PHÂN TÍCH QUẢNG CÁO SẢN PHẨM BITI’SHUNTER X Trước đây, khi mà các thương hiệu lớn về giày dép chưa xâm nhập vào thị trường Việt Nam thì “ Biti’s “ luôn là cái tên đầu tiên xuất hiện tron
Trang 1PHÂN TÍCH QUẢNG CÁO SẢN PHẨM BITI’S
HUNTER X
Trước đây, khi mà các thương hiệu lớn về giày dép chưa xâm nhập vào thị trường Việt Nam thì “ Biti’s “ luôn là cái tên đầu tiên xuất hiện trong tiềm thức của khách hàng khi họ có nhu cầu về giày dép Thậm chí ngay
cả chính chúng ta , “ Biti’s” cũng là một khoảng trời tuổi thơ mà lúc ấy
ai ai cũng mong được cha mẹ dẫn vào tiệm để mua một đôi sandal đi học Về độ bền, chắc của sản phẩm thì không thể phủ nhận, đó là một đại ưu điểm của “Biti’s” nhưng bên cạnh đó lại mang một yếu điểm lớn
về mẫu mã, kiểu dáng Chính điều đó đã làm cho tên tuổi thương hiệu yếu đi và gần như mất hút trong cuộc chiến thương mại với các “ ông lớn “ cùng ngành đang lần lượt xâm nhập vào thị trường
Để nhanh chóng bắt kịp với các nhãn hiệu lớn, Biti’s đã nhắm khách hàng mục tiêu của mình là giới trẻ Sau một khoảng thời gian điều tra thị trường,nhu cầu và sở thích Biti’s đã thay đổi về chất lượng lẫn mẫu mã
đã cho ra sản phẩm mới là Biti’s Hunter Sau sự thành công quảng bá đôi giày Hunter do chính Sơn Tùng mang trong Mv “ Lạc Trôi” , không dừng tại đó mới đây Biti’s vừa mới ra sản phẩm mới đó chính là Biti’s Hunter đang được cộng đồng giới trẻ quan tâm
ĐỘNG CƠ:
Trang 2Để đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng: một đôi giày xịn về chất lượng và mẫu mã Biti’s đã nhắm vào những nhu cầu sau:
• Nhu cầu về chức năng:
Chất liệu vải dệt nên giày cũng rất mềm mại mang lại cảm giác êm ái, hơn nữa
nó còn có khả năng
co dãn, giúp bạn cảm thấy thoải mái hơn khi mang
Đế cao su này được đánh giá có độ bám khá tốt và thích ứng trên nhiều bề mặt
Nhẹ,giảm sốc ở gót chân Êm ái khi mang=> bảo vệ sức khỏe bàn chân
• Nhu cầu hưởng thụ: Giới trẻ hiện nay nhiệt huyết và năng động, họ luôn muốn chọn cho mình một đôi giày phù hợp cho công việc , đi làm, đi chơi… Biti’s một lần nữa đã thành công khi đáp ứng được đầy
đủ những nhu cầu đó bằng việc kế hợp thiết kế hiện đại lại lịch sự và
độ bền chắc danh tiếng đặc trưng của thương hiệu
Ở phần thân giày : miếng nhựa 2 bên và gót
chân cho thấy được sự mạnh mẽ, vững chắc
hơn, bao bọc và ôm chân
Màu sắc tinh tế, thiết kế không quá cầu kì
Trang 3• Nhu cầu hình tượng: bắt kịp xu thế sử dụng giày sneaker thể thao, sở hữu mẫu giày mới nhất năm 2017 của Bitis
Đặc điểm của nhu cầu:
Khả năng hành động của khách hàng đối với sản phẩm :
• Tài chính: Với giá 899.000 vnd cho giày nam và 799.000 vnd cho giày nữ so với thu nhập trung bình của người Việt theo thống kê năm 2016 là 4.000.000 vnd/ tháng là khá đắt nhưng so sánh với các thương khác như adidas, nike, converse, thì có thể chấp nhận được ( giá chỉ bằng 1/5 ultra boost của adidas nhưng cảm giác đi cũng không thua kém nhìu )
• Nhận thức: Trước đây, Bitis chú trọng vào giày sandal và dép, nhưng hiện nay xu hướng của giới trẻ chuyển dần sang sử dụng giày sneaker, Bitis đã bắt kịp xu hướng cho ra dòng sản phẩm mới là dòng sneaker thể thao và đánh vào tâm lý người Việt ủng
