Chuyên Đề : Khai Thác Bất Động Sản

Lợi ích của việc phân tích thị trường Benefit of a market analysis Để biết về sản phẩm bất động sản/dịch vụ môi giới, chủng loại; Dự báo dự án kinh doanh nếu thực hiện cần điều kiện gì,

KHAI THÁC BẤT ĐỘNG SẢN

1 Khái niệm:

Khái thác bất động sản chính là hoạt động kinh doanh nhằm biến các tiềm năng, tiện ích, lợi thế và việc sử dụng tài sản bất động sản thành lợi nhuận cho chủ đầu tư hoặc người quản lý khai thác

3 Đánh giá đặc điểm và ưu thế của bất động sản.

a) Ưu thế ban đầu

Chủ đầu tư: thương hiệu và uy tín của chủ đầu tư

Điểm khởi đầu: nguồn tài chính và số vốn đầu tiên, bảng liệt kê các chỉ số tài chính điểm khởi đầu

Vị trí địa lý: vị trí đắc địa, thuận lợi…

b) Lợi thế cạnh tranh:

Chất lượng sản phẩm dịch vụ cao hơn trong khu vực…

Sản phẩm đặc biệt: Hệ thống an toàn tự động, wifi,…

Chiến lược quảng cáo, tiếp thị hiệu quả

Giá cả cạnh tranh

Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường, nhà quản lý nên xem xét trước để chắc chắn mọi thứ trôi chảy và trong điều kiện tốt nhất Nhà quản lý nên xác định được những đặc điểm độc đáo, nổi trội của BDS đó, cùng với những lợi thế và tiện nghi xung quanh, để làm nội bật chúng trong quá trình martketing sản phẩm

4 Phân tích thị trường

Nghiên cứu thị trường bao gồm tất cả hoạt động giúp một tổ chức thu thập thông tincần thiết để đưa ra quyết định liên quan đến môi trường kinh doanh, marketing mix,khách hàng hiện tại và tiềm năng Đó là sự phát triển, diễn giải và trao đổi các thông tin liên quan đến quyết định được sử dụng trong tất cả các giai đoạn của quá trình marketing gồm: hoạch định, triển khai, đánh giá, xác định các vướng mắc, thu thập và phân tích dữ liệu, diễn giải các kết quả và trình bày thông tin

Thị trường cung cấp thông tin bất động sản trên báo chí – qua mạng internet của cáccông ty kinh doanh địa ốc lớn đang cố gắng thu hút khách hàng đến website của họ đểtìm kiếm thông tin về sản phẩm và dịch vụ

Lợi ích của việc phân tích thị trường (Benefit of a market analysis)

Để biết về sản phẩm bất động sản/dịch vụ môi giới, chủng loại;

Dự báo dự án kinh doanh nếu thực hiện cần điều kiện gì, thực hiện theo kế

hoạch ra sao và thu được lợi nhuận đến mức nào?…

Khi nghiên cứu thị trường cầu và cung trên thị trường, nhà kinh doanh bất động sảncần tập trung vào các thông tin cơ bản sau:

Việc nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của bên cầu nhằm giúp nhà kinh doanh bất độngsản định hướng và vạch ra được hệ thống các chiến lược – chiến thuật Marketing phối

hợp tác động vào tư duy của bên cầu theo hướng có lợi cho doanh nghiệp (bên cung) trên

cơ sở lợi thế mà mình có (cái mà doanh nghiệp có sẵn).

Nhu cầu tiên thụ trên thị trường bất động sản phải thỏa mãn 2 điều kiện:

Bên cầu có mong muốn sở hữu;

Có khả năng thanh toán

Cung và cầu của thị trường

Sự cân bằng giữa cung và cầu có thể tạo ra 2 giải pháp marketing khác nhau với cùng 1 BDS Người quản lý phải xác định tỷ lệ bỏ trống của BDS cho thuê từ đó đưa ra được những kế hoạch chính xác

Tỷ lệ bỏ trống thấp Nếu 1 phần của kế hoạch quản lý là năng giá tiền thuê, thì phải lên

