Hướng dẫn thực hành môn Marketing - Mix pdf

Nhập tên vào...  Marketing Mix: gồm có các chiến lược chủ yếu 4Ps sau:... Thoát ra màn hình ban đầuKết thúc quý đang làm việc Quý hiện tại Kết quả của quý 0 quý quá khứ...  Tối đa hóa

Nhập tên vào

 Marketing Mix: gồm có các chiến lược chủ yếu (4Ps) sau:

Thoát ra màn hình ban đầu

Kết thúc quý đang làm việc

Quý hiện tại

Kết quả của quý 0 (quý quá khứ)

3

4 1

2 3

4

2

3

Chọn quý cần xem Xem kết quả KD các quý quá khứ

Xem sản lượng bán được (y)

Xem Zplace Zpl 3 = 10 + 15 = 25

Xem M.R

- Chiến lược phân phối

- Chiến lược chiêu thị - Chiến lược giá

Tính giá thành (Z) :

Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R (nếu có)

Sales ∑Sales (1+2+3) Tính tỷ suất lợi nhuận (m%) : m% = Price - Z * 100 %

Z

3.1 Tính giá thành (Z):

Z = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R (nếu có)

Sales ∑ Sales

 M.R : Tổng chi phí nghiên cứu thi trường (30 000 $)

 Chi phí này tính cho cả 3 loại SP , do vậy phải tính

phân bổ cho từng SP là như nhau

 Sales: Doanh số bán (sản lượng) được trong quý cho từng loại SP

 ∑Sales : Tổng số sản lượng bán được trong quý của

cả 3 loại SP

 Dựa vào quý quá khứ

m 1 % = 2,86% -> 21,44%

m 2 % = 5,02% -> 13,11%

m 3 % = 30,75% -> 45,99%

qua 3 mục tiêu sau:

 Tồn tại, thỏa mãn khách hàng (m% thấp nhất)

m 1 % = 3% -> 7%

m 2 % = 8% -> 10%

m 3 % = 35% -> 40%

 Tối đa hóa Sales – Doanh số bán (m% trung bình)

3.3 Phương trình hồi quy tuyến tính: Y = a + bx

 x: mã quý (số thứ tự của quý);

 y(sales): số lượng SP bán được; n: tổng số quý

b =

 Chỉ ra quyết định về chiến lược giá bán Gdb

 Tính Y1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)

 Tính Z1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)

 Tính G1db cho quý 1 (cho cả 3 SP)

 Trong đó: Y1db = a + b x1db

Z1db = Zcost + Zpromotion + Zplace + M.R

Y1db ∑ Y1db

Xem và ghi lai chiến

lược phân phối, chiêu

Nhập giá từng sp vào

1

2 3

4 5

Lưu tập tin trước khi nhấn

Run

Phương thức quảng cáo Chi phí ( Z promotion ) SP

Tabloids Báo khổ nhỏ 40.000 $ 1

Broadsheets Báo khổ lớn 60.000 $ 2, 3 Specialist Magazines Đặc san 30.000 $ 2, 3 Flyers Tờ rơi 10.000 $ 1, 2, 3 Radio Đài phát thanh 30.000 $ 1

Television Truyền hình 180.000 $ 2, 3 Direct Marketing Marketing trực tiếp 70.000 $ 1, 2, 3

2

Kênh phân phối Chi phí

( Z place )

SP

Mail Order Đặt hàng qua thư 10 $/ 1 sp 1, 2 In-store concession Gian hàng thuê lại 15 $/ 1 sp 2, 3 Company’s retail store Cửa hàng bán lẻ của cty 10 $/ 1 sp 2, 3 Specialist retailer Cửa hàng chuyên doanh 20 $/ 1 sp 1, 2, 3 Warehouse outlet Nhà kho 15 $/ 1 sp 1

Xem kết quả kinh doanh quý 2

1

2

3

4 5

 Hoạch định kế hoạch nhập hàng ( Product )

 Hoạch định chiến lược kênh phân phối

 Hoạch định chiến lược chiêu thị

 Hoạch định chiến lược giá bán

 Tính Y4db

 Tính Y4N

 Tính Z4db

 Tính G4db

Xem I n

2 3

4

5

6 7

Nhập Y N

vào