Thiết bị theo dõi hành trình (hộp đen) là một thiết bị cho phép ghi lại thông tin về hành trình, tốc độ, giờ hoạt động, … của các phương tiện vận chuyểnKhách hàng mục tiêu:Các nhà phân phối xe tại Việt Nam: toyota, Trường Hải.Các hãng xe khách: Mai Linh, Thành Bưởi, …Các hãng vận tải: Lacco, Nhật Thiên Hương, Thành Trung, …Các khách hàng cá nhân.Số lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn và có chất lượng tốt cung cấp cho thị trường còn rất thấp so với nhu cầu tiêu thụ của thị trường ôtô Việt Nam (số liệu nhu cầu khách hàng đã đề cập phần trên).
Trang 1PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG THIẾT BỊ THEO DÕI HÀNH
TRÌNH
TP.HCM,
Trang 2Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trang 3Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 41 Khung phân tích cơ hội thị trường
An accent, click to edit the text inside.
An accent, click to edit the text inside.
Khách hàng
Công nghệ
Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp
Specify Opportunity in Concrete Terms Miêu tả cơ hội thị trường
Assess Advantage Relative to Competition Đánh giá lợi thế cạnh tranh tương đối so với đối thủ
Assess the Company’ s Resources to Deliver the Offering Đánh giá nguồn lực của doanh nghiệp để thỏa mãn nhu cầu
Assess Market Readiness of Technology Đánh giá khả năng tiếp nhận công nghệ
Identify the Specific Customers a Company Will Pursue Xác định các khách hàng mục tiêu cụ thể Identify the Unmet and/ or Underserved Customer Need Xác định nhu cầu chưa được đáp ứng và nhu cầu tiềm năng
Trang 5Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường
Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 62 Phân tích nhu cầu khách hàng
Thiết bị theo dõi
Trang 82 Phân tích nhu cầu khách hàng
Bắt buộc phải
Phạt từ 2 triệu đến
3 triệu nếu không lắp họp đen (Nghị Định 71/2012)
Trang 102 Phân tích nhu cầu khách hàng
Các nhà phân phối xe tại Việt Nam: toyota, Trường Hải.
Các hãng xe khách: Mai Linh, Thành Bưởi, …
Các hãng vận tải: Lacco, Nhật Thiên Hương, Thành Trung, …
Các khách hàng cá nhân.
Trang 11Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 123 Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Theo thống kê của bộ giao thông thì hiện nay có trên 50 công ty cung cấp (sản xuất + nhập khẩu) thiết bị theo dõi hành trình (hộp đen) Nhưng rất ít công ty đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng, cụ thể như sau:
1 nhà nhập 10 (có 2
khẩu)
Bình Anh, VietMap, ADA… Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông, chất lượng tốt.
2 nhà nhập 15 (3 – 4
khẩu)
EPOSI, VCOMSAT, Vinh Hiển…
Đạt tiêu chuẩn của bộ giao thông nhưng chất lượng kém hơn (yêu cầu khắc phục nếu không sẽ thu hồi giấy phép kinh doanh).
Xuân, NASIA, Không đạt chuẩn của bộ giao
Trang 13Nhóm Số lượng Công ty Số lượng sản phẩm
1 10 Bình Anh, VietMap, ADA… 5.000 – 7.000
EPOSI, VCOMSAT, Vinh Hiển… 6.000 – 9.000
3 25 Xuân, NASIA, Sao Việt, TIT,
THV, Xuân Phi…
Ước tính khoảng 10.000 sản phẩm nhưng đang bị bộ giao thông thu hồi.
Số lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường:
Số lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn và có chất lượng tốt cung cấp cho thị trường còn rất thấp so với nhu cầu tiêu thụ của thị trường ôtô Việt Nam (số liệu nhu cầu khách hàng đã đề cập phần trên).