được một kế hoạch xúc tiến quảng bá kĩ càng để tăng được sự hấp dẫn và tính cạnh tranh cho BDS, tạo thêm nguồn khách hàng mới cũng như chuẩn bị cho lịch trình tăng giá thuê tiếp theo Việc quảng cáo được đầu tư kĩ càng giúp nâng cao được hình ảnh cho BDS

Tỷ lệ bỏ trống cao Khi BDS có tỷ lệ bỏ trống cao, việc đầu tiên phải hình thành được

những khách hàng tiềm năng muốn nhắm tới nhanh nhất có thể Tập trung vào một chiến dịch quảng cáo chính, do đó điều tất yếu sẽ làm tăng chi phí Trên thực tế, cách tốt nhất

để tránh tối đa tổn thất là quảng cáo một cách trọng tâm chứ ko dàn trải.

Để thu hút khách hàng thuê khi mà tỷ lệ bỏ trống cao thì việc quan trọng nhất là quan tâmtới marketing hơn là tập trung xây dựng cơ sở vật chất cho BDS đó

4.1 Phân khúc thị trường

Chúng ta có thể có thể phân khúc thị trường theo các tiêu thức cơ bản sau:

Phân khúc thị trường theo thu nhập (theo năng lực tài chính);

Quy mô gia đình;

Tuổi tác và giai đọan của chu kỳ gia đình;

Khu vực địa lý;

Lối sống;

Tính cách;

Theo lợi ích đang tìm kiếm;

Theo thái độ của khách hàng đối với bất động sản;

Theo mục đích sử dụng;…

4.2 Khai thác thị trường mục tiêu:

o Nhu cầu thị trường: chỉ ra nhu cầu chính yếu của các đối tượng khách hàng

o Định hướng thị trường: đưa ra những dự đoán về xu thế thị trường trong tương lai

o Phát triển thị trường: đưa ra những chỉ số về sự phát triển của thị trường trong quá khứ và các đánh giá, nhận xét

5 Chiến lược và thực hiện

5.1 Phân tích mô hình SWOT

Để thực hiện phân tích SWOT cho vị thế cạnh tranh của một công ty, người ta thường

tự đặt các câu hỏi sau:

− Strengths: Lợi thế của mình là gì? Công việc nào mình làm tốt nhất? Nguồn lực

nào mình cần, có thể sử dụng? Ưu thế mà người khác thấy được ở mình là gì? Phải xemxét vấn đề từ trên phương diện bản thân và của người khác Cần thực tế chứ không khiêmtốn Các ưu thế thường được hình thành khi so sánh với đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn,nếu tất cả các đối thủ cạnh tranh đều cung cấp các sản phẩm chất lượng cao thì một quytrìh sản xuất với chất lượng như vậy không phải là ưu thế mà là điều cần thiết phải có đểtồn tại trên thị trường

− Weaknesses: Có thể cải thiện điều gì? Công việc nào mình làm tồi nhất? Cần

tránh làm gì? Phải xem xét vấn đề trên cơ sở bên trong và cả bên ngoài Người khác cóthể nhìn thấy yếu điểm mà bản thân mình không thấy Vì sao đối thủ cạnh tranh có thểlàm tốt hơn mình? Lúc này phải nhận định một cách thực tế và đối mặt với sự thật

− Opportunities: Cơ hội tốt đang ở đâu? Xu hướng đáng quan tâm nào mình đã

biết? Cơ hội có thể xuất phát từ sự thay đổi công nghệ và thị trường dù là quốc tế haytrong phạm vi hẹp, từ sự thay đổi trong chính sách của nhà nước có liên quan tới lĩnh vựhoạt động cuat công ty, từ sự thay đổi khuôn mẫu xã hội, cấu trúc dân số hay cấu trúcthời trang , từ các sự kiện diễn ra trong khu vực Phương thức tìm kiếm hữu ích nhất là

rà soát lại các ưu thế của mình và tự đặt câu hỏi liệu các ưu thế ấy có mở ra cơ hội mới

nào không Cũng có thể làm ngược lại, rà soát các yếu điểm của mình và tự đặt câu hỏiliệu có cơ hội nào xuất hiện nếu loại bỏ được chúng.

