Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng.
Trang 1Nh ng hi u bi t c b n v Kênh phân ữ ể ế ơ ả ề
Nh ng hi u bi t c b n v Kênh phân ữ ể ế ơ ả ề
Trang 3Phân ph i là m t h th ng nh m đ a m t ố ộ ệ ố ằ ư ộ
s n ph m, d ch v ho c m t gi i pháp ả ẩ ị ụ ặ ộ ả
đ n tay ngế ười tiêu dùng vào th i gian, đ a ờ ị
đi m và hình th c mà ngể ứ ười tiêu dùng mong mu n.ố
Trang 6Gia tăng hi u qu cung ng ệ ả ứ
Gia tăng hi u qu cung ng ệ ả ứ 2
Ti t ki m nh s n xu t v i qui mô l n, ế ệ ờ ả ấ ớ ớ
Trang 7Nh ng cách bi t gi a nhà s n xu t ữ ệ ữ ả ấ
Nh ng cách bi t gi a nhà s n xu t ữ ệ ữ ả ấ
S khác bi t gi a s lự ệ ữ ố ượng s n ph m ả ẩ
s n xu t và s lả ấ ố ượng mà người tiêu
dùng mu n mua.ố
S khác bi t gi a s lự ệ ữ ố ượng s n ph m ả ẩ
s n xu t và s lả ấ ố ượng mà người tiêu
Trang 8Nh ng cách bi t gi a nhà s n xu t ữ ệ ữ ả ấ
Nh ng cách bi t gi a nhà s n xu t ữ ệ ữ ả ấ
S khác bi t v đ a đi m c a nhà ự ệ ề ị ể ủ
s n xu t và đ a đi m c a ph n l n ả ấ ị ể ủ ầ ớ
nh ng ngữ ười mua.
S khác bi t v đ a đi m c a nhà ự ệ ề ị ể ủ
s n xu t và đ a đi m c a ph n l n ả ấ ị ể ủ ầ ớ
nh ng ngữ ười mua.
2
Trang 9Gia tăng hi u qu giao d ch ệ ả ị
Gia tăng hi u qu giao d ch ệ ả ị
Trang 10Gi m s l n giao d ch ả ố ầ ị
Gi m s l n giao d ch ả ố ầ ị
Trung tâm phân ph iố
phân ph iố
Trung tâm phân ph iố
phân ph iố
2
Trang 11Ch c năng c a phân ph i ứ ủ ố
Ch c năng c a phân ph i ứ ủ ố
Ti p xúc/Xúc ti nế ế
Thương lượng Chia s r i roẻ ủ
Trang 13Nh ng dòng l u chuy n trong kênh ữ ư ể
Nh ng dòng l u chuy n trong kênh ữ ư ể
phân ph i ố
Trang 14L a ch n gi a phân ph i tr c ti p ự ọ ữ ố ự ế
L a ch n gi a phân ph i tr c ti p ự ọ ữ ố ự ế
Trang 15Tiêu chí l a ch n gi a phân ph i ự ọ ữ ố
Tiêu chí l a ch n gi a phân ph i ự ọ ữ ố
Trang 17Kênh phân ph i hàng tiêu dùng ố
Kênh phân ph i hàng tiêu dùng ố
Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ
Người TD Người TD Người TD Người TD
Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ
Trang 18Kênh phân ph i hàng công nghi p ố ệ
Kênh phân ph i hàng công nghi p ố ệ
(t li u s n xu t) ư ệ ả ấ
(t li u s n xu t) ư ệ ả ấ
Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ Nhà s n xu tả ấ
môi gi i ớ
Kênh nhà p/p công nghi p ệ
Môi gi i ớ
p/p công nghi p ệ
p/p công nghi p ệ
3
Trang 21Phân ph i r ng rãi ố ộ
Phân ph i ch n l c ố ọ ọ
Phân ph i đ c quy n ố ộ ề
Các ki u bao ph th tr ể ủ ị ườ ng
Các ki u bao ph th tr ể ủ ị ườ ng 3
Trang 22Làm vi c v i m t ngệ ớ ộ ười
trung gian Hàng đ c ch ng, thi tặ ủ ế
Trang 23c a nhà s n xu t, s h u hàng hóa, d ủ ả ấ ở ữ ự
tr và bán l i cho các ngữ ạ ười bán l ẻ
C s kinh doanh mua hàng hóa ơ ở
c a nhà s n xu t, s h u hàng hóa, d ủ ả ấ ở ữ ự
tr và bán l i cho các ngữ ạ ười bán l ẻ
Nhà trung gian bán s , làm xúc tác ỉ
cho quá trình bán s n ph m khi làm đ i ả ẩ ạ
di n cho m t thành viên c a kênh. ệ ộ ủ
Nhà trung gian bán s , làm xúc tác ỉ
cho quá trình bán s n ph m khi làm đ i ả ẩ ạ
di n cho m t thành viên c a kênh. ệ ộ ủ
3
Trang 31Mâu thu n trong kênh phân ph i ẫ ố
Mâu thu n trong kênh phân ph i ẫ ố
Trang 32thương hi u riêng c nh ệ ạ
tranh v i thớ ương hi u ệ
c a nhà s n xu t ho c ủ ả ấ ặ
khi nhà s n xu t thi t ả ấ ế
Mâu thu n hàng ngangẫ
Mâu thu n chi u d cẫ ề ọ
Th trị ường xám
4
Trang 344
Trang 36Câu h i ? ỏ
Câu h i ? ỏ
?
?