Nguồn: Thống kê của bộ giao thông
3 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trang 14Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích năng lực doanh nghiệp
Miêu tả các cơ hội
Trang 154 Phân tích năng lực doanh nghiệp
Infornam Việt Nam, một công ty
chuyên về các giải pháp phần mềm
với đội ngũ nhân viên lành nghề, trình
độ cao đã tốt nghiệp từ các trường đại học hạng ưu chuyên về CNTT và điện, điện tử tại TPHCM: Đại Học
Bách Khoa TPHCM, Đại Học KH – TN TPHCM
Trang 164 Phân tích năng lực doanh nghiệp
Theo 5.5
Trang 18Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Phân tích xu hướng công nghệ
Miêu tả các cơ hội
Trang 19• Theo xu hướng phát triển của thị trường ô tô thế giới, các ô tô được sản xuất ra càng ngày càng
tiện nghi, “thông minh”, dễ giám sát và đảm bảo
toàn
19
5 Phân tích xu hướng công nghệ
Trang 20Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 21• Với năng lực về phát triển phần mềm cho hệ thống xe hơi,
và am hiểu sâu rộng phần cứng Đội ngũ nhân viên InfoNam hoàn toàn có khả năng phát triển phần mềm cho các thiết bị giám sát hành trình trên xe hơi với chất lượng cao
21
6 Miêu tả các cơ hội
Trang 226 Miêu tả các cơ hội
• Các giải pháp (những lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng)
Giải pháp định vị GPS cho xe tải, container chở hàng hóa.
Giải pháp định vị GPS cho xe buýt.
Giải pháp định vị GPS cho xe khách
Giải pháp định vị GPS cho xe thuê, tự lái, xe hợp đồng.
Trang 236 Miêu tả các cơ hội
• Các giải pháp (những lợi ích mà công ty mang lại cho khách hàng)
Công ty hoàn toàn có khả năng cung ứng cho thị trường
những sản phẩm đạt chất lượng cao do chính công ty sản xuất với đầy đủ các tín năng theo QCVN31:2011/BGTVT, TG102 Ngoài ra, công ty còn có khả năng cung cấp các chức năng phụ trợ tiên tiến:
Hỗ trợ kết nối qua android và ios
Cảm biến xăng chính xác lên tới 95%
Hệ thống camera, hệ thống âm thanh, hình ảnh phục vụ giải trí trên xe
Cập nhật firmwares, ứng dụng từ xa và hỗ trợ nâng cấp theo yêu cầu khách hàng
Trang 24Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 251.951.400 chiếc
Ô tô phải lắp đặt hộp đen theo nghị định
91/2009: 48.600 chiếc
(Số liệu từ ủy ban An toàn giao thông quốc gia)
Tuy nhiên, trong số 48.600 chiếc
buộc phải lắp đặt hộp đen theo pháp
luật thì chỉ có gần 20.000 chiếc đã
thực hiện lắp đặt
Đánh giá kích
cỡ thị trường
Trang 267 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ
tăng trưởng thị
trường
Trang 27• Tuy tốc độ tăng trưởng của ngành ô tô có
khuynh hướng giảm trong những năm 2010,
2011, 2012, nhưng theo dự báo của VAMA,
doanh số ô tô Việt Nam trong giai đoạn 2013 –
2017 khoảng 90 000 – 135 000 chiếc / năm.
• Một phần thay mới do trong quá trình thiết bị bị
hư hỏng
• => Tốc độ tăng trưởng của ngành hộp đen ở
khoảng 90 000 – 135 000 chiếc / năm
Trang 28• Một thiết bị GSHT giá dao động 2.5 – 5
triệu VNĐ
=> Tính riêng trên tổng xe mới nhập/sản
xuất
Doanh thu > 300 tỉ / năm
Tỷ suất lợi nhuận hằng năm từ 15 – 20 %
7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường & dự báo doanh
thu
& dự báo lợi nhuận
Trang 29• Tính trên tổng xe hiện có trên toàn nước chưa lắp hộp
đen:
• Tổng xe chưa lắp hộp đen: 1.951.400 chiếc
• Một thiết bị GSHT giá dao động 2.5 – 5 triệu VNĐ
Doanh thu > 1.951.400*2.5 triệu VND = 4878500 triệu NND
=> Doanh thu > 4800 tỉ VND
29
7 Đánh giá tính hấp dẫn của cơ hội thị trường
Đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường & dự báo doanh
thu
& dự báo lợi nhuận
4800 tỉ VND Quá lớn !!!
Trang 30Phân tích đối thủ cạnh tranh
NỘI DUNG
Khung phân tích cơ hội thị trường Phân tích nhu cầu khách hàng
Miêu tả các cơ hội
Trang 31Năng
Kích Tốc
Số
8 Kết luận
Trang 32CẢM ƠN!