− Threats: Những trở ngại đang phải? Các đối thủ cạnh tranh đang làm gì? Những đòi

hỏi đặc thù về công việc, về sản phẩm hay dịch vụ có thay đổi gì không? Thay đổicông nghệ có nguy cơ gì với công ty hay không? Có vấn đề gì về nợ quá hạn hay dòngtiền? Liệu có yếu điểm nào đang đe doạ công ty? Các phân tích này thường giúp tìm ranhững việc cần phải làm và biến yếu điểm thành triển vọng

Mô hình phân tích SWOT thích hợp cho việc đánh giá hiện trạng của công ty thôngqua việc phân tích tình hình bên trong (Strengths và Weaknesses) và bên ngoài

(Opportunities và Threats) công ty SWOT thực hiện lọc thông tin theo một trật tự dễhiểu và dễ xử lý hơn

Các yếu tố bên trong cần phân tích có thể là:

Văn hóa công ty

Bản quyền và bí mật thương mại

Các yếu tố bên ngoài cần phân tích có thể là:

Môi truờng kinh tế

Môi trường chính trị và pháp luật

Mô hình ma trận SWOT kết hợp: thường đưa ra 4 chiến lược cơ bản

(1) SO (Strengths - Opportunities): các chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tậndụng các cơ hội thị trường

(2) WO (Weaks - Opportunities): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường

(3) ST (Strengths - Threats): các chiến lược dựa trên ưu thế của của công ty để tránh cácnguy cơ của thị trường

(4) WT (Weaks - Threats): các chiến lược dựa trên khả năng vượt qua hoặc hạn chế tối đacác yếu điểm của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường

Về quảng cáo các kênh có thể khai thác:

 Báo và tạp chí: Hãy tìm cách đưa sản phẩm BDS của công ty lên báo Khi

đã được xuất bản hãy sao thành nhiều bản để gửi cho bạn bè, khách hàng và

cả người cung cấp cùng đọc Đây là một kênh thông tin rất quan trọng, có

độ tin cậy cao và phạm vi ảnh hưởng rộng rãi làm cho mọi người biết đến sản phẩm của bạn

 Internet: qua các trang web mua bán, các diễn đàn về BDS

 Hội nghị giới thiệu sản phẩm: Hội nghị giới thiệu sản phẩm mới cho phép chủ đầu tư lôi kéo công chúng biết đến sản phẩm mới Đây cũng là một dịp rất tốt để bạn có thể hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất, tạo lập niềm tin của khách đối với doanh nghiệp

 Bảng hiệu, catologue, tờ rơi

 Tin nhắn

 Sử dụng nguồn khách hàng hiện tại: Những phản hồi tích cực từ những khách hàng đi thuê chính là phương thức tốt nhất và hữu hiệu nhất đối với các BDS cho thuê Người thuê sẽ có khuynh hướng giới thiệu và đưa thêm những người có nhu cầu thuê khác nếu họ hài lòng về BDS cho thuê đó Những người được giới thiệu này sẽ được hưởng 1 khoản hoa hồng nếu họ

có thể đưa đến thêm được những người thuê mới Chính vì thế mà phương pháp này rất có hiệu quả đối với các BDS có số lượng lớn người thuê.c) Chiến lược bán hàng:

 Dự báo bán hàng: Đưa ra chỉ số doanh thu dự tính

 Chương trình bán hàng: đưa ra giải thưởng cho nhân viên tốt nhất, giải thưởng cho khách hàng trung thành, giới thiệu khách hàng mới…

d) Chiến lược liên kết: lên kết với các đơn vị, tổ chức khác…

d) Kế hoạch lợi nhuận và thua lỗ: bảng liệt kê ước tính các chi phí cho các kế hoạch doanh thu theo từng thời điểm

e) Kế hoạch lưu chuyển tiền tệ: Bảng liệt kê các chỉ số thu – chi tiền mặt từ các hoạt động điều hành và kinh doanh tòa nhà.

