Slide phân tích kinh doanh ở 2 thị trường của Nokia Việt Nam và Hoa Kỳ.pdf

Slide phân tích kinh doanh ở 2 thị trường của Nokia Việt Nam và Hoa Kỳ

Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của

KINH DOANH QUỐC TẾ

GVHD : TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN

Nhóm 4:

1 Hoàng Ngọc Tuấn (4074704)

2 Huỳnh Công Vụ (4074708)

3 Võ Minh Đệ (4074645)

4 Trần Hoàng Phú (4074682)

5 Võ Phú Toàn (4074696)

6 Trương Trọng Khanh (4074660)

7 Nguyễn Lê Văn (4073599)

SƠ LƯỢC LỊCH SỬ NOKIA

• Năm 1865: Fredrik Idestam thành lập Công

ty Nokia sản xuất bột gỗ làm giấy

• Năm 1966: Tập đoàn Nokia được thành lập

từ sự sáp nhập của ba công ty Phần Lan

• Năm 1980: Nokia bước vào thị trường viễn

thông

• Năm 1987: Chiếc máy điện thoại di động

cầm tay đầu tiên của nokia xuất hiện trên thị

trường

Fredrik Idestam

Jorma Ollila

• Năm 1992: Jorma Ollila đưa ra quyết định

chiến lược, tập trung mọi nguồn lực vào

lĩnh vực điện thoại di động

• Năm 1998: Nokia trở thành công ty hàng

đầu trong thế giới điện thoại di động

• Năm 1994: Sêri Nokia 2100 là các điện

thoại di động kĩ thuật số đầu tiên ra đời, để

gửi dữ liệu, fax và SMS(tin nhắn nhanh)

Internet, Sonera cộng tác với Nokia để phát

triển giao thức ứng dụng mạng không dây

(WAP) đầu tiên

đầu tiên – Nokia 7650 được cho ra mắt

• Năm 2002: Nokia chiếm thị phần lớn ở 10

thị trường : Mỹ, Anh, Trung Quốc, Đức, Ý,

Pháp, Các Tiểu vương quốc Ả Rập thống

nhất, Thái Lan, Braxin và Ba Lan

• Năm 2003: Nokia có 17 cơ sở sản xuất hoạt

động tại Braxin, Trung Quốc, Phần Lan, Đức,

Hungary, Mêhicô, Hàn Quốc, Anh và Mỹ…

•2005-2008: Vẫn là nhà sản xuất điện thoại di

động lớn nhất thế giới với nhiều dòng sản phẩm

chiếm lĩnh thị trường, thị phần toàn cầu chiếm

39.4% năm 2008

• Năm 2005: Nokia Nseries được ra mắt

-đại diện cho công nghệ hiện -đại

Châu Phi

Châu Á

Châu Âu Châu Mỹ

Châu Úc Việt Nam Finland

Bản đồ các cơ sở sản xuất của Nokia

Thiết bị điện thoại di

động và Phụ kiện

Brazil

China

Finland

Great Britain

Hungary

India

Mexico

Romania

South Korea

• Nokia tập trung vào các sản phẩm viễn

thông không dây và cố định

• Với 112.262 nhân viên làm việc ở 120

quốc gia

• Bán sản phẩm ở hơn 150 quốc gia trên

toàn cầu và đạt doanh số 50,7 tỷeuro

NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC HOẠT ĐỘNG

¾ Công ty này còn có khoản vốn lớn khoảng

9,5 tỷ USD tiền mặt và không hề có nợ nần

¾Nokia có một hệ thống hoàn thiện về phân

phối và mạng lưới bán lẻ tại các nước phát

triển và đang phát triển

¾Cách thức quản lý chuỗi cung cấp của Nokia

hoạt động cực kỳ hiệu quả, tốt hơn so với bất

kỳ một công ty nào trên thế giới

Tập đoàn Nokia gồm 4 bộ phận kinh doanh

chính:

• Mobile phone: Điện thoại di động

• Multimedia: giải trí đa phương tiện

• Networks: giải pháp mạng

• Enterprise Solutions: giải pháp cho doanh

nghiệp

Doanh thu ròng của các bộ phận của Nokia

Các dòng sản phẩm điện thoại chính

• Dòng cơ bản

• Dòng thời trang

• Dòng N-series

• Dòng E-series

¾“Connecting People” : Là slogan đặc trưng

và gắn liền với thương hiệu của Nokia

một câu slogan riêng của mình

Ví dụ: Nokia 5300 Xpress music với slogan “Âm

nhạc kết nối tâm hồn”

Mục đích và chiến lược của Nokia:

• Tạo ra công nghệ thông tin thể hiện cá tính,

cho phép mọi người tạo kiểu dáng cho thế giới

di động riêng của họ

• Đa dạng hóa sản phẩm bằng cách tạo ra Sản

phẩm cho mọi khách hàng và mở rộng thị

trường,

• Liên kết để cùng phát triển: Hợp tác với các tổ

chức, công ty thuộc các lĩnh vực công nghệ

thông tin để phân phối và phát triển sản phẩm

• Năm 2008 là năm thành công của Nokia

với thị phần ĐTDĐ chiếm 39.4% trên toàn

cầu, tăng 1.8% so với năm 2007

Sohoa.net

Doanh thu ròng ở các thị trường của Nokia

10 Thị trường lớn nhất của Nokia

614

1 044

1 257 Brazil

727

1 069

1 754 Indonesia

1 160

1 394

1 792 Italy

923

1 139

1 830 Spain

1 410

1 518

2 012 Russia

2 743

2 815

2 124 USA

2 405

2 425

2 574 UK

1 982

2 060

2 641 Germany

2 022

2 713

3 684 India

3 403

4 913

5 898 China

2005 (EURm)

