Đây là tài liệu tổng hợp tất cả các kiến thức về Quản trị Marketing dành cho thi tốt nghiệp sắp tới
Trang 1
Dòng sản phẩm: quyết định những bậc giá cho các sản phẩm cùng dòng Định giá sản phẩm tùy chọn VD: giá máy tính sẽ tăng lên nêu có yêu câu gắn ô DVD, card đô họa
Định giá sản phẩm bổ sung VD Kodak định giá máy ảnh thấp là vì kiếm lời từ việc bán phim
Chiết khấu tiền mặt: giảm giá ngay cho
khách hàng thanh toán sớm
Chiết khấu số lượng: giảm giá cho người
mua khỗi lượng lớn
Chiếc khấu theo mùa: giảm giá cho khách
hàng mua vào mùa ê âm
Khoản giảm giá thêm: giảm giá cho việc
đôi món hàng cũ, mua món hàng mới
Định giá theo đối tượng: giảm giá vé xem
phim cho sinh viên
Định giá theo hình thức sản phẩm: 1kg
bột giặt trong bịch rẻ hơn 1kg bột giặt
cùng loại đựng trong thùng
Định giá theo khu vực: trong cùng 1 máy
bay, nhưng khu VIP giá cao hơn khu
hạng thường
Định giá theo thời gian: Gọi điện thoại
quốc tế buổi tỗi rẻ hơn ban ngày
Khi thiếu khách hàng Đối phó với đối thủ cạnh tranh Khả năng tiêu thụ không cao Muốn khống chế thị trường
Gia tang chi phi Lượng cầu quá lớn
Phụ thuộc vào sé lượng doanh nghiệp
Phụ thuộc quy mô đối thủ Phụ thuộc tính chất, đặc điểm của sản phẩm
Phụ thuộc thông tin từ khách hàng Tại sao họ thay đổi giá?
Tạm thời hay vĩnh viễn?
Thĩ phần và lợi nhuận ảnh hưởng ra sao
nêu không phân ứng lại?
Các phản ứng của đối thủ cạnh tranh khác
Thị trường rất nhạy với giá Chi phi sản xuất và phân phối giảm với
mức kinh nghiệm sản xuất tích lũy được
Không thu hút sự cạnh tranh thực tế / tiềm tàng
Lượng người mua cao Chi phí sản xuất khi sản xuất ít không quá cao
Giá ban đầu cao sẽ không hút thêm đối thủ cạnh tranh Giá cao gây ấn tượng về hình ảnh sản phẩm tốt
Price.mmap - 11/1/2010 - Mindjet
Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm
Định giá chiết kháu: điều chỉnh giá căn bản đề thưởng cho khách hàng
Chiến lược điều chỉnh giá
Định giá phân biệt: giá khác nhau cho từng đôi tượng khách hàng, từng sản phâm, từng khu vực tiêu thụ
Chủ động giảm giá
Chủ động tăng giá
Phản ứng của người mua đổi với việc thay đối giá cả Chiến lược thay đổi giá
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh với việc thay đôi
Đối phó với việc thay đổi giá của đối thủ cân phân tích:
Định giá thâm nhập thị trưởng - giá thập - khi:
Chiến lược định giá sản phẩm mới Định giá nhằm chắc lọc
thi trường - giá cao - khi:
Chiến lược định giá tâm lí VD: 2 999 000 VND
Price Các chiến lược định giá
Mục tiêu Marketing của doanh nghiệp
Yếu tố bên trong
Nhân tố ảnh
hưởng đên việc định giá
Mục tiêu tồn tại: định giá thấp Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trước mắt - sự thành công trước mắt quan trọng hơn thành công lâu dài
Mục tiêu tối đa hóa khối lượng bán ra - định giá tháp Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng sản phẩm - định giá cao Mục tiêu giữ thế ổn định, tránh những phản ứng bắt lợi từ đối thd cảnh tranh: né tránh cạnh tranh giá, tập trung chỉ tiêu chất lượng và dịch vụ sau bán
Nếu sản phẩm định vị trên yếu tố phi giá, thì 3P còn lại sẽ ảnh hưởng mạnh lên giá cả Chiến lược Marketing Mix
Ví trí trên đường chụ kì sống
cố định Chi phi biên đôi “kak
Tính chất cạnh tranh của thị †rường
Yếu tố bên ngoài
Tiến trình xác định giá bán cho
một sản phâm mới
Tầm quan trọng
Các phương pháp định giá
Mục tiêu chiến lược định giá
Nếu giá cả là yếu tố định vị chủ yếu, thì giá sẽ ảnh hưởng mạnh lên 3P còn lại
Cạnh tranh hoàn hảo: các người bán và mua chấp nhận một mức giá bằng nhau Cạnh tranh độc quyền: giao dịch trong một khung giá rộng
Độc quyền cạnh tranh/ độc quyền nhóm: ít người bán, nhạy cảm với chiến lược Marketing của nhau
Độc quyền hoàn toàn
Giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh Các chế độ chính sách quản lý của Nhà nước
1 Lựa chọn mục tiêu của giá
2 Xác định số cầu của sản phẩm
3 Dự tính chỉ phí
5 Lựa chọn phương pháp định giá
6 Lựa chọn mức giá cuối cùng
mang lại thu nhập, trong khi những biến
số khác chỉ mang lại đầu tư và chỉ phí gây ra phản ứng tức thì đối với người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng
Định giá dựa vào chỉ phí: G (gid) = Z (chi phì 2 đơn vị sản phẩm) + m (mức lời dự kiến)
Định giá dựa theo người mua: định giá
trên giá trị được cảm nhận của sản phẩm
4 Phân tích sản phẩm, chỉ phí, giá cả của đối thủ
Định giá theo thời giá Định giá dựa vào cạnh tranh
Tăng doanh số Tếi đa hóa doanh số Tăng thị phần
Tếi đa hóa lợi nhuận Tếi đa hóa lợi nhuận
Chắp nhận giá cạnh tranh Giữ ổn định thị trường
Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Mục tiêu khác Ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường
Định giá đấu thầu kín: để thắng thầu phải định giá thấp hơn đối thủ
Nâng cao hệ số hiệu quả trên vốn dau tu Thực hiện cạnh tranh không dựa trên giá cả