Chiến lược Marketing của TH true milk

Vì vậy, thị trường sữa Việt ệp có thể kiểm ập tăng cùng với việc ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm Nam là

Nhóm 8

Bài Th o Lu n Môn Marketing Căn B n ảo Luận Môn Marketing Căn Bản ận Môn Marketing Căn Bản ảo Luận Môn Marketing Căn Bản

Danh sách nhóm

 D ương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ng Th Ng c Qu ( nhóm tr ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ọc Quế ( nhóm trưởng) ế ( nhóm trưởng) ưởng) ng)

 Nguy n Th Ph ễn Thị Phước ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ướp Marketing 02 c

 Nguy n Th Ph ễn Thị Phước ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ượng ng

 Nguy n Th Ph ễn Thị Phước ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ng

 Ngô Th Ph ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ượng ng

 Nguy n Th Minh Ph ễn Thị Phước ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ượng ng

 L ương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ng Bích Ph ượng ng

 Nguy n Văn Ph ễn Thị Phước ương Thị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ng

 Nguy n Th Oanh ễn Thị Phước ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng)

Chi n l ế ( nhóm trưởng) ượng c Marketing mix c a ủa

công ty TH True Milk

Khái ni m Marketing Mix ệm Marketing Mix

 - Marketing Mix là s ph i h p các bi n s ự phối hợp các biến số ối hợp các biến số ợp các biến số ến số ối hợp các biến số Marketing mà doanh nghi p có th ki m ệp có thể kiểm ể kiểm ể kiểm

soát đ c đ t o ra s đáp ng c n thi t ượp các biến số ể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ự phối hợp các biến số ứng cần thiết ần thiết ến số

trong th tr ng m c tiêu,nh đó giúp doanh ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ục tiêu,nhờ đó giúp doanh ờng mục tiêu,nhờ đó giúp doanh nghi p đ t đ c m c tiêu đ ra ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ượp các biến số ục tiêu,nhờ đó giúp doanh ề ra.

 - Các bi n s Marketing bao g m: s n ến số ối hợp các biến số ồm: sản ản

ph m(Product), giá c (Price), phân ph i ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ản ối hợp các biến số

(Place), xúc ti n (Promotion) - th ng đ c ến số ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ượp các biến số

g i là 4P ọi là 4P.

N i dung ộc Văn Phúc

M đ u ởng) ầu

 V i n n kinh t đang phát tri n, thu nh p tăng cùng v i vi c ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ề ra ến số ể kiểm ập tăng cùng với việc ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ệp có thể kiểm

hi u bi t h n v l i ích c a s a khi n nhu c u tiêu dùng s a ể kiểm ến số ơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ề ra ợp các biến số ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ến số ần thiết ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao Vi t Nam Vì v y, th tr ng s a Vi t ở Việt Nam Vì vậy, thị trường sữa Việt ệp có thể kiểm ập tăng cùng với việc ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm Nam là m t trong nh ng th tr ng có t c đ phát tri n r t ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ối hợp các biến số ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ể kiểm ất nhanh v i nhi u doanh nghi p l n trong n c và các công ti ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ề ra ệp có thể kiểm ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ưới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc

đa qu c gia Tuy nhiên, t ng s n l ng s a t i s n xu t ối hợp các biến số ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ản ượp các biến số ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản ất

trong n c m i ch đáp ng đ c kho ng 20-25% nhu c u, ưới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, ứng cần thiết ượp các biến số ản ần thiết còn l i ph i nh p kh u t n c ngoài Tr c th c t đó, s ạo ra sự đáp ứng cần thiết ản ập tăng cùng với việc ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ừ nước ngoài Trước thực tế đó, sự ưới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ưới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ự phối hợp các biến số ến số ự phối hợp các biến số

xu t hi n c a th ng hi u s a TH True Milk đã t o thêm ất ệp có thể kiểm ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ạo ra sự đáp ứng cần thiết

m t đi m sáng cho ngành s a Vi t Nam, khi m t quy trình ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ể kiểm ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất

ch bi n s a t i quy mô l n đ t tiêu chu n qu c t t i ến số ến số ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ạo ra sự đáp ứng cần thiết ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ối hợp các biến số ến số ạo ra sự đáp ứng cần thiết

