Chương 3. Phân tích cơ hội thị trường

Chương 3. Phân tích cơ hội thị trường

Chương III Phân tích cơ hội thị trường

I Khái niệm:

Trong KD luôn luôn có cơ hội mới, điều quan trọng là

DN có nhận thấy và nắm bắt kịp thời không Nhận thấy

và nắm bắt được cơ hội sẽ tạo điều kiện để DN mở ra các hướng KD mới, triển khai các chiến lược Marketing hiệu quả hơn,nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển

trong giai đoạn hiện nay

II Phương pháp xác định cơ hội thị trường:

- Phương pháp “mạng mở rộng SP/thị trường”:

Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá những

lợi thế và hạn chế, bế tắc và triển vọng của SP trên thị

trường mục tiêu, sau đó định dạng cơ hội thị trường

SP hiện có SP mới

• Thị trường

hiện có

Thị trường mới

a Thâm nhập thị trường:

Thu hút khách hàng bằng cách giảm giá, tăng cường quảng

cáo, dịch vụ hậu mãi,

b Mở rộng thị trường:

Tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu bán hàng Cần

phân tích các yếu tố: dân số, tuổi tác, thu nhập,giói tính.,

Thâm nhập thị trường Phát triển SP

Mở rộng thị trường

Đa dạng hóa

c Phát triển SP:

SP cần phải có chất lượng cao hơn, phong phú hơn, mẫu mã đẹp, dịch vụ hoàn hảo,…

d Đa dạng hóa SP:

Tăng thêm danh mục hàng hóa, khách hàng sẽ đa dạng hơn

và có nhiều sự chọn lựa hơn

Các phương pháp khác:

- Đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành theo phân tích danh

mục đầu tư

- Phương pháp “kẽ hở trên thị trường”: thâm nhập vào thị

trường vẫn chưa được các DN khác khai thác triệt để

III Đánh giá cơ may thị trường:

Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai

điều:

a Phù hợp với mục tiêu của công ty:

- Mục tiêu lợi nhuận

- Mục tiêu doanh số

- Mục tiêu phát triển KD

- Mục tiêu tín nhiệm khách hàng

b Phù hợp với khả năng của công ty:

- Khả năng tài chính

- Năng lực hoạt động

- Khả năng phân phối