Phân tích chiến lược cấp SUB của FPT

Thành lập ngày 13091988Trong gần 25 năm phát triển, FPT luôn là công ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam.15.000 lao động tay nghề cao. FPT cung cấp dịch vụ tới 4663 tỉnh thành tại Việt Nam, không ngừng mở rộng thị trường toàn cầu. FPT đã có mặt tại 14 quốc gia trên thế giới, như: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Singapore, Australia, Thái Lan, Philippines, Malaysia, Myanma, Lào, Campuchia, Việt Nam.

Chiến lược cấp SBU của FPT

Nội dung

Giới thiệu về FPT

1.

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Giới thiệu về FPT

 Thành lập ngày 13/09/1988

 Trong gần 25 năm phát triển, FPT luôn là công

ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam.

 15.000 lao động tay nghề cao

 FPT cung cấp dịch vụ tới 46/63 tỉnh thành tại

Việt Nam, không ngừng mở rộng thị trường toàn cầu FPT đã có mặt tại 14 quốc gia trên thế giới, như: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Singapore, Australia, Thái Lan, Philippines, Malaysia, Myanma, Lào, Campuchia, Việt Nam.

Giới thệu FPT

 Tầm nhìn

“FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lực lao động sáng tạo trong khoa học kỹ thuật và công nghệ, làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi thành viên của mình điều kiện phát triển tài năng tốt nhất và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú về tinh thần”.

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Sức mạnh tinh thần đồng đội

Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo,

giỏi về chuyên môn

Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo,

giỏi về chuyên môn

Văn hóa doanh nghiệp

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

 Sức mạnh từ tinh thần đồng đội của nhân viên:

 Sức mạnh tập thể tạo nên sức mạnh FPT

 Đoàn kết giữa các cá nhân với năng lực và cá tính riêng biệt, giữa các đơn vị thành viên với các chiến lược phát triển và ưu thế khác nhau.

Nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo, giỏi về chuyên môn:

 Sáng tạo: là giá trị cốt lõi đầu tiên, luôn được

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

 Văn hóa doanh nghiệp:

 Môi trường đoàn kết, năng động, hài hước

 Phát huy tính sáng tạo, kỹ năng tổ chức

 Văn hoá “làm”: chuẩn mực trong công việc, các giá trị cốt lõi như “làm việc hết mình”, “tận tụy với khách hàng”, “tôn trọng tự do dân chủ”, “khuyến khích sáng tạo”…

 Văn hoá “chơi”: hoạt động ngoại khóa (phong trào)  gắn kết mọi người, giải tỏa sức ép, rèn luyện thân thể và tinh thần.

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

• Một FPT đi đầu về triển khai nền tảng công nghệ với

đội quân tinh nhuệ và bề dày kinh nghiệm thuộc FPT-IS mà không một công ty nước ngoài hay trong nước nào có thể cạnh tranh

 Ở lĩnh vực nội dung số, FPT hiện là đơn vị Quảng cáo trực tuyến số 1 tại Việt Nam (chiếm 50% thị phần), hơn 30 triệu lượt truy cập mỗi ngày.

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

 Cơ sở hạ tầng:

 Độ bao phủ khách hàng thông qua tất cả các màn hình thường sử dụng như PC, phone, tablet và TV.

 Năm 2012, FPT Telecom hoàn thiện và đưa vào

sử dụng tuyến đường trục Bắc – Nam có tốc

độ thiết kế 4 terabit/giây kéo dài từ Lạng Sơn đến Cà Mau.

 Hiện có 7 tòa nhà tại Hà Nội, Đà Nẵng và TPHCM

 Đạt hàng ngàn chứng chỉ của các Tập đoàn công nghệ hàng đầu thế giới

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

 Mặc dù FPT không quảng cáo nhiều

thông qua các kênh truyền thống như báo chí, tivi nhưng FPT hiện nay là đơn

vị quảng cáo trực tuyến mạnh nhất cả nước.

 Quảng cáo thông qua chính tinh thần

người FPT, văn hóa doanh nghiệp – một FPT rất riêng và không thể trộn lẫn.

