Nhóm : MỤC TIÊU  1.Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì?  2.Chọn lựa chiến lược khinh doanh chung  3.Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị kinh doanh  4.Các phương thức cạnh tranh 1.Chiến lươc cấp đơn vị kinh doanh là gì? - Chiến lược cấp đơn vị KD là là tổng thể các cam kết và hành động giúp DN giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường SF cụ thể - chỉ có những DN liên tục nâng cấp các lợi thế cạnh tranh của mình theo thời gian mới có khả năng đạt được những thành công lâu dài với chiến lược cấp đơn vị KD - Vấn đề cơ bản mà mỗi DN cần giải quyết khi lựa chọn chiến lược kinh doanh là : 1- Sẽ cung cấp cho khách hàng SF/DV nào? 2- Cách thức tạo ra các SF/DV ấy ? 3- Làm thế nào đưa các SF/DV đến cho KH ? - CL cấp KD phản ánh niềm tin của DN, phương thức mà nó có thể dành được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh của mình - Điều cốt yếu của CLKD là “Lựa chọn thực hiện các hành động tạo sự khác biệt hay là thực hiện các hoạt động khác hơn so với đối thủ” 2/Chọn lựa chiến lược kinh doanh chung Dẫn đạo Chi phí Tạo sự khác biệt Tập trung Tạo sự khác biệt SF Thấp (chủ yếu bằng giá) Cao (Chủ yếu bằng sự độc đáo) Thấp tới cao, giá hay sự độc đáo Phân đoạn the trường Thấp (thị trường khối lượng lớn) Cao (nhiều phân đoạn thị trường) Thấp (một hay 1 vài phân đoạn) Năng lực tạo sự khác biệt Chế tạo & quản trị vật liệu R&D, bán hàng & marketing Bất kỳ khả năng tạo sự khác biệt nào 3/Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị KD (Dựa trên chu kỳ sống & vị thế cạnh tranh) Các giai đoạn chu kỳ sống Vị thế cạnh tranh mạnh Vị thế cạnh tranh yếu Phát sinh Tạo lập thị phần Tạo lập thị phần Tăng trưởng Tăng trưởng Tập trung t.trường Đột biến Tăng thị phần Tập trung t.trường hoặc thu hoạch, hoặc thanh lý Bão hoà Giữ, duy trì hoặc lợi nhuận Thu hoạch hay thanh lý loại bỏ Suy thoái Tập trung t.trường hay thu hoạch Chuyển hướng,thanh lý hay loại bỏ Doanh số Thời gian Bảo hoà Phát triển Giới thiệu Suy thoái Chu kỳ sống của sản phẩm 4/Các phương thức cạnh tranh 1. Chiến lược trong các nghành phân tán 2. Chiến lược trong các nghành phát sinh & tăng trưởng 3. Chiến lược trong các nghành bão hoà 4. Chiến lược trong các nghành suy thoái 1.Chiến lược trong các nghành phân tán - Thế nào là nghành KD phân tán ? - Các chiến lược áp dụng : 1-Kết chuỗi 2-Cung cấp quyền KD 3-Liên kết ngang 4-Sử dụng công cụ internet 2.Chiến lược trong các nghành phát sinh & tăng trưởng  Chiến lược phát triển & mua bán sự cải tiến  Chiến lược liên minh hay liên doanh  Chiến lược Cấp đăng ký cải tiến cho Cty khác & chấp nhận cho họ phát triển thị trường [...]...3 .Chiến lược trong các nghành bão hoà  Phát triển SF  Giảm giá  Duy trì năng lực dư thừa  Kiểm soát & chi phối sự giảm giá trong nghành 4 Chiến lược trong các nghành suy thoái  Chiến lược dẫn đạo  Chiến lược tìm khe hở suy giảm chậm nhất  Chiến lược thu hoạch nhằm tối ưu hoá ngân quỹ  Chiến lược cắt bỏ, rút lui, suy giảm . 4.Các phương thức cạnh tranh 1.Chiến lươc cấp đơn vị kinh doanh là gì? - Chiến lược cấp đơn vị KD là là tổng thể các cam kết và hành động giúp. 3/Lựa chọn một chiến lược đầu tư cấp đơn vị KD (Dựa trên chu kỳ sống & vị thế cạnh tranh) Các giai đoạn chu kỳ sống Vị thế cạnh tranh mạnh Vị thế cạnh