Một Động cơ khuyến khích

Hành vi, quyết định, nhu cầu tiêu dùng của con người sẽ bị ảnh hưởng khi các yếu tô xung quanh thay đôi.. Người duy lí rất nhạy cảm với các động cơ khuyến khích, họ sẽ thay đổi quyết địn

NGAN HANG NHA NUGC VIET NAM BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DAI HOC NGAN HANG THANH PHO HO CHi MINH

TIỂU LUẬN MÔN: KINH TẾ HOC VI MÔ

ĐỀ TÀI: CON NGUOI PHAN UNG VGI CAC DONG CO KHUYEN KHiCH

GIANG VIEN: NGUYEN VAN TUNG

Nhóm 9

1 Lê Trần Phương Vy 050610221547

2 Huỳnh Đức Đạt 050610220123

3 Dương Hoàng Nhân 050610221156

4 Trần Hồ Hồng Nhung 050610220415

THANH VIEN

việc

Cho vi du v lí và tích

Mục lục

li 4:.ï6i in HH (44 5

IIL Ý nghĩa của nguyên lí và ví dụ thực tẾ - 5-5 2c s23 s2

I Ly do chon dé tai

® Khi siá xăng ta, người đi xe máy sẽ lựa chọn như thế nào?

@ Ban sé chon mua sam vao ngay thuong hay ‘black Friday’?

@ Sắp đến Tết và nhu cầu mua hoa mai tăng cao, là người kinh ‘@

doanh ban sé lam gi?

Khi đối mặt với những kích thích mới con người sẽ đưa ra quyết định như thế nào? Hành

vi, quyết định, nhu cầu tiêu dùng của con người sẽ bị ảnh hưởng khi các yếu tô xung quanh thay đôi Số lượng người đi phương tiện công cộng sẽ tăng lên khi giá xăng tăng cao, chúng

ta sẽ bị hấp dẫn bởi quần áo giảm giá và khi sắp đến tết, các sạp bán hoa mai sẽ xuất hiện trên khắp các con đường Trong kinh tế học, đó chính là nguyên lí: Con người phản ứng với các kích thích Người duy lí rất nhạy cảm với các động cơ khuyến khích, họ sẽ thay đổi quyết định khi lợi ích và giá cả thay đôi Chúng em lựa chọn nguyên lí trên vì nó không chỉ øần gũi với cuộc sống, là cảm xúc thường ngày khi ta được người khác khen ngợi hay phê bình mà còn vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiệp, tô chức Xu thế toàn cầu hoá, hiện đại hoá mở ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với doanh nghiệp Muốn tổn tại và phát triển, doanh nghiệp phải linh hoạt, thích ứng với những biến đôi của môi trường kinh tế để đưa ra những chiến lược, quyết định đúng đắn, hoá giải thách thức và tận dụng tối đa cơ hội phát triển Nếu doanh nghiệp không thay đổi để thích ứng thì sẽ bị

dao thải.

H Nội dung chính của nguyên lý

1 Khái niệm

®_ Một động cơ khuyến khích là một yếu tô nào đó thôi thúc cá nhân hành động chắng han

như khả năng bị trừng phạt hoặc được khen thưởng

®_ Vì mọi npười ra quyết định dựa trên sự so sánh chị phí và ích lợi, nên hành vị của họ có thê thay đổi khi ích lợi hoặc chỉ phí thay đổi Nghĩa là mọi người phản ứng đối với các kích thích

® Các nhà hoạch định chính sách công cộng không bao giờ được quên các kích thích, vì

nhiều chính sách làm thay đổi ích lợi hoặc chí phí mà mọi người phải đối mặt và bởi

vậy làm thay đổi hành vi của họ Ví dụ việc đánh thuế xăng khuyến khích mọi người sử dụng ô tô nhỏ hơn, tiết kiệm nhiên liệu hơn Nó cũng khuyến khích mọi người sử dụng

phương tiện giao thông công cộng chứ không đi xe riêng và sống ở gần nơi làm việc

hơn Nếu thuế xăng cao đến một mức độ nhất định, mọi nguoi co thể sẽ bắt đầu sử dụng

ô tô chạy điện

® Khi các nhà hoạch định chính sách không tính đến ảnh hưởng của các chính sách mà họ thực hiện đối với các kích thích, họ có thê nhận được những kết quả không định trước

2 Vai trò, tác dụng của động cơ khuyến khích

®_ Các động cơ khuyến khích đóng vai trò trung tâm trone nghiên cứu kinh tế học như là phân tích cách thức thị trường hoạt động như thế nào Ví dụ, khi giá táo tăng, mọi người quyết định ăn ít táo hơn Đồng thời, người trồng táo quyết định thuê thêm công nhân và thu hoạch táo nhiều hơn Nói cách khác, một mức giá cao hơn trên thị trường khuyến

khích người mua tiêu dùng ít hơn và khuyến khích người bán sản xuất nhiều hơn Như

chúng ta sẽ thấy, ảnh hưởng của giá cả lên hành vi của người tiêu dùng và nhà sản xuất

có ý nghĩa quan trọng trong việc tìm hiểu cách thức mà nên kinh tế thị trường phan bé các nguồn lực khan hiém

®_ Nhờ vào động cơ khuyến khích mà các doanh nghiệp và doanh nghiệp có sự điều chỉnh

chiến lược kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường

®_ Đối với con người:

* Khiến cho con người có suy nghĩ kỹ càng hơn trước khi ra quyết định

Áp dụng động cơ khuyến khích hợp lý giúp con người có những thay đổi thích

hợp về mặt hành vi.

