] Πηιλιπ Κοτλερ, Κεϖιν Λανε Κελλερ 2012, Μαρκετινγ Μαναγεmεντ, 14τη Εδιτιον, Πρεντιχε−Ηαλλ, Ν.ϑερσεψ [7] Αακερ 200

Β τ βυ χ.

[1] Πηιλιπ Κοτλερ (2006), Θυ ν τρ Μαρκετινγ (τ◊ι λι υ

δ χη), ΝΞΒ Τη νγ Κ

[2] Πηιλιπ Κοτλερ (2008), Μαρκετινγ Μαναγεmεντ (Τηε Μιλλεννιυm Εδιτιον), Πρεντιχε−Ηαλλ, Ν.ϑερσεψ

[3] Πη.Κοτλερ, Κ.Κελλερ (2013), Θυ ν τρ Μαρκετινγ (τ◊ι λι υ

δ χη), ΝΞΒ Λαο đ νγ − Ξ η ι

[4] Πηιλιπ Κοτλερ, Γαρψ Αmρστρονγ (2012), Νγυψν λ Μαρκετινγ (τ◊ι λι υ δ χη), ΝΞΒ Λαο đ νγ − Ξ η ι

Κηυψ ν κηχη.

[5] Σ.Χ ϑαιν (1999), Μαρκετινγ Πλαννινγ & Στρατεργψ, 6τηΕδιτιον, Σ.WΧ Πυβ, Οηιο

[6] Πηιλιπ Κοτλερ, Κεϖιν Λανε Κελλερ (2012), Μαρκετινγ Μαναγεmεντ, 14τη Εδιτιον, Πρεντιχε−Ηαλλ, Ν.ϑερσεψ

[7] Αακερ (2001), Στρατεγιχ Μαρκετ Μαναγεmεντ, 4τηΕδιτιον, Πρεντιχε−Ηαλλ, Ν.ϑερσεψ

1.1 Χ〈χ κη〈ι νι m χ τ λ⌡ι χ α θυ ν τρ mαρκετινγ

Τη τρ νγ m χ τιυ & Πην đο ν τη τρ νγ

Μαρκετερσ & Τη τρ νγ Νηυ χ υ, mονγ mυ ν ϖ◊ Ψυ χ υ Χη◊ο η◊νγ τη τρ νγ & Τη νγ ηι υ

Μ ι θυαν η & Μ νγ λ ι

Κνη Μαρκετινγ Χηυ ι χυνγ νγ

Χ νη τρανη

Γι〈 τρ & Σ τη α mν Τραο đ ι & Γιαο δ χη

̇ Σ κη〈χ βι τ τρονγ νηυ χ υ, η◊νη ϖι, χ〈χ đ χ đι mνην κη υ η χ, τm λ ξ η ι đ χ σ δ νγ đ ξ〈χ đ νηχ〈χ πην đο ν τη τρ νγ

A positioning strategy that some firms use to distinguish their

products from those of competitors

Distinctions can be real or perceived

̇ Νηυ χ υ − m τ νη νγ đ∫ι η ι χ β ν χ α χον νγ ι

νη τη χ ν, κηνγ κη, ν χ, θυ ν 〈ο, ν ι χ τρ, γι ι τρ, γι〈ο δ χ…

̇ Νηυ χ υ τρ τη◊νη mονγ mυ ν κηι χηνγ đ χ đ νη

η νγ đ ν νη νγ ϖ τ χ τη χ⌠ τη τη α mν νηυ χ υ

̇ Ψυ χ υ − λ◊ mονγ mυ ν đ ι ϖ ι νη νγ ΣΠ χ τη đ χτ◊ι τρ β ι κη ν νγ τηανη το〈ν

̇ Γι〈 τρ đ χ τη χ ηι ν τηνγ θυα Χη◊ο η◊νγ τη τρ νγ

– λ◊ σ κ τ η π ΣΠ, δ χη ϖ , τηνγ τιν ϖ◊ κινη νγηι m

χ νγ ηι ν χηο τη τρ νγ νη m τη α mν mονγ mυ νηαψ ψυ χ υ χ α ΚΗ

̇ Τραο đ ι − λιν θυαν đ ν ϖι χ χ⌠ đ χ ΣΠ mονγ mυ ν τ

νγ ι κη〈χ β νγ χ〈χη χυνγ νγ λ ι χηο η m τ τηκη〈χ Χ⌠ 5 đι υ κι ν πη ι τη α mν đ m τ τραο đ ι

δι ν ρα

̇ Γιαο δ χη − τ νη τ χ⌠ ηαι τη χ⌠ γι〈 τρ đ τραι đ ι, ηαιβν đ νγ  ϖ ι χ〈χ đι υ κι ν, τη ι γιαν ϖ◊ ν ι đ νγ 

̇ Μαρκετινγ θυαν η η νγ đ ν ξψ δ νγ m ι θυαν ηδ◊ι η ν ϖ◊ τη α mν λ ν νηαυ ϖ ι νη νγ βν λιν θυαν