hộ hàng Việt đồng thời Bitis cũng là thương hiệu lâu năm nổi tiếng với chất lượng tốt nên sẽ được mọi người tin dùng
• “Biti’s nâng niu bàn chân Việt” là câu slogan mà hầu như ai cũng quen thuộc Ngay từ lâu Biti’s đã có được chỗ đứng trong lòng của người tiêu dùng Việt Nam và bây giờ một lần nữa khẳng định được niềm tin của khách hàng khi sử dụng hàng Việt tốt không thua kém các nhãn hiệu khác do người Việt tạo ra
• Yếu tố xã hội: Bitis sản xuất giày với form và size phù hợp với bàn chân người Việt hơn các hãng giày quốc tế, size chỉ từ
35-40 cho giày nữ và 38-45 cho giày nam trong khi nike hay adidas đến tận size 49
• Tuổi tác :
15-30 tuổi : Phần lớn quan tâm đến sự thời trang, theo xu hướng
30-55 tuổi : Quan tâm đến chất lượng sản phẩm sự thoải mái khi mang
Trang 4Bitis Hunter đáp ứng được cả về sự thời trang lẫn chất lượng
=> phân khúc khách hàng rộng
Cơ hội tiếp cận quảng cáo của người tiêu dùng :
Không cần phải quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện vô tuyến trên những khung giờ cao điểm hoặc treo banner nhiều diện tích trên các tuyến đường trọng yếu mà sản phẩm vãn được đông đảo các bạn trẻ biết đến và lùng sục thì đây chính là một sự thông minh trong việc quảng bá hình ảnh sản phẩm Tận dụng những phương tiện truyền thông như facebook , instagram, youtube, và những tên tuổi nổi tiếng có sức ảnh hưởng lớn để đưa sản phẩm đến khách hàng
Sự phân tán sự chú ý bởi các yếu tố trong quảng cáo: Nhớ lại cách đây khoảng gần 1 năm, cả cộng đồng giới trẻ Việt nổi lên lùng sục tìm kiếm cho bằng được thông tin của đôi giày lấp ló mà Sơn Tùng mang trong MV Đây là cách phân tán sự chú ý nhưng lại mang lại hiệu ứng tuyệt vời Hình ảnh Sơn Tùng và đôi giày được xen kẽ lập đi lập lại khiến cho người xem tò mò và chú ý tới sản phẩm nhiều hơn
Số lượng thông tin của quảng cáo: thông tin chủ yếu xoay quanh sản phẩm, phô diễn được các đường nét độ bám chân và sự linh hoạt của sản phẩm bằng những hiệu ứng slow motion
Sự lặp lại thông tin: hình ảnh Bitis Hunter X liên tục được các trang review lớn đem ra “mổ xẻ” như tinhte.vn ( khoảng 450.000 lượt like trên FB ), Schanel ( khoảng 800.000 lượt theo dỗi trên youtube ) cùng với những hình ảnh “khoe” giày mới trên trang chơi giày hàng đầu Việt Nam “ Thần Kinh Giayf” ( hơn 330.000 thành viên ) làm cho Bitis Hunter X liên được càng nhìu người biết đến
KHẢ NĂNG NHẬN THỨC CỦA KHÁCH HÀNG VỚI SẢN PHẨM:
Trang 5Biti’s đã quảng cáo sản phẩm mình một cách rất hiệu quả nhưng
không quá tốn kém chi phí Qua những phương tiện truyền thông như: Instagram, facebook ( trang chủ sản phẩm, trang người đại diện sản phẩm), instagram, banner quảng cáo trên web zing mp3, phim online, youtube
Biti’s đã đăng clip quảng cáo trên yotube và Facebook vào lúc 21:00
Là khoảng thời gian giới trẻ tiếp cận với mạng xã hội nhiều nhất Sau khi đoạn clip được đăng lên đã tiếp nhận rất nhiều phản hồi tốt về sản phẩm, được lòng cộng đồng “ Sneake-head”, đã thu hút hơn 1 triệu lượt xem
Các nhân tố tác động đên sự chú ý:
Màu sắc: vừa mở đầu đoạn clip xuât hiện hình ảnh Sơn Tùng đầy huyền bí nhưng không kém phần sang trọng Qua đó, có thể
