Phân tích chiến lược kinh doanh của vinatex mart giai đoạn 2013 2020

Lĩnh vực kinh doanh:Chuyên kinh doanh các mặt hàng dệt may thời trangKinh doanh hàng thực phẩm công nghệ, thực phẩm tươi sống, hóa mỹ phẩm, hàng gia dụng, quà lưu niệm, đồ chơi trẻ em, …Nhiệm vụ:VINATEXMART là kênh phân phối hàng dệt may cho các doanh nhiệp dệt may Việt NamNhằm tăng thêm sự lựa chọn cho khách hàng, VINATEXMART tham gia tích cực chương trình “Bình ổn giá”, đưa hàng Việt về nông thôn.

GIAI ĐOẠN 2013 - 2020

 VINATEXMART - công ty TNHH Một Thành Viên Thương Mại Thời Trang Dệt May Việt Nam, là doanh nghiệp 100% vốn nhà nước, trực thuộc Tập Đoàn Dệt May Việt Nam (VINATEX).

 Tên giao dịch bằng tiếng Anh: VIETNAME FASHION COMPANY

 Tên thương hiệu VINATEXTMART: VINATEX FASHION

 Ngày 10/10/2012, VINATEXMART chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu mới:

 Logo:

 Slogan: “ĐỒNG HÀNH CÙNG HÀNG VIỆT”

 Lĩnh vực kinh doanh:

gia dụng, quà lưu niệm, đồ chơi trẻ em, …

Việt Nam

chương trình “Bình ổn giá”, đưa hàng Việt về nông thôn.

VINATEX MART

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – MÔI TRƯỜNG VI MÔ

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI:

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ – MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Đvt: nghìn người

NHÂN KHẨU HỌC

Chỉ số giá tiêu dùng(tăng

giảm % so với năm trước) 12.6 19.9 6.5 11.75 18.13 9.21

CHỈ SỐ KINH TẾ

- Bộ công thương với đề án : “Kích cầu tiêu dùng, đẩy mạnh

tiêu thụ hàng hóa, mở rộng khai thác thị trường nội địa”.

- Quy hoạch định hướng phát triển chợ, siêu thị, trung tâm

thương mại đến năm 2015 của Sở Công Thương TPHCM.

- Đề án phát triển hệ thống phân phối bán buôn, bán lẻ trên

toàn quốc và trên địa bàn TPHCM đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2020.

CHÍNH TRỊ PHÁP LÝ

- Các dịch bệnh trên gia súc, gia cầm liên tục xảy ra ảnh hưởng

tiêu cực đến nguồn thực phẩm trên thị trường.

- Thiên tai, lũ lụt gây khó khăn với nhà sản xuất và đời sống

nhân dân đặc biệt là ở khu vực ĐBSCL và miền trung.

- Ô nhiễm môi trường ngày càng cao do ý thức kém.

XÃ HỘI

• Tuy ngành bán lẻ không đòi hỏi công nghệ cao cấp nào nhưng

vẫn phải tuân thủ các chỉ tiêu về quản lý chất lượng; hệ thống kho bãi, hệ thống trữ lạnh, hệ thống tính tiền – hệ thống quản

lý thông tin khách hàng, hệ thống quầy kệ có chất lượng tốt sẽ tăng tính cạnh tranh đáng kể.

• Ngoài ra, công nghệ thông tin phát triển kéo theo thương mại

điện tử phát triển, tuy nhiên hiện nay tại Việt Nam vẫn còn ít người mua sắm qua mạng do vấn đề về lòng tin và việc sử

dụng thẻ thanh toán còn hạn chế.

CÔNG NGHỆ

 Việt Nam đang là thị trường bán lẻ tiềm năng và nhiều tập đoàn nước ngoài đang có kế hoạch chi tiết để thâm nhập thị trường Việt Nam

 Tỉ lệ tiêu dùng trên GDP của Việt Nam thuộc loại cao so với các nước trong khu vực.

TOÀN CẦU

 Có 3 tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới đang xâm nhập vào thị trường VN:Wal-Mart (Mỹ), Carrefour (Pháp), Tesco (Anh)

 Trong nước có Metro, BigC , Coopmart đang làm ăn rất thành công Các tập đoàn này liên tục mở rộng các chuỗi siêu thị, trung tâm thương mại vượt kế họach ban đầu

 Gia nhập vào WTO chúng ta vừa hưởng lợi trong thu hút nguồn vốn FDI nhưng lại phải đối mặt với việc bị các tập đoàn bán lẻ nước ngoài thao túng thị trường nội địa Sự hiện diện của các nhà bán lẻ chuyên nghiệp nước ngoài sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh rất lớn đối với các nhà bán lẻ trong nước

DE DỌA CỦA XÂM NHẬP MỚI

 Vinatexmart ưu tiên chọn những sản phẩm của nhà sản xuất có chứng chỉ ISO

9000 hoặc một hệ thống quản lý chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn Hiện có gần 1.000 nhà cung cấp đang hợp tác, trong đó 28% nhà cung cấp may mặc và 72% nhà cung cấp tổng hợp

 Vinatexmart có lợi thế là của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam, là hệ thống phân phối mang sản phẩm may mặc Việt Nam đến tất cả mọi miền đất nước.

