Quản trị Marketing - Slide mẫu rất đẹp

Tiểu luận được thiết kế đẹp, công phu, gồm 4 phần: 1. Chiến lược sản phẩm 2. Chiến lược giá 3. Chiến lược phân phối 4. Chiến lược xúc tiến

Phần 1:

Chiến lược sản phẩm

DANH SÁCH THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

- Muốn chăm sóc sức khỏe của mình bạn nên lựa chọn như thế

nào?

- Trên thực tế, ngày nay bạn luôn phải đối mặt với rất nhiều

nguy cơ gây ra các bệnh như ung thư, cao huyết áp và vì vậy đã

có rất nhiều các sản phẩm đưa ra có thể đảm bảo chất lượng cũng

có thể là hàng nhái kém chất lượng với các công dụng chữa trị

khá hấp dẫn Điều đó khiến không chỉ bạn mà tất cả mọi người

phải đứng trước sự lựa chọn rất khó khăn.

- Thủy sâm là loại thuốc bổ lành mạnh và sáng ngời như một

thần dược, phòng và chống được nhiều căn bệnh Theo nghiên

cứu của các nhà khoa học đã tìm thấy trong nấm Thủy Sâm có 3

yếu tố chính cần thiết cho cơ thể: cung cấp đạm, vitamin và các

axitamin, thanh lọc cơ thể, tạo ra các vi khuẩn hữu ích cho đường

ruột

- Sau quá trình nghiên cứu thị trường khu vực thành phố Vinh

và các huyện lân cận, nhóm nhận thấy ở các khu vực này chưa có

cửa hàng nào bán Nấm Thủy Sâm hay nước uống từ Thủy Sâm.

=> Nhóm quyết định mở một cửa hàng cung cấp sản phẩm trên

địa bàn thành phố Vinh

LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM

Ý TƯỞNG CỦA NHÓM

Mở Cửa hàng kinh doanh

Trà Thủy Sâm

NẤM THỦY SÂM Người Nga gọi là Kargasok Người Nhật gọi là Kompucha

• Acid folic - Một vitamin B, hoạt động với vitamin B12 trong việc giảm homocystein_một yếu tốcó nguy cơ gây bệnh tim Bổ sung trong việc ngăn,, giảm xơ vữa động mạch (lão hóa, ung thư, bệnh Crohn, bệnh tim & hypercholesterolemia), mất trí nhớ (bao gồm cả bệnh Alzheimer), loãng xương.

• Axít gluconic - Hoạt động như 1 chất bảo quản thực phẩm &

là 1 sản phẩm của các phân tích về đường.

• Glucuronic axit - Giải độc cơ thể, điều hòa chức năng gan làm cho con người khỏe mạnh Một tiền thân cho mucopolysaccharide giúp trong các công tác phòng chống lão hóa của tế bào da.

• Axit cacbonic - Hiện diện trong máu trong hỗ trợ lọc CO2 và

quy định các mức độ pH của máu.

• L (+) Lactic acid - detoxifier, giúp lưu thông máu, giúp ngăn

ngừa sâu răng ruột và táo bón Hỗ trợ việc cân bằng axit và kiềm trong cơ thể và giúp người ta tin rằng trong phòng ngừa ung thư bằng cách giúp máu điều chỉnh các mức độ pH.

• Usnic axit - ức chế virus một tác nhân chống vi khuẩn.

CÁC THÀNH PHẦN CHÍNH TRONG

TRÀ THỦY SÂM

CÁC THÀNH PHẦN CHÍNH TRONG

TRÀ THỦY SÂM

( Tiếp)

• Vitamin B1 (Thiamin) – Hỗ trợ trong công tác phòng chống các điều kiện arthritic,

xơ vữa động mạch, ung thư, Ngăn ngừa những thiệt hại cho cơ thể như lão hóa da, đột quỵ, lão hóa tế bào não, và chất kích thích hệ thống miễn dịch.

• Vitamin B2 (Riboflavin) - Hỗ trợ trong công tác phòng chống dị ứng, arthritic.

• Vitamin B3 (Niacin, niacinamide) – Hỗ trợ trong công tác phòng chống arthritic,

rụng tóc Hỗ trợ việc chữa bệnh của tế bào da Tawng khả năng sinh lý và sức chịu đựng, cũng được sử dụng như là một loại thuốc an thần ở liều cao.

