Tiểu luận tiếng Pháp về L'exportation

Tiểu luận tiếng Pháp về L'exportation.

CHAP ITRE I: LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE

L’EXPORTATION……… 3

1.Les avantages de l’exportation pour votre entreprise ….3 2.Les inconvénients de l’exportation……… 5

CHAPITRE II: LES RÈGLES D’OR DE L’EXPORTATION….7 CHAPITRE III ; PROPOSITIONS POUR MIEUX EXPORTER 10

CONCLUSION……….15

BIBLIOGRAPHIE………16

Depuis le début des années 90, la mondialisation des économies du globe se développe rapidement Bon nombre d’ entreprises qui employaient autrefois, pour fabriquer leurs produits, une main-d'œuvre et des matériaux qui, pour être limités, n’ en étaient pas moins locaux, s’adressent désormais aux marchés étrangers pour obtenir les ressources dont ils ont besoin

Vous envisagez de vendre sur les marches internationnaux? L’exportation peut être une activité enrichissante, mais il ne faut pas l’entreprendre à la légère Une entreprise qui est prête à exporter doit avoir un produit ou un service commercialisable, des dirigeants biendécidés ainsi que la capacité et les ressources necessaries pour livrer votre produit ou service sur le marché international à un prix concurrentiel L’exportation est une activité importante de l’économie Tous les responsables de tous les organismes économiques ne cessent de le claironner :

“L’exportation est le moteur de la croissance”

D’après moi, le sujet “L’exportation” est un sujet très intéressante. Alors,dans

ce travail de recherché, je choisis le sujet : “L’EXPORTATION”

 DÉFINITION

L'exportation est l'action de vendre à l'étranger une partie de la production de

biens ou de services d'un ensemble économique, pays ou région.C'est un terme miroir de celui d'importation, étant donné qu'une vente du pays A au pays B est

la même opération qu'un achat du pays B au pays A

CHAP ITRE I

LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE L’EXPORTATION

1.Les avantages de l’exportation pour votre entreprise

Vendre sur les marchés extérieurs peut présenter pour votre entreprise de multiples intérêts

Augmenter votre chiffre d’affaires

 Bénéficier de la croissance économique dans certaines régions du monde,

 Elargir ses débouchés en ajoutant des marchés étrangers à un marché national réduit,

 Dans le cas de saisonnalité des ventes, réguler votre chiffre d’affaires en profitant d’habitudes d’achat différentes

Accroỵtre votre rentabilité

Dans la mesure ó vos prix à l’export permettent de dégager des marges suffisantes, vos résultats bénéficiaires vont progresser

Gagner en notoriété

Vous faites progresser la notoriété et le savoir-faire de votre entreprise sur le plan international,

Mieux connaỵtre la concurrence

 Vous élargissez votre connaissance de votre secteur d’activité en identifiant vos concurrents étrangers,

 Vous êtes poussé à développer de nouveaux arguments de vente, et cela améliore votre argumentation commerciale de manière globale

Mieux utiliser vos capacités de production

Si votre entreprise ne fonctionne pas à plein et si ses équipements sont sous-utilisés, elle va pouvoir accroỵtre sa fabrication grâce aux exportations

Dynamiser votre entreprise

Le fait d’exporter apporte un souffle d’air nouveau au sein de l’entreprise et la sort

de ses habitudes de commercialisation Ainsi, des conséquences positives sont enregistrées dans les méthodes de travail de l’entreprise :

 Elargissement des idées et de la culture de l’entreprise,

 Modification et création de produits nouveaux spécifiques pour l’export,

 Mise en place de structures de vente à l’étranger : recrutement éventuel de personnel,

 Engagement d’investissements de prospection, de publicité spécifique, d’études de marchés,

 Nouvelle stratégie de développement

2.Les inconvénients de l’exportation

Les entreprises ne sont pas assez productives

La productivité est le nerf de la guerre pour un exportateur Si une entreprise innove, mais qu'elle n'est pas capable de fabriquer un produit de façon efficace, elle ne pourra pas exporter

Commercialisation deficient

Autre problème lié à la commercialisation : l'insuffisance " d'intelligence

économique " Trop d'entreprises fabriquent encore des produits sans savoir vraiment qui les achètera à l'étranger (pays, secteurs, entreprises), et surtout à quelles conditions (prix, caractéristiques des produits)

Environnement d'affaires défavorable

-Niveau de détermination : il vous faudra consacrer temps, efforts et ressources pour vous établir et main-tenir votre présence à l’ étranger

- Durée du projet : bien que la plupart des enterprises comptent retirer des bénéfices substantiels du chiffre d’affaires qu’ elles réalisent à l’ étranger, il faut souvent attendre des mois, voire des années

-Différences culturelles : vous devrez vous familiariser avec la langue et la culture

du marché cible de meme qu’avec ses pratiques commerciales Si vous négligez cet aspect, vous risquez de froisser involontairement vos clients potentiels et de perdre des ventes