hé lộ được tính cách sản phẩm một phần nào
Nhạc: âm nhạc rất sống động, nó không gây sự nhàm chán mà lại kích thích cho người xem phải nhìn chăm chú vào màn hình, chú ý từng chi tiết chi của sản phẩm Kích thích được tính tò mò
về sản phẩm
Thông điệp nén: sau khi xem đoạn clip, có thể thấy rõ từng bước di chuyển đầy sự linh hoạt, những hành động nhảy nhẹ như bông cho thấy BIti’s muốn truyền tải đến người coi thông điệp: “ đi rồi sẽ đến vậy bạn ngại gì mà chưa đi”
Số lượng thông tin: Trong một đoạn clip ngắn và đơn giản vậy Biti’s đã thông minh đưa những thông tin cần thiết và vừa phải,
và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng Không khiến khách hàng bị nhiễu thông tin
Hinh thức trình bày: chỉ có người đại diện sản phẩm, sản phẩm
và trong một căn phòng trống Không có yếu tố bên ngoài nào làm nhiễu thông tin đoạn clip
Các nhân tố thuộc về người tiêu dùng:
Trang 6Biti’s nhắm khách hàng mục tiêu là giới trẻ nên về mặt Văn hóa chúng ta thấy không khó để nhân ra cách ăn mặc chung đa số là đi sneaker Vậy một dôi Biti’s Hunter X nó đáp ứng đủ về mặt chất lượng và mẫu mã lại không thua kém gì về Nike, Addidas thì
người tiêu dùng chắc chắn sẽ yêu thích về sản phẩm này
TRÍ NHỚ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM
Qua đoạn clip quảng cáo trên ta thấy được Sơn Tùng MTP và đôi bitis hunter được lặp đi lặp lại, hai đối tượng trên bổ trợ lẫn nhau khiến cho khán giả nhìn thấy Sơn Tùng sẽ nhớ đến hình ảnh của đôi Bitis hunter và ngược lại Bên cạnh đó, hiệu ứng lặp đi lặp lại hình ảnh cận cảnh của đôi giày, kết hợp với nhạc nền khớp với những hành động được Sơn Tùng thể hiện trong đoạn clip thêm thu hút sự chú ý của khán giả
Trí nhớ ngắn hạn : hình ảnh Sơn Tùng MTP là hình ảnh để hỗ trở làm nổi bật sản phẩm chính là Biti’s Hunter X Cho nên khi nhắc đến Hunter
X, khách hàng vẫn nhớ đến Sơn Tùng nhưng với vai trò là một người đại diện để đưa khách hàng biết đến sản phẩm
Trí nhớ dài hạn: sau khi đoạn clip được tung ra với những tính năng tốt nhất Biti’s đã lại một lần nữa đánh cắp được trái tim người tiêu dùng sau bao năm Khi nhắc đên Hunter X, người tiêu dùng chắc chắn sẽ nhớ đến người tạo ra sản phẩm chính là Biti’s
THÁI ĐỘ VÀ SỰ THAY ĐỔI THÁI ĐỘ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM
Sau khi đoạn clip được tung ra đã thu hút được sự chú ý của nhiều bạn trẻ Đã chiếm được tình cảm của giới trẻ và cộng đồng “sneaker head” Sau khi sản phẩm tung ra đã nhận được sự review của các bloger, những bài viết khen ngợi trên kenh14.vn, những đoạn clip review quay cận cảnh sản phẩm
Trang 7Tổ chức những buổi event với
những phần quà hấp dẫn: được
tặng những sản phẩm mới ra
Thái độ theo nhận định cá nhân : sau khi cả nhóm cùng xem đoạn clip và khảo sát từng thành viên trong nhóm dưới góc nhìn là 1 KH thì nhận định ban đầu đó chính là sp bitis hunter khá đẹp và bắt mắt Sau đo tìm hiểu kĩ hơn thì nó k đc như mong đợi nhưng đó chỉ là quan điểm từng người Tuy vậy theo nhóm tìm hiểu vẫn có nhiều bình luận tích cực về
sp mới của bitis trên các diễn đàn, các trang mạng xã hội về công nghệ,
đã được nhóm đề cập ở trên