Đây là tài liệu tổng hợp tất cả các kiến thức về Quản trị Marketing dành cho thi tốt nghiệp sắp tới
Trang 1
Sự trình bày mang tính đại chúng
Sy lan téa
Diễn đạt có tính khuếch đại Những điều cần lưu ý
Tình vô cảm
Thông tin Thuyết phục Nhóm hường đến số cầu Nhắc nhở
Ngành sẵn xuất Gông ty Nhóm hướng đến hình anh
Phương tiên in ắn: báo chí, tạp chí, ấn phẩm thương mại, Phương tiên điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet Phương tiên ngoài trời: banner, áp- phich, bang hi Phương tiện quảng cáo trực tiếp: thư trực ehuongitien) tiêp, điện thoại,
Phương tiên khác: quảng cáo tại điểi
bán, hội chợ, quäng cáo trên các vật y
hẳm,
Số lần đưa tin có giới hạn Khó điều khiển Kịp thời Nhiều thông tin hơn Nhiều đọc giả hơn Đặc điểm
Độ tin cây cao
ñ tốn kém Làm mắt sự phòng thủ của khách hàng
Hàng công nghiệp: bán hàng trực tiêp là Loại sản phẩm / thị trường quan trọng nhất
Đạt được những vị trí và thời điểm tốt trên các phương tiên truyén thông
Kết hợp hoạt động xã hội với quãng cáo p 9 quang eee Sự sẵn sàng mua ấn sà Ưu chuộng Ạ
Vươn wren fer nhieu nfem piweng ten tời nhiều nhóm phương tiê Các yếu †ố ảnh hưởn y 9 Giai đoạn hiện tại trong chu kì sống - 5
Xây dựng thiện cảm công chúng với săn
trung gian Sản phẩm đẩy ra thị trường thông qua trên phân phối Gó xu hướng
Tổ chức họp báo
sử dụng ngày càng nhiều khi cung ngày àng lới
¬ Quan hệ báo chí Thực hiện các buổi phỗng vẫn, phóng sự
tiêu dùng cuối cùng Người yêu dùng sẽ đất hàng tai trung gian, những người này này sử dụng nhiều quảng cáo và khuyến mãi
Truyền thông của công ty Hình thức hoạt động
ư vấn cho nhà quản trị trong lĩnh vực giao tế, phát ngôn
Xuất bản phẩm
Tổ chức sự kiện
Kinh phí dành cho xúc iiên
Tin tức
Bài nói chuyện
Phương tiên nhận dạng: logo, b mm hiệu, Xác định theo mục tiêu và nhiệm wụ thực hiện đồng phục, ấn phẩm văn pI
Promoiion.mmap
Tang cường phân phối sản phẩm - ¬ E Nhắc nhở về sự có sẵn và lợi ích sẵn phẩm 2¬ chẽ và 2 sắn và lợi ch săn nhà Tầng nhiệt tình bán hàng Đến trung gian phân phối (còn gọi là Thành phần
` ; sa khuyến mãi thương mại) Đạt nhiều diện tích trưng báy, vị trí tốt hơn
Khuyến khích mua lúc ê
Gia tăng nhận thức về nhãn hiệu cà ` ` ¬
ôi khách hàng từ thủ Đến người sử dụng (còn gọi là khuyến mãi tiêu dùng) Lôi kéo khách hàng từ đối thủ
Động viên sử dụng thử Khuyến khích mua nhiều sản phẩm
Trưng bày tại điểm bán Trung gian phân phối Khuyến mãi Quang ba san phẩm hiện có
im gid
Tang sé | 2ng S6 lượng sản phâm an phai Duy trì sự trung thành của nhãn hàng ti
Tặng phiếu giảm giá Tầng sản phẩm mau Giảm tiền Trình diễn các dạng sản phẩm Hội nghị bán hàng Nhà sử dụng công nghiệp Tài liệu
Hội chợ
Nhắc nhở Thuyết phục Theo hướng nhu cầu Thông tin
Tạo sự tin cây cho khách hàng và các giới khác Ree
Tạo sự chấp nhận cho các hoạt động bán hàng
Tạo hình ảnh tốt về sự hiện diện của
nhân viên bán hàn Làm khách hàng yên tâm để tiêp tục mua
Đánh giá được hiệu quả vì có thể đo lường phản ứng của khách hàng Đối thủ cạnh tranh không xem được những chiến lược của công ty dành riêng cho khách hàn,
Thử nghiệm những thay đổi về quảng cáo, tiêu đề,
Có thể đến được những [in hàng tiêm EOIICH năng vào thời điể op
xây dựng những mối quan hệ liên tục với khách hàng Thông điệp được các nhân hòa lựa chọn khách hàng tiềm năng tốt hơn làm cho khách hàng tiềm năng mua ngay Thông tin và hướng dẫn khách hàng để chuẩn bị cho lần mua sau Gửi thông điệp nhắn mạnh đến hình ảnh ` ch cô Mục tiêu ˆ
và sự ưu thích côn Tạo cơ hội cho nhân viên bán hàng Tác động đến nhận thức và dự định mua sau đó của khách hàng Marketing trực tiếp trên các kênh truyền hình, truyền thanh, báo chí, tạo chí Maiketing qua điện thoại, thư
TỐ Hình thức Maiketing qua thư điện tử Maiketing qua catalog
11/1/2010 - Mindjet
Bán hàng trực tiếp
Hướng theo hình ảnh ngành và công ty
Marketing trực tiếp (VD: thư điện tử, điện thoại, nhắn tin)