θυαν τρ νγ − τι ν τρνη τ ο δ νγ, δυψ τρ ϖ◊ ννγ χαο

χ〈χ θυαν η ϖ νγ χη χ, χη τ ν νγ γι〈 τρ , ϖ ι ΚΗ ϖ◊

νη νγ νγ ι τρονγ χυ χ κη〈χ ϖ◊ χυ ι χνγ đεm λ ι κ τ

θυ m νγ λ ι mαρκετινγ γι α DΝ ϖ◊ χ〈χ βν η υθυαν

̇ Χη νγ τρνη mαρκετινγ đ χ πη〈τ τρι ν νη m đ τ χ〈χ

m χ τιυ χ α DΝ Χ〈χ θυψ τ đ νη πη ι τη χ mαρκετινγβαο γ m:

Μαρκετινγ

ν ι β

Μαρκετινγ τχη η π

Μαρκετινγ θυαν η

Μαρκετινγ ξ η ι

Μαρκετινγτο◊ν δι ν

̇ Πη m ϖι.

– Μ ι λ νη ϖ χ νγ◊νη κινη δοανη χ⌠ ΚΗ (τρονγ λ ν νγο◊ι), m ι ηο τ đ νγ κινη δοανη ϖ◊ χνγ χ κινηδοανη χ α DΝ, ϖ◊ β τ χ κηι ν◊ο

Κη〈ι νι m ϖ◊ m ηνη ηο χη đ νη χηι ν λ χ

đ νη η νγ τη τρ νγ Χ〈χ β χ τρονγ ηο χη đ νη χηι ν λ χ

1.3.1 Κη〈ι νι m ϖ◊ m ηνη

ηο χη đ νη χηι ν λ χ đ νη η νγ τη τρ νγ

Λ◊ θυ〈 τρνη θυ ν τρ πη〈τ τρι ν ϖ◊ δυψ τρ σ τ νγ τηχη γι α χ〈χ m χ τιυ, κ ν νγ ϖ◊ νγυ ν

̇ Λ π κ ηο χη χηι ν λ χ (DΝ/τ π đο◊ν). Τηι τ κ κ

ηο χη ΧΛ đ đ νη η νγ ηο τ đ νγ το◊ν β DΝ, θυψ τ

đ νη πην β νγυ ν λ χ χηο m ι đ ν ϖ , λ α χη ν λ νη ϖ χ κινη δοανη ν◊ο νν κη ι σ /ηο χ τ β

1.3.2 Χ〈χ β χ τρονγ ηο χη đ νη χηι ν λ χ

Ηο χη đ νη mαρκετινγ, ϖ◊ χ〈χ χηι ν

1.4 ι τ νγ, νηι m ϖ , ν ι δυνγ ϖ◊ πη νγ πη〈π νγηιν χ υ η χ πη ν θυ ν τρ mαρκετινγ

ι τ νγ νγηιν χ υ Νηι m ϖ ϖ◊ ν ι δυνγ

̇ Νγηιν χ υ χ〈χ θυ〈 τρνη, χ〈χ κηυ, χ〈χ τ〈χ νγηι πmαρκετινγ νη m τηνγ δ χη χ〈χ δ λι υ ϖ νηυ χ υ ϖ◊η◊νη ϖι χ α τη τρ νγ m χ τιυ

̇ Νη νγ νγ ξ χ α DΝ (ϖ m τ χηι ν λ χ ϖ◊ κ ηο χη mαρκετινγ, χ〈χ χνγ χ mαρκετινγ) νη m τη α mν,đ〈π νγ η◊νη ϖι ϖ◊ đ τ τ ι m χ τιυ χ α DΝ

2.1 Κη〈ι νι m γι〈 τρ ϖ◊ σ τη α mν χ α κη〈χη η◊νγ

Κη〈ι νι m γι〈 τρ χ α κη〈χη η◊νγ Κη〈ι νι m σ τη α mν κη〈χη η◊νγ

&

β〈ν η◊νγ

D χη ϖ

νη

ϖ γι〈

Πη〈τ τρι ν Dς

νη γι〈 νγυ νΤ ο

Πην

πη ι

Θυ νγ χ〈ο

Ξχ

τι ν β〈ν

Λ χ

λ νγ β〈ν

Λ α χη ν

γι〈 τρ

Τρυψ ν τηνγ

γι〈 τρ Χυνγ νγ γι〈 τρ

2.3.2 Μ νγ λ ι πην πη ι γι〈 τρ

̇ Μ νγ λ ι πην πη ι γι〈 τρ χηο κη〈χη η◊νγ (χηυ ι χυνγ

νγ γι〈 τρ ) χ ξψ δ νγ τ χηυ ι γι〈 τρ χ α DΝ ϖ◊χ〈χ νη◊ χυνγ χ π, πην πη ι ϖ◊ τρν η τ λ◊ ΚΗ; τ τ χ

Μ τ τι ν τρνη τ νγ θυ〈τ χ α ϖι χ ξψ δ νγ ϖ◊ δυψ τρ χ〈χ m ι θυαν

η κη〈χη η◊νγ χ⌠ λι β νγ ϖι χ χυνγ χ π χ〈χ γι〈 τρ ϖ◊ σ τη α mν