f) Kê hoạch cân đối tài chính: Bảng cân đối tài chính ước tính trước

g) Tỉ số kinh doanh: các chỉ số về tính thanh khoản, nợ…

h) CHAPTER 5 CHO THUÊ

i) - Bất động sản cho thuê

j) Một bất động sản cho thuê thì được thuê trong khoảng thời gian giới hạn vàđược tạo lập khi chủ sở hữu hoặc nhà quản lý bất động sản trao cho người thuê nhà quyền sử dụng bất động sản đó trong một khoảng thời gian xác định bằng cáchtrao đổi dưới một vài hình thức thanh toán Hợp đồng thuê bất động sản là mối quan hệ tạo lập quyền lực thi hành và nhiệm vụ cho cả hai bên tham gia

k) Cho thuê là một dạng hợp đồng Quyền hợp đồng được xem như quyền sở hữu cá nhân Cả chủ đất và người đi thuê có thể chuyển giao quyền trừ khi có một điều khoản trong hợp đồng đặc biệt nghiêm cấm chuyển nhượng Trong khi quyền

có thể chuyển đổi, những nghĩa vụ lại cố định với bên tham gia ban đầu, trừ khi nghĩa vụ có thể được thiết lập lại bởi bên tham gia mới Đây là lí do tại sao hầu hếtquy định cho thuê qui định người thuê không thể bán, nhượng lại, hoặc thế chấp mức lãi suất cố định mà không được chấp thuận trước bằng văn bản của chủ sở hữu bất động sản Một ví dụ phổ biến hơn đó là của chủ sở hữu, người mà bán cả tòa nhà chung cư cho thuê Người chủ mới không chỉ yêu cầu về tòa nhà mà còn yêu cầu về quyền và nghĩa vụ của việc thuê

l) Mặc dù tồn tại sự khác nhau đáng kể trong quá khứ và hiện tại, bất động sản thuê có kì hạn và cho thuê bất động sản nói chung được thay thế cho nhau Cuộc thảo luận trên về hợp đồng thuê bất động sản được dựa trên sự đặc trưng pháp luật Nhà quản lý bất động sản phải tham khảo pháp luật nhà nước đối với luật pháp địa phương

m) * Bất động sảncho thuê lâu dài

n) Bất động sản cho thuê lâu dài ( hoặc cho thuê) thực sự dễ bị nhầm lẫn Sự cho thuênày có đặc trưng là xác định được lúc bắt đầu và lúc kết thúc có thể trong ngắn hạn như 1 tuần hoặc dài hạn như 99, hoặc thậm chí dài hơn Tại lúc kết thúc của việc thuê, không có bên tham gia nào yêu cầu gửi thông báo rằng thời gian thuê đãhết hạn Người đi thuê chấm dứt hợp đồng với người chủ sở hữu Một bất động sản cho thuê lâu dài thì không bị chấm dứt bởi việc bán bất động sản hoặc do người thuê hoặc người chủ chết Nếu có một bên chết, quyền và nghĩa vụ sẽ do người thừa kế tiếp tục đảm nhận

o) Vì một bất động sản cho thuê lâu dài có thời hạn kết thúc, nếu chủ sở hữu muốn thông báo rằng người thuê chuẩn bị phải ròi khởi khi đến lúc kết thúc kỳ hạn thì

hợp đồng thuê phải bao gồm một điều khoản yêu cầu về thông báo đó trong giai đoạn bắt đầu Mặc dù một số nơi công nhận hợp đồng thuê bằng miệng với thời gian ít hơn 1 năm, nhưng nhà quản lý thận trọng sẽ kí kết hợp đồng bằng văn bản.p) * Bất động sản thuê theo định kì

q) Một bất động sản cho thuê theo thời kì, hoặc trả tiền thuê hàng kì, là một loại hợp đồng tự gia hạn trừ khi bên tham gia gửi thông báo chấm dứt hợp đồng Việc cho thuê này diễn ra từ tuần này sang tuần khác, tháng này sang tháng khác, hoặc năm này sang năm khác Thông báo thường xảy ra đều nhau trong từng kỳ, nhưng thời gian của việc nhắc nhở nên khác nhau ít nhất là 1 tuần đến nhiều nhất