 Áp dụng việc mua hàng tập trung tạo thuận lợi cho việc đàm phán giá cả với nhà cung cấp Tuy nhiên một số mặt hàng của giá vẫn còn hơi cao hơn Big C, Coopmart

 Khó khăn: một số nhà cung cấp không có chính sách giá công bằng cho các hệ thống vì dựa vào quy mô và số lượng mua hàng , cắt giảm chiết khấu, cắt hỗ trợ chi phí vận chuyển, giảm các chương trình hỗ trợ xúc tiến bán hàng …

SỨC MẠNH CỦA NHÀ CUNG ỨNG

- “Chợ truyền thống” và siêu thị vẫn luôn có xu hướng thay

thế lẫn nhau

- Hệ thống dày đặc các tiệm tạp hóa

- Các chuỗi cửa hàng tiện ích như Shop & Go, Familymart, Vina 24h, G7Mart, Best & Buy, Vissan, Cầu Tre …

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Chỉ tiêu 2010 2011 2012

Trang thiết

bị chưa được đầu tư, đổi

mới

1

Phần mềm chuyên dụng về quản lý hàng hóa, khách hàng

2

Các phần mềm

có tính bảo mật thông tin chưa cao

Số lượng Cơ cấu

• Đa số lao động là lao động phổ thông

• Đội ngũ quản lý chưa qua đào tạo và tuyển dụng kịp thời

• Chưa có chính sách để phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao

Chưa xây dựng được thương hiệu

là hệ thống siêu thị tổng hợp

“Mua sắm đáng tiền - Ưu tiên hàng việt” :

Tuy nhiên, trong thực tế chưa tạo được sự nhận biết khác biệt cho khách hàng

THƯƠNG HIỆU

 Chưa tạo được nét riêng cho văn hóa doanh

nghiệp

 Chưa quy tụ được sức mạnh toàn hệ thống

 Ngại cải tiến đổi mới

www.themegallery.com

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH???

Dự báo về tình hình tiêu thụ tại Việt Nam

Dự báo về tình hình của ngành bán lẻ nội địa

Dự báo về khối lượng

và cơ cấu hàng bán tại Việt Nam

Căn cứ xây dựng chiến

lược

lẻ nội địa đang phát triển 2.Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát, khủng hoảng kinh tế )

3.Sức mua giảm 4.Nhiều loại hình thay thế

Điểm mạnh (S)

1.Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm

2.Hàng dệt may 100% của Việt Nam

3.Hiệu quả sử dụng vốn cao

4.Hệ thống phân phối rộng khắp từ Nam ra

Mục tiêu dài hạn

- Nâng cao các nguồn lực hiện có nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Tiền đề sự phát triển và

mở rộng thị trường trong các năm tiếp theo

- Phấn đấu thương hiệu trở thành siêu thị hàng đầu về thời trang dệt may Việt Nam

CHIẾN LƯỢC SO 2.Hàng dệt may 100% của Việt Nam 3.Hiệu quả sử dụng vốn cao

4.Hệ thống phân phối rộng khắp từ Nam

ra Bắc .

CƠ HỘI (O)

1.VN có thị trường bán lẻ hấp

dẫn

2.Xu hướng tiêu dùng người

VN tin tưởng vào hàng Việt

→ Chiến lược xâm nhập thị trường :

Sử dụng sức mạnh tài chính, nguồn nhân lực kết hợp lợi thế về hàng dệt may Việt Nam để tận dụng cơ hội khi thị trường rộng lớn để có khả năng sinh lợi cao

S1,S2,S3 + O1, O2, O4

→ Chiến lược phát triển thị trường chính sách khuyến khích phát triển của chính phủ, sự tín nhiệm của người tiêu dùng, sức mạnh về tài chính, chúng ta mở rộng hệ thống phát triển thêm các siêu thị, Trung tâm thương mại tại các tỉnh thành quận/ huyện trong cả nước

lẻ nước ngoài đang thâm nhập

vào VN và DN bán lẻ nội địa

→ Chiến lược cạnh tranh dịch vụ, hậu mãi:

Trước áp lực cạnh tranh từ đối thủ,nhiều loại hình thay thế và sức mua giảm.Công ty tận dụng vào sự tín nhiệm của khách hàng,đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm xây dựng chính sách hậu mãi mang lại lợi ích và sự thỏa mãn tối đa cho người tiêu dùng và đồng thời tăng dịch vụ tiện ích trong quá trình phục vụ KH

S2, S3 + T1, T2, T4

→ Chiến lược cạnh tranh về giá Tận dụng lợi thế về năng lực mạnh về tài chính kết hợp với sự tín nhiệm của khách hàng có mức thu nhập trung bình thấp  nhằm tạo lợi thế

cạnh tranh trong ngành

Diagram

CHIẾN LƯỢC WO 2.Chưa tạo được sự khác biệt trên thị

trường 3.Hoạt động khai thác sản phẩm chưa tốt

CƠ HỘI (O)

1.VN có thị trường bán lẻ hấp

dẫn

2.Xu hướng tiêu dùng người VN

tin tưởng vào hàng Việt

3.Dân số trẻ sẵn sàng chi nhiều

→ chiến lược hội nhập về phía trước

- Tăng cường hệ thống thông tin, phát triển các chiến lược marketing hữu hiệu nhằm nâng tầm thương hiệu áp sát thị trường đang được xem

là thị trường bán lẻ hấp dẫn

- Đẩy mạnh công tác PR nhằm truyền thông điểm khác biệt của vinatexmart kinh doanh 100% hàng dệt may Việt Nam đáp ứng xu hướng tiêu dùng của người dân Việt tin tưởng vào hàng Việt Nam, quan tâm đến chất lượng nguồn gốc sản phẩm

- Chú trọng công tác quản trị và đào tạo – tái đào tạo nguồn nhân lực

nước ngoài đang thâm nhập vào

VN và DN bán lẻ nội địa đang

→ Chiến lược giữ chân khách hàng

- Nâng cao dịch vụ khách hàng

- Kết nối những khách hàng thường xuyên và luôn khảo sát ý kiến KH để có những thông tin chính xác và giá trị cho chiến dịch cạnh tranh với các đối thủ khác