CHAPITRE II

LES RÈGLES D’OR DE L’EXPORTATION

1/ Prendre en compte les spécificités de l’export

Vendre ses produits ou services à l’étranger se caractérise par des spécificités par rapport à la commercialisation Deux éléments importants doivent être pris en compte :

 Les différences de réglementation propre à chaque pays :

-La monnaie

- Les barrières douanières (dans la communauté européenne, les droits de douane n’existent plus, mais pour les autres pays (Etats-Unis, Chine Inde, Japon….) ces droits existent

- Les normes ou habitudes de consommation

- La distance géographique du pays concerné, qui va entraỵner des cỏts spécifiques (logistique, transport)

2/ Tenir compte des différences culturelles

Les différences culturelles constituent un des charmes de l’export puisqu’elles obligent à réfléchir sur d’autres manières d’appréhender le monde Il importe de bien intégrer cette notion afin de ne pas commettre de bévues et d’éviter des incompréhensions avec les interlocuteurs locaux qui seraient néfastes à la concrétisation d’un courant d’affaires

Il faut connaỵtre :

 La langue du pays

 Les manières de vivre,

 La façon de penser et de travailler,

 L’habitat et les habitudes de consommation

3/ Rechercher des informations tous azimuts

Compte tenu du caractère particulier de la vente sur les marchés étrangers, des informations fiables et récentes sont indispensables avant d’envisager des opérations à l’export Posez vous toutes ces questions :

 Où et comment exporter ?

 A qui vous adresser ?

 Comment obtenir des renseignements sur les pays étrangers, sur votre secteur et votre marché dans tel ou tel pays ?

 Avec qui travailler ?

 Existe-t-il des réseaux d’experts ?

4/ Evaluer correctement les cỏts d’approche des marchés étrangers

La vente à l’étranger nécessite des investissements financiers non négligeables qu’il importe de chiffrer au mieux afin d’éviter des déconvenues

Il s’agit de dépenses couvrant la préparation, les études de marché, la recherche d’informations, la prospection, la recherche de distributeurs ou d’acheteurs…

Le montant de ces dépenses d’investissements peut être important Les banques ont mis en place des prêts spécifiques pour couvrir ces frais

5/ Connaỵtre les risques de l’export

Exporter présente de nombreux avantages mais aussi des risques :

 Risques de prospecter sans résultat,

 Risque de change (pertes de change éventuelles),

 Risque de non paiement

Bien évaluer les risques inhérents aux échanges internationaux est un préalable à toute décision d’exporter Il faut savoir que ces différents risques peuvent être en partie couverts par des assurances spécifiques

6/ Eviter les pièges

Ce qu'il ne faut pas faire :

 Ne pas connaỵtre la culture, le régime politique, l’évolution économique du pays ó vous souhaitez exporter,

 Minimiser les cỏts liés à l’export,

 Ne pas s’informer sur le ou les pays concerné(s), sur les normes et les tarifs

à l’importation,

 Sous- estimer le risque de change et le risque de non paiement de l’acheteur étranger,

 Ne pas préparer des notices et des documents de communication rédigés en anglais ou dans la langue du pays

CHAPITRE III

PROPOSITIONS POUR MIEUX EXPORTER

 Sociétés de commerce international :

o Favoriser le développement des sociétés de commerce international, tout d'abord en reconnaissant leur rôle éminent

o Favoriser des partenariats entre différents groupes industriels et financiers pour favoriser la création de groupes de commerce puissants et efficaces

 Négociations internationales :

o Utiliser le réseau des postes d'expansion économique

o Limiter dans les négociations internationales les contre-achats et les compensations surtout avec les pays avec lesquels existe une balance commerciale déficitaire

o Limiter les importations de masse des matières premières (pétrole, charbon, minerais, pâte à papier, etc.) en développant le recyclage

o Favoriser le développement, dans le cadre des contrats annexes, d'exportation d'innovation, de gestion, des services et de main-d'œuvre, sous forme d'assistance technique, de maintenance d'installations, de transfert de technologies et d'apprentissage

 Recherche et traitement de l'information :

o Structurer le réseau des postes d'expansion économique, en l'intégrant dans les réseaux d'entreprise

o Créer et doter de moyens importants les organismes para-publics pour

la recherche d'informations sur les structures financières des

concurrents étrangers : leur surface financière et leurs soutiens, leurs mécanismes de financement et d'assurance crédit

o Création d'une base de données commerciale accessible aux entreprises exportatrices

o Structurer le partage des informations collectées par les réseaux d'entreprise

o Organiser des voyages groupés pour plusieurs entreprises à l'étranger

o Aider à l'implantation des compagnies d'assurances et des sociétés financières nationales dans un maximum de pays, afin qu'elles puissent être des supports efficaces aux exportateurs nationaux et leur apporter les meilleures informations et les meilleurs services