• Vitamin B6 (Pyridoxin) – Hỗ trợ trong công tác phòng chống xơ vữa động mạch, chữa trị béo phì, thấp khớp, đột quỵ.

• VitaminB12(Cobalamin,cyanocobalamin)

–Tăng cường bộ nhớ và chức năng học tập.

• Vitamin C (từ Lactic acid) - Có nhiều lợi

ích sức khỏe.

CÔNG DỤNG CỦA TRÀ THỦY SÂM:

1 Trị bệnh đái tháo đường hoặc tiểu đường.

2 Trị bệnh cao huyết áp, giảm cholestorol

trong máu, ngăn ngừa xơ cứng động

mạch.

3 Chống lão hóa, làm đẹp da mặt, trị tàn

nhang, làm da mịn màng hơn.

4 Giảm bớt sự nhảy cảm của hóa chất,

phòng bệnh ung thư và chống lại tế bào

ung thư, kéo dài sự sống đối với bệnh

nhân ung thư.

5 Làm sáng mắt, tóc bạc trở nên đen hơn,

tóc mọc dày hơn.

CÔNG DỤNG CỦA TRÀ THỦY SÂM: ( Tiếp)

6 Trị bệnh thấp khớp, đau cơ bắp, vai, cổ.

7 Trị căng thẳng thần kinh, điều hòa thần kinh.

8 Giảm béo phì, cân đối cơ thể

9 Giải độc, tăng cường sự hoạt động của gan và túi mật.

CÔNG DỤNG CỦA TRÀ THỦY SÂM:

(Tiếp)

10 Trị bệnh viêm đường ruột, trị táo bón.

11 Thanh lọc cơ thể, làm tan mỡ trong máu,

gan.

12 Trị bệnh mất ngủ, giúp ăn ngon miệng

hơn.

13 Trị chóng mặt do thiếu máu lên não.

14 Sung sức về sinh lý, cơ thể cường tráng.

15 Chữa bệnh chân tay đổ mồ hôi.

16 Đặc trị bệnh mất ngủ, giúp ăn ngon

miệng hơn.

17 Trị bệnh trĩ

CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH NÊN SẢN PHẨM

Tên sản phẩm:

Máy hàn miệng dập tay DUOQI SF-200

BAO BÌ CHO SẢN PHẨM TRÀ THỦY SÂM

Thể tích thực: 100ml

CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH NÊN

Logo & Sologan:

Thủy Sâm

đồng hành cùng cuộc sống

Thủy Sâm

đồng hành cùng cuộc sống

Logo & Sologan:

CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH NÊN SẢN PHẨM

Add:………ĐT: ………

Tên cửa hàng & Biển hiệu

DỊCH VỤ ĐI KÈM:

- Giao hàng tận nhà

- Hướng dẫn cách sử dụng, bảo quản, nuôi nấm

- Cung cấp bữa ăn nhẹ vào buổi sáng cho những khách

THỊ TRƯỜNG KINH DOANH

Hiện tại cửa hàng cung cấp sản phẩm trên địa bàn thành phố Vinh.Trong tương lai sẽ bao phủ khu vực Nghệ An và các tỉnh lân cận.

Phần 2:

• Ổn định giá và đảm bảo cho cửa hàng tối đa hóa lợi nhuận.

• Giành được thị phần cao.

• Giành được lợi thế cạnh tranh.

MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ

CẦU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Hiện nay, mọi người luôn chú trọng tới sức khỏe của mình và người thân, đặc biệt là đối với vấn đề chăm sóc sắc đẹp

Vì thế, con người ngày càng có nhiều mong muốn

về các sản phẩm vừa có thể chăm sóc sắc đẹp vừa mang lại sức khỏe cho họ 1 cách thuận tiện nhất

Sau quá trình nghiên cứu thị trường khu vực thành phố Vinh và các huyện lân cận, nhóm nhận thấy nhu cầu của người dân ở đây về các sản phẩm như Trà Thủy Sâm cũng rất lớn

CHI PHÍ PHỤC VỤ CHO VIỆC ĐỊNH GIÁ

 Chi phí nhân công trực tiếp: 8 người * 650.000 đồng/người

 Chi phí sản xuất chung bao gồm:

- Ấm điện: 2 cái * 150.000 đồng/ cái

- Điện, nước cho sản xuất: 300.000Vnđ/ tháng

- Chí phí dịch vụ mua ngoài khác : 150.000Vnđ/tháng

- Máy dập tay : 440.000Vnđ/1 máy

- Tủ bảo quản : 3.200.000 Vnđ / tủ

 Chí phí nguyên vật liệu trực tiếp gồm:

- Mua 5 con giống: Giá 200.000Vnđ/1con

- Mua 5 bình thủy tinh: 60.000Vnđ/1 bình

- Trà lipton: 160Vnđ/1 hộp

- Đường: 170Vnđ/ 1 hộp

- Hộp giấy: 550Vnđ/ 1 hộp

PHÂN TÍCH HÀNG HÓA VÀ GIÁ CẢ CỦA

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Đối thủ cạnh tranh của cửa hàng chỉ là những người kinh doanh nhỏ lẻ qua mạng internet chứ trên địa bàn thành phố Vinh chưa

có cửa hàng nào kinh doanh sản phẩm này

Tâm lý của khách hàng thường e ngại về chất lượng hàng qua mạng và họ luôn mong muốn mua hàng 1 cách thuận tiện nhất.

Các mức giá của những người này dao động trong khoảng từ 180.000-1.000.000Vnđ/1

MÔ HÌNH ĐỊNH GIÁ

Giá là 1 trong những yếu tố quyết định mua hàng của khách hàng Và khi mua hàng khách hàng thường có thói quen so sánh giá của các sản phẩm cùng loại với nhau

Vì vậy cửa hàng lựa chọn phương pháp “định giá

theo mức giá hiện hành”, tức là dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá bán của mình

Cửa hàng sử dụng chiến lược định giá là chiến lược định giá “ xâm nhập thị trường” Tức là, cửa hàng đưa ra mức giá chỉ cao hơn giá thành sản phẩm chút ít

để cửa hàng có thể nhanh chóng có chỗ đứng trên thị trường và có thể bán được với

số lượng lớn

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ

XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CUỐI CÙNG

Từ việc sử dụng mô hình định giá theo mức giá hiện hành kết hợp với chiến lược định giá xâm nhập thị trường cửa hàng đã đưa ra mức giá sau cho các sản phẩm của cửa hàng:

- Trà Thủy Sâm nguyên chất: 3.500Vnđ/1

Phần 3:

Chiến lược phân phối

Thiết kế

Quản lý

Mạng lưới bán hàng

NỘI DUNG CƠ BẢN

TẦM QUAN TRỌNG CỦA MẠNG LƯỚI

BÁN HÀNG

Trên thực tế thị trường các sản phẩm về trà có lợi cho sức khoẻ ở nước ta đang phát triển rất nhanh

và có nhiều sản phẩm đã được người tiêu dùng tiếp nhận Vì vậy, bước đầu xâm nhập vào thị trường của Trà Thuỷ Sâm được xác định là gặp không ít khó khăn Do vậy quyết định về mạng lưới bán hàng (kênh phân phối) là một trong những quyết định quan trọng nhất góp phần giúp cửa hàng có thể đưa sản phẩm tới tay khách hàng một cách nhanh nhất, an toàn và thuận lợi nhất

CÁC YÊU CẦU CƠ BẢN CỦA MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG

Mạng lưới bán hàng (kênh phân phối) đó là tập hợp các kênh với sự tham gia của các chủ thể khác nhau có sức mạnh

và uy tín khác nhau để đưa hàng hoá từ cửa hàng đến các khách hàng một cách thành công.Việc thiết kế và quản lý các kênh bán hàng hoá mới của cửa hàng phải bảo đảm các yêu cầu cơ bản sau đây:

- Phù hợp với tính chất của sản phẩm

- Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong việc tiếp cận và tìm mua sản phẩm một cách dễ dàng

- Xem xét kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

- Các kênh phân phối cần đảm bảo tăng doanh số bán của cửa hàng và thiết lập mối quan hệ bền vững với các trung gian.

