chiến lược phân phối của pepsico

chiến lược phân phối của pepsicoi

Kênh phân phối

của Pepsi

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm

của PepsiCo Việt Nam

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

1 Giới thiệu tổng quát về PepsiCo Việt Nam

2 Lịch sử phát triển

3 Các sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

4 Đối thủ cạnh tranh

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

1 Giới thiệu tổng quát về PepsiCo Việt Nam:

• Là công ty thuộc Tập đoàn PepsiCo,

100% vốn nước ngoài, chuyên

kinh doanh nước giải khát và thực phẩm

• Trụ sở chính: Tầng 5, Cao Ốc

Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1,

TP Hồ Chí Minh

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh

doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

2 Lịch sử phát triển:

 24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP.Co và

Marcondray-Singapore

thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7Up

còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc

tế PepsiCo Việt Nam

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh

doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

2 Lịch sử phát triển:

 Năm 2005 – Chính thức trở thành công ty có thị phần

về nước giải khát lớn nhất Việt Nam

 Năm 2006 – Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên (Snack Poca)

 Năm 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu

nành

 Năm 2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực

phẩm đóng gói tại Bình Dương

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

3 Các sản phẩm của PepsiCo Việt Nam:

I Nghiên cứu doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh và sản phẩm của PepsiCo Việt Nam

4 Đối thủ cạnh tranh:

• Vào đầu thập niên 90, PepsiCo đã ký

được hợp đồng "xâm nhập” thị trường

Việt Nam và với nhiều chương trình

khuyến mãi, Pepsi ngay lập tức thống

lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc

• Một vài năm sau Coca-cola xin được

giấy phép xâm nhập thị trường Việt

Nam Đến cuối thập niên 90, người tiêu

dùng Việt Nam được chứng kiến cuộc

giành thị phần giữa hai đối thủ là Pepsi

và Coca-cola

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

A Thành viên kênh

B Sơ đồ hệ thống phân phối của PepsiCo Việt Nam

C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

A Thành viên kênh

1 Người sản xuất: Là người tạo ra sản phẩm, giúp cho các yếu tố đầu

vào tự nhiên trở thành những sản phẩm có thể đáp ứng được những nhu cầu và ước muốn của con người

 Công ty Pepsi được chia làm hai bộ phận:

- TPC (The Pepsi Company): chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp

nước cốt pepsi cho các nhà máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thương hiệu

- TPB (The Pepsi Bottler): chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm Pepsi

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

2 Nhà bán buôn: Là tất cả các doanh nghiệp, tổ chức mua hàng

hóa với số lượng lớn và bán cho những người bán lại hoặc sử dụng kinh doanh

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

4 Người tiêu dùng cuối cùng:

• Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của mình

• Là những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi

• Họ tạo nên thị trường mục tiêu của công ty và nó được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh như nhà bán buôn, nhà bán lẻ… và chính họ cũng là người ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên kênh, của nhà sản xuất

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

B Sơ đồ hệ thống phân phối của PepsiCo Việt Nam

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

 Theo chiều dài: kênh gián tiếp

Pepsi phân phối thông qua kênh

trực tiếp đến các điểm tiêu thụ

lớn đó là siêu thị lớn như: Big C,

Metro,Nastco… và hệ thống

KeyAccounts

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

• PepsiCo xây dựng hệ thống phân

phối rộng khắp cả nước

• Kênh phân phối này chiếm phần

lớn thị phần của hệ thống kênh phân

phối của chi nhánh

C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

 Theo chiều rộng:

• Mở rộng hệ thống kênh phân phối bằng cách hợp tác với Lotteria, KFC, Kinh Đô…

II Nghiên cứu các cấp của kênh phân phối hiện hữu mà doanh nghiệp đang có

C Mô tả cấu trúc kênh phân phối của PepsiCo Việt Nam

 Kiểu tổ chức kênh: Hệ thống kênh marketing theo chiều dọc

kết hợp giữa VMS hợp đồng và VMS tập đoàn

 Chính sách với các thành viên trong kênh

• Trong chiến lược quản trị kênh phân phối, các nhà quản lí Pepsi rất quan tâm đến việc động viên khích lệ các trung gian phân phối

Lựa chọn và kết hợp các công cụ xúc tiến bán hàng

III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối

1 Ưu điểm

2 Nhược điểm

3 Giải pháp

III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối

• Hệ thống kênh phân phối được mở rộng đảm bảo cho sản phẩm

có thể đến tay khách hàng trên mọi khu vực địa lí

• Hàng hóa được luân chuyển thường xuyên

• Không sử dụng hình thức phân phối trực tiếp nên giảm bớt được một lượng chi phí lớn

III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối

III Đánh giá ưu và nhược điểm và đưa ra các giải pháp phát triển kênh phân phối

3 Giải pháp:

• Xây dựng một hệ thống kiểm soát hệ thống phân phối nhằm đảm bảo khâu phân phối diễn ra thuận lợi

• Tiến hành các cuộc khảo sát khách hàng về sản phẩm

• Mở rộng hệ thống kênh phân phối, mở rộng việc hợp tác với các trung tâm chiếu phim, các cửa hàng đồ ăn nhanh…

IV Kết luận