Website này tạo ra một sàn giao dịch đấu giá trực tuyến, kết hợp với các dịch vụ giá trị gia tăng thích hợp để nhanh chóng đưa tài sản, hàng hóa thặng dư trở lại thị trường, từ đó t
Trang 1PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH
website www.asset-auctions.com
PHẦN 1 Giới thiệu về AssetAuctions ( www.asset-auctions.com )
Vấn đề tối ưu hóa các dòng tài sản trong tổ chức , doanh nghiệp luôn là vấn đề được quan tâm, là luôn đặt ra nhiều thách thức, nhất là đối với các tập đoàn, tổ chức lớn Mỗi doanh nghiệp, tổ chức chính phủ ở tất cả các quốc gia trên thế giới đều có hàng hóa, tài sản dư dôi, ứ đọng, chậm luôn chuyển - có thể là hàng tồn kho, máy móc thiết bị đã khấu hao hết, hoặc đơn giản là hàng hóa khách hàng trả lại, hoặc tài sản không sử dụng đến Mặc dù hầu hết nhà sản xuất, nhà bán lẻ, các doanh nghiệp
và tổ chức đã làm tốt khâu cung ứng, phân phối, nhưng hàng hóa dư thừa, tồn kho lại chính là mối quan ngại rất lớn cho các doanh nghiệp, do vốn tồn đọng trong hàng hóa lớn; chi phí lưu giữ, bảo quản hàng hóa cao; trị giá bản thân hàng hóa, tài sản cũng giảm đi theo thời gian, chưa kể những mất mát vô hình khác
Website asset-auctions.com là một trong những website hàng đầu cung cấp giải pháp thương mại cho vấn đề này Website này tạo ra một sàn giao dịch đấu giá trực tuyến, kết hợp với các dịch vụ giá trị gia tăng thích hợp để nhanh chóng đưa tài sản, hàng hóa thặng dư trở lại thị trường, từ đó tạo nguồn thu tài chính nhanh và hiệu quả cho doanh nghiệp tổ chức trên toàn cầu
AssetAuctions là đối tác hàng đầu của nhà cung cấp tài sản phục hồi, đánh giá hàng tồn kho và các dịch vụ đấu giá trực tuyến cho các khu công nghiệp, thương mại
và chính phủ thị trường AssetAuctions giúp các tổ chức miễn phí tăng vốn hoạt động và tăng cường các dòng tiền mặt tốt hơn của công ty quản lý tài sản của họ
Website chính thức: www.asset-auction.com
Ngày thành lập: Tháng 1 năm 1996
Trụ sở chính của công ty
Ở Mỹ: 347 Northgate Drive Warrendale, PA 15086
Ở Mỹ Latin: Av Tamaulipas 141, Tercer Piso Col Condesa, Delegacion
Cuauhtémoc, CP 06140, Mê-hi-cô, DF
Trang 2Sơ đồ tổ chức
Trang 3PHẦN 2 Phân tích hoạt động của www.asset-auction.com
2.1 Giao diện chính của Website Asset-auctions.com
Giao diện chính của Website Asset-auctions.com
Là trang đấu giá tài sản trực tuyến toàn cầu sử dụng 6 ngôn ngữ tiếng Anh, Pháp, Italia , Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha
Cung cấp các thông tin mới nhất về phiên đấu giá
Trang web luôn có công cụ cung cấp đủ các thông tin về các phiên đang đấu giá, và những phiên đã đóng
Có những bảng danh sách các lĩnh vực đấu giá được phân loại theo nghành và lĩnh vực riêng Ngoài ra còn liên kết với các chính phủ của các bang Mỹ như Tenessee, Pennsylvania, Ohio
Trang 42.2 Quy trình đấu giá
Để tham gia đấu giá tài sản trên Asset-auction thì cần phải có tài khoản trên Asset-auction Để đăng ký, chọn đăng ký được liên kết ở trên trang sau đó đọc kĩ điều khoản sử dụng và các quy định sau đó điền đầy đủ thông tin cá nhân lên form mẫu và bạn sẽ nhận được mail xác nhận tài khoản đăng ký và bạn phải kích hoạt tài khoản