 Formation :

o Favoriser le développement des compétences pratiques, concrètes et industrielles des commerciaux et conseillers en poste à l'étranger, en s'appuyant sur les postes d'expansion économique

o Favoriser la formation aux langues étrangères, aux techniques et à la culture stratégique et d'exportation des cadres d'entreprise

o Créer des formations de haut niveau pour former des spécialistes à

l'exportation.

o Développer les postes d'informations économiques auprès des ambassades et consulats à l'étranger, favoriser l'envoi dans ces postes

de jeunes en formation de haut niveau, comme assistants, dans le cadre de stages de qualification ou de fin d'études

 Finances et assurances :

o Créer et développer des procédure de garantie, contre les risques pris à l'exportation, par des organismes para-publics ,pour les pays ó les banques et assurances refuseraient leur concours à cause des risques résiduels

o Autoriser la garantie de change à des monnaies non-éligibles et dès le stade de l'offre

o Assouplir les garanties aux crédits financiers

o Assouplir les limitations concernant la part étrangère et les commissions

o Permettre l'alignement des taux des financements en devises sur les taux pratiqués par le pays de la devise

o Multiplier les protocoles gouvernementaux à financements privilégiés pour les pays en voie de développement

o Développer les marchés à terme et les marchés d'options

 Devises :

o Assouplir le statut des antennes commerciales et les autoriser à encaisser des recettes locales pour payer leurs propres charges

o Favoriser leur transformation en bureaux de liaison et leur permettre

de travailler en devises locales

o Permettre la déductibilité fiscale pour les transferts de fonds liés aux dépenses de fonctionnement des filiales

 Implantations :

o Favoriser le développement des représentations ou des implantations groupées d'entreprises à l'étranger

o Favoriser le développement des techniques du portage

o Favoriser le choix d'expatriation des cadres en leur assurant des avantages, au niveau fiscal, de constitution de la retraite et des charges sociales, durant leur séjour à l'étranger

o Favoriser le développement des coentreprises avec les industriels locaux

o Favoriser le développement des sociétés de leasing à l'étranger pour faciliter les financement des achats de matériels d'équipement

 Image de marque du pays :

o Développer l'accueil et les offres de scolarité généreuses aux jeunes étrangers venant étudier

o Développer l'accueil et les offres de postes d'assistants dans les universités et les grandes écoles pour les jeunes étrangers

o Favoriser l'accueil et des offres de stages dans les entreprises nationales pour les jeunes étrangers

o Favoriser l'accueil des étrangers dans le cadre de leurs venues pour des missions commerciales et techniques, pour participer aux foires et aux colloques

o Favoriser les développement des missions envoyées, les participations aux foires et colloques à l'étranger

 Fiscalité :

o Suppression de la part des frais généraux liés à l'exportation dans la base de calcul des taxes et impôts sur les sociétés, ou transformation

du montant à payer en crédit d'impôt

o Réduction de l'impôt sur les bénéfices sur la part du chiffre d'affaires à l'exportation

 Réglementation :

o Assouplir le lois sur le travail quand il s'agit d'un travail pour l'exportation

o Assouplir, simplifier et accélèrer les procédures administratives liées à l'exportation

 Infrastrutures :

o Création de ports francs

o Amélioration du réseau routier et ferroviaire, et des dessertes portuaires et aéroportuaires

CONCLUSION

L’exportation est une activité importante pour le développement d’une economie.Ce travail de recherché m’a donné les connaissance de base de l’exportation Le recherché de l’exportation vise à aider les enterprises à mieux connaître les marché internationaux et à y propérer Simultanément, il vous aidera :

à évaluer l’état de preparation de votre enterprise; à élaborer un plan d’exportation;

à effectuer des études de marché et à choisir votre marché cible; à concevoir un plan de marketing; à determiner les meilleurs modes de livraison des produits ou

de prestation des services dans le marché cible; à élaborer un plan financier bien articulé et à comprendre les aspects juridiques des transactions internationals

Se préparer en vue de l’ exportation n’ est pas une mince affaire Toutefois, les principes de base de l’ exportation sont très simples, et des milliers d’ entreprises, quelle que soit leur envergure et leur secteur d’activité, ont appris à les utiliser avec succès Si vous vous préparez soigneusement et que vous êtes fermement déterminé à exporter, votre entreprise peut, tout comme elles, devenir une citoyenne du marché mondial

BIBLIOGRAPHIE

1.Exportations des petites et moyennes entreprises des pays en developpement

- enjeux et perspectives _ De S.tamer Cavusgil du CCI _1993

2.http://www.oseo.fr/votre_projet/international/guide_et_conseils/

guide_de_l_export/preparez_vous_a_exporter/

les_regles_d_or_de_l_exportation