Do quy mô kinh doanh của cửa hàng còn nhỏ, chưa thiết lập được mối quan hệ với các nhà phân phối, thị trường mục tiêu của cửa hàng chỉ trong phạm vi thành phố Vinh Mặt khác các đối thủ cạnh tranh của cửa hàng chủ yếu là kinh doanh trên internet nên cửa hàng hiện tại chủ yếu sử dụng lựa hình thức kênh phân phối cấp không:

Với việc áp dụng kênh phân phối này khách hàng có thể đến trực tiếp cửa hàng để mua sản phẩm hoặc có thể gọi điện

Cửa hàng Không có trung gian Khách hàng

THIẾT KẾ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI

Add: Ngõ 2, Khối 3, Phường Bến Thủy – TP Vinh Phone: 0383.590.332

Ngoài ra, chúng tôi đang cố gắng thiết lập mối quan hệ với các đại lý bán buôn và bán lẻ để giúp người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm nhanh và thuận tiện hơn.

THIẾT KẾ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI

Cụ thể, cửa hàng dự định sau 3 tháng hoạt động

sẽ liên hệ với các đại lý, doanh nghiệp chuyên phân phối các loại sản phẩm trên địa bàn Thành phố Vinh

QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

 Đối với kênh phân phối

cấp không :

Chú trọng xây dựng

cửa hàng sạch sẽ, lịch sự

hợp vệ sinh, thoáng mát,

với thái độ phục vụ ân cần,

nhiệt tình, nhanh chóng, đội

ngũ nhân viên năng động,

trẻ trung và các sản phẩm

được chế biến hấp dẫn.

- Khuyến khích các thành viên của kênh : tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của các thành viên trong kênh, tìm cách thỏa mãn những nhu cấu, mong muốn chính đáng.

- Đánh giá hoạt động các thành viên của kênh : ĐỊnh kỳ đánhgiá hoạt động của các thành viên kênh theo những tiêu chuẩn như: mức doanh số đạt được, mức lưu kho trung bình, thời gian giao hàng, cách xử lý hàng hóa thất thoát hoặc hư hỏng, mức độ hợp tác trong những chương trình quảng cáo và huấn luyện và những dịch vụ mà

họ cung cấp Việc đánh giá thành viên kênh phải theo tiêu chuẩn hợp

 Đối với kênh phân phối gián tiếp thông qua đại lý:

- Tuyển chọn thành viên kênh: tiêu chuẩn để tuyển chọn như: phương thức kinh doanh những mặt hàng họ bán, mức lợi nhuận và khả năng phát triển, khả năng chi trả, tính hợp pháp và uy tín, điều kiện kinh doanh, trường hợp trung gian là đại lý bán hàng thì đánh giá số lượng và đặc điểm những mặt hàng khác họ bán, qui mô và chất lượng của lực lượngbán, tiềm lực về vốn, phạm vi thị trường của họ Từ đó, cửa hàng

đã lựa chon được 1 số đại lý tin cậy trên địa bàn TP.Vinh như: G7mart, Sunmart, BigC, Intimex …

QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

Phần 4:

Chiến lược xúc tiến bán

BÁN HÀNG CÁ NHÂN

Thuyết minh bán hàng: truyền đạt khéo léo những thông tin về sản phẩm, thăm dò ý kiến phản ứng của khách hàng.

- Thông qua bao bì, bao gói.

- Pano-áp phích, biển hiệu tại cửa hàng

3 hộp Trà Thủy Sâm của cửa hàng sẽ được tặng thêm 1 hộp

• Ngoài ra quý khách còn có cơ

hội nếm thử các hương vị trà khác nhau để có thể lựa chọn cho mình những sản phẩm phù hợp nhất.

• Thời gian khuyến mại: Từ ngày

12-15/05/2011

Rất mong được đón tiếp quý

Thể

Ví dụ : Thông qua Hội thảo

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN BÁN

• Khuyến mãi trong ngày khai trương như: mua 3 tặng

1, các món điểm tâm hấp dẫn đi kèm, trao quà cho các khách hàng trong chương trình bốc thăm trúng thưởng, đồng thời tiến hành tư vấn, giới thiệu cụ thể

về sản phẩm

• Giảm giá nếu mua với số lượng lớn

• Phiếu giảm giá và thẻ mua hàng cho

những khách hàng cam kết sử dụng

trong thời gian 3 tháng

• Rao bán trên các trang web bán hàng

• Giao hàng tận nơi cho các đại lý