Hãy chọn một sản phẩm của Apple mà anh/ chị biết và phân tích chu kỳ sống của sản phẩm đó.. Hãy phân tích chiến lược định giá mà DN này đang theo đuổi.. Hãy phân tích chiến lược giá của
Trang 1SẢN PHẨM
1 Trình bày các giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm Apple là 1 trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong thị trường công nghệ cao trên thế giới Hãy chọn một sản phẩm của Apple mà anh/ chị biết và phân tích chu kỳ sống của sản phẩm đó
2 Bao bì sản phẩm thường được xem là “người bán hàng thầm lặng” Ba yếu tố được dùng để đánh giá bao bì sản phẩm: tính hữu hình, thông tin và cảm xúc
Tính hữu hình là khả năng nổi bật của bao bì so với các sản phẩm cạnh tranh Thông tin là khối lượng thông tin trên bao bì cần truyền tải Một số bao bì còn cố gắng làm dầy lên cảm xúc tác động tới người mua Cuối cùng, tất cả bao bì phải thể hiện tính năng cơ bản là bảo vệ sp
Chọn 2 sp cạnh tranh trong cùng 1 ngành và đánh giá bao bì của 2 sản phẩm đó dựa vào những yếu tố trên
GIÁ:
3 Chiến lược định giá mà siêu thị Big C đang sử dụng là gì? Chiến lược này phục vụ cho thị trường mục tiêu nào? Hãy phân tích chiến lược giá đó
4 Louis Vuiton là một trong những hãng thời trang nổi tiếng thế giới Hãy phân tích chiến lược định giá mà DN này đang theo đuổi Liệu chiến lược đó có đem lại thành công cho Louis Vuiton hay không?
5 Từ nhiều năm nay, Omo của Unilever và Tide của P&G bằng nhiều cách khác nhau (tung sản phẩm mới, tiếp thị, truyền thông, quảng cáo ) luôn tìm cách để gia tăng thị phần Unilever với ba nhãn hiệu ở ba phân khúc khách hàng khác nhau (Omo giá cao, Viso giá trung bình và Surf giá rẻ) đã khai thác được phần lớn khách hàng, trong khi P&G chỉ với mỗi Tide nên chỉ có thể đánh vào khách hàng nhiều tiền Để thay đổi cục diện này, trong chiến lược hướng đến các thị trường đang phát triển, giữa năm 2013, P&G đã tung ra loại bột giặt Ariel Theo bạn, bột giặt Ariel của P&G đang muốn giành phân khúc nào của Unilever? Hãy phân tích chiến lược giá của sản phẩm Ariel
mà P&G đang áp dụng
Trang 26 Sản phẩm xe gắn máy của Honda đã có mặt ở gần như toàn bộ các phân khúc,
trong đó cao cấp nhất là chiếc SH Vì thế, giới phân tích khá bất ngờ khi Honda hạ cấp sản phẩm SH, dòng xe đang không có đối thủ ở phân khúc xe tay ga cao cấp Honda Việt Nam đã quyết định bình dân hóa chiếc SH cao cấp bằng cách nội địa hóa gần như toàn bộ nhằm giảm giá bán Theo bạn, dựa trên
cơ sở nào mà Honda đã đưa ra quyết định hạ cấp sản phẩm? Chiến lược này có những ưu và khuyết điểm gì?
PHÂN PHỐI
7 Hình thức groupon đang rất phổ biến ở VN thời gian gần đây Anh/chị hãy cho biết những yếu tố nào tạo điều kiện cho Groupon phát triển Đâu là ưu, nhược điểm của hình thức kinh doanh này Theo ý kiến của anh/chị, nên xem Groupon là kênh bán hàng hay là 1 kênh để quảng bá sản phẩm
8 Hiện nay có nhiều doanh nghiệp kinh doanh đa cấp điển hình như Oriflame,
Herbalife, Amway v.v Bạn hiểu như thế nào về bán hàng đa cấp? Nhiều người cho rằng đây là kiểu bán hàng lừa đảo Theo bạn, ý kiến này đúng hay sai?
9 Thời gian vừa qua, trên nhiều tờ báo rộ lên những bất bình của người tiêu dùng về giá bán xe máy Honda Lead tại các đại lý ủy quyền của Honda Hai vấn đề nóng bỏng
mà nhiều khách hàng đưa ra, là:
• Giá xe Lead bị đẩy lên vài triệu đồng, và như vậy, đây có phải là lỗi của Honda Việt Nam do không "quản" được các đại lý,
• Và từ đó, nảy sinh ra vấn đề thứ hai, tại sao Honda không trực tiếp bán hàng để bình
ổn giá cả?
Câu hỏi đặt ra là:
-Anh/chị hãy so sánh những thuận lợi, khó khăn của hình thức bán hàng thông qua đại lý ủy quyền so với hình thức bán hàng trực tiếp của Công ty?
- Có khách hàng nói: Giá bán của xe Lead bị các đại lý ủy quyền đẩy lên là do “lỗi của Honda Việt Nam do không "quản" được các đại lý”? Anh/chị nhận xét gì về nhận định trên Nêu hướng giải quyết về vấn đề này
Trang 3Truyền thông
10 Starbuck vừa thâm nhập vào thị trường Việt Nam trong thời gian gần đây Hãy phân tích chiến lược truyền thông chính mà Starbuck đã và đang áp dụng ở VN (có thể liên hệ so sánh với Trung Nguyên)
11 Close up với chiến dịch viral marketing “Tìm em nơi đâu” đã vận dụng hiệu quả sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội và trở thành một thành công của marketing Việt Nam Bạn hiểu như thế nào về Viral marketing (Marketing lan
truyền)? Hãy phân tích những ưu và nhược điểm của chiến dịch này? Theo bạn, tham vọng của Close up trong chiến dịch này là gì?
12 Marketing hướng đến lợi ích xã hội đang là một xu hướng mới được các DN quan tâm Anh/chị hãy phân tích một ví dụ điển hình về DN tạo được tiếng vang thông qua hoạt động Marketing hướng đến lợi ích xã hội Có ý kiến cho rằng, hướng đến lợi ích
xã hội đồng nghĩa với việc lợi nhuận của DN sẽ phải giảm xuống Anh/chị nghĩ như thế nào về ý kiến trên?