Xác định năng lực cốt lõi theo 4 yếu tố VRIN

Phân tích chuỗi giá trị FPT

Chiến lược cấp SBU

Chiến lược cấp SBU

% doanh thu X

C: 14337 / 24838 = 58% 14337 / 9200 = 1,56

D: 2919 / 24838 = 12% 2919/ 917 = 3,18 A: 2750 / 24838 = 11% 2750 / 14000 = 0,2 B: 2340/ 24838 = 9% 2340/275 = 8,5

E: 1812 / 24838 = 7% 1812/2000 = 0,9 F: 680 / 24838 = 3% 680 / 520 = 1,3

Ma trận BCG

Chiến lược cấp SBU

 SBU A (Viễn thông): Hiện nay FPT là một trong ba nhà

cung cấp dịch vụ viễn thông cố định, Internet hàng đầu tại Việt Nam, sau VNPT và Viettel.

 Chiến lược sản phẩm: Tiếp tục phát triển các dịch vụ:

internet cá nhân và hộ gia đình, internet cho doanh nghiệp, các dịch vụ giá trị gia tăng bằng cách tiếp tục đầu tư nâng cấp và mở rộng hạ tầng internet băng thông rộng, tăng tốc độ truy cập Đồng thời đưa ra các sản phẩm mới nhằm khai thác tốt hơn hạ tầng sẵn.

 Chiến lược giá: giữ giá hợp lý hơn so với mặt bằng

thu nhập, giúp nhiều người dân tiếp cận được với dịch

vụ internet băng thông rộng.

 Chiến lược phân phối: mở rộng thị trường tại các

nước láng giềng có tỷ lệ thâm nhập dịch vụ internet băng thông rộng còn thấp và các thị trường viễn thông chưa phát triển nhưng đã có sẵn hạ tầng của FPT như Lào, Campuchia, Myanmar …

Chiến lược cấp SBU

 SBU B (Phát triển phần mềm): FPT đang dẫn đầu trong

thị trường phát triển phần mềm

 Chiến lược về sản phẩm:

• Chú trọng nghiên cứu và phát triển, mở rộng các mảng

dịch vụ mới như Mobility, Cloud computing dịch vụ thuê ngoài tác nghiệp kinh doanh (BPO)

• Trong nước, đẩy mạnh phát triển các phần mềm ứng dụng lõi cho các ngành kinh tế do FPT sở hữu bản quyền.

• Làm chủ các giải pháp ứng dụng của các hãng cung

cấp giải pháp quốc tế hàng đầu, điều chỉnh cho phù hợp với thị trường Việt Nam và các nước đang phát triển, Thuế, Hải quan, Cấp phát Ngân sách, Ngân hàng, Chứng khoán, Bưu chính, An ninh, Quốc phòng

 Chiến lược giá: giữ mức giá hợp lý, không quá cao để tạo

được lợi thế về giá so với đối thủ cạnh tranh và tăng doanh số.

Chiến lược cấp SBU

SBU B (Phát triển phần mềm):

 Chiến lược nguồn nhân lực: Chú trọng phát

triển nguồn nhân lực: hiện thực hóa sáng kiến tuyển dụng-sinh (sinh viên được ký hợp đồng

có điều kiện và thành nhân viên của công ty ngay khi ngồi trên ghế nhà trường), phối hợp với ĐH FPT đào tạo nguồn nhân lực CNTT Liênkết chặt chẽ với Cao đẳng nghề FPT đưa

ra các chương trình đào tạo thiết thực, cung cấp nguồnlực cho các dự án BPO

 Chiến lược phân phối: Tiếp tục phát triển thị

trường truyền thống Nhật Bản, đẩy mạnh hai thị trường quan trọng là Mỹ và châu Âu Trong nước, Đầu tư cơ sở hạ tầng phục vụ mục đích

mở rộng kinh doanh

Chiến lược cấp SBU

 SBU C (phân phối):

