Người Mỹ đầu tiên Robert Fulton Kinh doanh giấy phép sản xuất tàu thủy chạy bằng hơi nước Hoạt động nhượng quyền thương mại bùng nổ trên thế giới vào những năm 60, phát triển ổn định vào những năm 70 và chín muồi vào thập kỷ 80 và 90 Ngày nay,nhượng quyền thương mại trở thành một trong những ngành dịch vụ có doanh số rất lớn, thu về lợi nhuận cao Franchise đã có mặt tại hơn 150 nước trên thế giới riêng tại Châu Âu có khoảng, 200 ngàn cửa hàng kinh doanh phương thức nhượng quyền Hoa Kỳ là quốc gia đầu tiên luật hoá franchise và có các chính sách ưu đãi cho những cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức franchise + Hội đồng Franchise Thế giới (World Franchise Council) + Hiệp hội Franchise Quốc tế (International Franchise Association
Trang 1International Co-operation and development
Trang 2Mục Lục
Franchisor & Franchisee
và phát triển của nhượng quyền thương mại
II Những đặc điểm chung
về nhượng quyền thương mại
III Thực trạng vấn đề nhượng quyền thương mại
Trang 3I Sơ lược hình thành và phát triển
Franchisor & Franchisee
Người Mỹ đầu tiên - Robert Fulton
*Kinh doanh giấy phép sản xuất tàu thủy chạy bằng hơi
nước
01
Hoạt động nhượng quyền thương mại bùng nổ trên thế giới vào những năm 60, phát triển ổn định vào những năm 70
và chín muồi vào thập kỷ 80 và 90
02
Ngày nay,nhượng quyền thương mại trở thành một trong những ngành dịch vụ
có doanh số rất lớn, thu về lợi nhuận cao
03
Franchise đã có mặt tại hơn 150 nước trên thế giới riêng tại Châu Âu có khoảng,
200 ngàn cửa hàng kinh doanh phương thức nhượng quyền
04
Hoa Kỳ là quốc gia đầu tiên luật hoá franchise
và có các chính sách ưu đãi cho những cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức franchise
05
+ Hội đồng Franchise Thế giới (World Franchise Council)
+ Hiệp hội Franchise Quốc tế (International Franchise Association)
06
Trang 4II Những đặc điểm chung về nhượng quyền thương mại
Franchisor & Franchisee
3 Ưu điểm
& Nhược điểm
3 Ưu điểm
& Nhược điểm
Ideal #01
1 Khái niệm
2 Phân loại
Trang 51 Khái niệm
Franchisor & Franchisee
Chiết khấu doanh thu (~4%).
Chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng, nhân lực.
Mô hình, thương hiệu, quảng bá, Chi phí sử dụng bản quyền (~45000 USD).
Franchise-Nhượng quyền thương mại.
Trang 62 Phân Loại
Franchisor & Franchisee
55k
• Nhượng quyền từ Việt Nam ra nước ngoài
• Nhượng quyền trong nước.
Theo tiêu chí lãnh thổ
• Product distribution franchise
• Business format franchise
Theo tiêu chí hoạt động kinh doanh
• Master franchise
• Regional franchise
• Area development franchise)
• Single-unit franchise
Theo tiêu chí phát triển hoạt động
• Management franchise
• Full business format franchise
• Equity franchise
• Non-business format franchise
Theo mức độ tham gia
Trang 73 Uu điểm & Nhược Điểm
Uu điểm
+ Mở rộng được quy mô
+ Giảm chi phí phát triển thị trường
+ Thâm nhập và thăm dò hiệu quả đầu tư trên các thị
trường mới
+ Tạo dựng cho một hệ thống liên kết mạnh
về thương mại và tài chính.
+ Không phải đối mặt với bất kỳ một rào cản thương
mại hoặc pháp lý
+ Tận dụng nguồn lực “địa phương”
* Vốn đầu tư nhỏ
* Kinh doanh một thương hiệu có uy tín
* Sản phẩm, dịch vụ và hệ thống họat động được chuẩn hóa
* Giảm thiểu rủi ro do không phải đầu tư xây dựng một thương hiệu mới.
* Hỗ trợ từ các chương trình tiếp thị
và khuyến mãi của thương hiệu
* Được đào tạo, huấn luyện về quản lý
và kinh doanh
Trang 83 Uu điểm & Nhược điểm
Nhược điểm
Mất quyền kiểm soát và quyền năng trong kinh doanh
Sự tranh chấp của các cơ sở kinh doanh
Thiên vị cho một bên nhận nhượng quyền nào đó
Hoạt động không kém của một đơn vị
sẽ ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu…
Không phải là thương hiệu riêng của mình
Đối thủ cạnh tranh trong cùng hệ thống
Hoạt động kinh doanh theo khuôn khổ được qui định trước
Không phát huy được khả năng sáng tạo trong kinh doanh
01
02
03
04 05
06
Trang 9KFC: 1,3 triệu - 2,5 triệu USD
Tài sản tối thiểu: 1,5 triệu USD
Tài sản lưu động tối thiệu: 750.000 USD
Phí nhượng quyền: 45.000 USD
Phí duy trì (Service fee): 4% doanh số
Phí quảng cáo (Advertising fee): 5% doanh số
Doanh số bình quân mỗi nhà hàng năm 2013: 942.000 USD