là 6 tháng trước khi chấm dứt hợp đồng Loại cho thuê bất động sản này không được chấm dứt trong trường hợp bán bất động sản hoặc việc người chủ sở hữu hoặc người thuê qua đời

r) Một hợp đồng bất động sản cho thuê theo kỳ có thể được kí kết bởi sự cho phép hoặc hợp pháp của pháp luật Thỏa thuận được thực hiện khi người chủ sở hữu thật sự cho thuê bất động sản của anh ta theo định kỳ Nhiều hợp đồng thuê là

sự kết hợp giữa thuê lâu dài và thuê có định kỳ Chúng bắt đầu từ hợp đồng thuê lâu dài (hợp đồng thuê 6 tháng hoặc 1 năm) và chuyển sang thuê có định kỳ

s) Một phát sinh trong hợp đồng thuê định kỳ do thi hành pháp luật khi người

đi thuê sở hữu tài sản và trả tiền thuê cho một hợp đồng thuê không hợp lệ hoặc một hợp đồng mà không xác định thời hạn thuê Tần số của việc trả tiền thuê trongtrường hợp này sẽ tính bằng kỳ hạn thuê bất động sản Nếu việc thuê được thanh toán hàng tháng, thì hợp đồng thuê được tính theo từng tháng Lợi ích từ việc thuê của người đi thuê có thể bị giới hạn bởi sự mở rộng của hợp đồng thuê hàng tháng bằng cách thêm một điều khoản thích hợp trong thỏa thuận thuê, và điều đó nằm trong những lợi ích tốt nhất của nhà quản lý nên làm

t) Một hợp đồng bất động sản cho thuê theo kỳ có thể được kí kết bởi sự cho phép hoặc hợp pháp của pháp luậtkhi một người đi thuê có một bất động sản thuê theo năm vẫn còn thời hạn sử dụng sau khi hết hạn hợp đồng thuê Chấp thuận việc thanh toán tiền thuê bởi chủ sở hữu hoặc nhà quản lý bất động sản được xem như chứng cứ pháp lý hợp pháp cho chủ sở hữu có thể hoãn lại việc cho thuê Luậtpháp ở hầu hết các bang xem lợi ích của hoãn lại việc cho thuê chính là khoảng thời gian được xác định trong thỏa thuận hợp đồng ban đầu, thời hạn tối đa lên đến

1 năm

u) * Thuê nhà theo ý muốn

v) Thuê nhà theo ý muốn là loại hợp đồng không xác định thời hạn Nó chỉ tồntại khi cả 2 bên đều mong muốn tiếp tục Trong quá khứ, một bất động sản thuê theo ý muốn có thể sẽ bị chấm dứt mà không cần thông báo, nhưng hiện tại hầu

hết các bang đều yêu cầu bên tham gia nào muốn chấm dứt hợp đồng thuê theo ý muốn thì phải gửi văn bản thông báo trước Nhà quản lý bất động sản nên tư vấn tình hình tiểu bang của họ về quyền và nghĩa vụ liên quan đến thuê nhà theo ý muốn Khác với thuê nhà lâu dài hoặc thuê theo kì hạn, một hợp đồng thuê theo ý muốn sẽ kết thúc nếu một bên tham gia qua đời.

w) * Thuê theo kiểu lướt sóng

x) Thuê kiểu lướt sóng xảy ra khi người thuê được sở hữu các tài sản hợp pháp vẫn còn lại trênbất động sản sau khi hết hạn thuê mà không cần sự đồng ý của chủ sở hữu Người thuê này không có quyền sở hữu Họ tiếp tục cho đến khi chủ sở hữu có hành động hợp pháp hoặc người thuê tự nguyện rời đi

y) Một ví dụ của thuê kiểu mặc nhiên công nhận là người thuê là người

z) - Các kiểu thanh toán tiền thuê: có 3 cách cơ bản để thanh toán tiền thuê mà nhà quản lý bất động sản sẽ dự kiến để quản lý là trả 1 lần, trả từng đợt, và trả theo tỷ

