4.Chiến lược thâm nhập thị trườngTrước khi xâm nhập vào thị trường các nước,Pepsi đã được đặt tại trụ sở chính Purchase, New York, Hoa Kỳ với hãng sản xuất PepsiCo.Hãng nước ngọt Pepsi đ
Trang 14.Chiến lược thâm nhập thị trường
Trước khi xâm nhập vào thị trường các nước,Pepsi đã được đặt tại trụ sở chính Purchase, New York, Hoa Kỳ với hãng sản xuất PepsiCo.Hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần 1 thế kỷ trước,đối với các hãng đồ uống khác thì Pepsi gần như rất mạnh nhưng đối với Coca-cola thì Pepsi lại trở nên kém xa hơn.Nhưng đến năm đầu của thập niên 90, Pepsi đã được vinh dự xếp hàng thứ 7 trong số 10 tập đoàn lớn nhất nước Mỹ, trở thành đối thủ lớn nhất, mạnh mẽ nhất của tất cả các hãng khác bao gồm
cả Coca đối thủ xứng tầm với Pepsi.Để thoát khỏi nghi ngờ về sản phẩm được tạo ra thực sự tốt hay không?Pepsi đã thể hiện qua một cuộc thử nghiệm ‘’Bịt mắt’’với sự tham gia của 800.000 người trong năm 1983 Kết quả là 60% số người tham gia thử nghiệm đã cho rằng Pepsi ngon hơn Coca-Cola.Điều đó cũng đã chứng minh rằng đối với các chiến lược
mà Pepsi nhắm tới khách hàng tiềm năng để phát triển nhiều sản phẩm khác
Trang 2Đến năm 2006,bà IndraKrisnamurthyNooyi trở thành giám đốc điều
hành của Pepsi mang đến doanh thu năm 2013 đạt 66.415 tỷ đô la
Mỹ,một con số rất lớn cho nền doanh nghiệp đang trên đà phát triển như Pepsi.Từ một công ty mẹ ở Mỹ,Pepsi đã bắt đầu triển khai thêm nhiều công ty ở các nước lớn như:Úc,Trung Quốc,Nhật Bản,…kể đến cả Việt Nam cũng đã nằm trong dự án mà hãng doanh nghiệp này muốn nhắm tới.Khi Pepsi ký được hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, lập tức với thế lực hùng hậu của mình, Pepsi "thi triển võ công" và ngay lập tức thống lĩnh thị trường Việt Nam tư Nam ra Bắc Tất cả những "hãng" nước ngọt nhỏ ở Việt Nam lập tức sập tiệm Với giá quá rẻ, cộng thêm
uy tín chất lượng "hàng đầu thế giới", Pepsi đã "đè bẹp" các đối thủ Việt Nam trong vòng không quá một tháng
Giai đoạn này là thời kỳ cực thịnh của Pepsi tại Việt Nam chứng minh lối đi đúng đắn của chiến lược marketing của Pepsi Khi đó, du khách tới Việt Nam qua các cửa ngõ Tân Sơn Nhất, chỉ cần ra khỏi phi trường đã thấy ngay một tấm pa-no cực lớ quảng cáo cho hãng Pepsi chào đón Sau khi đã đánh sập tiệm các "tổ hợp sản xuất" nước ngọt nội địa của Việt Nam, Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối trên toàn Việt
Nam Ngoài các đại lý và tổng đại lý, Pepsi còn tiếp cận hầu hết các quán cà phê
Chưa dừng lại ở đó,Pepsi tiếp tục mở rộng thị trường đầy tham vọng của mình trên sàn đua của các hãng khác.Để đánh vào tâm lý thích bóng đá, tâm lý tự hào dân tộc của người Việt, Pepsi tổ chức "ngày hội bóng đá" thông qua show quảng cáo trên truyền hình, với hình ảnh cầu thủ bóng
đá Việt Nam được yêu thích nhất thời bấy giờ, biểu diễn "tân bóng" cùng với các danh thủ hàng đầu thế giới Và đồng thời tung ra khẩu hiệu:
"Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vương ra đấu
trường quốc tế" Lập tức doanh số bán ra của Pepsi "tăng vọt" đồng
Trang 3thời tình cảm của người tiêu dùng đối với Pepsi cũng được củng cố và gia tăng.Chiến lược marketing của Pepsi quả thực không ai nghĩ tới,họ
đã đánh vào tâm lí của những người hâm mộ để cho ra một hình ảnh quảng bá mới mẻ,thu hút vào thời điểm đó
PepsiCo Việt Nam luôn có một chiến lược marketing cho Pepsi phù hợp với công ty mẹ Đó là thế hệ của Pepsi được cho là thế hệ mới Phương châm "sống hết mình" luôn sẵn sàng đón nhận những cơ hội mới với tinh thần "Khám phá, Sáng tạo và Thử thách hơn" Cuộc sống có muôn vàn cơ hộ, bạn luôn sống nhiệt tình, năng động, sáng tạo và đặt cho mình nhiều thách thức để vượt qua, để biến cơ hội ấy thành hiên thực, chắc chắn bạn sẽ làm chủ tinh thần của Pepsi, tình thần "Make it happens!" của thời đại mới Tham gia trào lưu này thuộc chiến dịch của Pepsi, gia đình ngôi sao Pepsi ngày càng đông hơn với các gương mặt trẻ hàng đầu Việt Nam thời bấy giờ như Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ, tạo nên một sức hút kỳ lạ cho thương hiệu và khẳng định tinh thần trẻ của Pepsi có mặt ở khắp mọi nơi.Chính vì thế mà trong những năm gần đây, mức tăng trưởng của Pepsi Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc
độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải khát trong nước
Trang 4Mặc dù chỉ là người đến sau,nhưng Pepsi đã làm tròn vai trong cuộc tranh đấu trên thị trường nước giải khác.Từ những cuộc khủng khoảng trước kia,đã rút ra những kinh nghiệm cùng những chiến lược vĩ đại được đặt ra với một khoảng đầu tư từ quảng cáo với các nhân vật nổi tiếng hàng đầu thế giới,tài trợ các chương trình lớn,nhỏ nhằm quảng bá thương hiệu khắp nơi.Nay Pepsi cũng có thể vỗ ngực xưng tên mình trên thị trường thế giới