Vào danh mục mặt hàng mà bạn muốn đấu giá, bằng cách search hoặc tìm kiếm thông tin trên trang chủ bằng các công cụ được cung cấp hoặc vào trực tiếp mặt hàng thuộc các nghành lĩnh vực khác nhau trên list cho sẵn
Trang 5Vào mặt hàng muốn đấu giá, khi cuộc đấu giá được bắt đầu bạn có thể đặt giá thầu của bạn bằng cách chọn BID NOW, Chú ý bạn nên đọc kĩ các thông tin đấu giá của sản phẩm ở dưới như thời gian thêm giờ, thông tin liên hệ, thông tin về thanh toán…
Sau khi vào Bid Now để đặt giá bạn nhập giá của mình và nhập mật khẩu vào sau đó Submit Bids Giá nhập phải cao hơn hoặc bằng giá mở cửa
Và giá nhập lần tiếp của bạn phải cao hơn mức giá max là tối thiểu 1bước nhảy giá (bid increment) Bid increnment có thể là 5.00, 10.00, 20.00, 50.00 100.00
$
Bạn cũng có thể dung cách maximum Bid để đấu giá với cách này nếu bạn trả một giá tối đa cho mình ví dụ bạn trả 200$ là giá tối đa nếu ko có ai trả hơn bạn là người chiến thắng nếu có người nào đó trả 250$ thì lúc này bạn sẽ thắng ở mức 250$ cộng them với Bid increnment Ví dụ 250+10=260$
Lưu ý bạn nên Refrest lại time remaining để biết thời gian còn lại của cuộc đấu giá
Mỗi cuộc đấu giá sẽ kết thúc tại một thời điểm, nếu khi đó giá của bạn là cao nhất và cao hơn giá mở cửa bạn sẽ là người chiến thắng trong cuộc đấu giá đó Lưu ý tuy nhiên cuộc đấu giá có thể có tính năng mở rộng nghĩa là trong vòng 5phút sau khi kết thúc nếu vẫn có giá được trả thì cuộc đấu giá vẫn sẽ tiếp tục
Khi bạn đặt được mức giá cao nhất khi kết thúc thì bạn sẽ nhận được một E-mail xác nhận kết thúc đấu giá vf E-E-mail này sẽ hướng dẫn bạn cách thức thanh toán, chi tiết mặt hang, chi tiết về thông tin người bán
Và mỗi đấu giá sẽ được xác định cánh thức thanh toán cụ thể, trừ khi có các chỉ định khác trong điều khoản đấu giá Các hình thức thanh toán được chấp nhận:
Trang 6- Chứng chỉ kiểm tra và kiểm tra của thủ quý có thể thanh toán được cho Asset-auction
- Công ty có sự bảo lãnh của các ngân hàng
- Thẻ tín dụng: visa ™, Mastercard ™, discover Card ™ và American Express
™
Sau khi thành công trong cuộc đấu giá người mua phải trả phí cho Asset Auction một khoản bằng 2% giá mua được Nếu chiến thắng bidder không thực hiện đầy đủ các khoản thanh toán giá bán và chi phí khác, chẳng hạn bidder là mặc định
và forfeits quyền của mình để mua hàng hóa, trong đó có trường hợp Người bán có thể bán các hàng hóa khác bidder Đáp defaulting bidder sẽ được đánh giá là mặc định của các hình phạt thấp là $ 2.000 hay hóa đơn của mình hoàn tất, và sẽ bị cấm
từ đặt giá thầu khác về đấu giá trên thị trường cho đến khi mặc định là trả tiền phạt Mặc định hình phạt cần phải được thanh toán của một trong các phương pháp đồng ý của AssetAuctions Những người trả giá có thể phải tuân theo các khiếu nại, thiệt hại hay trách nhiệm pháp lý cho việc bán và / hoặc AssetAuctions
2.3.Các công cụ hỗ trợ mà Asset-Auctions cung cấp trên website
Mailing list
Để tham gia và hệ thống doanh nghiệp tham gia đấu giá, thì các doanh nghiệp phải thực hiện các bước đăng ký vào website, Sau khi đăng ký làm thành viên, các thao tác và sử dụng chức năng đấu giá trên website mới được kích hoạt
Sau đó chọn Join mailing list để bắt đầu tham giá đấu giá.