lệ phần trăm Ba kiểu thanh toán này khác nhau trong cách tính toán và chi trả khi bồi thường tiên thuê

aa) * Trả tiền thuê một lần

bb) Trả tiền thuê một lần, thỉnh thoảng còn được gọi là trả theo đường thẳng, người thuê trả một số tiền thuê cố định và người chủ trả tất cả những khoản chi phíkhác của bất động sản Chi phí tiện ích thường được trả bởi người đi thuê nhưng

có thể được đàm phán giữa các bên tham gia Hầu hết các hợp đồng thuê nhà ở đều trả 1 lần

cc) * Trả tiền hàng kì

dd) Trả tiền thuê theo kì là người đi thuê trả thêm một ít hoặc tất cả chi phí của bất động sản khi bắt đầu thuê Theo lý thuyết, có 3 cách để thuê theo kì: thường xuyên kéo dài hơn nhiều kì, thỉnh thoảng mỗi kì tầm 50 năm hoặc hơn Một hợp đồng thuê theo kì đúng chuẩn bắt buộc người thuê phải trả phí tiện ích, thuế bất động sản và những số tiền cố định đặc biệt khác của bất động sản phải trả thêm vào tiền thuê thường đòi hòi người thuê thanh toán tất cả các hạng mục chi phí bao gồm theo thời hạn thuê theo kì cộng với phí bảo hiểm đã chấp thuận trong hợp đồng Thống nhất về các hạng mục sửa chữa và bảo trì được thêm vào điều khoản thanh toán netnet để xác định tổng số tiền thanh toán mà người đi thuê phải trả theo hợp đồng thuê netnet

ee) Trong thực tế, có rất nhiều chồng chéo trong cách sử dụng thông thường của những kì này Những khác biệt giữa cho thuê net and triple net là vấn đề trình

độ, có bao nhiêu chi phí tăng thêm mà người đi thuê được yêu cầu phải thanh toán

Vì vậy, nhà quản lý bất động sản nên minh bạch những khoản chi phí mà người đi

thuê sẽ trả theo bất kì cách thuê theo kì hạn nào và nên gọi một cách chính xác định nghĩa của net, net-net, triple net bất cứ khi nào phát sinh những kì hạn này.ff) Cũng như việc sử dụng bất động sản trở nên chuyên nghiệp hơn, triple net được áp dụng rộng rãi hơn, đặc biệt là trong bất động sản công nghiệp Chuỗi nhượng quyền thương mại quốc gia thích thuê theo kì hạn trong việc thuê cửa hàng bán lẻ của họ để kiểm soát chi phí và đảm bảo tính liên tục từ cửa hàng này đến cửa hàng khác Một ứng dụng khác là người chủ lô đất có thể cho thuê bất động sản không cải tạo cho người thuê để xây dựng một dự án hoặc cửa hàng trên

lô đất đó Thời hạn thuê bởi bất cứ hợp đồng thuê net nào cũng phải đủ lâu để người đầu tư xây dựng khai thác tốt Loại hình cho thuê này còn được gọi là thuê đất, thuê đất nền, và là một trong những loại hình cho thuê có thể được ghi lại trong …

gg)* Thuê theo tỷ lệ phần trăm

hh) Thuê theo tỷ lệ phần trăm, thỉnh thoảng được gọi là …, thường được sử dụng cho bất động sản riêng lẻ Nó thường cung cấp cho các khoản thanh toán mộtchi phí thuê cố định cộng với một tỷ lệ phần trăm trong tổng thu nhập của người thuê nhà vượt quá một số lượng hàng bán tối thiểu được định trước Lợi thế của thuê nhà theo tỷ lệ theo quan điểm quan sát của người thuê nhà đó là một hợp đồng thuê dài hạn với số tiền thuê nhỏ nhất, nghĩa vụ của người đi thuê chỉ trả các khoản phát sinh thêm khi khối lượng kinh doanh được chứng minh là tăng thêm