Vi t Nam S xu t hi n c a s a TH True Milk đ c ng i ệp có thể kiểm ự phối hợp các biến số ất ệp có thể kiểm ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ượp các biến số ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh tiêu dùng đón nh n nhi t li t trong giai đo n th tr ng s a ập tăng cùng với việc ệp có thể kiểm ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

g p nhi u bi n đ ng Đóng góp m t ph n không nh cho s ặp nhiều biến động Đóng góp một phần không nhỏ cho sự ề ra ến số ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ần thiết ỏ cho sự ự phối hợp các biến số thành công c a s a TH True Milk là nh ng ho t đ ng ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ạo ra sự đáp ứng cần thiết ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất

Marketing chuyên nghi p và logic ệp có thể kiểm

L ch s hình thành và phát tri n công ị Ngọc Quế ( nhóm trưởng) ử hình thành và phát triển công ển công

ty TH

Công ty C ph n Th c ph m s a TH đ c thành l p ngày ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ần thiết ự phối hợp các biến số ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ượp các biến số ập tăng cùng với việc

24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P Quang Trung, Tp Vinh, Nghệ An; là công ty đ u tiên c a T p đoàn ần thiết ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ập tăng cùng với việc

TH v i d án đ u t vào trang tr i bò s a công nghi p, công ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ự phối hợp các biến số ần thiết ư ạo ra sự đáp ứng cần thiết ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm ngh ch bi n s a hi n đ i, và h thông phân ph i bài b n ệp có thể kiểm ến số ến số ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ệp có thể kiểm ối hợp các biến số ản

T p đoàn TH đ c thành l p v i s t v n tài chính c a ập tăng cùng với việc ượp các biến số ập tăng cùng với việc ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ự phối hợp các biến số ư ất ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

Ngân hàng Th ng m i C ph n B c Á Bên c nh vi c kinh ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ạo ra sự đáp ứng cần thiết ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ần thiết ắc Á Bên cạnh việc kinh ạo ra sự đáp ứng cần thiết ệp có thể kiểm doanh các d ch v tài chính và các ho t đ ng mang tính an ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ục tiêu,nhờ đó giúp doanh ạo ra sự đáp ứng cần thiết ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất sinh xã h i, Ngân hàng TMCP B c Á đ c bi t chú tr ng đ u ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ắc Á Bên cạnh việc kinh ặp nhiều biến động Đóng góp một phần không nhỏ cho sự ệp có thể kiểm ọi là 4P ần thiết

t vào ngành ch bi n s a và th c ph m.T xu t phát đi m ư ến số ến số ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ự phối hợp các biến số ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ừ nước ngoài Trước thực tế đó, sự ất ể kiểm

đó, T p đoàn TH đang t ng b c phát tri n đ tr thành ập tăng cùng với việc ừ nước ngoài Trước thực tế đó, sự ưới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ể kiểm ể kiểm ở Việt Nam Vì vậy, thị trường sữa Việt nhà s n xu t hàng đ u Vi t Nam cung c p các s n ph m ản ất ần thiết ệp có thể kiểm ất ản ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối

th c ph m s ch có ngu n g c t thiên nhiên, trong đó có ự phối hợp các biến số ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ạo ra sự đáp ứng cần thiết ồm: sản ối hợp các biến số ừ nước ngoài Trước thực tế đó, sự

s a t i, th t, rau c qu s ch, th y h i s n… đ t ch t ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản ạo ra sự đáp ứng cần thiết ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản ản ạo ra sự đáp ứng cần thiết ất

l ng qu c t ượp các biến số ối hợp các biến số ến số

Chi n l ế ( nhóm trưởng) ượng c Marketing mix c a TH true ủa

milk

1 S n ph m ảo Luận Môn Marketing Căn Bản ẩm

a Danh m c s n ph m s a c a TH ục sản phẩm sữa của TH ảo Luận Môn Marketing Căn Bản ẩm ữa của TH ủa

true milk

sữa bò tươi

 S a t i ti t trùng ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm

h ng socola ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

 S a t i b sung ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ổng sản lượng sữa tươi sản xuất

collagen

 S a t i b sung canxi ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ổng sản lượng sữa tươi sản xuất

 S a t i b sung ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ổng sản lượng sữa tươi sản xuất

phytosterol

Ngoài ra, TH đang nghiên c u đ đa d ng ứu để đa dạng ển công ạm Tố Quỳnh hóa ch ng lo i s n ph m c a công ty, ủa ạm Tố Quỳnh ảo Luận Môn Marketing Căn Bản ầu ủa

 S a t i tiêt trùng b sung vi ch t dành cho ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ất

tr em ẻ em

 S a chua u ng ti t trùng ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ối hợp các biến số ệp có thể kiểm