Trang 7 Upcoming Autions
Thông tin đấu giá luôn được cập nhật thường xuyên trên website qua hình ảnh flash Upcoming Auction
Đặt các liên kết trên mỗi thông tin nhằm giúp cho việc cập nhật các quy trình đấu giá nhanh chóng và đúng lúc
Với công cụ theo dõi trực tiếp các phiên đấu giá, người chọn có thể lựa chọn cho mình những thông tin đấu giá theo nhu cầu bằng cách chọn các nút chức năng Next Auction và Previous Aution
Search
Trang 8Với công cụ search hiệu quả giúp cho việc tìm kiếm thông tin về các phiên đấu giá một cách dễ dàng hơn
Hoặc các doanh nghiệp có thể chọn mục Completed Auctions để có thể theo
dõi toàn bộ các phiên đấu giá trên website
Ngoài ra Asset-aution còn tham gia liên kết với các bên cộng đồng đấu giá tài sản trực tuyến như SalvageSale, alvageSale, Ltd (Vương quốc Anh), CapitalAssetSale, và bây giờ AssetAuctions và AssetAuctions của Mê-hi-cô
Các doanh nghiệp có thể qua lại các website này và tìm cho mình những dịch
vụ cần thiết với nhu cầu từng doanh nghiệp ví dụ như SalvageSalve còn cung cấp Salvor Auction Service (Dịch vụ cứu trợ tài sản)
PHẦN 3 Phân tích mô hình kinh doanh của
www.asset-auction.com
3.1.Khái quát về www.asset-auction.com
www.asset-auction.com là một website hoạt động trong
lĩnh vujxwc thương mại điện tử B2B; chuyên cung cấp các giải
pháp thương mại về tài sản doanh nghiệp, tổ chức; cung cấp dịch
vụ đấu giá tài sản, quản trị các nguồn tài sản hữu hình thuộc lĩnh
vực công nghiệp
AssetAuctions là đối tác hàng đầu của nhà cung cấp tài
sản phục hồi, đánh giá hàng tồn kho và các dịch vụ đấu giá trực
tuyến cho các khu công nghiệp, thương mại và chính phủ thị
trường AssetAuctions giúp các tổ chức miễn phí tăng vốn hoạt
động và tăng cường các dòng tiền mặt tốt hơn của công ty quản lý tài sản của họ
Trang 9AssetAuctions là nơi cung cấp đầy đủ trang thiết bị công nghiệp thông qua dịch vụ đấu giá, quản lý tài sản trực tuyến cho các tập đoàn và các tổ chức chính phủ trên khắp thế giới AssetAuctions kết nối trực tuyến của chính phủ để mua bổ sung thêm trang thiết bị và công nghiệp, bổ sung thêm trang thiết bị, đến đúng nơi
3.2.Năng lực nòng cốt của AssetAuctions
Năng lực nòng cốt của AssetAuctions là tập hợp được thông tin về các luồng tài sản hữu hình là các thiết bị công nghiệp dư thừa, không có nhu cầu sửu dụng trong các tổ chức, doanh nghiệp Cùng với khả năng kết nối các doanh nghiệp có nhu cầu bán, thanh lý các tài sản không sử dụng Hai yếu tố này tạo nên nguồn hàng hóa phong phú, đầy đủ trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp và cùng với các năng lực khác AssetAuctions tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình
3.3.Mạng lưới đối tác và quan hệ khách hàng.
Website: www.asset-auction.com là một sàn đấu giá trực tuyến, cung cấp
dịch vụ đấu giá các trang thiết bị công nghiệp, máy móc đã qua sử dụng; tư vấn đầu tư; quản lý tài sản Đối tác của công ty là tất cả các công ty trên thế giới có nhu cầu bán các tài sản, máy móc trang thiết bị đã qua sử dụng dưới hình thức đấu giá Khi
đó công ty đó sẽ đăng thông tin về tài sản cần đấu giá lên trang Web Hoặc có nhu cầu bổ sung thêm tài sản, hay là tư vấn đầu tư AssetAuctions có một đối tác quan trọng là tập đoàn Credo Group - chuyên tư vấn chiến lược cho các công ty
AssetAuctions có 2 hệ thống đối tác chính là: Hệ thống các doanh nghiệp thành viên và hệ thống các chính phủ
Mối quan hệ của AssetAuctions với các doanh nghiệp đó là quan hệ 2 chiều
Hệ thống doanh nghiệp là nhà cung cấp sản phẩm thiết bị đã qua sử dụng; đồng thời cũng là khách hàng mua hàng thông qua đấu giá trên site www.asset-auctions.com Đây là quan hệ 2 chiều và là mấu chốt trong công thức thành công của AssetAuctions
Mối quan hệ giữa
AssetAuctions và chính phủ là
mối quan hệ giữa doanh
nghiệp và nhà cung cấp Chính
phủ luôn là đối tượng mua sắm
thay mới thiết bị rất nhiều nên
đây là nơi cung cấp rất nhiều
sản phẩm đã qua sử dụng và
có giá trị hao mòn chưa nhiều
3.4.Cấu hình giá trị
Trang 103.4.1.Giải pháp tối ưu nguồn lực “chết”