Từ quan điểm của nhà quản lý và chủ sở hữu, thuê tỷ lệ có nghĩa là bất cứ doanh nghiệp mới nào … vị trí và nỗ lực quản lý

ii) Thuê theo tỷ lệ phần trăm thường được sử dụng phổ biến trong các trung tâm mua sắm Ví dụ như, quản lý trung tâm mua sắm sẽ tài trợ các chương trình đặc biệt để thu hút các khách hàng tiềm năng trong phạm vi rộng nhất Những chiếc ôtô, thuyền mới và những thứ giống vậy được mang đến trong lịch trình kế hoạch và được thay đổi để hấp dẫn người mua trong phạm vi rộng nhất Ý tưởng làmột khi người ta đã bước vào trung tâm mua sắm để tham gia chương trình, họ sẽ

đi lang thang vào khu vực kinh doanh của người thuê và tiêu tiền Đây là một kết quả đại thắng

jj) Mặc dù thanh toán theo tỷ lệ phần trăm có thể được tính theo tỷ lệ hoặc trả hàng tháng, nhưng việc thanh toán thường dựa trên tính toán hàng năm Tính toán

tỷ lệ phần trăm sẽ khác nhau rất nhiều, phụ thuộc vào đặc tính và vị trí của bất động sản, loại hình kinh doanh trên bất động sản đó, và môi trường kinh tế chung Thuê theo phần trăm cũng có thể được dựa vào phần trăm theo đường thẳng của tổng doanh số bán, không có tối thiểu, mặc dù điều này ít khi xảy ra

kk) Để đảm bảo …

ll) * Sử dụng phần mềm quản lý

mm) Theo dõi các khoản thanh toán tiền thuê sẽ dễ dàng hơn khi sử dụng phần mềm Khi cài đặt thông tin bất động sản lần đầu tiên, thêm các thông tin cần thiết vào hầu hết những thuộc tính, nhà quản lý phải tính cả số lượng phần trăm đãđược thuê Thông thường, các qui định cho thuê dựa trên cơ sở tiền thuê, và sau đóthêm vào tỉ lệ phần trăm vượt quá Nó thật đơn giản để trở thành một vấn đề trong báo cáo doanh thu hàng tháng để bắt đầu tính ra số tiền thanh toán hàng tháng.nn)

có quyền đến thăm tài sản và thu tiền thuê

rr) Người thuê có thể mong đợi an tâm hưởng thụ của đơn vị cho thuê và có nghĩa vụ trả tiền thuê, không được phá hoại tài sản, và tôn trọng quyền của những người thuê khác

ss) * Qui tắc tòa nhà

tt) Đa số hợp đông thuê cho nhiều tòa nhà hiện nay (căn hộ chung cư và tòa nhà thương mại) có một phần phụ cho phép xây dựng qui tắc Những điều luật nàythường xuyên là một phần của thỏa thuận cho thuê được tham khảo và hỗ trợ một cách chi tiết hơn nhằm xử lý các vấn đề hay gặp phải, như là khu vực sử dụng chung của người thuê, không gian công viên, thời gian hoạt động của tòa nhà Những điều này nhằm bảo vệ trạng thái, uy tín và sự an toàn của bất động sản và khuyến khích khả năng tương thích giữa những người cư ngụ ở đây

uu) Qui tắc tòa nhà áp dụng cho tất cả người thuê có cùng loại hình thuê Họ không thể tùy tiện hoặc phải thực thi có chọn lọc, mặc dù qui định cho những người thuê căn hộ tầng trên có thể khác với những người thuê ở tầng trệt để làm cửa hàng thương mại Chủ bất động sản chuẩn bị các quyền để thêm vào hoặc thayđổi những qui định này một cách hợp lý trong suốt thời gian thuê, sau đó đưa ra thông báo riêng Nhiều hợp đồng cho thuê căn hộ tương tự sẽ có câu tiêu đề “ các qui tắc và qui định “ có những hướng dẫnvề việc đậu xe, giữ gìn nhà ở, khách đến chơi, những bữa tiệc và những mục qui định

vv) * Bất động sản bị tịch thu, thi hành án

ww) Hầu hết các dạng hợp đồng cho thuê cũng bao gồm một mệnh đề cung cấp cho việc kết thúc công bằng của các thỏa thuận trong sự kiện là người