 S a chua u ng men s ng ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ối hợp các biến số ối hợp các biến số

 S a chua ăn ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

 S a t i thanh trùng ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

b Tên g i ọc Quế ( nhóm trưởng)

h nh phúc đích th c ạo ra sự đáp ứng cần thiết ự phối hợp các biến số

 True Milk: s a s ch ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ạo ra sự đáp ứng cần thiết

 Tên g i g n li n v i ọi là 4P ắc Á Bên cạnh việc kinh ề ra ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc

 đ c tính n i tr i c a ặp nhiều biến động Đóng góp một phần không nhỏ cho sự ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

s n ph m, tên g i d ản ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ọi là 4P ễ

nh , gây n t ng sâu ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ất ượp các biến số

đ m v i khách hàng ập tăng cùng với việc ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc

nh ng s n ph m t i ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

Ch t l ng ất ượp các biến số

công ngh hi n đ i S n ph m s a đ c s n xu t ra ệp có thể kiểm ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ản ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ượp các biến số ản ất

v i công ngh hi n đ i và v sinh nh t ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ệp có thể kiểm ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ệp có thể kiểm ất

 Sữa TH true milk hoàn

toàn từ thiên nhiên

đem đến cho người

dùng dòng sữa thực sự

tươi sạch, tinh túy

Đảm bảo bảo các yếu

d Bao bì, nhãn mác

 Bao bì Tetra pak công ngh ệp có thể kiểm

t Th y Đi n v i công ngh ừ nước ngoài Trước thực tế đó, sự ục tiêu,nhờ đó giúp doanh ể kiểm ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ệp có thể kiểm

hi n đ i, phù h p v i thói ệp có thể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết ợp các biến số ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc

quen dùng s a h p gi y c a ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ất ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

ng i Vi t Nam.ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ệp có thể kiểm

 Kích c : h p 180ml và 110mlỡ: hộp 180ml và 110ml ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất

 Hình th c: Trên bao bì th ứng cần thiết ể kiểm

hi n đ y đ các thông tin.ệp có thể kiểm ần thiết ủa sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

 Các bi u t ng hình nh ể kiểm ượp các biến số ản

đ c th hi n đ n gi n, rõ ượp các biến số ể kiểm ệp có thể kiểm ơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản

ràng, n i b t Trên h p s a ổng sản lượng sữa tươi sản xuất ập tăng cùng với việc ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

th hi n rõ tên TH true ể kiểm ệp có thể kiểm

Milk v i phông ch màu ới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

xanh trên n n tr ng, phía ề ra ắc Á Bên cạnh việc kinh

trên h p s a là b u tr i ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ần thiết ờng mục tiêu,nhờ đó giúp doanh

xanh

2 CHI N L ẾN LƯỢC GIÁ ƯỢC GIÁ C GIÁ

a Đ nh giá ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh

 S a t i ti t trùng nguyên ch t, có đ ng, ít đ ng, h ng ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm ất ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa dâu: 28 000đ/l c ( 4 h p 180ml), 18 000/l c nh (4 h p ối hợp các biến số ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ối hợp các biến số ỏ cho sự ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất

b Chi n l ế ( nhóm trưởng) ượng c giá

T i th tr ng s a Vi t ạo ra sự đáp ứng cần thiết ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ệp có thể kiểm

Nam, khi TH là ng i đ n ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ến số

sau nên c n có m t chi n ần thiết ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất ến số

l c giá t o nên s khác ượp các biến số ạo ra sự đáp ứng cần thiết ự phối hợp các biến số

bi t đ có th xâm nh p ệp có thể kiểm ể kiểm ể kiểm ập tăng cùng với việc

vào th tr ng Xác đ nh ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh

ph m cao c p nên TH đã ẩm(Product), giá cả (Price), phân phối ất

ch n chi n l c đ nh giá ọi là 4P ến số ượp các biến số ị trường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh

cao nh t có th , bên c nh ất ể kiểm ạo ra sự đáp ứng cần thiết

vi c c g ng tác đ ng vào ệp có thể kiểm ối hợp các biến số ắc Á Bên cạnh việc kinh ột trong những thị trường có tốc độ phát triển rất

tâm lý ng i tiêu dùng ường mục tiêu,nhờ đó giúp doanh

trong m i quan h t ng ối hợp các biến số ệp có thể kiểm ươn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa

tác gi a giá c và ch t ữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ản ất

l ng.ượp các biến số