HI Ý nghĩa của nguyên lí và ví dụ thực tế

1 Ý nghĩa của nguyên lý

Một nhà kinh tế đã cho rằng toàn bộ lĩnh vực kinh tế học có thể được tóm tắt một cách đơn

giản: “Con người phản ứng với các động cơ khuyến khích Mọi thứ khác chỉ là giải thích

thêm.”, vậy với việc áp dụng nguyên lí này, bất kì cá nhân hay tô chức nảo cũng có thê duy

lí và đưa ra một quyết định tốt hơn và đồng thời nguyên lí này cũng có những ý nghĩa vô củng to lớn đôi với nên kinh tế:

Thứ nhất, động cơ khuyến khích là một yếu tố khiến con người hành động

Thứ hai, động cơ khuyến khích đóng vai trò trung tâm trong nghiên cứu kinh tế học Thứ ba, việc đưa ra một chính sách hay một đạo luật có thé lam thay đổi tính toán lợi

ich — chi phí của con người và nếu chính sách làm thay đôi cách khuyến khích, nó sẽ

làm thay đổi hành vi của con người

Thứ tư, một mức giá cao hơn trên thị trường khuyến khích người mua tiêu dùng ít hơn, khuyến khích người bán sản suất nhiều hơn.và ngược lại

Thứ năm, khi con người áp dụng nguyên lí này vào đời sống hàng ngày có thể giúp con người phản ứng với những kích đúng với nhu cầu của họ

Thứ sáu, khi một doanh nghiệp áp dụng nguyên lí này, sẽ biết được con người bị ảnh hưởng như thế nào với những khích thích qua đó sẽ đem lại nhiều lợi nhuận và gia tăng tốc độ phát triển

2 Ví dụ thực tế

Vi du 1: Nguoi ban phan ứng với các kích thích trên thị trường

Điền hình trong chuyện này là những người bán hoa và mua hoa trong tối 30 tết Bình thường họ mua hoa vạn thọ, khi mua sỉ tại vườn có giá từ 15.000 đồng/chậu hoa nhỏ và 28.000đ/chậu hoa lớn chi phí chuyên chở và trả công người bán thì p1á dao động từ 30.000đ

- 50.000d/chau hoa, do vậy họ bán ra với giá 80.000d/chau hoa, ở đây có 2 trường hợp:

8

- Chậu Hoa đã gần hết mà người mua quá nhiều, họ sẻ nâng giá lên 120.000 —

160.000đ/chậu hoa

- Chậu hoa còn quá nhiều mà người mua thì quá ít, họ sẵn sảng bán lại giá vốn 80.000đ/chậu hoa, và thậm chí sẽ hạ tới giá 50.000đ/chậu hoa, nếu thấy cần thiết

Aana!t

- Bạn thấy không, người bán hoa chăng hiểu "điểm cận biên" và "con người duy lý"

là cái øì cả nhưng khi thực hành họ cũng không thua al, đây chính là bản năng mua bán có sắn của con n8ười

Vị dụ 2: Tác động của giá cả lên hành vĩ của người mua trên thị trường

- Tăng thuế đối với mặt hàng thuốc lá Khi thuế cao hơn sẽ được chuyên hóa vao gia va lam

giá tăng giá thành trên mỗi bao thuốc lá bán ra Điều này đồng nghĩa với việc người tiêu

dùng sẽ có phản ứng đối với sự tăng giá bằng cách giảm dần mức độ tiêu dùng

- Do ảnh hưởng một phần từ hệ quả của cuộc xung đột giữa Ukraina và Nga, giá xăng đã tăng lên đến ngưỡng gần 30.000đ/lít Vì thế mà người dân ít sử dụng các phương tiện cá nhân lại điển hình là xe máy, mà họ chuyên sang đi các phương tiện công cộng như xe buýt ,các phương tiện không sử dụng xăng dầu như xe đạp, xe đạp điện hay chuyên đến sông ở gan noi lam việc hơn

Diễn biến giá xăng dầu bán lẻ Nguồn: Bộ Công thương

Ví dụ 3: Tác động của giá cả lên hành vĩ của cả người mua và người bán trên thị trường

- Ở Đắk Lắk, khi vào tháng 10-11 giá sầu riêng tăng, mọi người quyết định ăn trái cây khác như táo,lựu và ít ăn sâu riêng hơn, vì chỉ phí của việc mua sầu riêng cao hơn Đồng thời, người trồng sâu riêng quyết định thuê thêm công nhân và thu hoạch nhiều sầu riêng hơn vì lợi nhuận thu được từ việc bán sầu riêng cũng cao hơn Như chúng ta sẽ thấy, tác động của giá cả lên hành vị của người mua và người bán trên thị trường — trong trường hợp này là thị trường sầu riêng — có ý nghĩa quan trọng trong việc tìm hiểu phương thức vận hành của nền kinh tế Điều này có nghĩa giá cả tác động lên hàng vi của người mua lẫn người bán sầu riêng

% Kết luận

- Chúng ta thay, tác động của giá cả lên hành vi của người mua và người bán trên thị trường,

nó có ý nghĩa quan trọng trong việc tìm hiểu phương thức vận hành của nền kinh tế

- Các nhà hoạch định chính sách công cộng không bao giờ được quên các kích thích, vỉ

nhiều chính sách làm thay đổi lợi ích hoặc chỉ phí mà mọi người phải đối mặt và bởi vậy

làm thay đôi hành vi của họ

10

IV Tài liệu tham khảo TẠP CHÍ ĐIỆN TỬ ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH - /0 nguyén lý cơ bản của kinh tế học là gì?

Link:https:/vietnamfnance.vn/10-nguyen-Ìly-co-ban-cua-kinh-te-hoc-la-g1-

20180504224212063.htn

Gregory Mankiw — Neuyén ly kinh tế học (tập 1)

11