Giái trị lớn nhất mà AssetAuctions mang lại cho khách hàng đó là giải pháp thương mại về các tài sản hữu hình không còn sử dụng của mình để tận dụng tối đa các nguồn lực “chết” đó thành nguồn lực để đưa vào quá trình kinh doanh của doanh nghiệp
Asset-auctions.com đóng vài trò là một trung gian cung cấp thông tin, môi gới giao dịch thông qua dịch vụ đấu giá trực tuyến của mình Tạo điều kiện cho những người có nhu cầu bán các sản phẩm, máy móc có thể tiếp cận được với người mua tiềm năng trên toàn thế gới Tuy nhiên, các giao dịch mua bán thực sự không dược diễn ra trên trang Web Nếu như người mua và người bán đồng ý giao dịch thì họ sẽ được kết nối với AssetAuctions Blog Cuộc đấu giá kết thúc khi bên mua và bên bán đạt được thỏa thuận cuối cùng
Các lĩnh vực mà Asset-Auctions thực hiện đấu giá là:
Đấu giá các thiết bị công nghiệp
Đấu giá trang thiết bị xây dựng
Đấu giá thiết bị năng lượng
Đấu giá các hàng hóa tổng hợp
Đấu giá bổ sung cho chính phủ
Đấu giá thiết bị dệt may
Đấu giá trang thiết bị tiện ích
Đấu giá của tiểu bang Ohio, Pennsylvania, Tennessee, West Virginia
3.4.2.Giải pháp thương mại liên quan đến sử dụng thiết bị
Thuê ngoài
Asset-auction cung cấp các dịch vụ thuê ngoài và tài sản cho các Doanh nghiệp đảm bảo cho việc chuyển giao các tài sản của DN đúng thời gian và địa điểm Ngoài ra còn kế hoạch một cách hiệu quả các tài sản, tái phân phối hàng hóa, bán hàng, hoặc cung cấp các cơ sở chuyển đổi với đội ngũ điều hành và các nhà cung cấp mới Tất cả các điều này được thực hiện bởi nhà cung cấp mới, và đều được thông qua phê duyệt
Giảm hàng tồn kho
Trang 11Hiệu suất của các công ty sẽ được nâng cao khi có giải pháp giảm hàng tồn kho đúng đắn Asset-auction cung cấp các giải pháp này và họ có thể làm việc để cân bằng và điều chỉnh các hàng hóa, bổ sung thêm hàng hóa nhằm cung cấp cho thị trường
Thẩm định tài sản
Cung cấp các giải pháp dự án cấp tốc
Ngoài ra Asset-Auctions còn cung cấp các giải pháp cho dự án cần thời gian nhanh chóng và cần thiết
3.5 Mục tiêu giá trị
Lợi ích mà Doanh nghiệp đạt được khi đến Asset-Auctions
Tạo thu nhập: tăng kênh bán, mở rộng cơ sở khách hàng,
tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí bán hàng, tăng lợi nhuận
Mỗi loại tài sản khi đưa lên trang web “asset-auctions.com” được Assetauction kiểm tra phẩm chất chất lượng của sản phẩm và đưa ra dưới dạng ngắn gọn những phẩm chất của sản phẩm đấu giá
Assetaution cũng đưa ra các ước tính về chi phí vận chuyển cho từng sản phẩm đấu giá và cung cấp dịch vụ thanh toán cho cả bên bán và bên mua hàng…
3.6.Mô hình doanh thu
Doanh thu mà Asset-Auctions thu được là chi phí dịch vụ trên giá bán, trong
đó AssetAuctions.com chỉ thu phí dịch vụ theo phần trăm của giá bán thành công cuối cùng (AssetAuction thu phí 2% trên giá bán bằng tiền mặt hoặc chi phiếu ngân hàng)
3.7.Kết luận
www.Asset-Auctions.com là một website đấu giá các trang thiết bị công nghiệp-dịch vụ trực tuyến , vốn đầu tư tư vấn quản lý tài sản, và bổ sung tài sản phục hồi vững chắc Các doanh nghiệp ,cơ quan chính phủ ở khắp các quốc gia trên thế giới giải quyết được những hàng hóa dư dôi, ứ đọng, chậm luân chuyển, doanh nghiệp chủ động quay vòng vốn trong hoạt động kinh doanh của mình nhờ Asset-auctions, đồng thời đây là giải pháp để các nước đang phát triển có cơ hội chuyển giao công nghệ những máy móc thiết bị công nghiệp với chi phí rẻ hơn
Trang 12Asset-auctions thành công nhờ cung cấp nhiều dịch vụ ,công cụ hữu hiệu
để giúp cho quá trình đấu giá trở lên thuận lợi ,công khai ,minh bạch và diễn ra nhanh chóng.tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả hai bên Giải pháp của asset-auctions.com là một giải pháp toàn diện, tích hợp các khâu bán hàng, marketing, thanh toán, giao nhận thành một quy trình thống nhất Kết hợp với các phương thức thanh toán điện tử thông dụng trên thế giới đã ra thuận tiện, làm gia tăng giá trị cho khách hàng, đối tác Đây chính là lợi thế cạnh tranh của asset-auctions.com
-HẾT -DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bài giảng môn thương mại điện tử căn bản (chương 2 – mô hình kinh doanh TMĐT) – Bộ môn QTTN TMĐT - ĐHTM
2. Bài giảng môn quản trị chiến lược – Bộ môn QTCL- ĐHTM
3. website www.asset-auctions.com