2006 (EURm)

2007 (EURm) Market

PHÂN TÍCH KINH DOANH

Ở 2 THỊ TRƯỜNG CỦA NOKIA

SƠ LƯỢC 2 THỊ TRƯỜNG

¾ Diện tích:

331,690 km² (hạng 65)

¾ Dân số: 86,116,559 người

¾ Cơ cấu độ tuổi: Đa phần là

dân số trẻ 15-64 tuổi: 65%

¾ Khoảng 26.7% dân số sống

trong vùng đô thị

¾ Kiểu gia đình có nhiều thế

hệ

¾ Diện tích:

9,826,630 km²(hạng3)

¾ Dân số: 305,870,099 người

¾ Cơ cấu độ tuổi: Dân số trẻ chiếm tỷ lệ trung bình

¾ Khoảng 83% dân số sống trong vùng đô thị

¾ Kiểu gia đình một thế hệ

Môi trường nhân khẩu

¾Nền kinh tế đang phát

triển, mới hội nhập với

kinh tế toàn cầu

¾GDP:

1.024 USD/người (60)

¾Nền kinh tế phát triển mạnh, có sức ảnh hưởng lớn

¾GDP:

47.025 USD/người (6)

Môi trường kinh tế

¾Nhu cầu về điện thoại đa

dạng

chuyền bán lẻ chưa được

hoàn thiện

¾Rủi ro trong kinh doanh

thấp, là thị trường đầy

tiềm năng

¾Nhu cầu tập trung ở sản phẩm có công nghệ cao

lẻ và kênh phân phối sản phẩm có quy mô và thuận lợi

¾Rủi ro trong kinh doanh cao, thị trường đang bão hòa

¾ Lối sống tùy theo độ tuổi,

thu nhập.

¾ Trình độ tiếp cận công nghệ

mới còn hạn chế ở nhóm

tuổi trung niên

¾ Người Việt Nam ngoại hình

trung bình > Thích hợp

với nhiều dòng sản phẩm

¾ Lối sống theo thời đại Nhu cầu thay đổi thường xuyên

¾ Trình độ tiếp cận công nghệ cao.Thích hợp với dòng sản phẩm đa phương tiện.

¾ Người Mỹ có ngoại hình cao to > Các dòng sản phẩm phải lớn, bàn phím

Văn hóa – Xã hội

¾Trẻ em Việt Nam rất ít

dùng điện thoại ¾35% trẻ 8-12 tuổi ở Mỹcó điện thoại

¾Cứ 3 trẻ em 8-12 tuổi ở

Mỹ, thì có 1 em sử dụng điện thoại, nhưng gọi điện và nhắn tin không phải là những tính năng thường dùng của lứa tuổi này

Văn hóa – Xã hội

Môi trường cạnh tranh

18.5%

Sony

Ericsson Khác

Motorola 9% 6%

Thị phần Nokia tại Việt Nam năm 2008 LG, 21

BlackBerry, 10.6

Motorola, 25.8

Nokia, 9.5 Khác, 14.4

18.6%

21%

10.6% 25.8%

14.4%

9.5%

¾ Thị trường khá thuận

lợi

thị trường Việt Nam

trên tất cả các dòng

điện thoại

cạnh tranh gay gắt

"bắt trúng gout" của dân

Mỹ, không được đón nhận rộng rãi và số lượng model CDMA vẫn còn quá ít

cạnh tranh với Nokia về

kiểu dáng điện thoại

thân trượt, gập vỏ sò,

duyên dáng

trường, tập trung khâu

chăm sóc, phân phối

¾Phải đối đầu với đối thủ

chủ nhà Motorola, Sam sung, LG…

¾Cạnh tranh với 2 đối thủ nặng ký là Apple và RIM ở dòng sản phẩm thông minh

¾Tốn nhiều chi phí để tạo

ra các dòng sản phẩm mới để cạnh tranh

¾ Nokia chiếm được cảm

tình của đa số người

Việt Nam do sản phẩm

chất lượng, phù hợp với

thị hiếu của người tiêu

khả quan so với một công ty hàng đầu về điện thoại

Thành Công

Mười bí quyết thành công của Nokia

1 Biết tập trung mọi nguồn lực vào lĩnh vực chủ yếu

2 Quyết đoán, mạnh mẽ trong quản lý, điều hành

3 Hiện diện khắp nơi trên toàn cầu

4 Hài hoà tối ưu giữa kỹ thuật và hình thức

5 Phản ứng nhanh nhạy kịp thời trên thị trường

6 Duy trì được bản sắc, nguồn gốc

7 Chú trọng đầu tư cho nghiên cứu phát triển

8 Xây dựng được vǎn hoá doanh nghiệp riêng

9 Tạo được vai trò, ảnh hưởng tới thị hiếu

10.Gia tǎng được giá trị doanh nghiệp

HOẠCH ĐỊNH TƯƠNG LAI

™ Trong tương lai, Nokia tiếp tục mở rộng thị trường,

đặc biệt là thị trường ở các nước đang phát triển,

đồng thời củng cố vị trí đứng đầu trong công nghệ

Mobile của mình

™ Thiết kế và tập trung trong các lĩnh vực mới như

khái niệm “điện thoại sạch” có thể theo dõi được sức

khỏe người dùng và đo được thời tiết xung quanh

Dòng điện thoại trang trí, thời trang gắn liền cuộc

sống, công nghệ mới như tiết kiệm năng lượng….

Những dòng sản phẩm tương lai

Nokia Remade

Xem quảng cáo phương Tây

Xem quảng cáo Việt Nam

Xem quảng cáo Hài

Cám ơn các bạn

đã lắng nghe