Marketing Quốc tế - Chương 7 pptx

Phân phối sản phẩm QT  Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm QT a.Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau: - Các yếu tố VH-XH, Kinh tế, Chính trị-Pháp luật, phong t

Chương VII Phân phối sản phẩm QT

 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản

phẩm QT

a.Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau:

- Các yếu tố VH-XH, Kinh tế, Chính trị-Pháp luật, phong

tục, tập quán, môi trường, khí hậu, thu nhập cá nhân…các thị trường khác nhau phải có hệ thống phân phối khác

nhau

b Khoảng cách địa lý

c Yếu tố đặc điểm của sản phẩm:

- SP dễ hư hỏng : phân phối nhanh, bảo quản tốt

- SP có kỹ thuật cao: cần có kênh riêng biệt và DV trước

sau bán hàng

d.Khả năng của Cty QT

2 Kênh phân phối SP QT:

Nhà SX

Cty KD XK Đại lý XK Trực tiếp XK Thành viên phân phối trong nước

Trung gian NK

Nhà bán buôn địa phương hay đại lý

Nhà bán lẻ

Người tiêu dùng

phối nước ngoài

a Thành viên kênh phân phối SP trong nước

- Đại lý XK

- Khách hàng nước ngoài

- Môi giới XK

- Nhà uỷ thác XK

- Trực tiếp XK

b Thành viên kênh phân phối ở nước ngoài:

-Thuộc nhà SX:

Chi nhánh bán hàng hoặc cty con ở nước ngoài Kho bán hàng ở nước ngoài

- Trung gian NK:

- Nhà bán buôn, bán lẻ ở nước ngoài

3 Quản trị hệ thống phân phối QT

- Khuyến khích các thành viên kênh phân phối

- Kiểm soát các thành viên trong kênh

4 Thâm nhập vào các kênh phân phối

a Kênh khó thâm nhập

b Piggybacking: là một thỏa thuận với một cty khác đang

bán hàng vào cùng một phân khúc thị trưòng để đảm nhận

SP mới như là nhà SX

c Liên doanh

d Nhà SX trang thiết bị thuần tuý:

Cty QT kí hợp đồng với cty địa phương bán SP của mình

dưới thương hiệu của cty địa phương Cty QT sử dụng hệ thống phân phối của cty địa phương, cty địa phương mở rộng danh mục SP của họ

e Sang nhượng: mua lại cơ sở KD có sẵn hệ thống phân phối

f Khởi đầu việc KD mới: thành lập DN mới để thâm nhập thị trường

5 Phân phối vật chất của SP QT: các vấn đề cần quan tâm

-Hạn chế của nước XK

- Hạn chế của nước NK: các rào cản như thuế quan và hạn ngạch

- Vận tải và bảo hiểm

- Bộ chứng từ XK

- Đại lý giao nhận hàng ở nước ngoài

- Đóng gói XK