Hiện tại tập đoàn FPT là nhà phân phối thiết bị phần cứng

công nghệ thông tin, điện thoại di động, máy tính bảng lớn nhất Việt Nam

- Chiến lược đa dạng hóa tập trung: là chiến lược

tăng doanh thu bằng cách thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới có liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng Hiện nay, FPT là nhà phân phối các thiết bị công nghệ thông tin chính như điện thoại thông

minh, máy tính bảng, laptop Để thực hiện chiến lược đa dạng hóa tập trung, công ty cần phân phối

Chiến lược cấp SBU

SBU C (phân phối)

- Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Để

thực hiện chiến lược đa dạng hóa tập trung, công tycần phân phối thêm các sản phẩm có liên quan nhưmáy tính bộ để bàn, các thiết bị rời mua về để lắp vàomáy tính để bàn như bộ vi xử lý, RAM, ổ cứng , bànphím, chuột, USB, thùng máy tính Sản phẩm điện

thoại thông minh cần mở rộng, cập nhật nhiều mẫu

mã mới từ các hãng sản xuất điện thoại thông minhnhư Apple, Samsung, Nokia, …

Chiến lược cấp SBU

 SBU D (Tích hợp hệ thống):

Tích hợp hệ thống là mảng kinh doanh chiếm tỷ trọng 12% trong tổng doanh thu của tập đoàn FPT vào năm 2012.

Tốc độ tăng trưởng của ngành tương đối thấp (6%) và

công ty đang dẫn đầu ở thị trường này

- Chiến lược đa dạng hóa tập trung: FPT sẽ mở rộng

Các dịch vụ có liên quan để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của khách hàng hiện tại như bảo mật hệ thống, dịch vụ mạng, lưu trữ, máy chủ, dịch vụ triển khai các giải pháp ngân

hàng.

Chiến lược cấp SBU

SBU D (Tích hợp hệ thống)

mở rộng các dịch vụ tích hợp hệ thống không có liên quan đến các dịch vụ hiện tại nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng hiện tại

sẽ cung cấp thêm các dịch vụ không liên quan đến các dịch vụ hiện tại cho các khách hàng mới Các khách hàng mới sẽ là các ngân hàng thương mại, ngân hàng trung ương, các cửa hàng bán lẻ.

Chiến lược cấp SBU

SBU E (Nội dung số)

FPT hiện là đơn vị quảng cáo trực tuyến số 1 tại Việt Nam, chiếm

khoảng gần 50% thị trường quảng cáo trực tuyến Top 3 nhà cung cấp trò chơi trực tuyến tại Việt Nam

- Chiến lược sản phẩm: quảng cáo trực tuyến tại Việt Nam đang

tăng

dần thị phần so với các loại hình quảng cáo khác là cơ sở để tăng

cường hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này Do đó, FPT sẽ tập

trung:

điện tử hàng đầu Việt Nam hiện nay như VnExpress.net, Ngoisao.net…

lưới quảng cáo, thương mại điện tử, thanh toán điện tử…

tuyến và đẩy mạnh quảng bá hệ thống thương mại điện tử

Chiến lược cấp SBU

SBU F (Dịch vụ tin học)

Chiến lược kết hợp về phía trước: chiến lược này liên quan đến việc

tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối với các công ty mua

hàng, nhà phân phối, nhà bán lẻ… Nhượng quyền thương mại là một phương pháp hiệu quả giúp thực hiện thành công chiến lược này

Chiến lược kết hợp về phía sau: FPT cần tiến hành đặt mối quan hệ

chiến lược đối với nhiều hãng thiết bị công nghệ thông tin hơn nữa ngoài các đối tác hiện giờ Đồng thời, FPT cần vạch ra mục tiêu tự mình phát triển các thiết bị hỗ trợ cho dịch vụ tin học như máy chủ, web server, hosting server.

Chiến lược kết hợp theo chiều ngang: để thực hiện chiến lược kết

hợp chiến lược theo chiều ngang, FPT sẽ xem xét mua lại khoảng một đến hai đối thủ đứng thứ 4 và 5 trên thị trường nhằm làm tăng sức cạnh tranh của hãng hơn nữa.

LOGO